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車聯(lián)網(wǎng)探索新模式與企業(yè)之間的矛與盾

作者:RFID世界網(wǎng)收錄
來源:CarCAV.com
日期:2013-07-31 15:35:46
摘要:車聯(lián)網(wǎng)的初步運(yùn)用已經(jīng)在國內(nèi)有了廣泛的市場,如通用的安吉星、豐田的G-BOOK、福特的SYNC等,都有了較強(qiáng)運(yùn)用,一向喜歡走在前列的蘋果也在今年6月發(fā)布ios7,這款最新的移動(dòng)設(shè)備操作系統(tǒng)就集成了車載中樞系統(tǒng),同時(shí)也開始與包括法拉利、寶馬、奔馳、奧迪、路虎、捷豹、沃爾沃、豐田、本田、雪佛蘭等12家車企展開了合作

  車聯(lián)網(wǎng)的初步運(yùn)用已經(jīng)在國內(nèi)有了廣泛的市場,如通用的安吉星、豐田的G-BOOK、福特的SYNC等,都有了較強(qiáng)運(yùn)用,一向喜歡走在前列的蘋果也在今年6月發(fā)布ios7,這款最新的移動(dòng)設(shè)備操作系統(tǒng)就集成了車載中樞系統(tǒng),同時(shí)也開始與包括法拉利、寶馬、奔馳、奧迪、路虎、捷豹、沃爾沃、豐田、本田、雪佛蘭等12家車企展開了合作。當(dāng)然在車聯(lián)網(wǎng)方面虎視眈眈的還有微軟、黑莓、谷歌、Linux四家公司,他們也都推出了各自的車載操作系統(tǒng),當(dāng)然還有部分車企自己研發(fā)的該類系統(tǒng)。

  雖然這個(gè)領(lǐng)域的升溫是要由汽車制造商來牽頭的,但他們不是主動(dòng)牽頭的,而是被迫出擊。目前的車企大佬并沒有完全地做好迎戰(zhàn)準(zhǔn)備,而是被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展而帶動(dòng),以及受谷歌蘋果這樣的科技網(wǎng)絡(luò)公司逼迫。

  接下來就說說車聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值網(wǎng)中的各路角色對于“車聯(lián)網(wǎng)”這一概念出發(fā)角度和戰(zhàn)略布局。

  1、汽車制造商被迫出擊——“車”

  汽車制造商在車聯(lián)網(wǎng)中的重要程度不言而喻,因?yàn)樗麄兪恰败嚶?lián)網(wǎng)”中的“車”,他們把控著最基礎(chǔ)的一頭。但車企中又分為兩個(gè)極端,一端是福特、通用、寶馬等這樣的國際大牌,他們有能力也有渴望地去研發(fā)自己的車載系統(tǒng)來開拓和布局車聯(lián)網(wǎng);另一端是相對屌絲一點(diǎn)的國產(chǎn)汽車,他們還沒有意愿去花更多的精力和錢來去做這個(gè)市場的先驅(qū)者,這不符合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的策略,但這些低端車給了后裝市場一些機(jī)會,讓別人有機(jī)會通過后裝車載系統(tǒng)來介入車聯(lián)網(wǎng)。上述中的前端市場中,又分為通用這樣的要完全自主研發(fā)的“保守派”和福特這樣開放入口的“協(xié)作派”。

  在車企眼中,車,是他們的;其次這個(gè)主宰“車”的“人”,車企眼里是車主,是他的客戶,所以這個(gè)“車聯(lián)網(wǎng)”不管做什么,服務(wù)什么,那是對車企的客戶下刀,車企首先是要對這個(gè)“服務(wù)“負(fù)責(zé)(比如車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的服務(wù)是否安全),其次這個(gè)市場在他眼里是他的,他就算不吃這個(gè)蛋糕,也總沒有理由給別人。

  最重要的一點(diǎn),車企其實(shí)沒有當(dāng)這是個(gè)市場,他把“車聯(lián)網(wǎng)“當(dāng)成汽車智能化的路上的一步,把他當(dāng)成是汽車價(jià)值的一部分,搞車聯(lián)網(wǎng)也是為了增強(qiáng)自身產(chǎn)品的綜合實(shí)力。對于車企來說,就算承認(rèn)了這是個(gè)市場,也還是會把自己做這件事情的根本目的歸結(jié)到是為了提升產(chǎn)品(汽車)而已,因?yàn)檐嚻螵?dú)立的價(jià)值網(wǎng)制約他不能夠也沒理由去延伸的更遠(yuǎn)。缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因卻又疑神疑鬼地怕別人搶了自己的飯碗,想做,能力有限又不知道方向,不做,怕被別人搶走了。

  2、互聯(lián)網(wǎng)科技公司主動(dòng)引導(dǎo)——“聯(lián)”

