物聯(lián)傳媒 旗下網(wǎng)站
登錄 注冊(cè)

從神貝的快速發(fā)展看安防產(chǎn)業(yè)新變局

作者:DCCS
來(lái)源:來(lái)源網(wǎng)絡(luò)(侵權(quán)刪)
日期:2014-09-03 14:31:33
摘要:2014年,對(duì)安防來(lái)說(shuō)是喜憂參半的一年,一方面是競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,行業(yè)洗牌加劇,另一方面是隨著智慧城市以及大數(shù)據(jù)應(yīng)用的發(fā)展,安防邁入新階段。前段時(shí)間,關(guān)于安防企業(yè)倒閉的謠言四起,經(jīng)核實(shí)后,發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)陷入“被倒閉”風(fēng)浪中。然而仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn),這一年,安防之路并沒(méi)有那么好走。
關(guān)鍵詞:安防神貝視頻

  2014年,對(duì)安防來(lái)說(shuō)是喜憂參半的一年,一方面是競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,行業(yè)洗牌加劇,另一方面是隨著智慧城市以及大數(shù)據(jù)應(yīng)用的發(fā)展,安防邁入新階段。前段時(shí)間,關(guān)于安防企業(yè)倒閉的謠言四起,經(jīng)核實(shí)后,發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)陷入“被倒閉”風(fēng)浪中。然而仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn),這一年,安防之路并沒(méi)有那么好走。

  據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),2014年全球安防產(chǎn)品出貨量增長(zhǎng)率將從2013年的74.6%降至今年的19.4%;而2012年安防產(chǎn)品售價(jià)下滑18.3%,到了2013年再降14.6%,其中2014年??低暽习肽陜衾麧?rùn)增長(zhǎng)54.17%,大華股份一季度增長(zhǎng)41%。從這組數(shù)據(jù)我們可以看到安防市場(chǎng)利潤(rùn)空間大都被龍頭占據(jù),安防中小企業(yè)市場(chǎng)份額逐漸減少。受整體市場(chǎng)需求及龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力,安防中小企業(yè)面臨巨大壓力。安防中小企業(yè)的壓力不僅來(lái)自同行的龍頭企業(yè),同樣來(lái)源于自身企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重,創(chuàng)新能力低下,難以適應(yīng)市場(chǎng)的變化以及新的行業(yè)發(fā)展。

  面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,企業(yè)要想贏得一席之地,需要不斷的優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),獲得發(fā)展的籌碼。在數(shù)量眾多的中小型安防企業(yè)中,神州數(shù)碼索貝科技有限公司(英文縮寫(xiě)DCCS,簡(jiǎn)稱神貝)迎難而上,整體解決方案在同行業(yè)中脫穎而出,屢次斬獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),獲得用戶認(rèn)可,成為一匹名符其實(shí)的安防黑馬,其成功的經(jīng)驗(yàn)值得分析和借鑒。

  第一步:整合優(yōu)勢(shì)資源,實(shí)現(xiàn)全員銷售

  企業(yè)的發(fā)展一方面需要開(kāi)源節(jié)流,控制成本,另一方面積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),加快企業(yè)間資源整合的力度,實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化發(fā)展之路。神貝的發(fā)展正是遵循這一原則,眾所周知,神州數(shù)碼是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的IT整合服務(wù)提供商,成都索貝數(shù)碼科技股份有限公司是國(guó)內(nèi)廣電行業(yè)中規(guī)模最大的整體解決方案提供和系統(tǒng)集成的龍頭企業(yè),也是國(guó)內(nèi)安防行業(yè)高清智能網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展和技術(shù)革新的領(lǐng)軍企業(yè)。神貝的成立,達(dá)到了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的目的,優(yōu)勢(shì)資源的互補(bǔ)成為發(fā)展的新動(dòng)力。

  在信息碎片時(shí)代,如何提高營(yíng)銷能力,為產(chǎn)品積極開(kāi)闊市場(chǎng)變得尤為重要。在傳統(tǒng)渠道模式的基礎(chǔ)上,積極尋找差異化營(yíng)銷的制高點(diǎn)。神貝提出的“全員銷售”的戰(zhàn)略理念,即要求全體銷售明確客戶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的方向,而公司其他部門(mén)也都要面向客戶轉(zhuǎn)型。此后,在這一戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下,神貝成為國(guó)內(nèi)少數(shù)可以提供整體解決方案的安防企業(yè)。

  第二步:細(xì)分領(lǐng)域,打造整體解決方案

  好的產(chǎn)品始終是面向市場(chǎng)并且受到市場(chǎng)肯定的。為了避免產(chǎn)品的同質(zhì)化,就必須集中優(yōu)勢(shì)資源,細(xì)分市場(chǎng),在某一個(gè)領(lǐng)域取得突破。

