品牌孵化 我們一路前行

　　【導(dǎo)語(yǔ)】與中國(guó)改革開放同步，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)30多年的發(fā)展與轉(zhuǎn)型同樣精彩紛呈。今天，大江南北服裝專業(yè)市場(chǎng)里懸掛的不再是“雜牌品”、“仿版貨”，一批批自主服裝品牌新星正雨后春筍般成長(zhǎng)，他們?cè)谶@里“孵化、豐羽”，他們從這里“起飛、壯大”，走向全國(guó)，走向世界。服裝專業(yè)市場(chǎng)的品牌孵化功能越來(lái)越顯突出。

　　專業(yè)市場(chǎng)從傳統(tǒng)批發(fā)向品牌孵化的轉(zhuǎn)型并非一蹴而就，廣州白馬服裝市場(chǎng)總經(jīng)理程九洲先生在此分享了白馬市場(chǎng)十多年來(lái)在品牌孵化方面的各種有益嘗試，系統(tǒng)暢談了白馬品牌建設(shè)的未來(lái)發(fā)展計(jì)劃，讓我們對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的創(chuàng)新思維與良苦用心有了深刻的認(rèn)識(shí)。



廣州白馬服裝市場(chǎng)總經(jīng)理程九洲

　　成為一個(gè)優(yōu)秀的服裝品牌究竟應(yīng)該具備哪些條件?

　　程九洲表示，專業(yè)市場(chǎng)要孵化及培育品牌，首先必須了解品牌的構(gòu)成條件，才能找到幫助他們的切入點(diǎn)。我認(rèn)為成功的服裝品牌應(yīng)具備以下幾個(gè)要素:

　　程九洲表示，專業(yè)市場(chǎng)要孵化及培育品牌，首先必須了解品牌的構(gòu)成條件，才能找到幫助他們的切入點(diǎn)。我認(rèn)為成功的服裝品牌應(yīng)具備以下幾個(gè)要素:

　　· 強(qiáng)大的自主研發(fā)能力，必須擁有一批專業(yè)設(shè)計(jì)師隊(duì)伍為品牌持續(xù)創(chuàng)新;

　　· 穩(wěn)定的生產(chǎn)加工能力，自己擁有工廠或與相關(guān)服裝廠家建立起穩(wěn)定的生產(chǎn)加工關(guān)系，產(chǎn)品生產(chǎn)及質(zhì)量有保證;

　　· 成熟的銷售渠道，建立起全國(guó)性及區(qū)域性批發(fā)代理、零售渠道，積極探索電子商務(wù)等新的渠道資源;

　　· 完善的營(yíng)銷體系，無(wú)論是營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)及管理、客戶服務(wù)、店面裝修陳列、促銷活動(dòng)、還是訂貨會(huì)、產(chǎn)品畫冊(cè)等各類宣傳物料，均有一套規(guī)范的管理體系;

　　· 廣泛的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，善于利用媒體及行業(yè)資源傳播品牌。

　　白馬堅(jiān)定走上品牌孵化道路

　　言及專業(yè)市場(chǎng)的品牌孵化功能，恐怕最早要追溯到中國(guó)入世的千禧年之初，那時(shí)候，不少傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場(chǎng)都面臨全球化浪潮的沖擊，亟需提檔升級(jí)。廣州白馬服裝市場(chǎng)作為全國(guó)的龍頭市場(chǎng)，自然一馬當(dāng)先，堅(jiān)定地發(fā)動(dòng)了品牌孵化的引擎，成就了中國(guó)十大服裝市場(chǎng)及首批中國(guó)服裝品牌孵化基地的美譽(yù)，并帶動(dòng)了白馬場(chǎng)內(nèi)服裝品牌的異軍突起。這個(gè)過程雖充滿艱險(xiǎn)困苦，但卻鐫刻著全體“白馬人”大膽創(chuàng)新、銳意變革的決心與勇氣。

　　程九洲提到，這些年來(lái)，白馬在品牌孵化上以客戶需求為導(dǎo)向，從以下五大領(lǐng)域采取措施，以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)品牌的升級(jí)與成長(zhǎng)：

