湖南：商業(yè)預(yù)付卡推陳出新主攻私人定制化市場

　　商業(yè)預(yù)付卡的主攻方向向個人消費轉(zhuǎn)變

　　新方向：商業(yè)預(yù)付卡由主攻團體消費，轉(zhuǎn)向個人消費者。

　　新功能：可私人定制預(yù)付卡，可在電商購物平臺上進行線上支付。

　　新生活：商業(yè)預(yù)付卡變革對消費者而言意味著更多的生活實惠和樂趣?！?

　　“現(xiàn)在出門逛街，簡直不用帶錢包了。”在湖南某大型本土企業(yè)擔任品宣工作的楊小姐發(fā)了這樣一條朋友圈，配圖是她排列出來的各種充值卡，從購物到美容再到各類休閑娛樂的充值卡，應(yīng)有盡有。

　　節(jié)約之風漸濃，再加上購卡實名制等措施，讓主攻團體消費的商業(yè)預(yù)付卡的銷售受到影響。三湘都市報記者于近日了解到，湖南本土商業(yè)大鱷友阿集團將推出“私人定制版”預(yù)付卡，而步步高、通程等商業(yè)集團也開始研究預(yù)付卡的發(fā)展方向。

　　商業(yè)預(yù)付卡推陳出新主攻個人市場

　　友誼阿波羅、步步高以及通程是湖南商業(yè)資本“三劍客”。商業(yè)大佬們英雄所見略同，紛紛將改革的方向指向了商業(yè)預(yù)付卡的主攻方向。

　　7月初，友阿集團董事長胡子敬說，應(yīng)對預(yù)付卡的銷售問題，友阿集團將調(diào)整經(jīng)營策略重頭，由“公”向“私”進行轉(zhuǎn)化。

　　據(jù)了解，友阿集團未來推出的新版商業(yè)預(yù)付卡將主打“私人定制”概念，“我們會推出一些個性化的功能，如為消費者在預(yù)付卡上寫上指定的姓名，定制成賀歲卡、祈?？ā⒅軞q卡、結(jié)婚紀念卡等各種不同主題?！焙泳凑f，雖然在制卡成本上會有所增加，但他依舊相信湖南個人商業(yè)預(yù)付卡市場的潛力不容小覷。

　　記者注意到，步步高也于近日推出了新版的禮品卡，希望借此開拓商業(yè)預(yù)付卡的個人市場，讓消費者“更體面”的贈禮。步步高集團總裁陳志強稱，今后步步高商業(yè)預(yù)付卡將更多的發(fā)揮步步高集團多個業(yè)態(tài)的優(yōu)勢，并將異業(yè)聯(lián)盟和積分概念進行強調(diào)。

　　而通程似乎開始主打“休閑”、“娛樂”概念，拓展預(yù)付卡除了“付款”之外的增值功能。據(jù)長沙通程實業(yè)集團有限公司副總經(jīng)理唐振華介紹，目前，通程集團已經(jīng)開發(fā)了包含禮品卡、套餐卡、折扣卡以及主攻電影、游泳等娛樂休閑項目的次卡等多種類型預(yù)付卡。

　　打通線上平臺，成電商引流新渠道

　　從線下到線上，成為傳統(tǒng)零售業(yè)的流行趨勢，而這一風向也在朝著商業(yè)預(yù)付卡市場轉(zhuǎn)變。唐振華說，消費者除了能夠前往公司財務(wù)購買通程商業(yè)預(yù)付卡外，還可以選擇禮品卡商城以及集團電商平臺愛尚通程進行購買。

　　7月24日，記者分別在愛尚通程、步步高商城、王府井(16.58, 0.68, 4.28%)網(wǎng)上商城進行了查看，發(fā)現(xiàn)這些B2C商城均可支持同一隸屬集團的商業(yè)預(yù)付卡線上支付，這無疑是將客流從線下往線上引流的方式之一。

　　胡子敬也表示，在友阿集團即將與市民見面的電商項目上，也將實現(xiàn)積分打通和線上支付等功能。

　　滿足個性化市場需求 　　

　　第五屆中國商業(yè)預(yù)付卡行業(yè)峰會上，不少業(yè)內(nèi)人士紛紛承認，今后將把商業(yè)預(yù)付卡生意的主攻對象向個人消費轉(zhuǎn)變。

　　然而，1000個觀眾眼中，就有1000個哈姆雷特。這句經(jīng)典運用在商業(yè)消費市場，也絲毫不過分。

　　在隨機調(diào)查采訪中，部分消費者向記者表示出了商業(yè)預(yù)付卡的購買需求。

　　一名30歲的男性上班族表示，自己偶爾會購買用于親朋好友的贈禮，而一名23歲的女性應(yīng)屆畢業(yè)生則說，曾收到過長輩作為禮物或者壓歲錢贈送的購物卡，面額在500元至1000元。

　　記者注意到，預(yù)付卡消費市場上，“贈禮需求”其實不少，約80%的消費者表示如有節(jié)日性慰問或者特殊紀念日，會將商業(yè)預(yù)付卡納入考慮的禮品清單范疇。

　　陳志強說，消費者對便捷性要求的逐步提升以及消費環(huán)境的變化正促使商家在個人預(yù)付卡方面不斷提升，更多的開發(fā)增值功能，滿足個性化需求成為未來研究和發(fā)展的方向。

　　一名百貨業(yè)資深從業(yè)人員認為，近年來私人定制概念的興起，包括家居、珠寶甚至是學校課程都開始流行“量身定制”概念，而現(xiàn)代社會的消費者們對千篇一律的商品已經(jīng)興趣不大，這也是近年來小眾品牌大行其道的原因之一。

　　他認為，真正貼合消費者個性化需求的商業(yè)預(yù)付卡市場潛力巨大，無論是從卡面設(shè)計、購物卡用途，或者其他增值功能，只要能結(jié)合一點進行突破，便有可能借此打開全新的市場。

　　對于未來的個性化商業(yè)預(yù)付卡市場，胡子敬可說是信心滿滿，除了定制贈禮卡外，還將按節(jié)點推出一些具有收藏價值的限量版預(yù)付卡，“爭取能用最小的成本去獲得最大的市場認同?！?/P>