  互聯(lián)網(wǎng)科技公司在車聯(lián)網(wǎng)中扮演重要的“聯(lián)”的角色。這樣的公司,都是相對成熟并且互聯(lián)網(wǎng)基因純正的企業(yè),對比傳統(tǒng)企業(yè)來說,有更前衛(wèi)的技術(shù),更長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光,更捉摸不定的靈活度。這里最為突出的就是蘋果和谷歌了,他們雖然沒有“車“,但他們通過”聯(lián)“的技術(shù),一次又一次讓圍觀者大跌眼鏡,心跳加速。其實(shí)蘋果就像是一個(gè)性感撩人的美女,那些個(gè)車企大佬誰都想上,可是卻又擔(dān)心蘋果不僅僅是個(gè)尤物,而是間諜臥底,這個(gè)糾結(jié)啊。所以經(jīng)常摸了一下蘋果的屁股又頭腦一清醒一腳踢開,后有點(diǎn)后悔又招呼蘋果來說我們正經(jīng)地聊會天吧,然后聊著聊著就又去人家胸部掃幾眼。

  明知道不可能會成為你安穩(wěn)本分的老婆,可無奈過于性感迷人,so,推來扯去,若即若離。

  那在蘋果谷歌這樣科技公司的眼里,“車聯(lián)網(wǎng)“又是什么呢?有一點(diǎn)和車企大佬們一樣,他們也想當(dāng)主角,不過并沒有直接說出來。雖然”車“是載體,但車有很多的生產(chǎn)商,不過”聯(lián)“的活,卻是獨(dú)家的。除了自主開發(fā)外,車企沒有挑選”技術(shù)“的余地(或者有,也是很小,忽略不計(jì)),但”技術(shù)“卻有很多的車牌可以選,并且這些車企是很直接競爭關(guān)系,就是汽車產(chǎn)品競爭,”技術(shù)“競爭則不然,到底是語音導(dǎo)航競爭,還是無人駕駛的競爭呢,因?yàn)楦鱾€(gè)技術(shù)公司主打的技術(shù)產(chǎn)品不一樣,所以相互傷不到筋骨。

  能直接獨(dú)立地做車聯(lián)網(wǎng)里“聯(lián)“的活的企業(yè)一般都是有一定實(shí)力的公司,像蘋果谷歌這樣的公司對于技術(shù)研發(fā)的費(fèi)用支出不會有什么壓力,并且不需要考慮市場前景,盈利模式什么的,只要把技術(shù)做出來就行。不管他們有沒有嘴上說過他們的盈利點(diǎn),我都不會相信,因?yàn)槲艺J(rèn)為他們的終極目的不是”車聯(lián)網(wǎng)“,而是整個(gè)智能汽車。他們要通過技術(shù)牽制個(gè)把控車企,最后達(dá)到完全綁架,到最后,就是車企提供”汽車“,他們提供”智能“,然后五五分成”智能汽車“的利潤,讓車企喪失做”技術(shù)活“的能力,只能賣苦力。

  3、另一部分資源擁有者——“網(wǎng)+聯(lián)”

  地圖運(yùn)營商和通信運(yùn)營商,它們是獨(dú)立于車企的“硬資源“擁有者。但他們相對來說是”死的“,沒有上述的互聯(lián)網(wǎng)科技公司有那么大的議價(jià)能力,只能選擇跟誰合作。不過這里的有一部分企業(yè)是和上述企業(yè)重合的,比如百度、谷歌,都是有資源,有技術(shù)的主。

  在“車聯(lián)網(wǎng)“價(jià)值網(wǎng)中,他們的角色是偏重”聯(lián)“,又涉及”網(wǎng)“。對于獨(dú)立運(yùn)營的通信企業(yè),就考慮好和誰合作,怎么收費(fèi)就可以了,不用瞻前顧后,放眼未來。像百度這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還可以勉強(qiáng)帶一帶自己的移動(dòng)云事業(yè)部、LBS事業(yè)部、和影音團(tuán)隊(duì)什么的。

  雖然有人說他們是最有優(yōu)勢的一方,因?yàn)樗麄冋瓶氐氖擒嚶?lián)網(wǎng)最必要的資源,但我不這么認(rèn)為,雖然他們的資源是必要的,但是他們卻也是一定會“出售“的,他們自己玩不轉(zhuǎn),必定要作為提供者,為了爭個(gè)地位而攥著不出手?不可能。

  4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

  此企業(yè)群體部分包含于上述的互聯(lián)網(wǎng)科技公司,但只是一小部分,在這里他們因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)的性質(zhì)而獨(dú)立存在。

  開頭時(shí)我說到現(xiàn)在的車企對于“車聯(lián)網(wǎng)“的入口接入有兩個(gè)派別,分別是通用這樣的要完全自主研發(fā)的“保守派”和福特這樣開放入口的“協(xié)作派”,后者允許將APP下載到智能終端(手機(jī)、平板)上,再將設(shè)備加入汽車系統(tǒng),來實(shí)現(xiàn)“車聯(lián)網(wǎng)“,這就給了這部分人(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè))一個(gè)觸及車聯(lián)網(wǎng)機(jī)會。

