美國禮品卡交易平臺Raise獲融B輪5千萬美元

　　近期，美國的個(gè)人禮品卡交易平臺Raise獲得了B輪5000萬美元融資，此次融資也引起了中國禮品卡行業(yè)對未來的無限預(yù)期。　　

　　禮品卡交易是個(gè)大市場(單美國就有 4000 億美元的規(guī)模)，因?yàn)橛腥耸稚嫌械遣恍枰?20% 的閑置率)，而另外一些人沒有但是需要。因此禮品卡交易平臺就應(yīng)運(yùn)而生了。創(chuàng)立于 2013 年總部位于芝加哥的 Raise 就是其中的一個(gè)。它可以讓禮品卡賣家以任意價(jià)格(通常建議是至少打 95 折)出售自己不需要的禮品卡，然后兌換為現(xiàn)金。買家購買后則可以用于網(wǎng)上或線下購物。當(dāng)然作為市場的 Raise 也不是白打工，禮品卡上架前需收取用戶 1 美元的準(zhǔn)入費(fèi)，并且每成功一筆會收取 15% 的傭金。說實(shí)話，這個(gè)傭金有點(diǎn)狠，但是對話賣家來說，換回點(diǎn)錢總比用不上得好。

　　Raise 支持多種禮品卡形式。比方說接受電子禮品卡，并可以馬上在平臺上架。也接受實(shí)體禮品卡，只收取少量費(fèi)用就可寄給買家。而且 Raise 上面的很多禮品卡都是可打印的，這樣買家馬上就可以取走。目前 Raise 售出的禮品卡中 94% 都是數(shù)字形式的(少量無法轉(zhuǎn)換為數(shù)字形式的實(shí)體卡除外)，這對于 Raise 來說是有利的，因?yàn)榭梢詼p少存貨。

　　除了交易網(wǎng)站外，Raise 開始向移動端發(fā)展。去年 11 月，Raise 推出了 iOS 版 app，購物者可通過該應(yīng)用購買禮品卡，然后在線上兌換。在線下則可到實(shí)體店通過手機(jī)掃描二維碼的形式實(shí)現(xiàn)兌換。幾個(gè)月前 Raise 的禮品卡月成交額已突破 1000 萬美元，且以 10% 的月增速發(fā)展。不過移動端的推出帶來的效果可謂立竿見影，去年 12 月，其銷售馬上增長了 50%。而 Android 版 app 不久也將推出。

　　此輪融資由 NEA 領(lǐng)投，Bessemer Venture Partners、Pritzker Organization 等原有投資者跟投，所得融資將用于公司擴(kuò)張與業(yè)務(wù)拓展。至此，其總?cè)谫Y額已達(dá) 8100 萬美元，其估值估計(jì)在 5 到 10 億美元之間。

　　我們知道，國外的很多互聯(lián)網(wǎng)模式都被借鑒到中國并進(jìn)行了本土化處理，比如騰訊、百度、優(yōu)酷等網(wǎng)站模式。那么Raise的成功能否借鑒到中國來，并發(fā)揚(yáng)光大成為國內(nèi)禮品卡行業(yè)O2O的黑馬呢?由一家北京公司創(chuàng)建的萬集卡網(wǎng)就給出了答案。

　　萬集卡網(wǎng)提供與Raise類似的服務(wù)，即預(yù)付費(fèi)卡的采購、兌換和消費(fèi)服務(wù)，致力于打造中國最大的。萬集卡平臺服務(wù)的預(yù)付費(fèi)卡產(chǎn)品涉及通訊、互聯(lián)網(wǎng)、游戲、電商、商超、旅游、餐飲、醫(yī)療、娛樂等眾多領(lǐng)域，平臺已有預(yù)付費(fèi)卡品牌超200個(gè)，商品數(shù)量近萬個(gè)。

　　萬集卡是中國最大的預(yù)付卡電商平臺，旨在為中國預(yù)付費(fèi)卡發(fā)行市場提供一站式服務(wù)，與最近剛剛獲得B輪5000萬美元融資的美國禮品卡交易平臺Raise雖然有著異曲同工之處，但萬集卡立足本土，結(jié)合中國用戶特點(diǎn)，勢必將成為禮品卡行業(yè)黑馬。

　　萬集卡仿照Raise模式 市場前景廣闊

　　萬集卡模式仿照美國禮品卡交易平臺Raise，是中國首家圍繞預(yù)付費(fèi)卡服務(wù)的綜合平臺，并立足中國，充分結(jié)合中國用戶習(xí)慣和特點(diǎn)，開發(fā)出相對于用戶和商家的系列特色服務(wù)。主要服務(wù)包括：為發(fā)卡企業(yè)與發(fā)卡、收單服務(wù)系統(tǒng)企業(yè)提供平臺對接服務(wù);為發(fā)卡機(jī)構(gòu)和企業(yè)提供代售、分銷服務(wù);為購卡企業(yè)和個(gè)人提供一站式選購服務(wù);為持卡人提供卡片查詢、扣繳費(fèi)、充值等綜合服務(wù)。

