互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)是概念還是出路

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”

　　促進休閑農(nóng)業(yè)升級

　　楊 驍

　　休閑農(nóng)業(yè)是伴隨著居民收入不斷增長，面對休閑觀光、農(nóng)事體驗、度假養(yǎng)生等消費需求日益增長，而發(fā)展起來的民生產(chǎn)業(yè)和新型消費業(yè)態(tài)。在推進一二三產(chǎn)業(yè)融合，開發(fā)農(nóng)業(yè)多種功能，提升農(nóng)業(yè)綜合效益的背景下，各地都在積極發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)。2014年，全國休閑農(nóng)業(yè)中的農(nóng)家樂、民俗村、休閑農(nóng)莊等經(jīng)營主體超過180萬家，其中農(nóng)家樂超過150萬家，規(guī)模以上企業(yè)超過4萬家，年接待人數(shù)達10億人次，營業(yè)收入達3000億元，帶動3000萬農(nóng)民就業(yè)增收。但在快速發(fā)展過程中，信息宣傳渠道單一、傳遞不暢，產(chǎn)品同質(zhì)同構、惡性競爭，從業(yè)人員素質(zhì)較低、欺客宰客等問題較為突出，成為制約休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

　　近些年，制造、醫(yī)療、交通、教育等產(chǎn)業(yè)領域與互聯(lián)網(wǎng)不斷融合，新的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，推動了傳統(tǒng)制造業(yè)和服務業(yè)的改造升級。特別是李克強總理在2015年政府工作報告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，越來越多的人開始思考如何更好地運用“互聯(lián)網(wǎng)+”為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。作為滿足消費者需求的產(chǎn)品，休閑農(nóng)業(yè)應順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢，從市場角度，在“鏈接”、“互動”、“重構”三個維度下予以推動，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的跨界融合，突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸，促進提檔升級。

　　“鏈接”促進宣傳渠道拓展，方便消費者獲取產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是提供豐富的鏈接，目前消費者獲取休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品渠道較為單一，大多仍停留在口口相傳的傳播方式上，特別是消費者僅對部分大型的、發(fā)展較成熟的產(chǎn)品有所了解，而對小型的、有特色的產(chǎn)品知之甚少。因此，休閑農(nóng)業(yè)亟需通過鏈接搭建生產(chǎn)經(jīng)營者與消費者之間的橋梁，打造有影響力的宣傳推介平臺。比如，2014年北京市農(nóng)委與百度合作，將全市335個民俗村、914個休閑園區(qū)、4077個民俗戶在百度地圖上進行標注，消費者可通過百度地圖方便快捷地找到產(chǎn)品信息。

　　“互動”促進信用評價體系建立，提升產(chǎn)品透明度。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶不僅接受信息，而且在創(chuàng)造信息，從網(wǎng)絡論壇到社交平臺，再到承載著自媒體的各種APP，用戶評論信息促成了用戶與用戶的互動。在互動中，催生出B2C、C2C、O2O等電子商務平臺，消費者可在平臺內(nèi)對消費體驗作出評價，碎片化的評價信息構成了產(chǎn)品的信用評價，讓未來消費者了解到更加全面的產(chǎn)品信息，進而作出購買決策。休閑農(nóng)業(yè)是一個聚集眾多經(jīng)營者的市場，以北京為例，2014年有觀光休閑農(nóng)業(yè)園1301個，經(jīng)營民俗旅游的接待戶15785戶，面對龐大的經(jīng)營者群，消費者僅憑傳統(tǒng)傳播手段，很難獲取產(chǎn)品信息，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無法得到高回報。因此，需為休閑農(nóng)業(yè)訂制互聯(lián)網(wǎng)平臺，開放用戶評價窗口，收集消費者對產(chǎn)品的評價信息，使得消費者在體驗產(chǎn)品前，可以獲取對稱的產(chǎn)品信息，進而評估并甄別產(chǎn)品，作出購買決策。

　　“重構”促進消費者需求滿足，增加產(chǎn)品附加值。在互聯(lián)網(wǎng)時代，以需求為導向的產(chǎn)品研發(fā)已開始成為主流方式，消費者的認可度直接決定了產(chǎn)品價值的變現(xiàn)。隨著消費者對產(chǎn)品要求的明確，產(chǎn)品的定位更加精確，充分針對不同年齡、性別、愛好、使用習慣等方面打造個性化、多樣化產(chǎn)品。休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品恰好符合“個性化、多樣化”趨勢，由于每個經(jīng)營主體接待人數(shù)有限，依托的自然資源不同，所經(jīng)營的不是大型旅游景點的“小品種、大批量”產(chǎn)品，而是具有鮮明特色的“多品種、小批量”產(chǎn)品，比如大興區(qū)青云店鎮(zhèn)，實現(xiàn)民俗旅游接待戶“一戶一品”，突出了各戶餐飲主題與風格。但是這些特色如何能夠更好地滿足消費者需求，就需要經(jīng)營者能夠了解消費者的訴求，依托訴求創(chuàng)造更高的產(chǎn)品價值。因此，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，休閑農(nóng)業(yè)不但要實現(xiàn)消費者與消費者之間的信息互動，而且要實現(xiàn)經(jīng)營者與消費者之間的信息互動，通過消費者訴求，重構休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值。

　　(作者為北京市農(nóng)村工作委員會新農(nóng)村建設協(xié)調(diào)聯(lián)絡處工作人員)