  面對(duì)不同的行業(yè)市場(chǎng),神貝重組旗下產(chǎn)品系列——i3網(wǎng)絡(luò)智能安防監(jiān)控平臺(tái)、i3DSP視頻偵查解決方案、AMPON(安朋)全系列安防解決方案及產(chǎn)品,并針對(duì)不同行業(yè)推出定制化的行業(yè)整體解決方案。目前i3DSP系統(tǒng)得到了大量用戶的認(rèn)可,在全國(guó)是市場(chǎng)占有率為第一,拿下了江蘇全省、貴州全省等全省統(tǒng)配的項(xiàng)目?,F(xiàn)在已經(jīng)成為刑警的最高學(xué)府——中國(guó)刑警學(xué)院在講授《視頻偵查學(xué)》這門(mén)課的時(shí)候使用的標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)軟件。整體解決方案打造好比“對(duì)癥下藥”,能夠有效的解決客戶的“痛點(diǎn)”,及時(shí)又完整的響應(yīng)的客戶的需求。這一系列的努力,讓神貝在平安城市、公安視頻偵查、金融等行業(yè)已建立優(yōu)勢(shì),令業(yè)內(nèi)其他企業(yè)刮目相看。

  第三步:用項(xiàng)目說(shuō)話,樹(shù)立一流口碑

  “不管黑貓白貓,抓到老鼠就是好貓”,同樣對(duì)企業(yè)而言,只有拿下項(xiàng)目,做好項(xiàng)目才是硬道理。在服務(wù)用戶的過(guò)程中,樹(shù)立起一流的口碑,贏得用戶青睞是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。神貝通過(guò)浦東新區(qū)監(jiān)控項(xiàng)目、沈陽(yáng)招行等一系列項(xiàng)目,在平安城市、金融等多個(gè)方面樹(shù)立起專業(yè)良好的口碑。

  作為亞洲最大的高清視頻監(jiān)控項(xiàng)目,浦東新區(qū)這個(gè)監(jiān)控項(xiàng)目不僅有存儲(chǔ)難、管理難、檢索難和集成難的特點(diǎn),實(shí)施過(guò)程也是前所未有的挑戰(zhàn)。該系統(tǒng)前端共接入一萬(wàn)多臺(tái)攝像機(jī),其中1080P高清雙碼流攝像機(jī)12044個(gè),模擬攝像機(jī)958個(gè),而一般的平安城市工程也就兩三千臺(tái)攝像機(jī)。該項(xiàng)目運(yùn)行幾年來(lái),得到了客戶的肯定和好評(píng),不僅系統(tǒng)穩(wěn)定,而且管理方便。公安系統(tǒng)的使用人員也表示,新的系統(tǒng)在監(jiān)控范圍和清晰度上都有很大提高,畫(huà)面還可以局部放大,能夠清楚地還原事件細(xì)節(jié),給他們的工作帶來(lái)了很大便利。

  在神貝客戶回訪中,我們看到沈陽(yáng)招行監(jiān)察保衛(wèi)部孫毅表示,通過(guò)應(yīng)用神貝的i3系統(tǒng)軟件,目前沈陽(yáng)招行下屬已經(jīng)建成的支行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)用中,第一個(gè)直觀的感受就是圖像太清晰了,業(yè)務(wù)查錯(cuò)、糾紛處理等以前很容易引起糾紛的問(wèn)題都不用發(fā)愁了,完全達(dá)到了支行級(jí)的應(yīng)用要求。同時(shí),由于新系統(tǒng)具有諸多滿足銀行特定應(yīng)用的管理功能,在很大程度上減輕了支行管理人員的壓力。

  除了亞洲最大的全高清網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)項(xiàng)目——上海浦東新區(qū)全高清視頻監(jiān)控項(xiàng)目和沈陽(yáng)招行項(xiàng)目,目前神貝還取得了無(wú)錫感知新區(qū)項(xiàng)目、內(nèi)蒙康巴什平安城市高清智能城市報(bào)警應(yīng)急指揮平臺(tái),以及貴州省公安廳相關(guān)項(xiàng)目,汝陽(yáng)天眼項(xiàng)目等項(xiàng)目,這些項(xiàng)目的成功實(shí)施,除了樹(shù)立專業(yè)形象,也積累神貝了“能打仗,打硬仗”的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

  總結(jié)神貝的發(fā)展之路,我們可以看到安防企業(yè)未來(lái)的發(fā)展的離不開(kāi)企業(yè)間的資源整合,同時(shí)企業(yè)需要提高自身產(chǎn)品的創(chuàng)新能力與營(yíng)銷能力,注重用戶的體驗(yàn)。物競(jìng)天擇,適者生存,未來(lái)的神貝,距離業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)也許還有一段距離,但卻充滿了希望和活力。

人物訪談