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中國移動:物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式還需要進一步探索

作者:四川通信設(shè)計院副總工程師 程德杰
來源:通信產(chǎn)業(yè)報
日期:2012-08-28 09:22:09
摘要:被中國移動寄予厚望的物聯(lián)網(wǎng)和無線城市等領(lǐng)域,雖然增長迅猛,未來想象空間巨大,但是如何提高單個用戶的ARPU值,尋找到產(chǎn)業(yè)更多共贏的商業(yè)模式可能還需要進一步的探索和實踐。

  中國移動的上半年財報既在意料之中,也在意料之外。

  意料之中的是,雖然中國3G投資已經(jīng)進入回報期,但由于中國移動現(xiàn)有盈利模式缺乏結(jié)構(gòu)性增長動力,“農(nóng)村、流動人口、校園”三大利潤市場人口紅利已經(jīng)基本耗盡,因此,其發(fā)展進入瓶頸期已經(jīng)成為不爭事實;而意料之外的是,本季度凈利潤增長率僅有1.5%,意外低于券商預(yù)期,在中移動財報發(fā)布之后,其股價隨之下跌,甚至有券商勸勉投資者此時拋售中移動股票以保利,轉(zhuǎn)投更有上升動力的中國聯(lián)通和中國電信。

  財報顯示,2012年上半年,中國移動營運收入達到2665億元,比上年同期增長6.6%;EBITDA達1231億元,微降0.9%;盈利能力繼續(xù)保持同業(yè)領(lǐng)先水平,股東應(yīng)占利潤達622億元,增長1.5%;客戶規(guī)模達6.83億戶,凈增3351萬戶。已披露的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示,中國移動營收利潤增長乏力,進入發(fā)展瓶頸期。

  增速剎車

  縱觀財報,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成為最大亮點,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入達到人民幣760億元,比上年同期增長17.3%,在營運收入中的比重上升至28.5%。其中無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)收入達到人民幣292億元,比上年同期增長51.6%。

  中國移動董事長奚國華在財報分析會上表示,這意味著數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化,但平安證券分析師盧山認為,雖然數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增長較往年有所提升,但其增長相比聯(lián)通、電信仍然略顯乏力,后二者過去三年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)復(fù)合增長率高達41%、68%。這意味著,在中國3G投資已經(jīng)進入回報期,競爭對手3G業(yè)務(wù)對營收拉動強勁時候,中國移動的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增長卻沒有太多亮點。

  此外,在用戶數(shù)增長緩慢及ARPU值下滑的雙重壓力下,中國移動語音收入增長幾近停滯,語音收入1771億元,同比增長僅2.2%。

  “保持高增長對于中國移動而言已經(jīng)變得越來越困難了。”一位不愿具名的電信運營商人士向記者表示,中國移動一直占據(jù)三大運營商超過90%的利潤,在高利潤的前提下,目前還看不到能令中國移動持續(xù)保持高增長的有效辦法?!稗r(nóng)村、流動人口、校園三大增長來源目前已經(jīng)基本飽和,而精細化運營無法在短期內(nèi)帶來結(jié)構(gòu)性增長。”

  成本壓力大

  行業(yè)競爭的加劇直接導(dǎo)致中國移動各項成本的直接提升,例如終端補貼成本、單用戶獲取和維護成本、TD-LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本等。

  財報發(fā)布的同時,中國移動副總裁薜濤海宣布,中國移動今年全年的資本開支約為1300億元,其中,TD-SCDMA及TD-LTE網(wǎng)絡(luò)的投資由母公司承擔(dān),而對TD-SCDMA手機的補貼金額調(diào)高至260億元。與上調(diào)補貼額度同行的是,中國移動還對補貼方式進行了調(diào)整,大幅提高社會公開渠道比例,以加快實現(xiàn)TD終端銷售的社會化。

