同方銳安“產(chǎn)業(yè)布局、業(yè)務(wù)優(yōu)化”戰(zhàn)略的收獲與成果

　　“銳意進取、安全領(lǐng)航”。在此理念的引領(lǐng)下，從2011年起，同方銳安科技有限公司(以下簡稱“同方銳安”)重點具體落實“產(chǎn)業(yè)布局，業(yè)務(wù)優(yōu)化”的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，在IC卡、RFID及門禁一卡通三個業(yè)務(wù)領(lǐng)域開拓努力，并在2012年取得了可喜成績。

同方銳安科技有限公司總經(jīng)理霍建燁先生

　　2011年是同方銳安“產(chǎn)業(yè)布局、業(yè)務(wù)優(yōu)化”具體落實的關(guān)鍵一年。公司通過對外部環(huán)境、內(nèi)部能力的全面分析和評估，最終確定了三個主要的業(yè)務(wù)方向：IC卡業(yè)務(wù)、RFID業(yè)務(wù)、門禁一卡通業(yè)務(wù)。公司通過對市場需求的精準把握及持續(xù)的研發(fā)投入，產(chǎn)品形態(tài)更加豐富，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，產(chǎn)品的行業(yè)屬性及與市場的匹配程度更高，產(chǎn)品資質(zhì)也更加完備，所有這些都為2012年的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　對于同方銳安來講，2012年是“產(chǎn)業(yè)布局、業(yè)務(wù)優(yōu)化”戰(zhàn)略取得收獲的一年。憑借上一年度在產(chǎn)品建設(shè)方面奠定的堅實基礎(chǔ)，同方銳安在2012年加強了市場營銷體系的建設(shè)及市場開拓工作，經(jīng)過全體員工的共同努力及合作伙伴的大力支持，三塊業(yè)務(wù)齊頭并進，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，市場地位逐步確立。直到今天，同方銳安可以說完成了由系統(tǒng)集成公司向產(chǎn)品公司的全面轉(zhuǎn)型及過渡，戰(zhàn)略調(diào)整取得了階段性的勝利。

　　2013年2月4日，經(jīng)過嚴格的檢驗測試，同方銳安讀卡器產(chǎn)品順利獲得了衛(wèi)生部頒發(fā)的《居民健康卡產(chǎn)品備案證書》及《居民健康卡生產(chǎn)單位備案證書》。由此，同方銳安成為衛(wèi)生部《居民健康卡生產(chǎn)單位及產(chǎn)品備案管理辦法》頒布以來首批通過檢測認證備案的企業(yè)，正式取得衛(wèi)生部居民健康卡終端設(shè)備供應(yīng)商資質(zhì)。

　　居民健康卡是為了實現(xiàn)居民身份識別、健康信息存儲、跨區(qū)域跨機構(gòu)就醫(yī)、費用結(jié)算等方面的應(yīng)用功能，逐步整合新農(nóng)合一卡通及醫(yī)療機構(gòu)就診卡而采用的計算機可識別的非接觸CPU卡。同方銳安此次成功取得衛(wèi)生部居民健康卡讀寫終端供應(yīng)商資質(zhì)，說明在衛(wèi)生部醫(yī)療信息化建設(shè)領(lǐng)域，公司依靠先進的設(shè)計技術(shù)和安全優(yōu)勢在智能卡讀寫終端環(huán)節(jié)取得了重要突破。

　　今年3月份，同方銳安讀卡器產(chǎn)品在連云港居民健康卡建行招標項目中順利中標。連云港是江蘇省“居民健康卡”第一個發(fā)放地區(qū)，同時也是全國“居民健康卡”首批試點地區(qū)。建設(shè)銀行作為衛(wèi)生部“居民健康卡”的首批合作銀行，配合各級衛(wèi)生機構(gòu)開展了發(fā)卡及應(yīng)用普及工作。同方銳安讀卡器產(chǎn)品此次在該項目中中標，實現(xiàn)了公司在獲得居民健康卡供應(yīng)商資質(zhì)后的首個項目突破。

　　最近，同方銳安讀卡器又成功應(yīng)用于河南省居民健康卡項目，在省內(nèi)多市陸續(xù)開始投入使用。首批獲得衛(wèi)生部的認證與備案，以及多個項目的中標與使用，使同方銳安在居民健康卡讀卡器領(lǐng)域獲得了比較明顯的先發(fā)優(yōu)勢。

　　除了居民健康卡讀卡器以外，同方銳安在2012年還推出多款讀卡器產(chǎn)品，主要包括金融社?？ㄗx卡器、二代身份證多功能讀卡器及個人支付讀卡器產(chǎn)品。其中，為了滿足市場對二代身份證及非接觸卡片讀取功能不斷增加的需求，公司自主研發(fā)出多功能讀卡器產(chǎn)品，該款產(chǎn)品集成了二代身份證、非接觸式、接觸式以及磁條卡的讀寫功能，為客戶提供多應(yīng)用場景的讀卡器的同時，有效地降低客戶的采購成本及減少多個讀卡器對桌面空間的占用。目前，同方銳安多功能讀卡器產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于多個領(lǐng)域及項目。另外，同方銳安去年推出個人支付讀卡器產(chǎn)品也取得了不錯的銷售業(yè)績，在兩個直轄市的銷量已經(jīng)突破萬臺。

