從神貝的快速發(fā)展看安防產(chǎn)業(yè)新變局

　　2014年，對(duì)安防來(lái)說(shuō)是喜憂參半的一年，一方面是競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，行業(yè)洗牌加劇，另一方面是隨著智慧城市以及大數(shù)據(jù)應(yīng)用的發(fā)展，安防邁入新階段。前段時(shí)間，關(guān)于安防企業(yè)倒閉的謠言四起，經(jīng)核實(shí)后，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)陷入“被倒閉”風(fēng)浪中。然而仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，這一年，安防之路并沒(méi)有那么好走。

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2014年全球安防產(chǎn)品出貨量增長(zhǎng)率將從2013年的74.6%降至今年的19.4%;而2012年安防產(chǎn)品售價(jià)下滑18.3%，到了2013年再降14.6%，其中2014年?？低暽习肽陜衾麧?rùn)增長(zhǎng)54.17%，大華股份一季度增長(zhǎng)41%。從這組數(shù)據(jù)我們可以看到安防市場(chǎng)利潤(rùn)空間大都被龍頭占據(jù)，安防中小企業(yè)市場(chǎng)份額逐漸減少。受整體市場(chǎng)需求及龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，安防中小企業(yè)面臨巨大壓力。安防中小企業(yè)的壓力不僅來(lái)自同行的龍頭企業(yè)，同樣來(lái)源于自身企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新能力低下，難以適應(yīng)市場(chǎng)的變化以及新的行業(yè)發(fā)展。

　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)要想贏得一席之地，需要不斷的優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，獲得發(fā)展的籌碼。在數(shù)量眾多的中小型安防企業(yè)中，神州數(shù)碼索貝科技有限公司(英文縮寫(xiě)DCCS，簡(jiǎn)稱神貝)迎難而上，整體解決方案在同行業(yè)中脫穎而出，屢次斬獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲得用戶認(rèn)可，成為一匹名符其實(shí)的安防黑馬，其成功的經(jīng)驗(yàn)值得分析和借鑒。

　　第一步：整合優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)全員銷售

　　企業(yè)的發(fā)展一方面需要開(kāi)源節(jié)流，控制成本，另一方面積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快企業(yè)間資源整合的力度，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化發(fā)展之路。神貝的發(fā)展正是遵循這一原則，眾所周知，神州數(shù)碼是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的IT整合服務(wù)提供商，成都索貝數(shù)碼科技股份有限公司是國(guó)內(nèi)廣電行業(yè)中規(guī)模最大的整體解決方案提供和系統(tǒng)集成的龍頭企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)安防行業(yè)高清智能網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展和技術(shù)革新的領(lǐng)軍企業(yè)。神貝的成立，達(dá)到了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的目的，優(yōu)勢(shì)資源的互補(bǔ)成為發(fā)展的新動(dòng)力。

　　在信息碎片時(shí)代，如何提高營(yíng)銷能力，為產(chǎn)品積極開(kāi)闊市場(chǎng)變得尤為重要。在傳統(tǒng)渠道模式的基礎(chǔ)上，積極尋找差異化營(yíng)銷的制高點(diǎn)。神貝提出的“全員銷售”的戰(zhàn)略理念，即要求全體銷售明確客戶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的方向，而公司其他部門(mén)也都要面向客戶轉(zhuǎn)型。此后，在這一戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，神貝成為國(guó)內(nèi)少數(shù)可以提供整體解決方案的安防企業(yè)。

　　第二步：細(xì)分領(lǐng)域，打造整體解決方案

　　好的產(chǎn)品始終是面向市場(chǎng)并且受到市場(chǎng)肯定的。為了避免產(chǎn)品的同質(zhì)化，就必須集中優(yōu)勢(shì)資源，細(xì)分市場(chǎng)，在某一個(gè)領(lǐng)域取得突破。

