當互聯網+走進安防
現如今,我國互聯網行業(yè)飛速的發(fā)展,尤其是移動互聯和“三網合一”的快速推進,使我國的互聯經濟發(fā)生了巨大的變化,互聯網行業(yè)中相繼出現了像BAT一樣的互聯網巨頭,在搜索、電商和社交領域都嶄露頭角,同時他們也代表消費互聯網已達到頂峰狀態(tài)。
然而從互聯網發(fā)展的角度看,消費互聯網市場已趨于穩(wěn)定與飽和,而對實體產業(yè)資源有充分把控能力的企業(yè)仍有很大探索空間,他們正開始嘗試與移動互聯網融合,創(chuàng)造全新的價值經濟,這種變化也在很大程度上影響到了民族安防企業(yè)的發(fā)展,既給安防行業(yè)帶來了機遇,同時也帶來了挑戰(zhàn)。
安防產業(yè)為傳統(tǒng)IT行業(yè),互聯網如何與安防企業(yè)進行碰撞,從業(yè)務、用戶、商業(yè)模式上產生新的價值:
互聯網增強用戶體驗,安防產品走向網絡化趨勢
近年來,國內安防龍頭積極從產品制造商向系統(tǒng)的解決方案提供商進行轉型,通過提供個性化的服務,獲取更高的附加值,并增加用戶粘性,在安防新時代保持足夠的壁壘,形成競爭優(yōu)勢,在傳統(tǒng)安防監(jiān)控本身,監(jiān)控設備IP化是一種趨勢。隨著超高清、高清攝像裝置、高性能計算機、高速網絡、大容量存儲器的普及,高清網絡監(jiān)控設備大規(guī)模應用的時機已經成熟,安防監(jiān)控將進入互聯網網絡設備時代,全面替代有望實現。產品研發(fā)快速迭代升級,互聯網特別是依靠軟件的不斷改善增加用戶粘性。
互聯網營銷反響大,拉動民用安防產品消費熱潮
互聯網服務體驗主要面向民用市場,用戶的口碑傳播和網絡輿情利于強化公司品牌,壓縮營銷成本。以消費為主線的互聯網迅速滲透至人們生活的每個領域,影響著人們的生活方式。并且互聯網的營銷模式以快速擴大市場占用率,擁有用戶群數量為核心目標,前期通過天使基金和風險投資急速擴張,將盈利考核放在規(guī)模之后,多通過免費或者低價等手段贏得市場。而傳統(tǒng)安防企業(yè),多數是生產制造型,主要針對政府等行業(yè)用戶,產品生命周期長,以硬件為主;綜合成本高,資金周轉率低,客戶需求多需要定制。所以互聯網對安防市場的拉動是巨大的,可以進一步加深民用市場對安防產品的認知,更加關注個人安全和社會治安,從而改變消費習慣,擴大安防產品的市場規(guī)模,提升上下游產業(yè)鏈的綜合水平。
互聯網定義新思維,安防行業(yè)新商業(yè)價值
縱觀整個安防產業(yè),我們可以發(fā)現國內頂級的監(jiān)控類企業(yè)始終圍繞視頻類產品從事各項業(yè)務。因此從安防監(jiān)控這類視頻產品逐步向視頻服務的廣闊藍海進發(fā),則是安防企業(yè)所碰到的機遇。我們可以發(fā)現,傳統(tǒng)意義上的視頻網站很難實現盈利,而交互式視頻平臺則是盈利的重點。安防企業(yè)生產有視頻的終端采集設備,同時具有專業(yè)化的網絡人才,它們可以通過運營視頻數據的方式實現價值增值。將消費者與行業(yè)應用相連接,平臺價值凸顯。通過與互聯網巨頭展開合作,未來預期互聯網相關安防應用開啟。并且在融資體系中,可以建立中小企業(yè)增新服務平臺,由于我國金融行業(yè)長期受體制因素的限制,導致結構失衡,明顯體現在20%的大企業(yè)客戶占用了80%的金融資源,銀行借貸動力不足,使得眾多中小微型企業(yè)得不到有效的金融服務,制約其發(fā)展。互聯網金融由于其成本低效率高,同時解決信息不對稱等問題,或將在中小微安防企業(yè)融資領域發(fā)揮重要作用。
互聯網涉足安防圈,安防行業(yè)新思路