  因?yàn)檫@部分人是來分一杯羹的,不是搶斷市場和綁架誰的,所以他們介入車聯(lián)網(wǎng)想的第一個(gè)事就是我提供什么服務(wù),怎么盈利。通過移動(dòng)設(shè)備的中轉(zhuǎn)式車聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是幫助這些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做了一次精準(zhǔn)的受眾篩選,即找出車主。然后就可以圍繞著車主進(jìn)行一系列的服務(wù)供給和營銷手段。

  這時(shí)候我們就會想,車聯(lián)網(wǎng),到底是車聯(lián)的什么網(wǎng),和誰互動(dòng),是路況交通信息,還是基于地理位置的周邊商戶信息,還是車與人,人與人之間的互動(dòng)。

  其實(shí)不管是聯(lián)網(wǎng)還是連網(wǎng),不管是車聯(lián)還是人聯(lián),都不重要,因?yàn)樽罱K交出去的一定是“服務(wù)“,那服務(wù)的目的是什么?就是為了讓有車生活更便捷。因?yàn)檫@個(gè)鏈,是由車主埋單,再怎么談,也不能避開車主。

  所以我是支持移動(dòng)企業(yè)通過終端介入車聯(lián)網(wǎng)的模式的,因?yàn)槲矣X得相比讓車主去接受你來說,讓車主選擇你,有更大的優(yōu)勢,也會成就更合理更有價(jià)值的產(chǎn)品。

  5、車聯(lián)網(wǎng)的利益所在

  我總是覺得不談?dòng)J降念I(lǐng)域不健康,因?yàn)檫@會產(chǎn)生泡沫,讓人摸不到頭腦。所以就我對車聯(lián)網(wǎng)理解,說說它的盈利模式。前提是以移動(dòng)終端接入的“福特式“車聯(lián)模式。

  車聯(lián)網(wǎng),也里有兩個(gè)“物“出現(xiàn),一個(gè)是車主,一個(gè)是汽車,車主延伸出來的是車主生活周邊,汽車延伸出來的是汽車后市場服務(wù),雖然汽車和車主所產(chǎn)生的所有消費(fèi)都是由車主埋單的,但是這兩個(gè)市場是獨(dú)立存在的,也就是說是需要單獨(dú)分析的。這是車聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在唯一可以變現(xiàn)的兩個(gè)數(shù)據(jù)。

  車主是消費(fèi)群體(不管是線上還是線下)中最有消費(fèi)能力的一部分,最殷實(shí)的一部分,這是個(gè)黃金群體。能把他們獨(dú)立出來而進(jìn)行營銷和消費(fèi),首先是可以做的更精準(zhǔn),其次是可以有更高的成功率和更高的客單價(jià)。

  在汽車后市場的(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入成長階段的這個(gè)時(shí)期,移動(dòng)終端接入車聯(lián)網(wǎng)就讓整個(gè)汽車后市場都有了特別大的想象空間。這里還需要一個(gè)介質(zhì),就是汽車檢測(監(jiān)測)工具,實(shí)時(shí)地記錄和反饋車況信息,然后APP可以根據(jù)反饋信息作出汽車后市場服務(wù)的需求建議,并且根據(jù)GPS推送出附近的商戶和報(bào)價(jià)。隨著檢測(監(jiān)測)工具的不斷強(qiáng)大,我相信會有更多的事情好做,對于二手車市場,比如檢測(監(jiān)測)工具把車況信息反饋到移動(dòng)端,移動(dòng)端可以根據(jù)反饋的信息(還有之前記錄的基本信息,比如車身顏色和配置),結(jié)合自有信息(車型保有量),給出現(xiàn)在這輛車的報(bào)價(jià),并且根據(jù)接下來一段時(shí)間的實(shí)時(shí)監(jiān)測(比如行駛了100公里車況發(fā)生的變化對比而診斷汽車性能)調(diào)整此車的報(bào)價(jià),從而使此車報(bào)價(jià)趨于合理,我想這種模式會讓二手車市場有更高效的互聯(lián)網(wǎng)基因。

  總之,這塊產(chǎn)業(yè)鏈的利益輸出點(diǎn)應(yīng)該是圍繞“車主生活”和“汽車后市場服務(wù)”展開的,并且這兩塊都是有高強(qiáng)度延展性的領(lǐng)域,有巨大的市場需求。

  總結(jié)

  車聯(lián)網(wǎng)是個(gè)大概念,對于不同的人和企業(yè)也有著不一樣的解讀和意義,所以他們也都在做著不同的事,布著各自的局。但鑒于國內(nèi)的社會現(xiàn)狀和相關(guān)企業(yè)的現(xiàn)狀,我相信他們想的不是布局,而是變現(xiàn)。所以,以移動(dòng)終端為轉(zhuǎn)折的方式接入車聯(lián)網(wǎng)的模式,是我所期待的。

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