年終專訪：天繹智能深耕細作 靠實力贏得市場

　　專注和專業(yè)是眾多行業(yè)的從業(yè)者們經(jīng)常提及的詞匯，但凡某行業(yè)里的任意一家企業(yè)在其對外推廣時都會提到自身是如何的專注于該行業(yè)的發(fā)展。然而，在這個群雄逐鹿的有源RFID行業(yè)里，僅有專注的精神還不足以支撐企業(yè)的發(fā)展，如何真正的做到“獨樹一幟不懼強檔強敵”，相信是眾多企業(yè)迫切關注的話題。日前，在2013(第七屆)RFID年度評選活動舉辦期間，廣州天繹智能科技有限公司(以下簡稱“天繹智能”)總經(jīng)理沈慶全先生接受了物聯(lián)傳媒記者的采訪，且聽天繹智能在有源RFID行業(yè)贏得市場的成功之道。

廣州天繹智能科技有限公司總經(jīng)理沈慶全先生

　　作為一家專業(yè)從事2.4G遠距離射頻識別(RFID)產(chǎn)品研究開發(fā)、生產(chǎn)銷售，并面向全球用戶提供高性能解決方案及產(chǎn)品服務的高科技企業(yè)，天繹智能自2007年成立之日起就致力于用新經(jīng)濟模式推動物聯(lián)網(wǎng)遠距離有源RFID技術的應用和普及。日前，在接受物聯(lián)傳媒記者采訪時，沈總經(jīng)理對比天繹智能的過往歷程作了一次詳細的總結和2014年的規(guī)劃展望。其字里行間無不透露著天繹智能所擁有的對行業(yè)深耕細作的精神及靠實力說話的氣場。

　　專注有源RFID深耕細作

　　一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要不斷注入新鮮的活力，但同時也不可缺少一批批對產(chǎn)業(yè)發(fā)展擁有執(zhí)著信念和恒心的企業(yè)。而天繹智能就是這樣的代表。

　　該公司董事長郭岳衡先生曾在2009年接受物聯(lián)傳媒記者采訪時表示，一生只要干好一件事，就是一種偉大的成就。

　　時隔五年之久的今天，當我們與其總經(jīng)理沈慶全先生一起回顧天繹智能的過往歷程時發(fā)現(xiàn)，也許正是基于該公司領導層對這個產(chǎn)業(yè)所傾注的恒心和毅力，才成就了如今在有源RFID市場處于領先地位的天繹智能。

　　“2013年的有源RFID市場增加了許多新生企業(yè)，新企業(yè)的注入本應該是為產(chǎn)業(yè)發(fā)展添加新活力的源泉，但我們卻發(fā)現(xiàn)，這一年的有源RFID市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價格也比較混亂?！鄙蚩偙硎?，天繹智能將始終堅持保證產(chǎn)品質(zhì)量全行業(yè)最高，致力于推動有源RFID技術的發(fā)展，同時加大生產(chǎn)量、精細化管理、庫存控制等壓縮成本，讓合作伙伴享受低價高質(zhì)的產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，自成立以來，天繹智能就秉承著“服務無償、價值無限”的理念，并懷揣促進社會的安定，構建和諧社會的強烈使命，扎根教育和醫(yī)療兩個關系到國家未來的產(chǎn)業(yè)。

　　基于對產(chǎn)業(yè)的專注及對產(chǎn)品和服務的獨到見解，天繹物聯(lián)信息平臺的電子學生證系統(tǒng)、母嬰智能監(jiān)護系統(tǒng)、醫(yī)院醫(yī)療信息系統(tǒng)目前已落實到校園、醫(yī)療領域。而2014年開年之際，其參與競選的中國移動廣東公司廣州分公司的“數(shù)字校園，安全蘿崗”遠程考勤報安服務項目也正式成功中標。這一喜訊的公布，無疑再次驗證了天繹智能在有源RFID產(chǎn)業(yè)深耕細作后的回報，同時也證實了其在風起云涌的產(chǎn)業(yè)里所具有的雄厚實力。

　　群雄逐鹿中靠實力贏市場

　　提及“數(shù)字校園，安全蘿崗”遠程考勤報安服務項目，相信有源RFID的業(yè)內(nèi)人士都略有所知。不僅僅是因為該項目所涉及的金額之巨大，同時該項目更是歷經(jīng)了一波三折的“龍爭虎斗”，幾乎覆蓋了全部主流的有源RFID供應商，并且其中還牽扯到移動公司將某“供應商拉黑”事件等。

　　因此，中國移動廣東公司對該項目的招標高度重視，對供應商的選擇非常謹慎，不但對產(chǎn)品質(zhì)量、技術實力、服務態(tài)度、響應速度、成本控制等各方面要求非常高，而且對廠商的經(jīng)驗、聲譽、口碑、品牌等方面也有很多的考量。最終在反復對比和篩選后，選擇了天繹智能為產(chǎn)品供應商。

　　除了本次成功中標中國移動廣東公司招標項目外，在2013年中國移動云南公司第一批校訊通電子學生證招標項目中，天繹智能同樣憑借其優(yōu)秀的品牌形象、強大的綜合實力在群雄逐鹿中脫穎而出?！?013年云南第一批校訊通項目的招標證明了市場對天繹智能的認可?！鄙蚩側缡钦f。

　　近幾年來，有源RFID產(chǎn)業(yè)一改之前低迷的景象，其發(fā)展速度也是越來越快，細分領域的應用也是越來越多。從集裝箱到礦山，各大應用領域陸續(xù)形成了各自的產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展方向也愈加明確。但是在沈總看來，家校通是繼集裝箱到礦山后又一可以大規(guī)模應用的領域，市場規(guī)模將非?？捎^，雖然目前該領域的利潤來源大家還沒有看太清楚，還有待進一步摸索。

　　“家校通作為近來最為熱門的市場之一，2014年剛開始就已經(jīng)出現(xiàn)中國移動一次40萬片集成采購量，可見其市場需求之大?！鄙蚩偙硎?，此次招標的啟動對有源RFID企業(yè)而言即是其布局市場的機遇，同時也是一場挑戰(zhàn)。

　　“不經(jīng)一番寒傲骨，哪得梅花撲鼻香?！庇眠@句詩形容天繹智能這幾年在家校通市場所歷經(jīng)的考驗，想必是再合適不過了。而2014年開年的這一利好消息，相信對于天繹智能而言，又將是一個新的啟程。

　　沈總表示，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，市場對天繹智能的高度認可，促使其有源產(chǎn)品的市場份額在業(yè)內(nèi)不斷領先?！?012年的時候天繹智能處于有源RFID企業(yè)第三、四名的位置，經(jīng)過了2013年的磨練，2014年我們將迎著有源RFID行業(yè)全面發(fā)展的方向，向行業(yè)第一名的目標努力前進?！?/P>

　　電子學生證因校訊通的普及其需求量日益龐大，可謂是給有源RFID廠商提供了遼闊的市場空間。作為有源RFID行業(yè)里卓越的企業(yè)，沈總最后告訴記者，新的一年天繹智能將會把注意力大力投放在家校通市場，并通過品質(zhì)控制、技術創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務等與其它企業(yè)區(qū)別開來?！拔覀儗⑹冀K堅持技術創(chuàng)意，與合作伙伴共同成長。力爭在2014年行業(yè)500萬片規(guī)模中占據(jù)250萬以上的市場?！?/P>

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