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同方銳安進軍RFID手持機高端市場

作者:陸飛
來源:來源網(wǎng)絡(luò)(侵權(quán)刪)
日期:2012-12-18 12:02:16
摘要:依托同方股份有限公司強大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,同方銳安順利進入RFID手持機行列,并向國內(nèi)市場成功引入Nordic ID歐洲高端品牌——這將是歐洲品質(zhì)和中國審美及使用習(xí)慣需求的完美融合。此舉,用同方銳安科技有限公司RFID事業(yè)部總經(jīng)理別風(fēng)雷先生的話來講,那就是:“‘伙伴天下,共同成長’,為客戶提供良好的市場資源、合理的價格體系,讓渠道成員有足夠的發(fā)展空間,最終實現(xiàn)共贏?!?/div>

  依托同方股份有限公司強大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,同方銳安順利進入RFID手持機行列,并向國內(nèi)市場成功引入Nordic ID歐洲高端品牌——這將是歐洲品質(zhì)和中國審美及使用習(xí)慣需求的完美融合。此舉,用同方銳安科技有限公司RFID事業(yè)部總經(jīng)理別風(fēng)雷先生的話來講,那就是:“‘伙伴天下,共同成長’,為客戶提供良好的市場資源、合理的價格體系,讓渠道成員有足夠的發(fā)展空間,最終實現(xiàn)共贏?!?/FONT>

同方銳安別風(fēng)雷

同方銳安科技有限公司RFID事業(yè)部總經(jīng)理別風(fēng)雷先生

  RFID世界網(wǎng):同方銳安正式代理Nordic ID的手持機已有一年多的時間,通過一年多的努力,目前取得了哪些成績,請您跟我們分享下!

  同方銳安別風(fēng)雷:我們在正式代理Nordic ID手持機后,針對中國市場,雙方進行了細(xì)致的溝通,產(chǎn)品也根據(jù)中國市場進行了改進,并通過了3C認(rèn)證。同時,我們在團隊建設(shè)、市場與銷售籌劃與準(zhǔn)備、產(chǎn)品研究等產(chǎn)品上市銷售前期準(zhǔn)備方面進行了全面的部署。

  目前,我們已經(jīng)形成了一支基于Nordic ID手持機專業(yè)的銷售、技術(shù)支持、市場團隊,通過網(wǎng)絡(luò)媒體、展會、搜索、公司網(wǎng)站、電子期刊等傳播平臺,進行了產(chǎn)品前期宣傳;同時,在產(chǎn)品方面,我們著力完善了本地化的開發(fā)環(huán)境、移動中間件及產(chǎn)品配套資料;在銷售方面,我們已開始與潛在用戶進行前期產(chǎn)品溝通與試銷。

  為更好地服務(wù)于中國真正有需求的消費者,對中國消費者及所代理的廠商負(fù)責(zé),我們花了大量的精力與時間做好市場開拓的前期準(zhǔn)備。我們堅信,厚積薄發(fā),踏實前行,必將贏得更多的市場!

  RFID世界網(wǎng):Nordic ID手持機產(chǎn)品最大的亮點是什么?其應(yīng)用領(lǐng)域包括哪些方面?

  同方銳安別風(fēng)雷:目前,在中國市場上的手持機分為歐美、韓日、中國三大陣營。歐洲的外觀堅固大而厚重,韓日的小而精致,中國品牌眾多品質(zhì)參差不齊。Nordic ID手持機產(chǎn)品最大的亮點是兼具歐洲一流的工業(yè)級品質(zhì)和適用于亞洲人精致小巧的人性化設(shè)計,可以說是,具有歐洲品質(zhì)的中國式超高頻手持機的代表。

同方銳安手持機

  作為芬蘭著名的手持設(shè)備制造商,Nordic ID的業(yè)務(wù)遍及芬蘭、英國、法國、德國、美國等歐美市場,目前,Nordic ID手持機在倉儲物流、零售、資產(chǎn)管理、生產(chǎn)管控、安全監(jiān)管等領(lǐng)域擁有良好的應(yīng)用空間。

  當(dāng)前我們代理的產(chǎn)品有兩個系列:Nordic ID Merlin系列和Nordic ID Morphic系列,是高性能工業(yè)級RFID手持機,全系產(chǎn)品適合多樣性工業(yè)及商業(yè)應(yīng)用,其豐富的功能配置可滿足用戶全方位的數(shù)據(jù)采集、移動計算、網(wǎng)絡(luò)通訊要求。

  RFID世界網(wǎng):同方銳安讓我們聯(lián)想到了同方股份,作為上市公司下屬企業(yè),與一般企業(yè)相比,其業(yè)務(wù)渠道有什么特別之處嗎?就拿手持機產(chǎn)品來說,其目前的銷售業(yè)務(wù)渠道是如何構(gòu)成的?

