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勤哲Excel服務(wù)器如何選擇營銷模式贏得市場

作者:prnews
日期:2012-06-28 15:44:52
摘要:勤哲Excel服務(wù)器如何選擇營銷模式贏得市場

北京 2012-06-28(中國商業(yè)電訊)--對于企業(yè)核心產(chǎn)品而言,每一種營銷模式在很大程度上決定著企業(yè)的成敗。如何經(jīng)營穩(wěn)固企業(yè)核心產(chǎn)品在市場的位置是每個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的必經(jīng)之路。

“互聯(lián)網(wǎng)是一個極大的好東西,以前可能用20年建立起來的一個渠道,用它來做的話可能極短的時間之內(nèi)就可以了。大概全世界有1000多個網(wǎng)站有我們的產(chǎn)品,都是不掏錢的渠道。”崔亞軍,勤哲創(chuàng)始人,一語道出勤哲的營銷模式。

我們的模式是提供一個功能性的產(chǎn)品,采購、定單、庫存、 財務(wù)等等這些方面幾乎都包括了,客戶用它去實現(xiàn)各種各樣的細(xì)分系統(tǒng),其中包括ERP。舉一個例子,廈門一個客戶,購買我們產(chǎn)品兩個星期,所有都已經(jīng)上線了,做這個東西的人說自己是個會計。最后才發(fā)現(xiàn)她是一個30多歲的女性,企業(yè)主管。整個過程她一個人用不到一個月就搞定了。里面從采購、銷售、整個計劃,她一個人都管了。操作者不再是專業(yè)的軟件人員,普通業(yè)務(wù)人員都可以,這就節(jié)約了成本,還鞏固了人員的流動。

對于客戶而言,我們更注重的是服務(wù)的理念??蛻魝兛梢栽谖覀兊木W(wǎng)站上免費下載Excel服務(wù)器,包含5個并發(fā)用戶。也就是說,最多可以有5個人同時登錄到服務(wù)器上工作,并有30天的試用期。隨著試用期滿之后,還可以申請再繼續(xù)實用,直到用戶真正熟悉Excel服務(wù)器并感覺值得購買時為止。即使用戶購買了Excel服務(wù)器,他們也會發(fā)現(xiàn),我們的產(chǎn)品比ERP產(chǎn)品便宜的多,我們的產(chǎn)品價格是ERP價格的十分之一甚至幾十分之一’,崔亞軍表示。

崔亞軍認(rèn)為自己是在傳播理念,只要你感興趣都可以在網(wǎng)上任意下載,不受任何限制,所有資料全部公開,沒有保密。因為這是是展示給全世界的。崔亞軍說:“我國的硬件解決得特別好,軟件做得不好,就像高速公路都建好了,跑什么車呢?這就是現(xiàn)狀。中國人非常聰明,在軟件上可以做很多事情,只要腳踏實地、跳出那個框子。中國人該創(chuàng)新了,該在軟件方面出更多的思路去影響世界,不能再賣苦力,軟件是靠智慧,中國人幾千年的文化,要靠智慧去做——創(chuàng)新。”

服務(wù)是其一,與之缺一不可的是產(chǎn)品的優(yōu)越性,崔亞軍道,‘不能免俗的復(fù)雜繁瑣ERP系統(tǒng),不僅需要浪費大量的金錢,更容易造成人才的時間浪費。’真實的業(yè)務(wù)流程在一個運行了很長一段時間的公司來說,是一種長期習(xí)慣的養(yǎng)成,是企業(yè)賴以生存的沃土。崔亞軍的體會是,我們需要將現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程了解得越細(xì)越好,從宏觀方面說,這為將來系統(tǒng)上線后能夠更好地進行內(nèi)控管理埋下伏筆,往微觀方面說,在ERP設(shè)計規(guī)劃之初,如果不把業(yè)務(wù)流程理清,根本就做不到結(jié)合行業(yè)特點,將業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)換成軟件流程。

‘什么是Excel服務(wù)器’

說某臺計算機是服務(wù)器,不是說它的硬件特征有什么特殊,而是說它在一套網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)中所起的作用與其它計算機不一樣。對Excel服務(wù)器而言,在用作服務(wù)器的那臺計算機上安裝有數(shù)據(jù)庫和服務(wù)程序,用戶通過網(wǎng)絡(luò)上的其它計算機(稱為客戶機)登錄到服務(wù)器,從服務(wù)器上的數(shù)據(jù)庫中獲取信息,進行各種操作,最終的結(jié)果再保存到數(shù)據(jù)庫中去,通過這種方式實現(xiàn)了信息的共享。用戶在客戶機上的操作在Excel中進行(企業(yè)版用戶也可在網(wǎng)頁上進行),與通常操作一個Excel文件的方式幾乎一樣,但背后的事情發(fā)生了變化。

如了解更多信息請訪問:http://www.qinzhe.com/chinese/

 

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