　　在美國，禮品卡交易已經(jīng)是一個(gè)4000億美元規(guī)模的大市場。而中國的禮品卡交易市場主要是兩類傳統(tǒng)銷售方式，一類是發(fā)卡方線下售卡方式，如資和信商通卡、海航易生卡、家樂福卡、沃爾瑪卡、斯瑪特卡、中欣卡、1039易通卡。另一類是國內(nèi)主流電商企業(yè)，如京東商城、蘇寧易購、1號店、卓越亞馬遜、國美、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)燃娂娂尤霊?zhàn)團(tuán)售賣自己的禮品卡。很顯然這是一個(gè)巨大的市場并有待開發(fā)，規(guī)模將達(dá)到至少一個(gè)千億美元級別，并且像萬集卡這樣的垂直的全品類禮品卡交易平臺至今尚未成型。

　　萬集卡的出現(xiàn)無疑是中國預(yù)付費(fèi)卡市場的顛覆性創(chuàng)新，通過在線零售和兌換無疑會讓發(fā)卡企業(yè)的禮品卡更容易到達(dá)用戶手中，而用戶間相互轉(zhuǎn)贈祝福和獲取折扣禮品卡消費(fèi)的方式更加簡單。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的加速普及以及支付方式的電子化轉(zhuǎn)變，預(yù)付費(fèi)卡市場充滿無限前景。

　　萬集卡與Raise共同點(diǎn)：卡兌換、消費(fèi)服務(wù)

　　Raise的主要業(yè)務(wù)還是幫助賣家出售他們不需要的禮品卡，這對Raise來說是基石所在。而萬集卡與Raise的共同點(diǎn)都是在于幫助用戶、兌換出售多余禮品卡。

　　萬集卡為用戶和商家提供卡代售、卡兌換、卡消費(fèi)、卡資訊服務(wù)等多項(xiàng)特色服務(wù)。

　　萬集卡VS Raise：更接地氣 更優(yōu)惠

　　“中國版Raise”萬集卡已正式運(yùn)營15個(gè)月，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的持續(xù)努力，2014年實(shí)現(xiàn)銷售額2億多。與美國的Raise相比，萬集卡立足本土，更加“接地氣”，優(yōu)勢更明顯。

　　·用戶兌換手續(xù)費(fèi)大幅降低

　　美國的Raise在兌換和交易時(shí)要扣除15%左右的手續(xù)費(fèi)，相比來說，萬集卡的兌換手續(xù)費(fèi)更低。萬集卡直接與上千家發(fā)卡商戶進(jìn)行合作，大幅降低了卡兌換的手續(xù)費(fèi)。通過直接與發(fā)卡機(jī)構(gòu)的合作，萬集卡可以讓參與兌換的用戶支付的手續(xù)費(fèi)降至5%左右，用戶兌換的損失也區(qū)別于Raise大幅降低。

　　·直接與發(fā)卡企業(yè)合作代售

　　萬集卡網(wǎng)站成立時(shí)間于20113年7月，網(wǎng)站在2014年1月已正式上線運(yùn)營，與Raise成立時(shí)間幾近相同。萬集卡同樣是在線銷售特價(jià)禮品卡和提供兌換服務(wù)，而區(qū)別于Raise的是，萬集卡銷售的禮品卡完全來自于直接與發(fā)卡企業(yè)合作代售發(fā)卡企業(yè)發(fā)行的禮品卡，同時(shí)幫助手上有閑置禮品卡的用戶提供禮品卡兌換服務(wù)，其禮品卡代售2014年實(shí)現(xiàn)銷售額2億多。

　　·禮品卡可兌換虛擬服務(wù)

　　相對于Raise常規(guī)的卡提現(xiàn)服務(wù)、同類卡的兌換等常規(guī)服務(wù)，萬集卡不僅僅提供禮品卡之間的相互兌換，同時(shí)提供可兌換禮品卡在萬集卡網(wǎng)站進(jìn)行的直接虛擬服務(wù)，比如一張超市的消費(fèi)卡就可以直接在網(wǎng)上充話費(fèi)，將超市的消費(fèi)額度成功轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C(jī)話費(fèi)。萬集卡現(xiàn)在支持兌換的禮品卡已達(dá)數(shù)千種，囊括了通訊、互聯(lián)網(wǎng)、游戲、電商、商超、旅游、餐飲、醫(yī)療、娛樂等眾多行業(yè)。

　　·線上銷售渠道多樣 購卡便捷

　　萬集卡與Raise同時(shí)萬集卡已打通其他線上銷售渠道，除萬集卡官網(wǎng)外，用戶還可以在京東、一號店、國美等網(wǎng)上電商平臺買到各種代售購物卡，也可以通過銀行和運(yùn)營商的積分平臺積分兌換獲取各種電子購物卡。

　　結(jié)語：

　　可以預(yù)見，萬集卡的出現(xiàn)，將使禮品卡的兌換和消費(fèi)服務(wù)成為普通大眾的生活方式。未來，萬集卡將不僅成為中國的Raise，更讓禮品卡成為一種全新的支付和消費(fèi)方式，為廣大用戶和商家創(chuàng)造最大價(jià)值。