　　渠道建設(shè)及創(chuàng)新

　　無(wú)論做批發(fā)，還是做品牌，“渠道為王”是行業(yè)公認(rèn)之理。白馬這些年來(lái)一直致力幫助品牌拓展渠道，從“走出去 引進(jìn)來(lái)”的“全國(guó)影響力工程”戰(zhàn)略的提出，到付諸行動(dòng)地帶領(lǐng)上百家白馬商戶“走出去”，與中原、北部及西部地區(qū)龍頭市場(chǎng)合作陸續(xù)舉辦鄭州站、北京站、新疆站及遼寧西柳站的全國(guó)巡展及供需對(duì)接會(huì)，為場(chǎng)內(nèi)商家拓展市場(chǎng)、下沉渠道、展示品牌實(shí)力創(chuàng)造了理想平臺(tái);同時(shí)，白馬本著打造行業(yè)交易平臺(tái)、促進(jìn)供需雙方對(duì)接、實(shí)現(xiàn)品牌推廣和渠道拓展雙贏的目的，連續(xù)5年舉辦了大型服裝采購(gòu)節(jié)，更是集行業(yè)商務(wù)交流、時(shí)尚新品發(fā)布、品牌營(yíng)銷推廣、供需渠道對(duì)接為一體的年度行業(yè)盛典，該活動(dòng)已成長(zhǎng)為不僅代表白馬、代表流花園區(qū)，更代表著廣東服裝行業(yè)的一大營(yíng)銷活動(dòng)，受到國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商的高度關(guān)注，也得到了商戶與業(yè)界的一致推崇。另外，白馬還與覆蓋全國(guó)主要服裝集散地及產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的11家區(qū)域龍頭專業(yè)市場(chǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過雙方在服裝渠道對(duì)接、運(yùn)營(yíng)管理交流等方面將展開的積極合作，在加快對(duì)外拓展、品牌輸出的步伐的同時(shí)，也為雙方的商戶達(dá)成交易、為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)水平的提高創(chuàng)造了良好的平臺(tái)。

　　形象升級(jí)與管理

　　近5年來(lái)，白馬累計(jì)投入近6,000萬(wàn)元用于硬件設(shè)施改造及形象提升，并及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)定位、風(fēng)格和檔次，持續(xù)改善品牌營(yíng)商環(huán)境。而在客戶素質(zhì)方面，白馬從源頭上把關(guān)，實(shí)施《品牌準(zhǔn)入制度》，嚴(yán)控品牌質(zhì)素，使場(chǎng)內(nèi)租戶結(jié)構(gòu)得到持續(xù)優(yōu)化。在市場(chǎng)管理上，白馬實(shí)施了專業(yè)化、精細(xì)化的管理，制定《管理公約》等規(guī)章制度，在注冊(cè)商標(biāo)、生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)秩序等方面作出規(guī)定，約束品牌誠(chéng)信、守法經(jīng)營(yíng)。維持了場(chǎng)內(nèi)良好的經(jīng)營(yíng)秩序，使商家在此能舒心經(jīng)營(yíng)、放心經(jīng)營(yíng)。

　　營(yíng)銷推廣與宣傳

　　白馬堅(jiān)持全方位、立體化的營(yíng)銷推廣策略，在積極利用現(xiàn)有《白馬服裝》雜志、白馬服裝網(wǎng)等自有宣傳載體的同時(shí)，還積極整合行業(yè)媒體資源宣傳市場(chǎng)及場(chǎng)內(nèi)優(yōu)秀品牌;組織舉辦各類品牌走秀活動(dòng)，制作品牌專題宣傳片、宣傳畫冊(cè)等，組織“金牌供應(yīng)商”、“金牌采購(gòu)商”、“明星營(yíng)業(yè)員”等評(píng)選活動(dòng)、組團(tuán)參加各類服裝展會(huì)、并推薦表現(xiàn)突出的品牌參加行業(yè)評(píng)選，增加白馬品牌的曝光度及口碑，助力品牌發(fā)展。

　　人才培養(yǎng)及輸送

　　品牌想提高自主研發(fā)能力，必須重視設(shè)計(jì)師人才的吸收及管理。白馬近年在場(chǎng)內(nèi)舉辦了多項(xiàng)具行業(yè)影響力的活動(dòng)，包括組織設(shè)計(jì)高校畢業(yè)生舉辦匯演時(shí)裝秀、2011年的采購(gòu)節(jié)還成功舉辦了“中國(guó)新銳 走進(jìn)白馬”——綠色Life style主題時(shí)裝發(fā)布會(huì)，旨在幫助場(chǎng)內(nèi)商戶挖掘設(shè)計(jì)人才，為企業(yè)與人才搭建溝通的橋梁。

