智能硬件巨頭為啥無(wú)緣中國(guó) 下一個(gè)十億美元機(jī)會(huì)在哪？

　　目前只有 11 家智能硬件創(chuàng)業(yè)公司估值超過(guò)十億美元，“硬件巨頭俱樂(lè)部” 里的成員并不多。

　　不過(guò)智能硬件創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)速度很快，不少創(chuàng)立時(shí)間還不到5年。在 11 家“巨頭”里面有 5 家公司是這種情況;而在估值最高的 41 家硬件初創(chuàng)公司里面，有 27 家如此。

　　值得注意的是，盡管智能手環(huán)和手表等可穿戴設(shè)備受到了媒體的熱切關(guān)注，但在硬件巨頭中純粹的“可穿戴設(shè)備”公司相對(duì)占比很小(估值最高的 41 家智能硬件公司里面只占了 3 家，估值也不高)。機(jī)器人以及有關(guān)生活方式的智能產(chǎn)品的未來(lái)似乎更有前景。

　　全球 11 家估值最高的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司中，大部分都來(lái)自美國(guó)，中國(guó)只有小米一家入選。

　　以上這些事實(shí)，來(lái)自法國(guó)人 Cyril Ebersweiler 在美國(guó) TechCrunch 上發(fā)表的一篇題為《培育硬件“獨(dú)角獸”》的智能硬件研究報(bào)告。

　　作者 Cyril Ebersweiler 為關(guān)注硬件創(chuàng)業(yè)的孵化器HAXLR8R(“HAX”)的創(chuàng)始人。不過(guò)他在中國(guó)和亞洲其他國(guó)家擁有超過(guò)十年的生活經(jīng)歷。其實(shí) Cyril Ebersweiler 早在 2001年就為家樂(lè)福做過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售系統(tǒng)、在深圳管理過(guò)呼叫中心，還在日本做過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)產(chǎn)品。從 2009 年起，他創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)的第一家孵化器“中國(guó)加速”，開(kāi)始做起了初創(chuàng)企業(yè)的項(xiàng)目投資。而隨著智能硬件的關(guān)注度上升，他重新在 2012 年創(chuàng)立了專(zhuān)注硬件初創(chuàng)公司的孵化器 HAXLR8R (硬件加速器“Hardware Accelerator”的縮寫(xiě))，并且駐扎在“山寨”廉價(jià)產(chǎn)品林立的深圳華強(qiáng)北，目前已經(jīng)成功孵化出了 40 多個(gè)國(guó)內(nèi)外的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。

　　工作之外，Cyril Ebersweiler 本人也熱衷于總結(jié)硬件創(chuàng)業(yè)公司的孵化經(jīng)歷。那他的這份研究報(bào)告又有哪些干貨數(shù)據(jù)和出人意料之處呢?

　　以下為報(bào)告精華摘要。

　　智能硬件巨頭俱樂(lè)部究竟有多大?

　　作者在報(bào)告中把超過(guò) 10 億估值的硬件創(chuàng)業(yè)公司劃分為一類(lèi)，稱(chēng)為“獨(dú)角獸”(Unicorn)，估值低于此的稱(chēng)為“馬駒”(Pony)。

　　報(bào)告估計(jì)，最近十年全球的硬件創(chuàng)業(yè)公司大概在 6000 家左右，而在估值最高的 41 家硬件初創(chuàng)公司中，有 11 只“獨(dú)角獸”。而他們當(dāng)中有很多熟悉的名字：智能手機(jī)廠商小米、運(yùn)動(dòng)相機(jī)產(chǎn)品 GoPro、移動(dòng)支付公司 Square、出品了多款手環(huán)和藍(lán)牙耳機(jī)的 Jawbone，虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備 Oculus Rift、智能家居產(chǎn)品 Nest 以及耳機(jī)品牌 Beats 等等。

　　從統(tǒng)計(jì)意義上看，只有11家“獨(dú)角獸”公司似乎比例太低了，但是有分析師指出，其實(shí)這個(gè)比例已經(jīng)比軟件公司高了(軟件公司的比例只有0.07%)。

