物聯(lián)傳媒 旗下網(wǎng)站
登錄 注冊

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)是概念還是出路

作者:物聯(lián)網(wǎng)世界采編
來源:京郊日報
日期:2015-06-29 09:28:05
摘要:擁抱互聯(lián)網(wǎng)是農(nóng)業(yè)未來出路,作為最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),農(nóng)業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的潛力最大。有專家預測,未來5~10年中國農(nóng)業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)會實現(xiàn)升級重組,整個農(nóng)資市場將向標準化、規(guī)模化、專業(yè)化、科技化、社區(qū)化轉(zhuǎn)型。

  “互聯(lián)網(wǎng)+”

  促進休閑農(nóng)業(yè)升級

  楊 驍

  休閑農(nóng)業(yè)是伴隨著居民收入不斷增長,面對休閑觀光、農(nóng)事體驗、度假養(yǎng)生等消費需求日益增長,而發(fā)展起來的民生產(chǎn)業(yè)和新型消費業(yè)態(tài)。在推進一二三產(chǎn)業(yè)融合,開發(fā)農(nóng)業(yè)多種功能,提升農(nóng)業(yè)綜合效益的背景下,各地都在積極發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)。2014年,全國休閑農(nóng)業(yè)中的農(nóng)家樂、民俗村、休閑農(nóng)莊等經(jīng)營主體超過180萬家,其中農(nóng)家樂超過150萬家,規(guī)模以上企業(yè)超過4萬家,年接待人數(shù)達10億人次,營業(yè)收入達3000億元,帶動3000萬農(nóng)民就業(yè)增收。但在快速發(fā)展過程中,信息宣傳渠道單一、傳遞不暢,產(chǎn)品同質(zhì)同構、惡性競爭,從業(yè)人員素質(zhì)較低、欺客宰客等問題較為突出,成為制約休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

  近些年,制造、醫(yī)療、交通、教育等產(chǎn)業(yè)領域與互聯(lián)網(wǎng)不斷融合,新的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn),推動了傳統(tǒng)制造業(yè)和服務業(yè)的改造升級。特別是李克強總理在2015年政府工作報告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃,越來越多的人開始思考如何更好地運用“互聯(lián)網(wǎng)+”為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。作為滿足消費者需求的產(chǎn)品,休閑農(nóng)業(yè)應順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢,從市場角度,在“鏈接”、“互動”、“重構”三個維度下予以推動,實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的跨界融合,突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸,促進提檔升級。

  “鏈接”促進宣傳渠道拓展,方便消費者獲取產(chǎn)品?;ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是提供豐富的鏈接,目前消費者獲取休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品渠道較為單一,大多仍停留在口口相傳的傳播方式上,特別是消費者僅對部分大型的、發(fā)展較成熟的產(chǎn)品有所了解,而對小型的、有特色的產(chǎn)品知之甚少。因此,休閑農(nóng)業(yè)亟需通過鏈接搭建生產(chǎn)經(jīng)營者與消費者之間的橋梁,打造有影響力的宣傳推介平臺。比如,2014年北京市農(nóng)委與百度合作,將全市335個民俗村、914個休閑園區(qū)、4077個民俗戶在百度地圖上進行標注,消費者可通過百度地圖方便快捷地找到產(chǎn)品信息。

  “互動”促進信用評價體系建立,提升產(chǎn)品透明度。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)用戶不僅接受信息,而且在創(chuàng)造信息,從網(wǎng)絡論壇到社交平臺,再到承載著自媒體的各種APP,用戶評論信息促成了用戶與用戶的互動。在互動中,催生出B2C、C2C、O2O等電子商務平臺,消費者可在平臺內(nèi)對消費體驗作出評價,碎片化的評價信息構成了產(chǎn)品的信用評價,讓未來消費者了解到更加全面的產(chǎn)品信息,進而作出購買決策。休閑農(nóng)業(yè)是一個聚集眾多經(jīng)營者的市場,以北京為例,2014年有觀光休閑農(nóng)業(yè)園1301個,經(jīng)營民俗旅游的接待戶15785戶,面對龐大的經(jīng)營者群,消費者僅憑傳統(tǒng)傳播手段,很難獲取產(chǎn)品信息,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無法得到高回報。因此,需為休閑農(nóng)業(yè)訂制互聯(lián)網(wǎng)平臺,開放用戶評價窗口,收集消費者對產(chǎn)品的評價信息,使得消費者在體驗產(chǎn)品前,可以獲取對稱的產(chǎn)品信息,進而評估并甄別產(chǎn)品,作出購買決策。

