瀚銀科技：走出移動支付的革命之路

　　伴隨著智能手機的發(fā)展和移動支付端的成熟，移動支付的前景被越來越看好，各種移動支付軟件也有如雨后春筍般噴涌而出，這也使得移動支付正占據(jù)著越來越大的市場。

　　市面上有許多做移動支付的公司，瀚銀科技就是這么一家，作為移動金額行業(yè)的先驅(qū)，它與國內(nèi)最大的工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行還有建設(shè)銀行都保持著良好的合作關(guān)系，那么，到底這家公司，有什么魅力，可以吸引這么多行業(yè)大佬與他合作?帶著這種疑惑，記者走訪了公司創(chuàng)始人之一的張莉女士，她為我們揭開了答案。

　　被看好未來發(fā)展前景

　　作為后臺運營方，瀚銀科技在滿足客戶需要的同時，也要考慮到完善的用戶體驗，這也對技術(shù)提出了相當(dāng)高的要求。張莉表示，目前公司員工中60%為技術(shù)團(tuán)隊，公司堅持以技術(shù)為基礎(chǔ)，這也是瀚銀科技的發(fā)展方向。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用行業(yè)內(nèi)，有著“互聯(lián)網(wǎng)用十年走過的歷程，移動互聯(lián)網(wǎng)用三年就走完了”這么一條潛規(guī)則，這表明互聯(lián)網(wǎng)的普及已經(jīng)為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做了很好的鋪墊。

　　傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)在過去10年內(nèi)，平均每年的增長率在120%以上，但移動互聯(lián)網(wǎng)卻在過去3年內(nèi)已經(jīng)達(dá)到250%?？梢钥闯?，移動支付行業(yè)滾動速度越來越快，變化速度越來越，每天面臨不同的挑戰(zhàn)和變化，要擁抱變化迎接挑戰(zhàn)。

　　目前，凡是互聯(lián)網(wǎng)金融、支付線上支付相關(guān)的瀚銀科技都會做鋪陳?，F(xiàn)在有許多其他類型的金融公司，特點都是用戶量大，比較傳統(tǒng)，數(shù)據(jù)量也很大，轉(zhuǎn)型比較難，所以就需要瀚銀科技這樣的企業(yè)去替它做轉(zhuǎn)身。張莉透露，下一步企業(yè)會比較集中精力做一些產(chǎn)品上線，預(yù)計未來三到五年是爆發(fā)時間，會跑的很快，應(yīng)該每年交易額，按照幾倍增長都是有可能的，她相當(dāng)期待瀚銀科技三年后的表現(xiàn)。

　　最早涉足移動支付行業(yè)

　　早在2006年瀚銀科技初創(chuàng)之時，公司就開始致力于移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展并堅持至今，據(jù)張莉回憶，“當(dāng)時還沒有人用智能手機，我們是最早幫助銀聯(lián)和銀行做手機解決方案的企業(yè)。”

　　張莉表示，創(chuàng)立至今瀚銀科技始終專注在移動互聯(lián)網(wǎng)上的滲透發(fā)展，業(yè)務(wù)模式系統(tǒng)架構(gòu)產(chǎn)品延伸，都是圍繞移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的。與眾人所熟知的支付寶直接注冊成為持有人所不同的是，瀚銀科技采用B2B2C模式，用的是自己開發(fā)的后臺，提供的是支付的解決方案，作為平臺接給銀行保險公司和運營商?！拔覀兪堑谝粋€B端，我們給中間的B端提供解決方案到達(dá)終端用戶，雖然目前瀚銀科技并不為很多C端用戶所知，但在金融行業(yè)內(nèi)瀚銀科技卻相當(dāng)出名?？梢哉f，許多用戶都用過瀚銀科技的服務(wù)，但卻未必知曉。”

　　事實證明，瀚銀科技當(dāng)初選擇移動支付這個朝陽產(chǎn)業(yè)相當(dāng)明智。通過一組數(shù)據(jù)會讓你有更直觀的感受，截至2013年末，全國累計發(fā)行銀行卡42.14億張，借記卡累計發(fā)卡38.23億張，信用卡累計發(fā)卡3.91億張;銀行卡跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶763.47萬戶，聯(lián)網(wǎng)POS機具1063.21萬臺，ATM52.00萬臺;手機網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5億。張莉坦言，這些數(shù)據(jù)都說明，在中國，滲透率非常高的手機和巨大的支付需求為手機銀行和手機支付成為傳統(tǒng)金融服務(wù)的有效補充創(chuàng)造了充分條件。而在我們開始選擇進(jìn)入這個行業(yè)的時候，就看到這個巨大的藍(lán)海和未來爆發(fā)的機會，未來也將把移動支付作為最主要的發(fā)展方向。

　　客戶多是知名金融企業(yè)

　　作為移動金融的先鋒企業(yè)，瀚銀科技與業(yè)內(nèi)眾多領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)建立了深入的合作關(guān)系。公司是中國銀聯(lián)在新一代移動支付領(lǐng)域的重要戰(zhàn)略合作伙伴;與中行、工行、農(nóng)行、建行、交行、招行、深發(fā)展、浦發(fā)、光大、郵儲、民生、中信等近50家銀行建立了長期合作關(guān)系，向銀行卡持卡人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);與中國電信、中國聯(lián)通、中國移動等3家電信運營商多維度的合作更進(jìn)一步豐富了瀚銀科技業(yè)務(wù)發(fā)展。瀚銀科技旗下“99無限”品牌是全國幾乎所有主流銀行的手機銀行客戶端移動金融重要組成部分，通過“99無限”移動金融服務(wù)，幫助銀行實現(xiàn)金融系統(tǒng)電商化創(chuàng)新。

　　能夠和如此眾多的知名金融機構(gòu)保持合作，張莉認(rèn)為專業(yè)是關(guān)鍵。瀚銀科技專注支付、平臺解決方案，此外，合作外包開發(fā)+合作運營的模式，也是國外先進(jìn)經(jīng)驗，銀行需要增強用戶體驗感受，但這不是他們專業(yè)，因此銀行愿意外包。她笑言，“連銀行都滿意我們的服務(wù)，因此其他行業(yè)都非常容易接受我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?！?/P>

　　此外，瀚銀科技的資質(zhì)也是銀行放心合作的重要因素，企業(yè)既有相關(guān)金融牌照，又有銀聯(lián)收單資質(zhì)，這在業(yè)內(nèi)是具有領(lǐng)先地位的。