　　不管是給已有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)新的連接還是設(shè)計(jì)一個(gè)全新的產(chǎn)品，原型設(shè)計(jì)現(xiàn)在已經(jīng)變得容易多了。電子產(chǎn)品的原型最初可以像Raspberry Pi，Arduino和Spark Core這樣的平臺(tái)上完成。連接問(wèn)題可以通過(guò)智能手機(jī)、藍(lán)牙、Wi-Fi和云平臺(tái)來(lái)完成。甚至電路板的原型設(shè)計(jì)也變得更容易了，因?yàn)镻CB打印機(jī)越來(lái)越多，產(chǎn)品更新?lián)Q代所需要的時(shí)間也越來(lái)越短了。再加上現(xiàn)在又有了3D打印，形狀設(shè)計(jì)問(wèn)題已經(jīng)變得相當(dāng)簡(jiǎn)單了。

　　最后，進(jìn)軍市場(chǎng)和批量生產(chǎn)也就變得更簡(jiǎn)單了，通過(guò)有跡可循的方法以及諸如中國(guó)深圳硬件供應(yīng)鏈對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的開(kāi)放。

　　所以智能硬件領(lǐng)域近些年投資的猛增也就不難理解了。

　　以并購(gòu)為主的智能硬件領(lǐng)域

　　目前只有一個(gè)巨頭 GoPro 實(shí)現(xiàn)了 IPO，其收購(gòu)估值超過(guò)了11億美元。最大的收購(gòu)案都是由軟件公司主導(dǎo)的：Google 收購(gòu)了 Nest、Dropcam、Boston Dynamics，F(xiàn)acebook 收購(gòu)了 Oculus，以及亞馬遜收購(gòu)了 Kiva Systems。對(duì)于軟件公司，收購(gòu)硬件創(chuàng)業(yè)公司比自己建立硬件事業(yè)部容易多了。

　　蘋(píng)果作為世界上最大的硬件公司，基于商標(biāo)和技術(shù)的考慮也收購(gòu)了一些硬件公司，像 Beats 和 PrimeSense。其他的巨頭像微軟、Adobe、Autodesk 也在參與這場(chǎng)硬件收購(gòu)游戲。

　　社區(qū)工程師、Spark Plug Labs 的創(chuàng)始人 Madelynn Martiniere 說(shuō)，“我們很少看到有硬件公司實(shí)現(xiàn) IPO 的部分原因是，這些公司經(jīng)常是以產(chǎn)品為中心的，這意味著他們必須足夠快地推出下一代產(chǎn)品來(lái)打敗不斷冒出的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此要成功實(shí)現(xiàn) IPO，這些硬件公司需要建立一個(gè)快速創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)來(lái)不斷推出新產(chǎn)品，而不是只有單一產(chǎn)品?！?/P>

　　B2C多于B2B，但智能硬件產(chǎn)品不總是面向大眾市場(chǎng)的

　　B2B硬件過(guò)去常常以元器件、服務(wù)器和基礎(chǔ)設(shè)施統(tǒng)領(lǐng)從互聯(lián)網(wǎng)到運(yùn)營(yíng)商的技術(shù)空間。今天的消費(fèi)硬件公司通常要求用更少的投資，更少的資本支出以及對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)的敏感性，來(lái)獲得成功。

　　由于原型設(shè)計(jì)變得更簡(jiǎn)單，早期投資比較感興趣，使得硬件創(chuàng)業(yè)公司的數(shù)量增長(zhǎng)的比較快。單單HAX，就已經(jīng)投了50個(gè)硬件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，明年還會(huì)增加30個(gè)，大部分為B2C.

　　其實(shí)，B2C也不僅僅面向大眾市場(chǎng)，根據(jù) Madelynn Martiniere 的觀點(diǎn)：

　　“大多數(shù)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司關(guān)注于創(chuàng)造大眾市場(chǎng)的硬件產(chǎn)品，實(shí)際上最好的方法不是這樣的。要想創(chuàng)造一款適合于所有消費(fèi)層次的大眾化產(chǎn)品實(shí)際是幾乎是不可能的。最成功的硬件公司會(huì)從一個(gè)相對(duì)容易成功的點(diǎn)進(jìn)入占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，然后再找新的方法和已有的設(shè)備交互?！?/P>

