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華為騰“云”深耕企業(yè)市場 能否復制神話引業(yè)界關注

作者:RFID世界網收錄
來源:通信產業(yè)網
日期:2011-11-09 08:37:11
摘要:華為在產品以及解決方案上都比所有的競爭對手具備更多優(yōu)勢,在移動寬帶、移動技術、云計算、通信設備、消費終端,物聯(lián)網應用等一系列的領域都具備實力和技術的積累,能夠滿足客戶的非常廣泛的需求。在以桌面云進入市場之后,華為的云戰(zhàn)略將逐步落地于醫(yī)療云、媒體云等,并將以可復制的方式在市場上大規(guī)模拓展。

  在今年全球經濟劇烈波動的環(huán)境下,華為依然取得了不錯的業(yè)績。日前,華為北美研發(fā)部門高級副總裁兼總經理John Roese在深圳出席首屆全球信息技術主管大會時透露,今年華為全球銷售形勢良好,特別是來自于中國、亞太、中東等地區(qū)的銷售收入增長強勁。John Roese表示,華為作為領先的電信設備服務商,現(xiàn)在和未來需要重點發(fā)展的業(yè)務就是企業(yè)通信業(yè)務,未來幾年內華為在這個市場上將做到全球第二。

  華為借云計算深耕企業(yè)市場

  華為CMO余承東曾表示,“運營商市場做到400億美金就已經基本到頭”,而目前華為已經做到了300億的規(guī)模。電信設備商的世界版圖基本瓜分完畢,然而,受限于市場環(huán)境和政策環(huán)境,華為在全球最重要的美國市場幾乎顆粒無收。圍繞著運營商而生的電信設備業(yè)面臨行業(yè)性的“見底”之際,華為正在尋找營收增長的新引擎。

  華為要拓展邊界,從CT(通訊技術)向ICT(信息及通訊技術)轉變,而作為業(yè)務結構優(yōu)化的重要戰(zhàn)略,華為吹響了向企業(yè)通信服務市場進軍的號角。華為正將云計算視為新型IT產業(yè)未來十年發(fā)展的發(fā)動機,以及自己從運營商市場延伸到企業(yè)網以及終端市場的主打。云計算帶來的是一種技術變革和商業(yè)模式變革,也讓華為的運營商業(yè)務、企業(yè)網以及終端業(yè)務不再孤立。

  華為目前已推出的云計算系列產品和解決方案包括:綠色云數(shù)據中心、系列服務器、桌面云、云平臺、云存儲、媒體云等產品和解決方案。其中,在華為上海研究所部署的10000用戶規(guī)模的桌面云,已用于員工的日常辦公。華為還圍繞云計算數(shù)據中心專門組建IT產品線,成立了互聯(lián)網業(yè)務部,并將建立數(shù)據中心,為中小企業(yè)、互聯(lián)網運營商提供計算與存儲服務。顯然,華為將要通過云計算深耕企業(yè)業(yè)務市場。

  進軍企業(yè)市場機會與挑戰(zhàn)并存

  與傳統(tǒng)電信設備一年全球1200億美元的市場規(guī)模比起來,企業(yè)網以及終端市場年均萬億的想象令人難以抵抗。以企業(yè)網市場為例,僅存儲市場、服務器市場一年分別新增約600億美元和400億美元的市場規(guī)模。華為對于進入這樣的企業(yè)市場是非常興奮的。因為華為現(xiàn)在是一個新的“玩家”,所以,能夠在策略上更加靈活,更加的聚焦客戶以及行業(yè)市場,而且能更加的創(chuàng)新。

  云計算崛起,被華為視為絕佳的增長契機。華為企業(yè)業(yè)務營銷部總裁何達炳認為,企業(yè)業(yè)務市場是云計算推廣的重點之一,而云計算也將大大拓展企業(yè)業(yè)務的應用范疇。據悉,華為包括云計算及ICT整體解決方案在內的企業(yè)業(yè)務的營收在2010年為20億美元,今年將增至40億美元,預計這一數(shù)據在2012年將達到70億美元,到2015年將達到150-200億美元。

  對于企業(yè)業(yè)務市場而言,進軍這一領域并非一片坦途,這是一片新藍海,但同時也是任何一家公司都難以獨立開發(fā)的市場。華為從2010年開始戰(zhàn)略轉型,提出“云算端”的云計算方案:重塑 ICT、進軍企業(yè)網、重視終端(手機、數(shù)據卡等)消費市場,從2011年大規(guī)模招聘。顯然,一是看準云計算的大趨勢,搶占先機;二是在傳統(tǒng)通信領域外另辟戰(zhàn)場。其機會在此,風險也在此:華為原來面對的是全球百多個標準的運營商巨頭,將來面對數(shù)以萬計的企業(yè)客戶,及千差百異的消費者,其成功經驗是很難復制的。

  能否復制神話引業(yè)界關注

  整個企業(yè)市場從技術上正在經歷著非常大的變化和轉型?,F(xiàn)在的企業(yè)客戶所需要的解決方案,不僅僅只是企業(yè)業(yè)務或者是企業(yè)市場本身的技術,同時也需要ICT技術的支撐。據John Roese介紹,華為在戰(zhàn)略上首先會聚焦那些最愿意接受ICT技術的企業(yè),因為他們也是最愿意接受華為作為廠商提供技術的。

  華為在產品以及解決方案上都比所有的競爭對手具備更多優(yōu)勢,在移動寬帶、移動技術、云計算、通信設備、消費終端,物聯(lián)網應用等一系列的領域都具備實力和技術的積累,能夠滿足客戶的非常廣泛的需求。在以桌面云進入市場之后,華為的云戰(zhàn)略將逐步落地于醫(yī)療云、媒體云等,并將以可復制的方式在市場上大規(guī)模拓展。

  華為調整發(fā)展戰(zhàn)略后,從聚焦CT轉變?yōu)榫劢笽CT,在電信網絡解決方案的基礎上制定了云計算解決方案以及終端戰(zhàn)略,形成“云管端”(云計算、網絡、終端)的端到端ICT解決方案,并將業(yè)務領域拓展到企業(yè)和消費者等市場。對華為而言,一個新的里程碑是今年正式宣布進入企業(yè)業(yè)務,另一個里程碑是明年在渠道、市場建立體系,使之更好的服務垂直行業(yè)客戶。與此同時開始加大市場宣傳力度,進一步提高品牌和產品在企業(yè)業(yè)務市場及云計算市場中的知名度。其實不管是通過云計算還是開放合作,最重要的是能真的滋潤市場,惠及用戶。接下來華為又會提出怎樣的策略與方向?在中國,華為的聲音值得關注。