　　在讀寫模塊業(yè)務(wù)方面，同方銳安在2012年取得眾多行業(yè)突破，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于自助服務(wù)終端、高鐵閘機、加油機設(shè)備等領(lǐng)域，為有讀卡需求的設(shè)備提供配套的模塊產(chǎn)品。尤其在加油機行業(yè)，公司完全自主研發(fā)的加油機讀寫模塊產(chǎn)品通過中石化標準的產(chǎn)品檢測及認證，并在國內(nèi)最大的加油機設(shè)備生產(chǎn)商進行批量使用，產(chǎn)品性能可靠、穩(wěn)定，經(jīng)受住了市場的檢驗，同時也為公司開拓了新的利潤增長點。

　　在IC卡應(yīng)用系統(tǒng)方面，由同方銳安承建的“遼源城市一卡通”項目發(fā)卡、充值應(yīng)用子系統(tǒng)順利通過業(yè)主和住建部IC卡服務(wù)中心的驗收，這標志著住建部最新發(fā)布的《城市一卡通密鑰體系》第一個城市應(yīng)用案例順利建成并投入實際應(yīng)用，同方銳安同時也成為住建部新的城市一卡通密鑰管理體系下首個通過資質(zhì)認證的城市一卡通系統(tǒng)集成商?！斑|源城市一卡通”是同方銳安在互聯(lián)互通資質(zhì)認證過程中的驗收階段項目，同時作為住建部新密鑰體系下的首個IC卡發(fā)卡、充值應(yīng)用案例，采用了新密鑰體系中的CA認證機制來實現(xiàn)發(fā)卡充值中的身份認證、數(shù)據(jù)加解密、數(shù)據(jù)簽名等功能，達到了訪問控制、權(quán)限管理等信息化管理效果，并為將來實現(xiàn)城市一卡通在線發(fā)卡、充值業(yè)務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　此外，同方銳安作為國內(nèi)最早開展智能卡COS產(chǎn)品開發(fā)的廠商之一，把JAVA卡產(chǎn)品的開發(fā)作為智能卡產(chǎn)品新的關(guān)注點，并結(jié)合自身多年智能卡應(yīng)用開發(fā)的經(jīng)驗，設(shè)計開發(fā)出符合中國市場特色的JAVA卡產(chǎn)品。同方銳安開發(fā)的JAVA虛擬機和Applet目前已經(jīng)在三星平臺上掩模成功并通過了PBOC測試，并且在測試中同方銳安的JAVA虛擬機和金融Applet在qPBOC交易速度上以327ms的記錄超過了市場上同類產(chǎn)品，表現(xiàn)出同方產(chǎn)品優(yōu)異的性能。伴隨著未來幾年國內(nèi)商業(yè)銀行針對PBOC借貸記、小額支付以及qPBOC芯片卡項目的逐步啟動，以及NFC移動支付業(yè)務(wù)的發(fā)展，Java卡的前景也會越來越樂觀。同方銳安作為智能卡行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和產(chǎn)品提供商，希望與業(yè)內(nèi)的合作伙伴攜起手來，共同開拓這一新興市場。在JAVA產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域，同方銳安以開放的態(tài)度對待每一個合作者，可以在產(chǎn)品、技術(shù)、商務(wù)等多個層面展開合作，為用戶提供從成卡、Applet定制、虛擬機平臺OEM、技術(shù)轉(zhuǎn)讓在內(nèi)的全方位服務(wù)。

　　IC卡、RFID及門禁一卡通是同方銳安發(fā)展的三駕馬車。2012年，公司在RFID及門禁一卡通業(yè)務(wù)方面同樣有不俗的表現(xiàn)。

　　在RFID業(yè)務(wù)方面，同方銳安在場館、展會及賽事電子票務(wù)系統(tǒng)方面的優(yōu)勢地位不斷得到鞏固，先后承接寧波科學探索中心、遼寧省科技館及錦州世界園林博覽會等多個RFID信息化建設(shè)項目，同時公司繼續(xù)完善和提高在物流、防偽、資產(chǎn)管理領(lǐng)域的技術(shù)能力及解決方案提供能力，為公司可持續(xù)發(fā)展提供動力和保障。

　　在門禁一卡通方面，同方銳安已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)該領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。產(chǎn)品涵蓋門禁系統(tǒng)、人行通道閘、車輛通道閘、樓宇/園區(qū)一卡通系統(tǒng)，為政府機構(gòu)、軍工集團、司法監(jiān)獄、金融、能源、煉化等行業(yè)提供出入口安全管控及IC卡管理解決方案。公司擁有各類專利及軟件著作權(quán)百余項，歷年入選“安防行業(yè)最具影響力品牌、出入口控制行業(yè)十大品牌、智能建筑行業(yè)一卡通系統(tǒng)十大品牌”;公司先后承擔了“火炬計劃”、“863課題”等一批國家重點科技項目的研究;公司產(chǎn)品先后服務(wù)于中央電視臺、清華大學、國家工商總局、建設(shè)銀行總行、中國三峽、中國兵器、中國中鐵、中國核工業(yè)、國華電力等一批重點單位。用戶遍布上百座城市的千余家企事業(yè)單位。

　　秉承“銳意進取、安全領(lǐng)航”的理念，同方銳安將始終以客戶需求為導向，致力于為客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)。