　　可穿戴設(shè)備并不是智能硬件領(lǐng)域最大的玩家

　　有趣的是，在智能硬件巨頭俱樂(lè)部中，“可穿戴設(shè)備”也不是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的品類(lèi)。從公司的估值來(lái)看，在 41 家估值最高的創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)中，上榜的僅有4家。除了10億俱樂(lè)部里的Jawbone(其三大標(biāo)志性產(chǎn)品是藍(lán)牙耳機(jī)、揚(yáng)聲器和智能手環(huán))，其余三家都排在了隊(duì)伍的末端，無(wú)論是監(jiān)測(cè)運(yùn)動(dòng)和健康數(shù)據(jù)的 Misfit、Fitbit 智能手環(huán)還是智能手表 Pebble。

　　Cyril Ebersweiler 認(rèn)為，我們似乎已經(jīng)越來(lái)越難區(qū)分不斷涌出的智能手表和運(yùn)動(dòng)追蹤器了，它們的數(shù)量實(shí)在太多了。這也就不奇怪為什么 HAX 沒(méi)有投很多錢(qián)在這些可穿戴設(shè)備上而偏愛(ài)機(jī)器人和其他生活方式的智能產(chǎn)品上，尤其是具有人工智能的機(jī)器人。我們最新一批項(xiàng)目中，超過(guò)半數(shù)都是投給了機(jī)器人。

　　大多數(shù)智能硬件創(chuàng)業(yè)巨頭來(lái)自美國(guó)

　　不一定來(lái)自硅谷。美國(guó)受益于世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)、強(qiáng)大的早期嘗試者人口、數(shù)量眾多的角色原型和一個(gè)由企業(yè)家精神支持的生態(tài)系統(tǒng)，誕生了最多成功的硬件巨頭。

　　對(duì)于來(lái)自日本、韓國(guó)的工程師，盡管他們?cè)谙M(fèi)電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面有強(qiáng)大的能力，但他們還是喜歡擁抱像索尼、松下、三星或者LG這樣的大跨國(guó)公司。

　　在中國(guó)，盡管有著世界上最大的電子產(chǎn)品供應(yīng)鏈的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是中國(guó)的工程師們對(duì)硬件并不感冒。反而是軟件似乎更有吸引力，因?yàn)樵谲浖I(lǐng)域從游戲、電子商務(wù)到旅游、招聘、搜索網(wǎng)站，不斷刮起IPO的旋風(fēng)。

　　所以在全球 11 家估值最高的硬件創(chuàng)業(yè)公司中，大部分都是美國(guó)公司，中國(guó)只有小米一家入選。這對(duì)于有著“硬件創(chuàng)業(yè)之都”美名的深圳來(lái)說(shuō)，是一件需要值得思考的事情。

　　由于我們孵化器項(xiàng)目的幫助，HAX看到數(shù)以千計(jì)的文獻(xiàn)上的創(chuàng)意得到了應(yīng)用。我們已經(jīng)投資了的50個(gè)項(xiàng)目中，有60%來(lái)自美國(guó)和加拿大，20%來(lái)自歐洲，還有20%來(lái)自亞洲。明年這個(gè)比例會(huì)有什么變化，讓我們拭目以待。

　　在中國(guó)行不通，但眾籌的確是個(gè)偉大發(fā)明

　　眾籌平臺(tái)是一個(gè)發(fā)布產(chǎn)品的好地方，但是發(fā)起眾籌的公司沒(méi)有很多能成為大公司。

　　FlyBridge Capital 的普通合伙人 Matt Witheiler 說(shuō)，“支持者是想買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，投資者是想買(mǎi)一個(gè)創(chuàng)意，很多產(chǎn)品產(chǎn)生一大堆需求卻得不到風(fēng)險(xiǎn)投資的支持。”

　　眾籌已經(jīng)誕生了一個(gè)巨頭 Oculus，越來(lái)越成為硬件創(chuàng)業(yè)公司把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的策略。隨著平臺(tái)的成熟和支持者有關(guān)有價(jià)值項(xiàng)目的知識(shí)的增加，眾籌的趨勢(shì)應(yīng)該會(huì)得到加強(qiáng)。

　　Dropkicker就是這樣一個(gè)培植好的項(xiàng)目的眾籌網(wǎng)站。該網(wǎng)站的其中一名創(chuàng)始人Michael Ciuffo指出，“我們發(fā)現(xiàn)很多在眾籌網(wǎng)站上騙人的項(xiàng)目能成功籌款都是由于缺乏經(jīng)驗(yàn)的人們高估了他們的能力造成的。”隨著平臺(tái)的成長(zhǎng)，我們希望有更多的觀察者能監(jiān)督平臺(tái)上的項(xiàng)目。

