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解讀聯(lián)邦家私的轉(zhuǎn)型升級之路

作者:newslink
日期:2012-03-15 23:23:32
摘要:30年間中國家具生產(chǎn)總值從10.8億到8700 ,800多倍20%以上的年增長率,中國以罕見的發(fā)展速度成為了世界家具第一生產(chǎn)大國,中國成長為家具行業(yè)的世界中心!

  30年間中國家具生產(chǎn)總值從10.8億到8700 ,800多倍20%以上的年增長率,中國以罕見的發(fā)展速度成為了世界家具第一生產(chǎn)大國,中國成長為家具行業(yè)的世界中心!

  30年間中國家具出口總值,從2479萬美元到337.24億美元,中國以30%的年增長率成為了世界家具第一出口大國,中國占全球家具總產(chǎn)值的25%。

  誕生,起步,崛起,數(shù)字詮釋中國家具業(yè)的輝煌,書寫中國家具人共同的傳奇!

  雖然目前整個行業(yè)遭遇比2008年更寒冷的冬天,但弱者在嚴寒中喘息,自強者當(dāng)凌寒迎春。即便在嚴峻的商業(yè)環(huán)境中,我們也可以看到像杜澤樺這樣的一批自強不息的優(yōu)秀企業(yè)家,他們不但立足于企業(yè)自身的發(fā)展,同時還站在行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度,化危為機,不斷創(chuàng)新,為中國家具業(yè)的發(fā)展貢獻累累碩果……

  技術(shù)創(chuàng)新推進企業(yè)轉(zhuǎn)型

  科技是第一生產(chǎn)力,技術(shù)是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的核心動力,也是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、突破格局的關(guān)鍵。但是長期以來,家具業(yè)被外界認為是一種傳統(tǒng)的、落后的、非主流的制造行業(yè),很多同業(yè)也在技術(shù)創(chuàng)新的道路上一籌莫展,無所作為。

  2011年11月是一個重要的轉(zhuǎn)折點,國家發(fā)改委、科技部、財政部、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局首次把“國家認定企業(yè)技術(shù)中心”這個代表光榮與實力的“桂冠”頒給了中國家具行業(yè)——來自廣東佛山的聯(lián)邦家私集團率先榮獲了中國家具行業(yè)唯一國家認定企業(yè)技術(shù)中心,此前,聯(lián)邦家私還獲得了中國輕工業(yè)聯(lián)合會科學(xué)技術(shù)進步獎一等獎!這些殊榮的取得,不僅是一個企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的重要里程碑,甚至是中國家具業(yè)在發(fā)展史上被國家戰(zhàn)略認可的“拐點”,它將中國家具業(yè)提升到了國家發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)注的層面。

  同時,在一大批優(yōu)秀的本土家具企業(yè)的引領(lǐng)下,中國家具行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新不斷取得突破性成果——聯(lián)邦家私獨家擁有的LB-WDS木材穩(wěn)定性處理技術(shù)、LB-ECT靜電涂裝工藝技術(shù),標志著中國現(xiàn)代木家具制造技術(shù)上升到一個全新的高度;聯(lián)邦家私率先榮獲的中國家具企業(yè)第一家CNAS國家認可實驗室,產(chǎn)品檢測結(jié)果通行全球60多個國家和地區(qū),標志著中國家具產(chǎn)品檢測控制技術(shù)已經(jīng)達到了國際標準;聯(lián)邦沙發(fā)產(chǎn)品不含DMF、符合歐盟REACH53環(huán)保標準,符合美國CARB環(huán)保標準,標志著的現(xiàn)代軟體家具產(chǎn)品已經(jīng)進入環(huán)保時代;聯(lián)邦家私率先建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)團隊、博士后科研工作站,這標志著中國家具行業(yè)的研發(fā)團隊建設(shè)已經(jīng)進入自主、自覺階段并漸成規(guī)模、漸結(jié)碩果。

  品牌提升打造廣闊市場

  當(dāng)我們回顧中國家具企業(yè)的品牌建設(shè)之路時,我們發(fā)現(xiàn),像聯(lián)邦家私這樣具有遠見卓識的優(yōu)秀家具企業(yè),早在創(chuàng)業(yè)初期就建立了以塑造強勢消費者品牌為核心的品牌戰(zhàn)略,并將品牌建設(shè)提升到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的高度。

  以聯(lián)邦為代表的一大批本土優(yōu)秀家具企業(yè)是行業(yè)率先且最堅定走品牌化建設(shè)道路的企業(yè)之一。早在1984年企業(yè)創(chuàng)立之初,聯(lián)邦家私集團就導(dǎo)入了品牌視覺識別系統(tǒng),建立了完善的品牌形象,經(jīng)過近三十年的品牌運營,聯(lián)邦的品牌耕耘結(jié)出豐碩成果——聯(lián)邦大力投放央視廣告和網(wǎng)絡(luò)媒體,帶領(lǐng)著中國家具行業(yè)進入整合營銷傳播時代;2006年,聯(lián)邦等一批優(yōu)秀家具品牌率先被認定為“中國名牌產(chǎn)品”,標志著中國家具品牌進入消費者品牌時代;2007年,聯(lián)邦家私成為中國家具業(yè)中唯一一家獲“全國輕工行業(yè)先進集體”稱號的企業(yè),企業(yè)使命與社會責(zé)任感的完美結(jié)合,成就了中國家行業(yè)的又一段品牌佳話;其后,聯(lián)邦、雙葉、曲美、掌上明珠、全友等優(yōu)秀家具企業(yè)先后榮獲“中國馳名商標”,標志著中國家具企業(yè)正式進入品牌競爭時代。

