如何在330億美元的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中分一杯羹?

　　互聯(lián)網(wǎng)掀起了另一場革命，這與20世紀(jì)初智能手機的爆發(fā)非常相像。在這場革命中，物聯(lián)網(wǎng)(IoT)將會讓諸如空調(diào)、家電、燈具等真實物體通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接在一起。

　　物聯(lián)網(wǎng)的價值預(yù)計將從2013年的330億美元增長至2018年的710億美元，因而引起了市場的廣泛興趣。就像是以往的技術(shù)革命那樣，多數(shù)市場將由推出革新性產(chǎn)品的新生企業(yè)占領(lǐng)。

　　我們幾乎每天都可以看到來自聯(lián)網(wǎng)生活初創(chuàng)企業(yè)的消息，但是有幾件事卻能夠真正讓成功的物聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)脫穎而出。所以，你如何帶領(lǐng)你的企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中獲得成功?以下是我們?yōu)槟闾峁┑奈宕蠹记桑?/P>

　　1、確保你的產(chǎn)品設(shè)計理念清晰。

　　你的產(chǎn)品需要有清晰的構(gòu)思，既能單獨工作，又能與其它設(shè)備配合使用。客戶們需要了解這款產(chǎn)品提供的具體服務(wù)有哪些，并且是以顧客能夠理解的方式。

　　“聯(lián)網(wǎng)生活方式”需要讓生活中的每項產(chǎn)品都能搭配以便更好的工作。然而，普通消費者很少會為了購買一整套相關(guān)產(chǎn)品而走進百思買(Best Buy)。與之相反的是，他們所關(guān)注的是此時的自身需求。

　　處理這種情況的最好方式是什么?請確保產(chǎn)品的最初價值主張是十分清楚的。

　　Zen的恒溫器就是一個很好的例子。其首次使用案例從一開始思路就非常清晰：一款能夠連接至互聯(lián)網(wǎng)的恒溫器。這種清晰的價值定位再加上易于安裝以及產(chǎn)品背后成熟的團隊(告訴你一個事實：在眾籌網(wǎng)站Indiegogo上由兩個或更多的人發(fā)起的項目能夠比單人籌集的資金多94%)，以及精致的網(wǎng)站頁面，既吸引了客戶又吸引了媒體。

　　2、從一開始就勾畫產(chǎn)品兼容性的發(fā)展藍(lán)圖

　　客戶們是不會想要對窮途末路的技術(shù)進行投資的。當(dāng)顧客購買某種聯(lián)接產(chǎn)品時，他們或許甚至并不完全理解物聯(lián)網(wǎng)的概念，但是為了提高整體的使用效果，消費者們已經(jīng)開始了解將數(shù)個物聯(lián)設(shè)備聯(lián)接在一起的價值了。

　　然而，很多人并不知道，產(chǎn)品間存在著多個標(biāo)準(zhǔn)，并不是所有的設(shè)備都講著相同的“語言”。因此，你的產(chǎn)品能夠與其它設(shè)備和服務(wù)完美兼容這至關(guān)重要。

　　3、行業(yè)顧問的意見甚至比你的想法還要重要

　　每一款聯(lián)接產(chǎn)品都需要許多不同領(lǐng)域的專家：硬件設(shè)計、互動性標(biāo)準(zhǔn)、工業(yè)設(shè)計、分銷渠道等等。憑借行業(yè)顧問的幫助將使生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品變?yōu)榭赡堋?/P>

　　指導(dǎo)可以以多種方式展現(xiàn)：來自某次眾包活動、無線電頻設(shè)計、復(fù)雜認(rèn)證過程，以及分銷渠道選擇的建議等等。為了得到此類的指導(dǎo)，可以關(guān)注像是平臺提供商、芯片制造商以及業(yè)務(wù)合作伙伴等公司。

　　舉個例子，你應(yīng)該知道Zigbee和Z-Wave(無線通信技術(shù))間的區(qū)別，以及每個標(biāo)準(zhǔn)所能帶來的分銷渠道和戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。初創(chuàng)企業(yè)在做出決定時，需要思考的是這些影響而不是單純的解決技術(shù)性問題。顧問能夠在解決多方面問題上給出指導(dǎo)意見。

　　4、從一開始就要為如何處理隱私、安全以及數(shù)據(jù)問題制定計劃

　　分享讓生活變得更美好，但是在我們分享越來越多的數(shù)據(jù)同時，你需要了解該怎樣對這些數(shù)據(jù)進行保護。哪怕是技術(shù)巨頭出現(xiàn)保護用戶隱私上的失誤也會導(dǎo)致用戶信心和產(chǎn)品銷量的下降。

　　這當(dāng)然是顧問可以提供幫助的另外一個領(lǐng)域。合作伙伴也可以通過提供強大、安全、經(jīng)過驗證的、適合你設(shè)備的基礎(chǔ)設(shè)施來加速你產(chǎn)品面向市場的時間。

　　5、假設(shè)產(chǎn)品的安裝者對技術(shù)知之甚少

　　一般的消費者不會為了使用某種新設(shè)備而去花時間對技術(shù)進行了解?？蛻糍徺I物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的初衷是讓生活變得更簡單而不是復(fù)雜，所以確保產(chǎn)品需要迎合的對象是新手而不是早期使用者這非常重要。最需要簡化和精簡的事情之一：聯(lián)接設(shè)備的安裝。

　　當(dāng)然，雖然迎合普通消費者是最重要的，但是技術(shù)愛好者往往是早期使用者。因為他們的早期購買為你的企業(yè)增長助了一臂之力，所以讓他們對高級配置、定制產(chǎn)品以及其它產(chǎn)品特性進行了解也非常重要。別僅僅是讓那些高科技為主的產(chǎn)品特性成為重中之重。

　　未來在等你

　　從歷史上看，新興公司在類似的技術(shù)革新中面臨著巨大的機遇，比如產(chǎn)業(yè)革命、互聯(lián)網(wǎng)的引入以及智能手機的普及。

　　看一看迪爾集團、甲骨文以及谷歌的歷史。所有這些公司的快速發(fā)展都是得益于技術(shù)的發(fā)展，就像是我們所親身體驗到的物聯(lián)網(wǎng)。將以上這些技巧牢記住心間，為你的公司在這個發(fā)展迅速的巨大市場中分得一杯羹創(chuàng)造機會吧。