在智能家居產(chǎn)業(yè)中找到人生新坐標(biāo)

　　都說四十不惑，李海學(xué)似乎真的印證了這句話。

　　他就是在40歲這一年開始創(chuàng)業(yè)的，并且從中找到了人生的新坐標(biāo)。從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，歷時4年，他用這4年時間完成了從技術(shù)員到老板的蛻變。蛻變的過程充滿了糾結(jié)和掙扎，但就像雨過就會天晴一樣，蛻變讓他有所收獲。

　　李海學(xué)的公司辦公地點位于西溪路，這是一處看上去很簡單的一層小樓，但辦公室里的設(shè)備幾乎全是智能的，此外，他的家也用上了全套智能家居設(shè)備。不管是工作還是生活，“智能”已然成了他生命中的一部分，而且未來還會成為他不斷努力和前行的方向。

　　技術(shù)員跑市場，真難！

　　但公司有了每周銷售案例分析會

　　2009年年初，李海學(xué)決心創(chuàng)業(yè)。

　　當(dāng)時他還是一家電氣公司的技術(shù)副總，持有公司股票，每年有幾十萬收益。從一名普通技術(shù)員做到公司技術(shù)主管的位置，他用了足足10年，而離開這個位置，則在一念之間。

　　“我一直想自己做點事，眼看都40歲了，我想再不行動就來不及了。”李海學(xué)說，心中的創(chuàng)業(yè)夢在優(yōu)厚穩(wěn)定的工作面前，讓他有些猶豫，離職意味著從頭再來，也就是人生當(dāng)中十年的付出和積累都已不存在?！笆欠耠x職，我經(jīng)歷了復(fù)雜的思想斗爭?！崩詈W(xué)說，當(dāng)時焦慮得一度口舌生瘡，最終還是決定邁出創(chuàng)業(yè)這一步。

　　從注冊杭州菲柯爾科技有限公司到開始招兵買馬，李海學(xué)和所有的創(chuàng)業(yè)者一樣，一開始一人擔(dān)當(dāng)技術(shù)員、銷售員、總經(jīng)理的所有角色，攬下了公司的所有事情。不過，李海學(xué)對技術(shù)很有信心，因此對公司研發(fā)生產(chǎn)的智能家居產(chǎn)品也很有底氣。但是如何把這份信心傳遞給客戶，他犯難了！

　　“我拎著工具箱上門推銷產(chǎn)品，就不知道從哪里說起?！崩詈W(xué)說，他本來就是一個內(nèi)向的人，加上多年來一直潛心鉆研技術(shù)，根本不曉得營銷的竅門。于是，他動員老婆和親屬加入自己的營銷隊伍，他們負(fù)責(zé)打前陣，李海學(xué)提供技術(shù)支持，就這樣打開了市場僵局。

　　“我深知營銷的不易，所以我們公司組建銷售團(tuán)隊后，我就要求每周都開銷售例會。這個會議開得比任何一場會議都仔細(xì)，我們要把每一個業(yè)務(wù)員的銷售案例拿出來分析，他們做到了哪一步？遇到了什么問題？我們大家一起來想辦法，一起來解決?！崩詈W(xué)說，公司的業(yè)務(wù)員要年年有目標(biāo)、季季有規(guī)劃、月月有計劃、天天有行動，每天的工作要有目標(biāo)，有比較、有分析。避免工作的盲目性和無效性。

　　市場做出來了，杭州菲柯爾科技有限公司在短短兩年時間就實現(xiàn)了盈利，這讓李海學(xué)信心倍增。

　　只要敢于挑戰(zhàn)

　　人生就一定會翻開新的一頁

　　顯然，剛剛啟動的智能家居行業(yè)，給李海學(xué)創(chuàng)業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)會。

　　現(xiàn)在，杭州菲柯爾科技有限公司的年產(chǎn)值已突破千萬，他不僅擁有20多人的公司團(tuán)隊，還投建了廠房?！拔乙郧暗耐潞团笥阎牢以谧銎髽I(yè)，都很驚訝?！崩詈W(xué)說，在他們的眼里，他顯然更適合當(dāng)技術(shù)總工或者是老師。這樣的改變，李海學(xué)覺得得益于敢于挑戰(zhàn)自己。