　　HAX投的23個(gè)項(xiàng)目是通過(guò)眾籌平臺(tái)發(fā)布的，平臺(tái)會(huì)給項(xiàng)目帶來(lái)早期的銷(xiāo)售和早期購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)反饋。通過(guò)這種方法，僅僅花了2.5萬(wàn)美元，我們的幾個(gè)項(xiàng)目就成功的進(jìn)入了市場(chǎng)，跟過(guò)去花費(fèi)大量資金推出消費(fèi)電子的方式大不相同。眾籌時(shí)代，大部分的項(xiàng)目可以更好地得到風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　“在中國(guó)，眾籌需要重新尋找一套商業(yè)模式?！盋yril Ebersweiler 同樣認(rèn)為把生根在西方的眾籌原封照搬在中國(guó)并不合適。

　　幾乎沒(méi)有智能硬件公司不做軟件

　　HAX經(jīng)常被問(wèn)到有關(guān)中國(guó)和IP的問(wèn)題。我們的回答是：“如果你是成功的和容易被復(fù)制的，那么就很容易被復(fù)制，所以不要做容易的事情?！痹趯?zhuān)利之外，IP形成于發(fā)雜的技術(shù)、軟件、算法和一個(gè)開(kāi)發(fā)者和用戶(hù)組成的社區(qū)。

　　當(dāng)一些消費(fèi)產(chǎn)品公司像 Beats 和 Jawbone 重視設(shè)計(jì)和商標(biāo)時(shí)，軟件通常是最重要的資產(chǎn)。

　　提出一些高深的技術(shù)，像 PrimeSense、Kiva Systems 和 Boston Dynamics 提出的技術(shù)，是一個(gè)典型的保持高大上的方法。但是有些情況下，像Square的案例，如果硬件本身相對(duì)于軟件和該生態(tài)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)無(wú)足輕重，那么這個(gè)硬件離死掉也不遠(yuǎn)了。

　　圍繞產(chǎn)品建立的社區(qū)是一項(xiàng)強(qiáng)大的資源：像MakeBot和它的Thingiverse, Oculus、像谷歌眼鏡(Glass)、Spark及Leap Motion和它們的開(kāi)發(fā)者社區(qū)，甚至像小米和給它貢獻(xiàn)了很多寶貴回饋的“米粉”。

　　再者，數(shù)據(jù)能幫助創(chuàng)業(yè)者提供更好的服務(wù)，獲得高價(jià)值的信息，創(chuàng)建非單一硬件商業(yè)模式，會(huì)更容易成功。Nest、Dropcam和Fitbit就屬于這樣的公司。

　　小荷才露尖尖角，智能硬件產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)加速度

　　小米、Nest和Oculus成為巨頭不過(guò)用了幾年的時(shí)間。小米和Nest都是由很容易接觸到資本的行業(yè)大佬創(chuàng)建的，但是Oculus是由草根成長(zhǎng)并迅速飆升的。

　　這也是HAX從2012年開(kāi)始專(zhuān)注于硬件領(lǐng)域的關(guān)鍵原因：這個(gè)領(lǐng)域不是說(shuō)你進(jìn)入得夠早東西夠便宜就行了的，很關(guān)鍵的一點(diǎn)是可以達(dá)到很高速的成長(zhǎng)。一個(gè)項(xiàng)目能否快速成長(zhǎng)是我們是否看好的一個(gè)重要因素。

　　巨頭是否還會(huì)誕生，我們將繼續(xù)觀察。但是很明顯的是，如果沒(méi)有發(fā)布產(chǎn)品就一定成不了巨頭。幾乎所有的硬件巨頭都能按時(shí)交付價(jià)值上百萬(wàn)美元的產(chǎn)品，除了Magic Leap。

　　不過(guò)，我們相信在關(guān)注硬件公司的早期創(chuàng)業(yè)，給他們以更多的支持，可以讓他們免于產(chǎn)品缺陷、產(chǎn)能不足、市場(chǎng)不夠或資金匱乏而早早死掉。讓我們共同期待更多的硬件創(chuàng)業(yè)公司成為“馬駒”或“獨(dú)角獸”!