　　另外，發(fā)展品牌，場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者及營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)都亟需提升。白馬近年來(lái)加大了營(yíng)銷、法律、服務(wù)等方面的培訓(xùn)力度，自2011年開始，在專業(yè)市場(chǎng)行業(yè)創(chuàng)先河地邀請(qǐng)專家授課，為1100多戶店鋪的店長(zhǎng)免費(fèi)提供顧客服務(wù)、服裝專業(yè)知識(shí)、店長(zhǎng)管理技能及白馬市場(chǎng)綜合管理知識(shí)等方面的培訓(xùn)，并將進(jìn)一步擴(kuò)大范圍，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)7000名營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，推動(dòng)場(chǎng)內(nèi)營(yíng)業(yè)員素質(zhì)的整體提升，從而增強(qiáng)白馬市場(chǎng)及業(yè)戶的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力與美譽(yù)度。

　　開拓電子商務(wù)

　　為及時(shí)把握電子商務(wù)發(fā)展的先機(jī)，白馬以有形市場(chǎng)為依托，結(jié)合現(xiàn)代電子商務(wù)技術(shù)，搭建了“白馬服裝網(wǎng)”這一電子商務(wù)平臺(tái)，并不斷升級(jí)改版。“白馬服裝網(wǎng)”集新品發(fā)布、招商加盟、產(chǎn)品交易、物流配送、網(wǎng)上結(jié)算于一體，目前已有白馬場(chǎng)內(nèi)近千家知名品牌入駐，注冊(cè)會(huì)員近5萬(wàn)，網(wǎng)站日均IP流量2萬(wàn)以上，PV流量約20萬(wàn)，累計(jì)流量達(dá)6000萬(wàn)人次，網(wǎng)站流量增長(zhǎng)速度列業(yè)內(nèi)第一。白馬服裝網(wǎng)為客戶在品牌招商、品牌推廣、產(chǎn)品展示、商業(yè)機(jī)會(huì)、流行趨勢(shì)、人才招聘、專業(yè)論壇方面提供了又一個(gè)新的平臺(tái)。從而拓展了客戶品牌網(wǎng)上傳播及銷售的新渠道。

　　在品牌孵化道路的下一個(gè)彎道，白馬路在何方?

　　品牌的孵化是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，程九洲指出，未來(lái)白馬還將繼續(xù)思考并積極探索更多有益于品牌成長(zhǎng)的新出路：

　　· 由白馬牽線搭橋，組織場(chǎng)內(nèi)正在進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)商戶與成功從白馬走出去的知名品牌(如愷撒、哥弟、歌莉亞等)交流對(duì)接，讓這些已孵化成功的品牌傳經(jīng)送寶，交流經(jīng)驗(yàn)，對(duì)正在孵化中的品牌產(chǎn)生有益幫助;

　　· 白馬發(fā)揮專業(yè)市場(chǎng)的龍頭作用，利用自身影響力整合渠道資源，邀請(qǐng)知名百貨公司(如廣州地區(qū)的友誼商店、廣百、天河城等)與場(chǎng)內(nèi)有意進(jìn)專柜、進(jìn)商場(chǎng)的品牌對(duì)接，為品牌進(jìn)駐百貨公司牽線搭橋;

　　· 進(jìn)一步發(fā)揮白馬的龍頭效應(yīng)，繼續(xù)通過舉辦采購(gòu)節(jié)、全國(guó)巡展及供需對(duì)接等大型營(yíng)銷推廣活動(dòng)，讓全國(guó)更多采購(gòu)商關(guān)注和認(rèn)識(shí)場(chǎng)內(nèi)的優(yōu)秀品牌;

　　· 邀請(qǐng)專家為商戶提供更多營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、管理、法律、品牌等方面的培訓(xùn)講座，幫助他們提高品牌意識(shí)和技能;

　　· 作為廣東服裝國(guó)際采購(gòu)中心的龍頭市場(chǎng)，白馬將持續(xù)在硬件、軟件上與國(guó)際接軌，多組織商戶參觀國(guó)際展會(huì)及增進(jìn)交流、網(wǎng)羅全球潮流資訊，繼續(xù)發(fā)揮時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)的作用;

　　· 2012年初開通白馬服裝網(wǎng)的網(wǎng)上交易平臺(tái)，讓白馬品牌實(shí)現(xiàn)線上線下渠道的無(wú)縫對(duì)接，發(fā)力電子商務(wù)。

　　十?dāng)?shù)年，彈指一揮間，廣州白馬服裝市場(chǎng)引領(lǐng)并見證了專業(yè)市場(chǎng)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，也助力無(wú)數(shù)懷揣美好品牌夢(mèng)想的服裝弄潮兒們?cè)诖藟?mèng)圓。凱撒、哥弟、歌莉婭等無(wú)數(shù)知名品牌在這里吸足養(yǎng)分，一飛沖天。而更多后起之秀正在白馬這片廣闊的天地努力拍打雙翼，展翅高飛!（明通新聞專線)