思凱越李立民：持之以恒做創(chuàng)意 堅(jiān)持不懈熬下去

　　在智能家居行業(yè)圈里，有這樣一群人：他們即使拼了命去努力可能也看不到成果，即使不被人理解但仍堅(jiān)持到底。明知道智能家居太煎熬，也奮不顧身。明知道這里坑多水深，燒錢(qián)玩命，也要持之以恒。思凱越(香港)電子有限公司 銷售總監(jiān) 李立民告訴記者說(shuō)：“我們并不是沒(méi)有成長(zhǎng)，而是在扎根，只是在等待時(shí)機(jī)成熟……”

思凱越(香港)電子有限公司 銷售總監(jiān) 李立民先生

　　李立民：80后，雙魚(yú)座，2011年進(jìn)入智能家居行業(yè)，主營(yíng)Z-wave智能家居系統(tǒng)。

　　日前，記者有幸邀請(qǐng)到智能家居領(lǐng)域80后企業(yè)家——思凱越(香港)電子有限公司銷售總監(jiān)李立民先生做了本期專欄報(bào)道。李總就從業(yè)智能家居的經(jīng)歷和體會(huì)做了詳細(xì)的介紹。且聽(tīng)記者細(xì)細(xì)道來(lái)。

　　熬過(guò)來(lái)的這些年：坑多水深 倍感煎熬

　　思凱越(香港)電子有限公司(以下簡(jiǎn)稱“思凱越”)是以RF無(wú)線技術(shù)為主的純硬件企業(yè)。在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)期對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的觀察和分析后，順應(yīng)客戶需求，逐步涉入智能家居領(lǐng)域。

　　李總對(duì)記者表示：“一路走來(lái)，智能家居行業(yè)真的太難“熬”，深刻的血淚史鑄成八個(gè)字：坑多、水深、燒錢(qián)、玩命。”

　　所謂“坑多、水深、燒錢(qián)、玩命”李總解釋如下：

　　坑多：普遍認(rèn)可智能家居行業(yè)發(fā)展前景，但行業(yè)發(fā)展方向概念模糊，不清楚下一步該怎么走。開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、系統(tǒng)只是從自身的利益出發(fā)，而不是從用戶的角度來(lái)思考的，所以用戶不買(mǎi)單。

　　水深：智能家居行業(yè)基本上是圈內(nèi)熱、圈外冷，只是行業(yè)人士在炒作概念。除了金字塔頂尖的少數(shù)人在使用智能家居產(chǎn)品，目前普通消費(fèi)者無(wú)法承受。所以智能家居行業(yè)還需要很長(zhǎng)時(shí)間的沉淀。

　　燒錢(qián)：智能家居是以系統(tǒng)為主。到目前為止，行業(yè)內(nèi)做系統(tǒng)的企業(yè)95%以上都沒(méi)有賺錢(qián)，而一直在投入。幾百萬(wàn)是少的，幾千萬(wàn)是正常的。

　　玩命：物聯(lián)網(wǎng)盛傳一個(gè)笑話，朋友A在參加行業(yè)聚會(huì)時(shí)，跟身邊的朋友B說(shuō)，今年你賺了三百萬(wàn)發(fā)展很不錯(cuò)。而B(niǎo)說(shuō)，我在沒(méi)做物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)之前是三千萬(wàn)。該笑話深刻的反映了智能家居產(chǎn)業(yè)燒錢(qián)玩命的本質(zhì)。

　　放眼全球，國(guó)內(nèi)外因認(rèn)知度、消費(fèi)水平、生活觀念和習(xí)慣等因素，導(dǎo)致市場(chǎng)表現(xiàn)不一樣。之所以國(guó)外的智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展比國(guó)內(nèi)快，歸根結(jié)底有三大主因：

　　1. 中國(guó)人生活觀念與西方不一樣。中國(guó)大部分人是跟自己的父母親住在一起。所以中國(guó)的小孩都是父母帶的;而美國(guó)人成年后就會(huì)出去自己?jiǎn)巫　?/p>

　　2. 國(guó)內(nèi)外生活水平有差距，國(guó)內(nèi)的生活水平還達(dá)不到國(guó)外的生活水平。目前，國(guó)內(nèi)的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格比較高，中國(guó)絕大部分人無(wú)力承受這個(gè)價(jià)格。

　　3. 網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題，目前中國(guó)的帶寬不夠。這也是制約著國(guó)內(nèi)智能家居發(fā)展的因素之一。

　　此外，因?yàn)橹悄芗揖有袠I(yè)發(fā)展是模糊的，很多企業(yè)找不到贏利點(diǎn)。李總認(rèn)為，智能家居的盈利模式不會(huì)單純只靠硬件，而將呈現(xiàn)多樣化。

　　熬出來(lái)的三厘米：軟件平臺(tái)+創(chuàng)意型思維+服務(wù)

　　隨著生活水平的提升，人對(duì)安全系數(shù)越來(lái)越重視，特別是家庭這方面。從虐嬰、家庭被盜等等社會(huì)性事件，深刻的反應(yīng)出家庭安防是所有人都很關(guān)心，而且是亟待解決的問(wèn)題。因此，思凱越李總抓住該用戶群體的需求及痛點(diǎn)，展開(kāi)智能家居事業(yè)。

