物聯(lián)傳媒 旗下網(wǎng)站
登錄 注冊(cè)

2012馨而樂(lè) 富安娜布局家紡“新棋局”?

作者:rfid2010
來(lái)源:明通新聞熱線
日期:2012-03-30 16:25:06
摘要:可以說(shuō),漫長(zhǎng)的積淀為馨而樂(lè)家紡奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),同時(shí)也為未來(lái)的發(fā)展提供了更為優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。從2012年招商的情況來(lái)看,前期依托富安娜強(qiáng)大的品牌號(hào)召力與市場(chǎng)鋪設(shè)的情況已悄然改變,馨而樂(lè)正以自己時(shí)尚獨(dú)特的品牌特色、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué),以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識(shí)獨(dú)立出來(lái),并逐步打開(kāi)屬于自己的家紡新市場(chǎng)。
關(guān)鍵詞:MBA

  2012年3月,春寒料峭,家紡行業(yè)卻早已“熱火朝天”——各大品牌春夏新品陸續(xù)上市,新設(shè)計(jì)、新理念、新品類層出不窮,不斷刺激著家紡企業(yè)、經(jīng)銷商及消費(fèi)者的神經(jīng)。而在此之中,最突出的莫過(guò)于富安娜傾心打造的時(shí)尚品牌馨而樂(lè):不僅一舉推出180多款新產(chǎn)品,其品類更涵蓋了套件、被芯、枕芯、家居包、毛巾、窗簾等家庭由內(nèi)而外的“軟裝”系列,更利用馨而樂(lè)現(xiàn)有的強(qiáng)大市場(chǎng)渠道與品牌號(hào)召力,開(kāi)始大量招商,據(jù)聞加盟商在短時(shí)間內(nèi)已鋪設(shè)至多個(gè)城市網(wǎng)點(diǎn),包括廣東、陜西、湖南、福建、河南、四川、重慶、浙江等地區(qū)。

  2012馨而樂(lè),在如此短的時(shí)間內(nèi)即能有如此豐富的新品,如此多樣的品類,如此快速的圈地,是否會(huì)成為富安娜公司今年的又一“新棋局”呢?

  馨而樂(lè)營(yíng)銷渠道多元化

  作為歷時(shí)18年的富安娜,其不僅擁有深厚的企業(yè)底蘊(yùn),雄厚的發(fā)展資金,最引人關(guān)注的莫過(guò)于其強(qiáng)大的營(yíng)銷體系,從直營(yíng),到加盟,再到電子商務(wù)的布局,每一個(gè)動(dòng)作都擲地有聲,引發(fā)同行的關(guān)注與驚慌。

  俗話說(shuō)“大樹(shù)底下好乘涼”,馨而樂(lè)作為富安娜從2000年開(kāi)始精心打造的年輕化品牌,不僅秉承了富安娜做工精細(xì)、注重原創(chuàng)研發(fā)的特點(diǎn),更輕松取得了強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的的支持。輕松入駐已被消費(fèi)者熟知的門店、商場(chǎng),在忠實(shí)用戶與商業(yè)伙伴的基礎(chǔ)上再做的延伸,其優(yōu)勢(shì)是其他品牌不可比擬的。

  據(jù)了解,品牌建立初期,馨而樂(lè)家紡以專柜建設(shè)為主要營(yíng)銷渠道,全面進(jìn)駐的是北京王府井集團(tuán)、東北大商集團(tuán)、上海百聯(lián)集團(tuán)、深圳茂業(yè)集團(tuán)等中國(guó)著名的商業(yè)系統(tǒng),與其建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。而經(jīng)過(guò)十年的歷練,馨而樂(lè)家紡從2009年開(kāi)始逐步完成了由專柜渠道模式向?qū)Yu店的轉(zhuǎn)變,并做出了在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨越特色產(chǎn)品線--單一渠道--個(gè)性品牌的轉(zhuǎn)換規(guī)劃。

  可以說(shuō),漫長(zhǎng)的積淀為馨而樂(lè)家紡奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),同時(shí)也為未來(lái)的發(fā)展提供了更為優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。從2012年招商的情況來(lái)看,前期依托富安娜強(qiáng)大的品牌號(hào)召力與市場(chǎng)鋪設(shè)的情況已悄然改變,馨而樂(lè)正以自己時(shí)尚獨(dú)特的品牌特色、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué),以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識(shí)獨(dú)立出來(lái),并逐步打開(kāi)屬于自己的家紡新市場(chǎng)。


