瑞章科技：打造中國(guó)特色物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)

　　“2014(第八屆)RFID世界年度評(píng)選活動(dòng)”目前已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)投票階段。為了加強(qiáng)網(wǎng)友對(duì)各參選品牌企業(yè)的了解，活動(dòng)組委會(huì)在他們當(dāng)中，綜合篩選出了一部分產(chǎn)品有亮點(diǎn)、技術(shù)有創(chuàng)新的企業(yè)，做采訪報(bào)道。今天我們要來(lái)認(rèn)識(shí)參加“年度最佳進(jìn)步企業(yè)”獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選的瑞章科技有限公司。

瑞章科技有限公司副總裁黃紀(jì)華先生

　　RFID世界網(wǎng)：黃總，您好!歡迎瑞章科技到“2014RFID世界年度評(píng)選活動(dòng)”亮相!大家可能已經(jīng)在各類新聞中聽(tīng)過(guò)瑞章科技的大名，特別是收購(gòu)意聯(lián)的事件，但缺乏更深入的了解。您可否先為大家介紹一下瑞章?

　　黃總：在中、外新老股東的共同努力下，用了近兩年時(shí)間，瑞章科技于2014年12月完成了對(duì)國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)美國(guó)意聯(lián)科技的收購(gòu)重組。在此之前，瑞章科技并不為人所知。但因?yàn)橐饴?lián)本身的龍頭地位，又因?yàn)槭敲唤?jīng)傳的中國(guó)企業(yè)收購(gòu)知名美國(guó)企業(yè)，對(duì)大家來(lái)說(shuō)出乎意料，最終事件影響力巨大，瑞章科技才猛然進(jìn)入大家的視線。收購(gòu)?fù)瓿珊?，瑞章科技快速地進(jìn)行了戰(zhàn)略拓展，集合國(guó)內(nèi)外頂尖的物聯(lián)網(wǎng)軟硬件和系統(tǒng)集成精英團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合物聯(lián)網(wǎng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，拓展物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，助推行業(yè)發(fā)展，很快就成為擁有UHF RFID核心關(guān)鍵技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)解決方案公司。

　　因?yàn)槿鹫驴萍嫉某擅蝗?，成長(zhǎng)之快速，大家將我們視為黑馬。但事實(shí)上瑞章科技成立的本意，主要源于國(guó)家戰(zhàn)略考慮和全球產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。從全球范圍看，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用具有廣闊前景，我國(guó)雖已具備一定的基礎(chǔ)，但在核心技術(shù)突破、規(guī)模行業(yè)應(yīng)用、龍頭企業(yè)引領(lǐng)等方面尚存在不足，特別是對(duì)于超高頻射頻識(shí)別技術(shù)(UHF RFID)這一重要的物聯(lián)網(wǎng)感知技術(shù)，出現(xiàn)了市場(chǎng)需求大，技術(shù)難度高的“攔路虎”。

　　在此之前，國(guó)內(nèi)尚缺少這方面核心關(guān)鍵技術(shù)與支柱性產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。所以，國(guó)家對(duì)此高度重視，工信部《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中的“關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新工程”，首推超高頻RFID感知技術(shù)。而在太平洋的另一頭，美國(guó)意聯(lián)科技(Alien Technology)作為RFID技術(shù)研發(fā)的引領(lǐng)者，每年投入的研發(fā)費(fèi)用不菲，對(duì)資金有需求，同時(shí)他們也看好中國(guó)市場(chǎng)，又有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的意愿。

　　在上述種種天時(shí)地利的有利背景條件下，瑞章科技認(rèn)識(shí)到直接引進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)國(guó)際龍頭企業(yè)，快速掌握核心關(guān)鍵技術(shù)，是解決我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)瓶頸問(wèn)題的最快最有效的手段，最終成就了這樁收購(gòu)。所以說(shuō)瑞章科技的本意也不是打造一個(gè)RFID產(chǎn)業(yè)巨無(wú)霸，而是解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，讓這個(gè)多年增速緩慢的產(chǎn)業(yè)跑起來(lái)，和大家快速跨過(guò)這個(gè)難熬的階段。

　　RFID世界網(wǎng)：瑞章科技的一鳴驚人讓行業(yè)人士競(jìng)相關(guān)注，那么當(dāng)前其各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況如何?開(kāi)拓了哪些相關(guān)的目標(biāo)市場(chǎng)?