　　面對(duì)不同的行業(yè)市場(chǎng)，神貝重組旗下產(chǎn)品系列——i3網(wǎng)絡(luò)智能安防監(jiān)控平臺(tái)、i3DSP視頻偵查解決方案、AMPON(安朋)全系列安防解決方案及產(chǎn)品，并針對(duì)不同行業(yè)推出定制化的行業(yè)整體解決方案。目前i3DSP系統(tǒng)得到了大量用戶的認(rèn)可，在全國(guó)是市場(chǎng)占有率為第一，拿下了江蘇全省、貴州全省等全省統(tǒng)配的項(xiàng)目?，F(xiàn)在已經(jīng)成為刑警的最高學(xué)府——中國(guó)刑警學(xué)院在講授《視頻偵查學(xué)》這門(mén)課的時(shí)候使用的標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)軟件。整體解決方案打造好比“對(duì)癥下藥”，能夠有效的解決客戶的“痛點(diǎn)”，及時(shí)又完整的響應(yīng)的客戶的需求。這一系列的努力，讓神貝在平安城市、公安視頻偵查、金融等行業(yè)已建立優(yōu)勢(shì)，令業(yè)內(nèi)其他企業(yè)刮目相看。

　　第三步：用項(xiàng)目說(shuō)話，樹(shù)立一流口碑

　　“不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓”，同樣對(duì)企業(yè)而言，只有拿下項(xiàng)目，做好項(xiàng)目才是硬道理。在服務(wù)用戶的過(guò)程中，樹(shù)立起一流的口碑，贏得用戶青睞是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。神貝通過(guò)浦東新區(qū)監(jiān)控項(xiàng)目、沈陽(yáng)招行等一系列項(xiàng)目，在平安城市、金融等多個(gè)方面樹(shù)立起專業(yè)良好的口碑。

　　作為亞洲最大的高清視頻監(jiān)控項(xiàng)目，浦東新區(qū)這個(gè)監(jiān)控項(xiàng)目不僅有存儲(chǔ)難、管理難、檢索難和集成難的特點(diǎn)，實(shí)施過(guò)程也是前所未有的挑戰(zhàn)。該系統(tǒng)前端共接入一萬(wàn)多臺(tái)攝像機(jī)，其中1080P高清雙碼流攝像機(jī)12044個(gè)，模擬攝像機(jī)958個(gè)，而一般的平安城市工程也就兩三千臺(tái)攝像機(jī)。該項(xiàng)目運(yùn)行幾年來(lái)，得到了客戶的肯定和好評(píng)，不僅系統(tǒng)穩(wěn)定，而且管理方便。公安系統(tǒng)的使用人員也表示，新的系統(tǒng)在監(jiān)控范圍和清晰度上都有很大提高，畫(huà)面還可以局部放大，能夠清楚地還原事件細(xì)節(jié)，給他們的工作帶來(lái)了很大便利。

　　在神貝客戶回訪中，我們看到沈陽(yáng)招行監(jiān)察保衛(wèi)部孫毅表示，通過(guò)應(yīng)用神貝的i3系統(tǒng)軟件，目前沈陽(yáng)招行下屬已經(jīng)建成的支行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)用中，第一個(gè)直觀的感受就是圖像太清晰了，業(yè)務(wù)查錯(cuò)、糾紛處理等以前很容易引起糾紛的問(wèn)題都不用發(fā)愁了，完全達(dá)到了支行級(jí)的應(yīng)用要求。同時(shí)，由于新系統(tǒng)具有諸多滿足銀行特定應(yīng)用的管理功能，在很大程度上減輕了支行管理人員的壓力。

　　除了亞洲最大的全高清網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)項(xiàng)目——上海浦東新區(qū)全高清視頻監(jiān)控項(xiàng)目和沈陽(yáng)招行項(xiàng)目，目前神貝還取得了無(wú)錫感知新區(qū)項(xiàng)目、內(nèi)蒙康巴什平安城市高清智能城市報(bào)警應(yīng)急指揮平臺(tái)，以及貴州省公安廳相關(guān)項(xiàng)目，汝陽(yáng)天眼項(xiàng)目等項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的成功實(shí)施，除了樹(shù)立專業(yè)形象，也積累神貝了“能打仗，打硬仗”的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

　　總結(jié)神貝的發(fā)展之路，我們可以看到安防企業(yè)未來(lái)的發(fā)展的離不開(kāi)企業(yè)間的資源整合，同時(shí)企業(yè)需要提高自身產(chǎn)品的創(chuàng)新能力與營(yíng)銷能力，注重用戶的體驗(yàn)。物競(jìng)天擇，適者生存，未來(lái)的神貝，距離業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)也許還有一段距離，但卻充滿了希望和活力。