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創(chuàng)新產(chǎn)品靜待市場爆發(fā)

作者:陳性智
來源:證券時報
日期:2013-07-09 09:07:17
摘要:在此次舉行的投資者交流會上,天喻信息(300205)董事長張新訪就投資者關(guān)心的問題一一作答。

  在此次舉行的投資者交流會上,天喻信息(300205)董事長張新訪就投資者關(guān)心的問題一一作答。

  投資者:今年創(chuàng)業(yè)板個股表現(xiàn)得都比較好,有很多公司大股東在減持,天喻信息的股價現(xiàn)在也創(chuàng)下了歷史新高,大股東是否會考慮減持?

  張新訪:我沒有辦法幫大股東回答這個問題,但我覺得你可以觀察一下大股東歷來的做法,看看能不能得到一些啟示。華中科技大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團代表學(xué)校來持有上市公司股份,我現(xiàn)在的理解是,產(chǎn)業(yè)集團應(yīng)該來說還是秉承著發(fā)展和長期持有的態(tài)度,但是它是否會減持,沒辦法確定。

  投資者:目前通信智能卡市場已基本成熟,價格之爭激烈,主要產(chǎn)品利潤率大幅降低,請問公司是如何應(yīng)對這一挑戰(zhàn)的?

  張新訪:通信智能卡現(xiàn)在利潤較低,公司在前兩年甚至出現(xiàn)價格倒掛的情況。但是如果不做的話,就無法保住相應(yīng)的生產(chǎn)供應(yīng)資質(zhì),那時即便行業(yè)春天來了也感受不到了,所以公司還是堅持在做。

  現(xiàn)在公司有兩個策略,一是降低環(huán)節(jié)上的成本,包括芯片采購成本、制造環(huán)節(jié)成本,今年公司通信智能卡毛利率已經(jīng)為正;二是在創(chuàng)新型產(chǎn)品上,永遠(yuǎn)趕上第一波,電信運營商有很多用戶,他們需要創(chuàng)新型產(chǎn)品。在移動支付等創(chuàng)新型產(chǎn)品上面,公司下的功夫很大,現(xiàn)在市場上有的產(chǎn)品形態(tài),公司基本上都能做得出來,就看市場會不會爆發(fā)。

  投資者:我想了解一下,在金融IC卡里面,芯片、卡基、封裝環(huán)節(jié)的成本分別占到了整張卡成本的多少?集團內(nèi)部的卡基生產(chǎn)公司占集團利潤的多少、未來有沒有希望放到上市公司里面來?

  張新訪:金融IC卡由幾部分構(gòu)成,其中芯片就像是一個小的獨立計算機,這個“計算機”里面有一個開放的安全操作系統(tǒng)。公司不做芯片,做最核心的安全操作系統(tǒng)。在制造成本中,芯片、卡體的成本占大頭,因產(chǎn)品的類別不同,其成本所占的比例也不一樣,但總的來說,芯片成本占主要部分。

  其實公司比較關(guān)注的是,首先要保證產(chǎn)品的綜合毛利率,能夠在價格大幅下降的前提下保持不變或者微降。生產(chǎn)卡基的公司現(xiàn)在是天喻信息的子公司,在產(chǎn)業(yè)集團內(nèi)部,沒有和天喻信息相近的公司,所以將來也不會有類似公司并入到上市公司。

  投資者:天喻信息與同類上市公司相比有哪些優(yōu)勢和劣勢?

  張新訪:優(yōu)勢和劣勢,最終要看市場的表現(xiàn)。天喻信息與東信和平、恒寶股份相比,只在數(shù)據(jù)安全業(yè)務(wù)上具備可比性;在管理指標(biāo)上,公司不如他們,把他們作為行業(yè)的標(biāo)桿;從業(yè)務(wù)布局上看,又不具可比性。

  要談競爭力的話,可以從兩個維度來比較:一是能把產(chǎn)品做成國際化水平、世界級的應(yīng)用,具體而言,有些產(chǎn)品在國際上要通過第三方實驗室的檢測,天喻公司一次性通過這些檢測都沒問題;另一方面,在國內(nèi)做的應(yīng)用越多,意味著領(lǐng)域知識越強,這就越能給客戶帶來他需要的東西,公司的競爭力也就越強。

  投資者:天喻信息的金融卡現(xiàn)在最大的業(yè)務(wù)是與銀行合作,現(xiàn)在知道公司與工行、招行、建行有交流關(guān)系,其他的銀行,公司今年有沒有意向合作或者正在接洽的項目?

  張新訪:在中、農(nóng)、工、建、交、招幾大銀行中,公司僅有中行、交行尚未開展合作。原因在于:中行沒有對金融IC卡進行公開招標(biāo),直接把磁條卡供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)镮C卡供應(yīng)商,其他商家沒有機會;交行在多年前就招定了,近幾年一直沒換過供應(yīng)商,所以天喻信息沒有獲得機會。公司還在努力投標(biāo)一些地方商業(yè)銀行,在磁條卡換IC卡這樣大的轉(zhuǎn)化過程中,天喻信息還是走在前面的。

  投資者:請問董事長會不會干到退休,甚至是退休以后繼續(xù)在崗位上工作下去?

  張新訪:這個問題很簡單。IT行業(yè)總是年輕人干的活,趁早要把它交給年輕人,這才靠譜。我絕對不會等到退休的時候才交給年輕人,現(xiàn)在就在考慮交給他們。

  投資者:除了金融IC卡之外,公司互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、支付服務(wù)業(yè)務(wù)這一塊,目前是“夢想”還是在短期內(nèi)會看到實際業(yè)績?公司未來是要做成中國老大、亞洲老大還是世界老大?

  張新訪:天喻公司規(guī)劃的業(yè)務(wù)發(fā)展方向,并不是很隨意的,公司是非常認(rèn)真地在耕耘這幾塊業(yè)務(wù)。事實上,公司的開發(fā)人員有900多人,其中300多人是做數(shù)據(jù)安全開發(fā),另外的600多人都在其他領(lǐng)域,我想總會做出點名堂的。

  我覺得,比較堅強地活下去,比號稱“第幾”更重要。所以公司現(xiàn)在做的這幾塊業(yè)務(wù),都想做得穩(wěn)妥一點。把錢變成磚頭容易,把磚頭變成錢不容易。所以公司在投資上,在具體的產(chǎn)能擴張上,都保持一個比較謹(jǐn)慎的態(tài)度。

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