　　黃總：國(guó)際整合完成后，瑞章科技擁有了美國(guó)意聯(lián)科技全部專有技術(shù)與100多項(xiàng)核心專利，以及世界范圍內(nèi)的客戶資源和豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。按說(shuō)我們能做很多事，只要是RFID能滲入進(jìn)去的都可以是我們的目標(biāo)市場(chǎng)，但是其實(shí)我們不打算這樣。瑞章科技存在的意義是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，開(kāi)拓出新藍(lán)海市場(chǎng)，去支持大家發(fā)展，而不是使目前的紅海市場(chǎng)更紅，讓大家更緊張。

　　瑞章科技董事長(zhǎng)夏鐘瑞先生在半導(dǎo)體、通訊及物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)具有幾十年的資源整合經(jīng)驗(yàn)和能力，瑞章科技將在夏董事長(zhǎng)帶領(lǐng)下，整合國(guó)內(nèi)外頂尖的跨國(guó)專家團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合物聯(lián)網(wǎng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為國(guó)內(nèi)外智能物流、智能交通、智能化生產(chǎn)和智能化社會(huì)等領(lǐng)域提供物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體解決方案與信息服務(wù)去奠定基礎(chǔ)。具體來(lái)說(shuō)瑞章科技的業(yè)務(wù)發(fā)展模式會(huì)分為“縱向整合+橫向拓展”。

　　所謂縱向整合，是指將UHF RFID硬件向軟件、解決方案與數(shù)據(jù)服務(wù)延伸，提升產(chǎn)品附加值。一方面繼續(xù)發(fā)揮美國(guó)意聯(lián)科技在全球市場(chǎng)獨(dú)立的優(yōu)秀品牌效應(yīng)，不斷開(kāi)發(fā)推出新產(chǎn)品，另一方面在此基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)中間件產(chǎn)品，提供模塊化的解決方案，并提供云平臺(tái)等增值服務(wù)。

　　而橫向拓展，是指在技術(shù)開(kāi)發(fā)與縱向整合的同時(shí)，加強(qiáng)投資與戰(zhàn)略合作，橫向拓展市場(chǎng)大、效益高的物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵核心技術(shù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)大行業(yè)、大應(yīng)用的平臺(tái)整合。

　　無(wú)論縱向還是橫向，我們都?xì)g迎大家來(lái)合作。我相信依托瑞章科技旗下美國(guó)意聯(lián)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們的合作伙伴可以不斷開(kāi)拓基于UHF RFID芯片、標(biāo)簽、讀寫(xiě)器等產(chǎn)品的新領(lǐng)域和新市場(chǎng);同時(shí)，我們可以共同來(lái)整合國(guó)際領(lǐng)先的RFID、傳感、無(wú)線通信、云平臺(tái)等物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)資源，打造符合中國(guó)特色的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)，創(chuàng)造世界一流的中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)品牌，最終讓中國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)全球。

　　RFID世界網(wǎng)：為什么瑞章科技會(huì)這樣去定位?您是否考慮過(guò)公司未來(lái)遭遇的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)?

　　黃總：人來(lái)到這個(gè)世界上有他的使命，那么企業(yè)也有企業(yè)的使命，這個(gè)使命是它的根本性質(zhì)和存在的理由,也是企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任。瑞章科技現(xiàn)在是擁有超高頻RIFD等完整核心技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)解決方案企業(yè)，可以以雄厚的綜合實(shí)力提供行業(yè)整體解決方案與相關(guān)信息服務(wù)，可以滿足智能物流、智能交通、智能化生產(chǎn)和智能化社會(huì)等多個(gè)領(lǐng)域?qū)ξ锫?lián)網(wǎng)軟硬件技術(shù)和服務(wù)的迫切需求。能力越大，責(zé)任越大，如果必須要有個(gè)企業(yè)去牽頭中國(guó)RFID產(chǎn)業(yè)才能更好地發(fā)展的話，那么瑞章愿意去做這個(gè)火車頭，為小伙伴們開(kāi)路。

　　目前瑞章所面臨的機(jī)遇是千載難逢的。我們可以看到國(guó)際超高頻RFID市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十年醞釀，即將進(jìn)入高速增長(zhǎng)期;中國(guó)政府在積極推動(dòng)國(guó)標(biāo)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、推動(dòng)支持物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能社會(huì)、信息服務(wù)、電子商務(wù)的應(yīng)用;大量企業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)型，新技術(shù)的應(yīng)用市場(chǎng)空間巨大;應(yīng)用示范與推廣急需出現(xiàn)成熟的技術(shù)方案與龍頭企業(yè);資本市場(chǎng)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高度認(rèn)可。

　　然而挑戰(zhàn)總是與機(jī)會(huì)同行。我們面臨的挑戰(zhàn)可能是：超高頻RFID硬件領(lǐng)域國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品售價(jià)與毛利率低;意聯(lián)過(guò)去資金緊張，研發(fā)投入聚焦，芯片與標(biāo)簽產(chǎn)品品種與功能單一;讀寫(xiě)器產(chǎn)品價(jià)格高，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的規(guī)模應(yīng)用還沒(méi)出現(xiàn);軟件開(kāi)發(fā)與服務(wù)平臺(tái)需要具有前瞻性、兼容性，適合未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展;中國(guó)市場(chǎng)整體信息化程度低，需要進(jìn)行大量培訓(xùn)與技術(shù)普及。

　　但是，我們不怕挑戰(zhàn)，我們接受挑戰(zhàn)，我們熱愛(ài)挑戰(zhàn)，我們將征服挑戰(zhàn)。

　　RFID世界網(wǎng)：瑞章科技肩負(fù)起神圣的使命，也坦然面對(duì)了艱巨的挑戰(zhàn)，那么它的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么?將通過(guò)怎樣的步驟來(lái)實(shí)施這些規(guī)劃?

