從可視化標(biāo)簽看RFID全新競(jìng)爭(zhēng)模式

　　同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，RFID市場(chǎng)卻仍然處在黎明前的黑暗。RFID標(biāo)簽廠商正面臨著巨大的考驗(yàn)，是繼續(xù)降價(jià)擠壓利潤(rùn)空間?還是力求創(chuàng)新突破瓶頸?一款正在參選“2012RFID年度評(píng)選活動(dòng)”的創(chuàng)新產(chǎn)品——“可視化標(biāo)簽”或許能給我們一些不一樣的靈感。

　　可視化標(biāo)簽是揚(yáng)州永奕科技股份有限公司推出的可顯示芯片的RFID標(biāo)簽。這款標(biāo)簽創(chuàng)新性地將Eink電子紙顯示技術(shù)與RFID應(yīng)用技術(shù)結(jié)合起來(lái)，同時(shí)兼顧到RFID應(yīng)用與識(shí)別顯示信息更換的需求。基于電子紙的可視化標(biāo)簽既經(jīng)濟(jì)又輕薄，整體顯示的組件厚度小于1mm。只有在變化顯示內(nèi)容時(shí)，才須要使用少許電力。憑借這些鮮明的特性，這款標(biāo)簽有效地和普通RFID標(biāo)簽區(qū)分開來(lái)，并且在細(xì)分市場(chǎng)上確定了很大的優(yōu)勢(shì)。

揚(yáng)州永奕科技股份有限公司推出的可視化標(biāo)簽

　　自2011年優(yōu)比科、奧應(yīng)樂(lè)等廠商以inlay低價(jià)促銷活動(dòng)開啟了inlay降價(jià)潮以來(lái)，inlay和成品標(biāo)簽一路下滑。目前dry-inlay 0.395元/枚，wet-inlay0.42元/枚唾手可得，成品的洗衣標(biāo)簽也僅僅只需0.6元/枚。此等價(jià)格在幾年前是行業(yè)人士未從想象的。

　　RFID標(biāo)簽廠商之所以不斷地降價(jià)，一則是由于中國(guó)RFID標(biāo)簽市場(chǎng)是一個(gè)買方市場(chǎng)，而現(xiàn)有集成商水平又決定了其對(duì)價(jià)格的敏感度很高，所以價(jià)格戰(zhàn)非常有效。另一個(gè)方面，則是標(biāo)簽廠商在產(chǎn)品創(chuàng)新，市場(chǎng)開拓方面缺乏革命性的突破，產(chǎn)品日益同質(zhì)化將各標(biāo)簽廠商拖入了泥潭。

　　一個(gè)真正的高明競(jìng)爭(zhēng)者一定會(huì)突出差異化競(jìng)爭(zhēng)，選定了一個(gè)差異化市場(chǎng)快速切入，然后抬高競(jìng)爭(zhēng)門檻。我們可以從全球知名的蘋果公司借鑒到經(jīng)驗(yàn)。蘋果公司推出Ipad與上網(wǎng)本的競(jìng)爭(zhēng)，最終徹底勝出，并引領(lǐng)出平板電腦產(chǎn)業(yè)。上網(wǎng)本價(jià)格再三降價(jià)，卻始終未能逃脫被淘汰的命運(yùn)。蘋果公司在這場(chǎng)商戰(zhàn)中采取了一種全新的競(jìng)爭(zhēng)模式，以一種混搭式的快速創(chuàng)新突破了人們對(duì)于產(chǎn)品的正常感知，從而獲得了產(chǎn)品高溢價(jià)。揚(yáng)州永奕實(shí)際上就是將這種思路移植到了RFID產(chǎn)業(yè)。

　　揚(yáng)州永奕選定的差異化市場(chǎng)是商場(chǎng)、超市、倉(cāng)儲(chǔ)等等既需要顯示標(biāo)的物信息，又需要RFID識(shí)別功能的應(yīng)用領(lǐng)域。在這些領(lǐng)域可視化標(biāo)簽具有非常強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。普通RFID標(biāo)簽雖然可以通過(guò)標(biāo)簽打印機(jī)等設(shè)備來(lái)完成對(duì)芯片內(nèi)容的首次顯示，但無(wú)法靈活地對(duì)顯示內(nèi)容的修改。而可以顯示芯片內(nèi)容也可以修改顯示內(nèi)容的可視化液晶標(biāo)簽，又為價(jià)高、過(guò)厚、易碎、需要常更換電池等劣勢(shì)無(wú)法與基于電子紙的可視化標(biāo)簽相媲美。如今應(yīng)用在商場(chǎng)、超市中的液晶標(biāo)簽以及供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)箱上的RFID普通標(biāo)簽都可能被基于電子紙的可視化標(biāo)簽替代。

　　可視化標(biāo)簽的問(wèn)世是經(jīng)典的混搭式創(chuàng)新，樹立了一種獨(dú)辟蹊徑的競(jìng)爭(zhēng)模式。RFID企業(yè)應(yīng)該高度重視這種混搭式創(chuàng)新，高度重視這種差異化競(jìng)爭(zhēng)方式的價(jià)值所在。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)的情況下，少打終端戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)等各種戰(zhàn)。而是將力量集中于創(chuàng)新，將多學(xué)科巧妙結(jié)合，生產(chǎn)出有廣闊應(yīng)用前景的創(chuàng)新產(chǎn)品。