  2012年,作為實木家具領(lǐng)跑者、環(huán)保沙發(fā)生活倡導(dǎo)者的聯(lián)邦,已然被譽為中國家具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)、中國民營企業(yè)發(fā)展的常青樹,其聯(lián)邦家私品牌族群已經(jīng)清晰明確的在各專業(yè)領(lǐng)域卓越呈現(xiàn)。但聯(lián)邦依然持續(xù)深化品牌傳播的深度和廣度,在央視二套、央視三套和省級衛(wèi)視等主流媒體,以超過數(shù)千次的全國電視廣告播出頻次進行強勢傳播;在新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、搜房網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺,以數(shù)百個網(wǎng)絡(luò)硬廣、軟文發(fā)布點精準滲透;在終端新增不斷擴大戶外形象廣告的覆蓋,并以專項終端營銷推廣支持,強勢打造全國大眾消費品牌。

  渠道與服務(wù)創(chuàng)新帶來無限生機

  面對渠道飽和化、多元化和終端競爭白熱化的市場局面,如何優(yōu)化渠道服務(wù)、整合渠道架構(gòu)成為當(dāng)前中國家具制造企業(yè)渠道創(chuàng)新的核心營銷課題。

  2011年,面對渠道整合與創(chuàng)新的行業(yè)發(fā)展大勢,聯(lián)邦家私集團順勢而為,建立了以華南、華東、西南三大銷售公司先行的區(qū)域營銷中心運作模式。在這個渠道模式下建立的川渝總店和隨之形成的西南、華東、華南區(qū)域營銷服務(wù)中心是聯(lián)邦集團各個營銷區(qū)域品牌窗口、推廣平臺、銷售平臺、展示平臺、新品發(fā)布平臺、交流平臺與服務(wù)中心!更重要的是,聯(lián)邦集團將以各個區(qū)域中心大店為核心,以總店帶動衛(wèi)星店,在全國各個城市群形成規(guī)模和集群優(yōu)勢,讓全國市場聯(lián)動起來,無論是在區(qū)域中心城市還是周邊的衛(wèi)星城市,都能暢快地享受到聯(lián)邦家居提供的一站式營銷服務(wù)、物流服務(wù)、信息服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)!

  整合升級之后的渠道模式充分發(fā)揮了渠道終端競爭潛能,全面實現(xiàn)了市場價值的最大化,大力幫助加盟伙伴提高盈利水平,讓終端營銷服務(wù)與加盟伙伴更貼近。

  由此,聯(lián)邦家居吹響了全面深化家居類消費者品牌的號角,這將是中國家居界一次嶄新的變革,更是標志著中國家具營銷模式多元創(chuàng)新時代的來臨!

  強大產(chǎn)品陣容暢享價值空間

  如果說產(chǎn)品是品牌的生命力,那么原創(chuàng)設(shè)計就是產(chǎn)品的生命力,也是產(chǎn)品的核心價值與核心競爭力所在。

  在中國家具行業(yè)的發(fā)展過程中,大批胸懷遠見的本土家具制造企業(yè)始終秉持著正確的價值追求,數(shù)十年如一日地堅持發(fā)揚中國家居原創(chuàng)精神,不斷與消費者分享高品質(zhì)、高價值、高競爭力的家具產(chǎn)品,正是他們的不懈堅持和努力,才有了中國家具業(yè)的健康發(fā)展。今天,我們從以聯(lián)邦集團為代表的本土優(yōu)秀家居品牌身上重溯中國家具原創(chuàng)設(shè)計之路,重新打量產(chǎn)品設(shè)計的本質(zhì)和價值,共同暢享本土家居產(chǎn)品設(shè)計的經(jīng)驗和碩果。

  1985年,聯(lián)邦家私第一套引領(lǐng)居家生活潮流的原木家具面世,開創(chuàng)了中國家具業(yè)品牌原創(chuàng)設(shè)計先河;1992年,中國聯(lián)邦金球獎家具設(shè)計大賽開賽,引領(lǐng)著行業(yè)原創(chuàng)設(shè)計風(fēng)氣之先;1992年,“聯(lián)邦椅”面世,被業(yè)界譽為“中國現(xiàn)代化家具的里程碑”,推動著中國家具業(yè)從“無設(shè)計”、“仿設(shè)計”向“有設(shè)計”階段邁進;1998年,聯(lián)邦“家家具”系列產(chǎn)品上市,至今熱銷全國,開創(chuàng)了中國家具單系列銷售時間最長、銷售額最高的紀錄。

  2012年,聯(lián)邦家私在深刻把握國際家居生活形態(tài)發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上,打破狹隘中式設(shè)計觀念的束縛,以開放包容的全球視野,突破自我,大膽創(chuàng)新,隆重推出了別樹一幟的成熟新品“溫德米爾”系列,其卓越穩(wěn)定的品質(zhì)、豐富的組合和超高的性價比,將繼續(xù)引領(lǐng)中國家居消費潮流,為中國家具業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計不斷提供新思路,新方向。
 

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