  提高TD-SCDMA手機補貼金額,主要由于中移動對提升TD業(yè)務(wù)質(zhì)量的實際需求,由于網(wǎng)絡(luò)制式等客觀原因,中國移動TD用戶發(fā)展一直較競爭對手更加吃力。數(shù)據(jù)顯示,中國移動上半年新增客戶3351萬戶,其中3G客戶僅占47%(1587萬戶),而同時期全行業(yè)上半年3G新增客戶(4733.0萬戶)占總新增客戶(6572.7萬戶)的比例達到了72%。

  隨著競爭的加劇,伴隨著月均離網(wǎng)率的提升,單用戶獲取及維護成本也在上升。平安證券分析數(shù)據(jù)也顯示,中國移動發(fā)展單個用戶的月平均成本也由2011年的每用戶25元增長至目前的27.6元。他表示,目前采用智能手機的用戶占其用戶約27%,較去年底的18%有一定增長;今年初中國移動定下3G毛利潤率18%至20%的目標(biāo),上半年已達18.5%,預(yù)期至年底會超越年初定下的目標(biāo)。

  薜濤海還透露,中國移動今年上半年用于TD手機的補貼約為113億元,全年補貼金額目標(biāo)約為200億元,但由于TD業(yè)務(wù)質(zhì)量要提高,因此,中國移動將把TD手機的補貼金額調(diào)高至260億元。

  新興業(yè)務(wù)仍難承擔(dān)增長任務(wù)

  中國移動董事長奚國華此前在年中工作會上曾強調(diào),今年下半年到明年上半年,將是中國移動發(fā)展非常關(guān)鍵的時期,也是極其困難的時期,這個階段的市場走勢將決定公司今后的發(fā)展態(tài)勢,面對產(chǎn)業(yè)價值的轉(zhuǎn)移、行業(yè)格局的裂變,必須主動實施“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。

  但截至目前,中國移動的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型“小荷才露尖尖角”,上述運營商人士認為,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)目前還處于厚積階段,承擔(dān)增長的任務(wù)還任重道遠。

  以TD-LTE為例,在中國移動的財報中,首次規(guī)劃LTE的清晰路線圖:到2013年,實現(xiàn)地級市數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)熱點區(qū)域的室外連續(xù)覆蓋,基站總數(shù)將達到20萬個??梢钥闯觯袊苿訉⒃俅螌崿F(xiàn)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先,為未來增長奠定網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)基礎(chǔ)。但4G何時發(fā)牌目前仍是未知數(shù),TD-LTE流量變現(xiàn)對于中移動而言還有些“遠水解不了近渴”。

  而被中國移動寄予厚望的物聯(lián)網(wǎng)和無線城市等領(lǐng)域,雖然增長迅猛,未來想象空間巨大,但是如何提高單個用戶的ARPU值,尋找到產(chǎn)業(yè)更多共贏的商業(yè)模式可能還需要進一步的探索和實踐。

  前瞻

  展望未來,中國經(jīng)濟發(fā)展的基本面繼續(xù)保持,信息通信業(yè)處于重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。信息通信技術(shù)朝寬帶化、移動化、融合化方向加速發(fā)展,智能終端日益普及,全社會信息通信需求保持增長,信息通信服務(wù)市場蘊藏著巨大發(fā)展?jié)摿?,將為中國移動帶來新的價值來源。

  中國移動董事長 奚國華

  分析師觀點

  中國移動的3G用戶數(shù)雖然保持了絕對值的領(lǐng)先,但在用戶滲透率上,卻遠遠落后于中國電信和中國聯(lián)通,這至少表明中國移動的用戶,在移動數(shù)據(jù)應(yīng)用習(xí)慣上,要落后于中國電信和中國聯(lián)通;雖然有TD網(wǎng)絡(luò)和終端的因素,但考慮到中國移動以國內(nèi)69%的移動用戶規(guī)模,卻僅僅占有38%的3G用戶份額,這不能不說明,中國移動在培養(yǎng)用戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用習(xí)慣上的缺失。決勝的關(guān)鍵,在于用戶移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費習(xí)慣的培養(yǎng),以及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開發(fā)和推廣。(RFID世界網(wǎng)編輯整理)

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