　　人生當(dāng)中的挑戰(zhàn)，讓李海學(xué)印象深刻的還有一次從同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)后，李海學(xué)前往包頭工作。當(dāng)時，他進(jìn)的是當(dāng)?shù)匾患掖笮推髽I(yè)，同時進(jìn)去的有1200多名大學(xué)生?！拔乙恢痹谙?，我會不會在這家企業(yè)里做一輩子，我不知道我的未來會怎么樣?！崩詈W(xué)說，當(dāng)時學(xué)校畢業(yè)是包分配的，工作后好的單位還會分房子，但一起進(jìn)去的大學(xué)生這么多，不可能誰都輪得到。

　　李海學(xué)當(dāng)時在自動生產(chǎn)線上工作，是一名普通的技術(shù)員?！按蠹叶荚谧詣由a(chǎn)線上工作，專業(yè)上要出頭，很難。我想在這里迅速成長的話，只能"人無我有"。 于是，我決定劍走偏鋒專學(xué)德語?！崩詈W(xué)說，所學(xué)的東西果然用到了。有一天，工廠里里外外都被打掃得干干凈凈，原來是德國客人要來考察工廠了。車間主任知道他每天學(xué)德語，讓他去試一試講幾句。盡管只是學(xué)了一點皮毛，李海學(xué)還是硬著頭皮上了。

　　正是這一次改變了李海學(xué)的人生，當(dāng)時陪德國客人考察的是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，盡管他的德語水平還很一般，但公司領(lǐng)導(dǎo)決定選派他到北京外國語大學(xué)德語系學(xué)習(xí)，回廠后陪德國技術(shù)人員現(xiàn)場安裝和調(diào)試設(shè)備，后來還專門去德國公司參加培訓(xùn)。

　　1996年，李海學(xué)到浙江大學(xué)機(jī)械電子工程研究所讀研究生。步入浙江的土地，浙商的創(chuàng)業(yè)精神時時鼓舞著他，他埋藏在心中的創(chuàng)業(yè)夢開始萌動。正因為這樣，他留在了杭州，并在十年后開始了自己的創(chuàng)業(yè)夢。

　　始終用技術(shù)來說話

　　打造智能家居服務(wù)系統(tǒng)的中國品牌

　　說到創(chuàng)業(yè)夢，李海學(xué)還有一個關(guān)于品牌的“中國夢”。

　　國外的智能家居行業(yè)已領(lǐng)先發(fā)展了數(shù)十年，進(jìn)入中國的品牌產(chǎn)品不勝枚舉。“我們在做市場推廣的時候，發(fā)現(xiàn)很多高檔的精裝修樓盤在引進(jìn)智能家居系統(tǒng)時，都會首選進(jìn)口品牌的產(chǎn)品?！崩詈W(xué)說，這個時候只有用技術(shù)來說話了。“如果一家高檔樓盤，戶內(nèi)用的是進(jìn)口智能家居系統(tǒng)，我們不會放棄，我們希望能夠爭取到庭院、小區(qū)等戶外的智能系統(tǒng)應(yīng)用機(jī)會，其實我們需要的是一個展示技術(shù)的平臺?！崩詈W(xué)說，只要有了一道口子，開發(fā)商自然會全面了解他的產(chǎn)品，就是靠著這股勁，他后來還是爭取到了一些精裝修樓盤戶內(nèi)智能系統(tǒng)的應(yīng)用機(jī)會。

　　不過，這個行業(yè)還沒有全面引爆。很多時候，人們都認(rèn)為智能家居離普通人的生活很遙遠(yuǎn)。其實把一整套智能產(chǎn)品搬回家，對于很多工薪階層來說也許不切實際，但花費少量的錢改造一部分還是可行的。比如，擔(dān)心孩子暑假在家不安全，父母不妨在家里安裝一套遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，費用為5000元-8000元。如果需要對講或其他功能，費用會相對高些?！氨M管價格很實在，但安裝這樣系統(tǒng)的人還不是很多?！崩詈W(xué)覺得這是市場成熟必須經(jīng)歷的過程，消費者需要引導(dǎo)。

　　正是因為這樣，對于沒有強力后盾支持的智能家居企業(yè)而言，面對這個剛剛興起的市場，必須有獨特的生存技能?！拔覀冞€兼營家居布線系統(tǒng)、酒店客房控制系統(tǒng)、樓宇對講系統(tǒng)、LED照明等，通過其他營收來不斷支持智能家居這塊產(chǎn)品開發(fā)的投入。”李海學(xué)說，畢竟等待是需要付出代價的，他現(xiàn)階段只有這樣“兩條腿”來走路。

　　不過，夢想永遠(yuǎn)不會停止！李海學(xué)說，未來他要全身心打造智能家居服務(wù)系統(tǒng)，爭創(chuàng)這個行業(yè)里的“中國品牌”。