　　黃總：瑞章科技明白責(zé)任重大，所以我們不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗，做了一個(gè)系統(tǒng)的、復(fù)雜的戰(zhàn)略規(guī)劃，這主要包括有以下幾點(diǎn)：

　　(1)國(guó)際優(yōu)勢(shì)資源整合。充分利用中國(guó)市場(chǎng)需求廣、人力資源成本低、國(guó)際領(lǐng)先核心技術(shù)和投資各方資金雄厚等優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)中美優(yōu)勢(shì)資源的整合，降低成本，提高技術(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;

　　(2)產(chǎn)業(yè)鏈延伸與整合。利用中外各方面資源，開(kāi)發(fā)建立軟件平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)，擴(kuò)展多元化產(chǎn)品，提高產(chǎn)業(yè)整合與提供行業(yè)完整解決方案的技術(shù)和服務(wù)能力;

　　(3)行業(yè)應(yīng)用橫向拓展。參與國(guó)際和中國(guó)RFID標(biāo)準(zhǔn)的制訂，建立各行業(yè)應(yīng)用示范，推進(jìn)大規(guī)模行業(yè)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)各領(lǐng)域市場(chǎng)橫向拓展;

　　(4)廣泛的戰(zhàn)略結(jié)盟。通過(guò)與系統(tǒng)集成商在技術(shù)、資本、市場(chǎng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面的戰(zhàn)略合作，形成價(jià)值鏈高端的商業(yè)模式和盈利能力;

　　(5)兼并收購(gòu)加速整合。通過(guò)兼并收購(gòu)迅速形成新的技術(shù)與市場(chǎng)能力。保證企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先，加速戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　話說(shuō)回來(lái)，戰(zhàn)略和規(guī)劃都要去落地的，這涉及的面非常的廣泛，很多時(shí)候我們也很無(wú)力，我們很需要大家的支持。小伙伴們支持我們?cè)蕉?，我們就能越好地打造中?guó)特色的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)，更好地創(chuàng)造世界一流的物聯(lián)網(wǎng)品牌，讓更多的中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)全球。

　　RFID世界網(wǎng)：瑞章科技本次參評(píng)的獎(jiǎng)項(xiàng)是“最佳進(jìn)步企業(yè)獎(jiǎng)”，如果給您一個(gè)拉票的機(jī)會(huì)，你想和大家說(shuō)些什么?

　　黃總：上海瑞章科技是首次在“2014(第八屆)RFID世界年度評(píng)選活動(dòng)”上亮相，作為RFID行業(yè)的新成員，今年我們的目標(biāo)是“最佳進(jìn)步企業(yè)獎(jiǎng)”。但重在參與，至于是否能獲得這個(gè)殊榮我們并不敢奢求。畢竟一份耕耘一份收獲，我們目前對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)雖然有些，但還不夠，我們應(yīng)該去做更多才對(duì)。

　　現(xiàn)在比較能拿得出手的成績(jī)是2014年完成了對(duì)意聯(lián)的收購(gòu)重組，其它工作我們還在進(jìn)行中，不敢表功。所以為了拉票，我就厚顏說(shuō)道幾句。大家看到了收購(gòu)意聯(lián)的這個(gè)結(jié)果，但是大家可能沒(méi)有看到瑞章背后的艱辛，其實(shí)光看這個(gè)時(shí)間大家多少心里會(huì)明白些——兩年。收購(gòu)國(guó)際龍頭企業(yè)是一項(xiàng)非常大的工程，具有很大難度，一方面需要得到國(guó)家和地方各級(jí)政府的大力指導(dǎo)和支持，另一方面還需要解決大體量的并購(gòu)資金，并要求團(tuán)隊(duì)在金融、物聯(lián)網(wǎng)、法律等方面具有非常專業(yè)的能力和經(jīng)驗(yàn)。瑞章科技算是好運(yùn)，正巧集聚了以上各方面“天時(shí)、地利、人和”才完成了此次收購(gòu)。

　　不是自吹自擂，本次跨國(guó)整合對(duì)于中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展稱得上是“沒(méi)有功勞也有苦勞”了。一方面，可以快速解決中國(guó)缺少UHF RFID核心關(guān)鍵技術(shù)以及支柱性產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)等瓶頸問(wèn)題。另一方面，可以加速中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的完善與產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，同時(shí)對(duì)中國(guó)相關(guān)產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)提供專利保護(hù)。此外，美國(guó)意聯(lián)科技在境外服務(wù)大量客戶積累的經(jīng)驗(yàn)，可以支持中國(guó)行業(yè)示范應(yīng)用和技術(shù)推廣。同時(shí)，瑞章科技在超高頻RFID技術(shù)的基礎(chǔ)上，整合傳感、無(wú)線通信、云平臺(tái)等其他物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)，正在打造一個(gè)符合中國(guó)需求的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)。

　　如果，各位看到這個(gè)采訪，看到了這些信息，那么一切拜托了!

　　最后，祝愿本屆RFID世界網(wǎng)舉辦的行業(yè)年度評(píng)選活動(dòng)取得圓滿的成功!也預(yù)祝業(yè)界朋友新春愉快!

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