十二生肖智能網(wǎng)關(guān)攝像機(jī)全景圖

　　李總說(shuō)道：“智能家居要想走進(jìn)家庭，就一定跟家居的裝修、生活習(xí)性、家庭人的文化素養(yǎng)等等方面脫不了干系。于是，思凱越想到了把中國(guó)最具代表性、最具特色的文化等屬性融入智能家具產(chǎn)品，于是，十二生肖智能網(wǎng)關(guān)攝像機(jī)便誕生了。而思凱越選擇十二生肖元素，主要基于以下幾點(diǎn)考慮：

　　1. 中國(guó)十二生肖是中華歷史、文化、習(xí)俗、價(jià)值觀的體現(xiàn),其獨(dú)特的象征意義蘊(yùn)含著悠遠(yuǎn)的文化與民族信仰、民族品質(zhì)。

　　2. 中國(guó)人的屬性。每個(gè)人都有自己的生肖屬性。

　　3. 成龍的《十二生肖》電影在全球播出后，大部分人都知道它的概念和意義。”

　　首先，十二生肖智能網(wǎng)關(guān)攝像機(jī)可以是藝術(shù)品、也可以是工藝品、或是擺件。無(wú)論是放置在客廳、臥室、辦公室，不管是歐式風(fēng)格、中式風(fēng)格、還是小清新風(fēng)格、都能很好的與周?chē)h(huán)境融為一體。另外，中國(guó)人會(huì)講究風(fēng)水，寓意性更強(qiáng)。

　　其次，十二生肖智能網(wǎng)關(guān)攝像機(jī)使用的是Z-wave協(xié)議，選擇該協(xié)議是基于其互聯(lián)互通的優(yōu)勢(shì)。李總認(rèn)為，智能家居作為物聯(lián)網(wǎng)更深層次的延伸，更細(xì)化的領(lǐng)域，包括了家庭、生活狀態(tài)的方方面面。任何電子類的產(chǎn)品都可接入，所以互聯(lián)互通是必然趨勢(shì)。

　　在十二生肖智能網(wǎng)關(guān)攝像機(jī)被當(dāng)作藝術(shù)品時(shí)，由于包裹著濃厚的文化氣息，是美的所在。再加上帶有網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、智能家居網(wǎng)關(guān)等現(xiàn)代化科技功能，使得產(chǎn)品錦上添花，深受用戶喜愛(ài)。

十二生肖智能網(wǎng)關(guān)攝像機(jī)-SKY-AB9008-未羊圖

　　談到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，李總說(shuō)：“智能家居行業(yè)是越多人加入越好，俗話說(shuō)，眾人拾材火焰高，大家一起進(jìn)來(lái)智能家居這個(gè)圈子可以推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，如對(duì)市場(chǎng)的培育及對(duì)消費(fèi)者的培養(yǎng)等等，讓消費(fèi)者了解并體驗(yàn)到智能家居給生活帶來(lái)的便利?！?/p>

　　李總還提到，未來(lái)將繼續(xù)推出更多的具有中國(guó)文化特色的智能家居產(chǎn)品，從而讓客戶欣賞到文化的經(jīng)典和永恒的藝術(shù)的同時(shí)享受到科技給生活帶來(lái)的便利。

　　熬到底的理由：只為每天30厘米的爆發(fā)

　　把脈智能家居當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r，李總說(shuō)：“目前智能家居還處于初級(jí)發(fā)展階段，產(chǎn)品仍停留在類似于遙控器的作用層面。所以，目前智能家居產(chǎn)業(yè)一定是以客戶為主，讓客戶去體驗(yàn)智能家居、引導(dǎo)客戶去消費(fèi)智能家居產(chǎn)品。”

　　關(guān)于智能家居行業(yè)的爆品，李總覺(jué)得，目前會(huì)比較難。雖然2014年被整個(gè)行業(yè)稱為智能家居的元年，但是2015年想要形成行業(yè)的爆發(fā)期還很難，增長(zhǎng)仍會(huì)較為緩慢。

　　李總告訴記者，智能家居行業(yè)大多數(shù)企業(yè)是前期加入的，目前都只是看到市場(chǎng)的美好，但是這個(gè)市場(chǎng)的培育期實(shí)在太長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)已超過(guò)十年，很多廠家因資金鏈斷裂而退出。無(wú)論是智能家居從業(yè)者還是創(chuàng)業(yè)者，唯有持之以恒。因?yàn)橹挥邪鞠聛?lái)了，才有可能成為行業(yè)的佼佼者。

　　最后，李總以一則小故事結(jié)束了本次專訪，并以此勉勵(lì)所有智能家居創(chuàng)業(yè)者們。

　　“有一種只生長(zhǎng)在中國(guó)最東邊的竹子(毛竹)，它用四年的時(shí)間僅僅長(zhǎng)了三厘米，但是第五年開(kāi)始就以每天三十厘米的速速瘋狂生張，僅僅只用六周就長(zhǎng)到了十五米。其實(shí)前四年竹子將根在土里延伸了幾百米，所以不要擔(dān)心你的付出得不到回報(bào)，任何事情都需儲(chǔ)備?！?/p>