  “重構”促進消費者需求滿足,增加產(chǎn)品附加值。在互聯(lián)網(wǎng)時代,以需求為導向的產(chǎn)品研發(fā)已開始成為主流方式,消費者的認可度直接決定了產(chǎn)品價值的變現(xiàn)。隨著消費者對產(chǎn)品要求的明確,產(chǎn)品的定位更加精確,充分針對不同年齡、性別、愛好、使用習慣等方面打造個性化、多樣化產(chǎn)品。休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品恰好符合“個性化、多樣化”趨勢,由于每個經(jīng)營主體接待人數(shù)有限,依托的自然資源不同,所經(jīng)營的不是大型旅游景點的“小品種、大批量”產(chǎn)品,而是具有鮮明特色的“多品種、小批量”產(chǎn)品,比如大興區(qū)青云店鎮(zhèn),實現(xiàn)民俗旅游接待戶“一戶一品”,突出了各戶餐飲主題與風格。但是這些特色如何能夠更好地滿足消費者需求,就需要經(jīng)營者能夠了解消費者的訴求,依托訴求創(chuàng)造更高的產(chǎn)品價值。因此,在互聯(lián)網(wǎng)平臺上,休閑農(nóng)業(yè)不但要實現(xiàn)消費者與消費者之間的信息互動,而且要實現(xiàn)經(jīng)營者與消費者之間的信息互動,通過消費者訴求,重構休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,提升產(chǎn)品附加值。

  (作者為北京市農(nóng)村工作委員會新農(nóng)村建設協(xié)調(diào)聯(lián)絡處工作人員)

  擁抱互聯(lián)網(wǎng)是農(nóng)業(yè)未來出路

  作為最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),農(nóng)業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的潛力最大。有專家預測,未來5~10年中國農(nóng)業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)會實現(xiàn)升級重組,整個農(nóng)資市場將向標準化、規(guī)?;?、專業(yè)化、科技化、社區(qū)化轉(zhuǎn)型。

  因此,筆者認為,通過各種互聯(lián)網(wǎng)終端設備為農(nóng)業(yè)種植戶提供從種到收、科學施肥、精準施藥、農(nóng)產(chǎn)品銷售、信貸保險等全鏈條服務,建設農(nóng)戶互動社區(qū),才是農(nóng)業(yè)未來的出路。 熱心讀者 易彥

  且慢為

  “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”叫好

  林春浩

  今年3月,自從國家提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃后,國內(nèi)迅速掀起了一場用互聯(lián)網(wǎng)思維和模式改造農(nóng)業(yè)的大潮。如今,以農(nóng)資電商、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融為代表的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務產(chǎn)業(yè)正在興起,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已經(jīng)邁出了第一步。據(jù)有關機構的測算,中國農(nóng)業(yè)僅化肥、種子、飼料三類農(nóng)資的市場規(guī)模就超過萬億元。各界普遍看好“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這一新興經(jīng)營模式。