馨而樂(lè)門店已慢慢遍及全國(guó)各大城市

  馨而樂(lè)目標(biāo)人群更“新潮”

  除了在市場(chǎng)擴(kuò)展方面開(kāi)發(fā)出更多的新渠道外,馨而樂(lè)在品牌定位方面也更為精準(zhǔn)、敏銳。與富安娜的目標(biāo)人群略有不同,馨而樂(lè)著眼于追尋時(shí)尚并注重品質(zhì)的群體:她們可以是注重家庭與事業(yè)有成的70后,也可以是個(gè)性張揚(yáng)、獨(dú)立自主的80后,更能成為活力四射、青春時(shí)尚的90后最愛(ài)。

  馨而樂(lè)如此描述這群人的生活:

  他們是生活有壓力,但渴望心靈得到舒適安放的人群;

  他們不一定年輕,但希望保持心態(tài)的年輕;

  他們不一定高收入,但對(duì)品質(zhì)和細(xì)節(jié)有一定要求;

  他們不一定來(lái)自都市,但看重產(chǎn)品的時(shí)尚外觀;

  他們不一定高學(xué)歷,但對(duì)品牌內(nèi)涵是否契合內(nèi)心有一定要求。

  由此看來(lái),富安娜“藝術(shù)家紡”的追求像高貴、典雅、雍容的牡丹,馨而樂(lè)則是陽(yáng)光下清新、自然、浪漫的玫瑰,時(shí)尚而不失雅致,悠然之間更顯活力與情調(diào)。這也正如馨而樂(lè)的品牌標(biāo)志”BRAVO“所示,其中文含義就是“喝彩”,主體圖案則是一只展翅欲飛的天鵝,婉約新穎,精美絕倫。


吳佩慈代言馨而樂(lè) 倡導(dǎo)“漫生活”理念

  馨而樂(lè)賣的是“漫生活”

  正如星巴克知名的經(jīng)營(yíng)理念“星巴克賣的不是咖啡,而是一種生活方式”一樣,越來(lái)越多的企業(yè)家開(kāi)始注重除產(chǎn)品之外的文化內(nèi)涵,馨而樂(lè)也不例外。它歷時(shí)6年調(diào)研、調(diào)查,最終確定以“漫生活”來(lái)傳遞自己的品牌理念。

  “漫生活”倡導(dǎo)在積極進(jìn)取的同時(shí),又能細(xì)細(xì)品味生活,放慢腳步,享受人生。所以,與之相對(duì)應(yīng)的是,產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感與元素都取自英倫后花園,一方面?zhèn)鞒杏愘F族的古典與矜持,一方面又重現(xiàn)了田園詩(shī)意與舒緩的節(jié)奏,讓人們從家居生活中“戀上后花園”,不經(jīng)意間放慢腳步,回歸自然,感受內(nèi)心的寧?kù)o。而這一點(diǎn),顯然越來(lái)越符合現(xiàn)代都市人的需求。

  作為馨而樂(lè)的忠實(shí)客戶群,他們?cè)趶垞P(yáng)之外,更關(guān)注自身的生活品味與個(gè)人感受,同時(shí)也正成為或日漸成為社會(huì)發(fā)展的主流力量。繁忙的工作之外,他們追求的更是一種自我、回歸、自然而個(gè)性獨(dú)特的生活品味。

  而馨而樂(lè)“漫生活”理念無(wú)疑正擊中要害,將這一人群的心理探察得細(xì)致入微。

  這從其加盟的火爆上也可以看出。

  如果說(shuō)馨而樂(lè)在2000前建立之初,還依托于富安娜的強(qiáng)勁號(hào)召力與市場(chǎng)渠道的話,從2012年的迅猛趨勢(shì)來(lái)看,它無(wú)疑正在逐步脫離并建立起了自己獨(dú)有的品牌影響力與市場(chǎng)份額。這從其2010年在全國(guó)海選代言人,并成功攜手時(shí)尚美女吳佩慈的大動(dòng)作上可以看出;從2012年招商加盟電話4001881800被打爆可能看出;從其官網(wǎng)www. xinerle.com被訪問(wèn)至偶爾崩潰可以看出。

  可以說(shuō),馨而樂(lè)正以一種全新并獨(dú)有的方式亮出2012這一新的步伐,而富安娜公司無(wú)疑對(duì)這個(gè)重量級(jí)的棋子布局家紡“新棋局”也顯得格外重視和關(guān)注。(明通新聞專線)