華為騰“云”深耕企業(yè)市場 能否復制神話引業(yè)界關注

　　在今年全球經濟劇烈波動的環(huán)境下，華為依然取得了不錯的業(yè)績。日前，華為北美研發(fā)部門高級副總裁兼總經理John Roese在深圳出席首屆全球信息技術主管大會時透露，今年華為全球銷售形勢良好，特別是來自于中國、亞太、中東等地區(qū)的銷售收入增長強勁。John Roese表示，華為作為領先的電信設備服務商，現(xiàn)在和未來需要重點發(fā)展的業(yè)務就是企業(yè)通信業(yè)務，未來幾年內華為在這個市場上將做到全球第二。

　　華為借云計算深耕企業(yè)市場

　　華為CMO余承東曾表示，“運營商市場做到400億美金就已經基本到頭”，而目前華為已經做到了300億的規(guī)模。電信設備商的世界版圖基本瓜分完畢，然而，受限于市場環(huán)境和政策環(huán)境，華為在全球最重要的美國市場幾乎顆粒無收。圍繞著運營商而生的電信設備業(yè)面臨行業(yè)性的“見底”之際，華為正在尋找營收增長的新引擎。

　　華為要拓展邊界，從CT（通訊技術）向ICT（信息及通訊技術）轉變，而作為業(yè)務結構優(yōu)化的重要戰(zhàn)略，華為吹響了向企業(yè)通信服務市場進軍的號角。華為正將云計算視為新型IT產業(yè)未來十年發(fā)展的發(fā)動機，以及自己從運營商市場延伸到企業(yè)網以及終端市場的主打。云計算帶來的是一種技術變革和商業(yè)模式變革，也讓華為的運營商業(yè)務、企業(yè)網以及終端業(yè)務不再孤立。

　　華為目前已推出的云計算系列產品和解決方案包括：綠色云數(shù)據中心、系列服務器、桌面云、云平臺、云存儲、媒體云等產品和解決方案。其中，在華為上海研究所部署的10000用戶規(guī)模的桌面云，已用于員工的日常辦公。華為還圍繞云計算數(shù)據中心專門組建IT產品線，成立了互聯(lián)網業(yè)務部，并將建立數(shù)據中心，為中小企業(yè)、互聯(lián)網運營商提供計算與存儲服務。顯然，華為將要通過云計算深耕企業(yè)業(yè)務市場。

　　進軍企業(yè)市場機會與挑戰(zhàn)并存

　　與傳統(tǒng)電信設備一年全球1200億美元的市場規(guī)模比起來，企業(yè)網以及終端市場年均萬億的想象令人難以抵抗。以企業(yè)網市場為例，僅存儲市場、服務器市場一年分別新增約600億美元和400億美元的市場規(guī)模。華為對于進入這樣的企業(yè)市場是非常興奮的。因為華為現(xiàn)在是一個新的“玩家”，所以，能夠在策略上更加靈活，更加的聚焦客戶以及行業(yè)市場，而且能更加的創(chuàng)新。

　　云計算崛起，被華為視為絕佳的增長契機。華為企業(yè)業(yè)務營銷部總裁何達炳認為，企業(yè)業(yè)務市場是云計算推廣的重點之一，而云計算也將大大拓展企業(yè)業(yè)務的應用范疇。據悉，華為包括云計算及ICT整體解決方案在內的企業(yè)業(yè)務的營收在2010年為20億美元，今年將增至40億美元，預計這一數(shù)據在2012年將達到70億美元，到2015年將達到150-200億美元。

　　對于企業(yè)業(yè)務市場而言，進軍這一領域并非一片坦途，這是一片新藍海，但同時也是任何一家公司都難以獨立開發(fā)的市場。華為從2010年開始戰(zhàn)略轉型，提出“云算端”的云計算方案：重塑 ICT、進軍企業(yè)網、重視終端（手機、數(shù)據卡等）消費市場，從2011年大規(guī)模招聘。顯然，一是看準云計算的大趨勢，搶占先機；二是在傳統(tǒng)通信領域外另辟戰(zhàn)場。其機會在此，風險也在此：華為原來面對的是全球百多個標準的運營商巨頭，將來面對數(shù)以萬計的企業(yè)客戶，及千差百異的消費者，其成功經驗是很難復制的。

　　能否復制神話引業(yè)界關注

　　整個企業(yè)市場從技術上正在經歷著非常大的變化和轉型?，F(xiàn)在的企業(yè)客戶所需要的解決方案，不僅僅只是企業(yè)業(yè)務或者是企業(yè)市場本身的技術，同時也需要ICT技術的支撐。據John Roese介紹，華為在戰(zhàn)略上首先會聚焦那些最愿意接受ICT技術的企業(yè)，因為他們也是最愿意接受華為作為廠商提供技術的。

　　華為在產品以及解決方案上都比所有的競爭對手具備更多優(yōu)勢，在移動寬帶、移動技術、云計算、通信設備、消費終端，物聯(lián)網應用等一系列的領域都具備實力和技術的積累，能夠滿足客戶的非常廣泛的需求。在以桌面云進入市場之后，華為的云戰(zhàn)略將逐步落地于醫(yī)療云、媒體云等，并將以可復制的方式在市場上大規(guī)模拓展。

　　華為調整發(fā)展戰(zhàn)略后，從聚焦CT轉變?yōu)榫劢笽CT，在電信網絡解決方案的基礎上制定了云計算解決方案以及終端戰(zhàn)略，形成“云管端”（云計算、網絡、終端）的端到端ICT解決方案，并將業(yè)務領域拓展到企業(yè)和消費者等市場。對華為而言，一個新的里程碑是今年正式宣布進入企業(yè)業(yè)務，另一個里程碑是明年在渠道、市場建立體系，使之更好的服務垂直行業(yè)客戶。與此同時開始加大市場宣傳力度，進一步提高品牌和產品在企業(yè)業(yè)務市場及云計算市場中的知名度。其實不管是通過云計算還是開放合作，最重要的是能真的滋潤市場，惠及用戶。接下來華為又會提出怎樣的策略與方向？在中國，華為的聲音值得關注。