  同方銳安別風(fēng)雷:依托同方股份有限公司強大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,我們致力于為客戶提供最具價值的產(chǎn)品及服務(wù)。在渠道拓展方面,我們奉行的是務(wù)實、漸進、精根細(xì)作的原則,以點帶面,重點突破,踏實前行。

  就手持機產(chǎn)品的業(yè)務(wù)渠道來說,我們主要是著眼于零售、倉儲物流、資產(chǎn)管理、生命周期管理、現(xiàn)場作業(yè)等領(lǐng)域,我們將與系統(tǒng)集成商等伙伴一起攜手合作,共同將Nordic ID手持機這一優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向中國廣闊的市場。

  “伙伴天下,共同成長”是同方銳安一貫堅持的理念,我們將會提供良好的市場資源、合理的價格體系,讓渠道成員有足夠的發(fā)展空間,最終實現(xiàn)共贏。

  RFID世界網(wǎng):通過代理Nordic ID品牌,您總結(jié)出目前國內(nèi)的手持機市場帶有哪些特點?同方銳安當(dāng)初為何要進入手持機市場?競爭優(yōu)勢是如何建立起來的?

  同方銳安別風(fēng)雷:當(dāng)前中國市場上,手持機的品牌來自歐美、韓日、中國的臺灣及大陸,主要具備條碼、RFID、無線移動計算三大功能,目前條碼和移動計算應(yīng)用廣泛,RFID應(yīng)用逐漸起步,從應(yīng)用環(huán)境來看,主要有工業(yè)級應(yīng)用和民用。目前,歐美系主要集中在工業(yè)級應(yīng)用的高端市場,中國大陸產(chǎn)品一般在民用市場應(yīng)用較多,日韓及中國臺灣的產(chǎn)品在2個市場應(yīng)用均有表現(xiàn)。隨著國家對RFID技術(shù)的大力推廣與扶持,國內(nèi)手持機的品質(zhì)也在逐步提升,并且在政府企業(yè)應(yīng)用中擁有良好的表現(xiàn),市場份額逐漸增大。

  隨著RFID技術(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,基于RFID技術(shù)的手持機擁有很好的市場應(yīng)用前景。而在目前的中國大陸市場,擁有歐洲品質(zhì)和符合中國審美及使用習(xí)慣需求的產(chǎn)品少之甚少,因此同方銳安憑借在RFID領(lǐng)域的行業(yè)積累,與國外品牌廠商合作,大力進軍手持機市場,這是市場和公司發(fā)展的共同需求。

  我們在手持機領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢來自于幾個方面,一是同方品牌和芬蘭知名手持移動智能終端品牌強強聯(lián)合,為建立較好的品牌優(yōu)勢奠定了基礎(chǔ);二是我們代理的Nordic ID手持機不僅具備歐洲高端品質(zhì),并且精致纖巧、功能齊全、性能穩(wěn)定、操作簡單、攜帶方便,很好地符合國內(nèi)市場需求;三是我們在RFID領(lǐng)域積累的豐富行業(yè)經(jīng)驗和客戶資源,產(chǎn)品能快速導(dǎo)入市場并形成良好的應(yīng)用;四是我們有一支經(jīng)驗豐富的產(chǎn)品隊伍,能快速響應(yīng)客戶需求,進行本地化服務(wù)。我們將通過不懈努力,加強和Nordic ID的廣度和深度兩方面的合作,做好產(chǎn)品和本地化服務(wù),定能在國內(nèi)市場贏得廣泛認(rèn)可。

  RFID世界網(wǎng):電子票務(wù)和涉密資產(chǎn)管控是同方銳安RFID事業(yè)部的兩大核心產(chǎn)品,而現(xiàn)在又加入了“手持機”產(chǎn)品,對事業(yè)部未來的業(yè)務(wù)發(fā)展將會帶來哪些促進?同方銳安RFID事業(yè)部下一步的目標(biāo)是什么?

  同方銳安別風(fēng)雷:同方銳安RFID事業(yè)部在電子票務(wù)和涉密資產(chǎn)管控領(lǐng)域積累了一大批有實力的行業(yè)客戶和實踐經(jīng)驗,經(jīng)過近兩年的努力,我們也順利完成了由“純項目集成解決方案提供商”向“產(chǎn)品解決方案提供商”的成功轉(zhuǎn)變,我們將繼續(xù)完善和提高在電子票、物流、防偽、資產(chǎn)管理領(lǐng)域的技術(shù)能力,鞏固優(yōu)勢地位,同時“手持機”的加入,將會使我們在開拓RFID相關(guān)市場時手段更加豐富,尤其是可為倉儲物流、零售、資產(chǎn)管理、生命周期管理、生產(chǎn)管控、政府監(jiān)管應(yīng)用等領(lǐng)域提供更完善的產(chǎn)品解決方案。

  作為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的關(guān)鍵技術(shù)之一的RFID技術(shù),經(jīng)過多年的實踐,市場正逐步由政府推動到市場內(nèi)生需求階段過渡,同方銳安將會憑借RFID技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)先優(yōu)勢,做好品牌延伸,引入更豐富的產(chǎn)品,通過與業(yè)界廣泛深層次的合作,開拓更為廣闊的行業(yè)市場,為用戶提供最具價值的行業(yè)專有化RFID產(chǎn)品及應(yīng)用服務(wù),致力于成為RFID應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先高端品牌。

人物訪談

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