  眾所周知,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)極大地改變了城市諸多行業(yè)的商業(yè)模式,數(shù)以萬計的傳統(tǒng)店面,在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,早已消失得無影無蹤了。擁抱互聯(lián)網(wǎng)才有生機,已經(jīng)成為各行各業(yè)的共識了。那些生產(chǎn)服裝、手機、電子、空調(diào)、化妝品等產(chǎn)品的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè),早已紛紛開辟網(wǎng)上銷售展示平臺了,最近一段時間,國內(nèi)又傳出房地產(chǎn)業(yè)紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)的消息??梢哉f,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為各行業(yè)競爭和開辟新市場的一大賺錢利器。如今,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”正是順應商業(yè)時代大勢,搶食萬億級別的超級大市場,不可謂不明智。

  但是,我認為,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”理論上看起來很美好,但“理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感”,開拓者們需要走的路仍然極為遙遠。主要原因有三:

  第一,雖然國家已經(jīng)開始實施農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)政策,只有通過大面積土地流轉(zhuǎn),才有可能實現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)模化和現(xiàn)代化,為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”奠定基礎,但是,目前土地的整體流轉(zhuǎn)速度仍然偏慢,更多的地方仍處于探索階段。絕大部分的土地仍然處于小規(guī)模種植狀態(tài),這正是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”介入農(nóng)村的第一道難關。試想,當前留守在農(nóng)村種田的農(nóng)民,基本都是年紀較大的,年齡以四五十歲的居多,這個群體由于時代的原因,所受的教育都極為有限,很少有人了解電子商務,更多的人甚至連打字都不會,更別提在網(wǎng)上填寫一系列的采購訂單了,而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的交易對象當然必須得先擁有互聯(lián)網(wǎng)基本技能才行。因此,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”公司首先必須破解這個難題,才有機會享受到萬億級的農(nóng)資市場利潤。

  第二,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)雖然可以利用現(xiàn)有的農(nóng)村市場線下渠道,將產(chǎn)品和服務打進農(nóng)村。但是,這一般要求“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”擁有較雄厚的資金實力,才能充分保證渠道暢通。由于農(nóng)村大部分的渠道都存在著一定程度的賒欠現(xiàn)象,即農(nóng)民賒欠零售商,零售商賒欠批發(fā)商,批發(fā)商賒欠上級經(jīng)銷商,如果遇到年景不好,有些欠款就可能逾期不還甚至成為壞賬?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)一旦想通過法律手段追討,則可能出現(xiàn)維權成本遠高于最終所得欠款的尷尬處境。因此,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)必須在設計渠道戰(zhàn)略時,先設法破解農(nóng)村“無賒不成店”的思維習慣,或者破解追債難的問題。

  第三,農(nóng)村普遍以熟人關系生活圈為主,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”一般都是通過薄利多銷的跑量模式,才能從傳統(tǒng)渠道那里分得一杯羹,直至占領大部分市場份額。但是,其中也存在著一個電商領域長期難以破解的難題,比如假冒偽劣產(chǎn)品。假如農(nóng)民買到了假貨,那么,他們就會迅速通過口碑相傳的方式互相告知,進而切斷該產(chǎn)品的市場通路?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”作為經(jīng)銷商的一種,根本無法完全把握農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量。因此,在進入農(nóng)村市場之前,最好先做好質(zhì)量保證和品牌建設規(guī)劃。否則,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)可能很難長期在農(nóng)村市場立足。

  (作者為金鑰匙網(wǎng)貸董事長)

  “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”別成概念泡沫

  農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)很熱,但農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合卻并不那么容易看得清楚。巨大的人口紅利告訴我們,農(nóng)業(yè)將是我國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的下一個風口,然而一個不可避免的現(xiàn)實是,農(nóng)業(yè)一方面離互聯(lián)網(wǎng)較遠,另一方面從田間到餐桌的產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點較長。

  不管是互聯(lián)網(wǎng)技術深度運用的智能農(nóng)業(yè)模式,還是互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合運用的電商模式,抑或是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)深度融合的產(chǎn)業(yè)鏈模式,摩拳擦掌的人總是一波接一波。是借著農(nóng)業(yè)的概念吹起又一波的概念泡沫,還是通過深刻改造和深度融合讓農(nóng)業(yè)從此與以往大不同?時代會回答。

人物訪談