　　擁抱互聯(lián)網(wǎng)是農(nóng)業(yè)未來出路

　　作為最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的潛力最大。有專家預測，未來5～10年中國農(nóng)業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)會實現(xiàn)升級重組，整個農(nóng)資市場將向標準化、規(guī)?；?、專業(yè)化、科技化、社區(qū)化轉(zhuǎn)型。

　　因此，筆者認為，通過各種互聯(lián)網(wǎng)終端設備為農(nóng)業(yè)種植戶提供從種到收、科學施肥、精準施藥、農(nóng)產(chǎn)品銷售、信貸保險等全鏈條服務，建設農(nóng)戶互動社區(qū)，才是農(nóng)業(yè)未來的出路。 熱心讀者 易彥

　　且慢為

　　“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”叫好

　　林春浩

　　今年3月，自從國家提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃后，國內(nèi)迅速掀起了一場用互聯(lián)網(wǎng)思維和模式改造農(nóng)業(yè)的大潮。如今，以農(nóng)資電商、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融為代表的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務產(chǎn)業(yè)正在興起，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已經(jīng)邁出了第一步。據(jù)有關機構的測算，中國農(nóng)業(yè)僅化肥、種子、飼料三類農(nóng)資的市場規(guī)模就超過萬億元。各界普遍看好“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這一新興經(jīng)營模式。

　　眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)極大地改變了城市諸多行業(yè)的商業(yè)模式，數(shù)以萬計的傳統(tǒng)店面，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，早已消失得無影無蹤了。擁抱互聯(lián)網(wǎng)才有生機，已經(jīng)成為各行各業(yè)的共識了。那些生產(chǎn)服裝、手機、電子、空調(diào)、化妝品等產(chǎn)品的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)，早已紛紛開辟網(wǎng)上銷售展示平臺了，最近一段時間，國內(nèi)又傳出房地產(chǎn)業(yè)紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)的消息?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為各行業(yè)競爭和開辟新市場的一大賺錢利器。如今，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”正是順應商業(yè)時代大勢，搶食萬億級別的超級大市場，不可謂不明智。

　　但是，我認為，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”理論上看起來很美好，但“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”，開拓者們需要走的路仍然極為遙遠。主要原因有三：

　　第一，雖然國家已經(jīng)開始實施農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)政策，只有通過大面積土地流轉(zhuǎn)，才有可能實現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)模化和現(xiàn)代化，為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”奠定基礎，但是，目前土地的整體流轉(zhuǎn)速度仍然偏慢，更多的地方仍處于探索階段。絕大部分的土地仍然處于小規(guī)模種植狀態(tài)，這正是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”介入農(nóng)村的第一道難關。試想，當前留守在農(nóng)村種田的農(nóng)民，基本都是年紀較大的，年齡以四五十歲的居多，這個群體由于時代的原因，所受的教育都極為有限，很少有人了解電子商務，更多的人甚至連打字都不會，更別提在網(wǎng)上填寫一系列的采購訂單了，而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的交易對象當然必須得先擁有互聯(lián)網(wǎng)基本技能才行。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”公司首先必須破解這個難題，才有機會享受到萬億級的農(nóng)資市場利潤。

　　第二，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)雖然可以利用現(xiàn)有的農(nóng)村市場線下渠道，將產(chǎn)品和服務打進農(nóng)村。但是，這一般要求“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”擁有較雄厚的資金實力，才能充分保證渠道暢通。由于農(nóng)村大部分的渠道都存在著一定程度的賒欠現(xiàn)象，即農(nóng)民賒欠零售商，零售商賒欠批發(fā)商，批發(fā)商賒欠上級經(jīng)銷商，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不還甚至成為壞賬?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)一旦想通過法律手段追討，則可能出現(xiàn)維權成本遠高于最終所得欠款的尷尬處境。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)必須在設計渠道戰(zhàn)略時，先設法破解農(nóng)村“無賒不成店”的思維習慣，或者破解追債難的問題。

　　第三，農(nóng)村普遍以熟人關系生活圈為主，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”一般都是通過薄利多銷的跑量模式，才能從傳統(tǒng)渠道那里分得一杯羹，直至占領大部分市場份額。但是，其中也存在著一個電商領域長期難以破解的難題，比如假冒偽劣產(chǎn)品。假如農(nóng)民買到了假貨，那么，他們就會迅速通過口碑相傳的方式互相告知，進而切斷該產(chǎn)品的市場通路?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”作為經(jīng)銷商的一種，根本無法完全把握農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，在進入農(nóng)村市場之前，最好先做好質(zhì)量保證和品牌建設規(guī)劃。否則，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)可能很難長期在農(nóng)村市場立足。

　　(作者為金鑰匙網(wǎng)貸董事長)

　　“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”別成概念泡沫

　　農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)很熱，但農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合卻并不那么容易看得清楚。巨大的人口紅利告訴我們，農(nóng)業(yè)將是我國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的下一個風口，然而一個不可避免的現(xiàn)實是，農(nóng)業(yè)一方面離互聯(lián)網(wǎng)較遠，另一方面從田間到餐桌的產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點較長。

　　不管是互聯(lián)網(wǎng)技術深度運用的智能農(nóng)業(yè)模式，還是互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合運用的電商模式，抑或是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)深度融合的產(chǎn)業(yè)鏈模式，摩拳擦掌的人總是一波接一波。是借著農(nóng)業(yè)的概念吹起又一波的概念泡沫，還是通過深刻改造和深度融合讓農(nóng)業(yè)從此與以往大不同?時代會回答。