互聯網涉足安防圈,對安防生態(tài)圈和營銷模式造成破壞,特別是傳統(tǒng)的中小型安防企業(yè)的生存壓力將進一步加大,但每一次對舊框架的嘗試顛覆,都對帶來新的機遇和成長空間,推動整個行業(yè)向前跨越式發(fā)展。這個周期是持續(xù)的漸進的,相信通過3—5年時間,安防行業(yè)和互聯網行業(yè)將會充分融合。既然互聯網對傳統(tǒng)行業(yè)具有顛覆性的影響,安防行業(yè)應該結合互聯網的優(yōu)勢,實現新發(fā)展。
在產品研發(fā)體系,要實現快速升級,要重視交互易用性,要加強外觀設計。產業(yè)互聯網在與傳統(tǒng)企業(yè)融合中的最大特點,即將原有以企業(yè)為導向的規(guī)模型設計轉向以用戶為導向的個性化設計。從產品功能研發(fā)到產品包裝設計,每一個部分都通過互聯網思維與用戶建立關聯,爭取更廣泛的互動,從而形成有效的生產制作方案,強調用戶的參與度,尊重用戶的個性化需求。同時智能家居在產品功能設計方面,越來越多的產品通過支持聯網功能達到智慧化應用程度,不僅僅改變了人們的使用習慣,更拓展了生活維度,享受到智能科技在生活細節(jié)中的應用。
在銷售體系,不僅是線下,更要重視線上,將用戶納入營銷體系,從而減少營銷成本。傳統(tǒng)行業(yè)為了節(jié)約資源與時間成本在分銷采購等方面已逐漸采用B2B的交易方式。據工信部統(tǒng)計,我國B2B業(yè)務已將近8萬億,企業(yè)也更重視線上平臺交易與建立,并逐步完善支付手段、電子商務安全認證等體系,也促使大量的批發(fā)業(yè)務由線下轉移到線上交易。在未來,企業(yè)應充分利用線下資源的優(yōu)勢,拓展線上平臺,并將線下的物流、退貨等業(yè)務流程進行線上管理,最終實現線上線下一體化。由此看來,產業(yè)互聯網在物流交付平臺和信息集成交易平臺的建立是企業(yè)與互聯網融合的一個重要方向。
營銷戰(zhàn)略,不固守單一產品的自給自足,實現系統(tǒng)和產品的橫向整合,形成系統(tǒng)和區(qū)域的生態(tài)鏈。優(yōu)化供應鏈,通過銷售手段確保及時交付的同時,優(yōu)化庫存,提高周轉率。增加技術創(chuàng)新,信息化的基礎是大數據,安防企業(yè)只是實現了數據采集和存儲,但更有價值的數據挖掘是一片空白,這正是互聯網企業(yè)的優(yōu)勢。政策導向,安防行業(yè)在政府民生工作中只涉及社會公共安全,但互聯網企業(yè)提供的服務則滲透到了老百姓衣食住行等多個方面,從而產生了更加廣闊的市場前景,安防企業(yè)要通過信息服務實現與其他行業(yè)的融合。
安防和互聯網跨界融合
在安防與互聯網初發(fā)萌芽階段,這一時代促使傳統(tǒng)互聯網要有自身意識的改良,同時互聯網企業(yè)包括運營商等應去積極主動的引導與幫助傳統(tǒng)行業(yè)的轉型。一個行業(yè)進入繁榮發(fā)展時期,企業(yè)直接面對眾多用戶的簡單“B-C”模式難以為繼,因此需要一個向上銜接生產企業(yè)、向下服務終端用戶的生產性服務業(yè)出現,變“B-C”為“B-B-C”。當前,新興信息互聯網技術已經滲透和擴散到生產性服務業(yè)的各個環(huán)節(jié),催生出各種基于互聯網的新興服務業(yè)態(tài),并成為互聯網經濟背景下成長性最高的產業(yè)群,在生產性服務業(yè)領域引發(fā)一系列深刻變革,從技術應用、服務內容、商業(yè)模式各方面都對現有的服務業(yè)帶來巨大的提升。
安防行業(yè)與互聯網企業(yè)的跨界融合的腳步越來越多,這給安防廠商帶來很多機會。互聯網企業(yè)的介入,讓更多大眾眼光投入到安防行業(yè),這將會為有特色有實力的企業(yè)和團隊,帶來資金、人才和技術,當靠自身的螺旋式發(fā)展難以快速發(fā)展時,互聯網企業(yè)恰好可以實現雙方的互補。傳統(tǒng)行業(yè)要借助互聯網的力量,從互聯網的思維出發(fā),仔細研究互聯網環(huán)境下產業(yè)的走向問題,積極應對在互聯網迅速發(fā)展下所帶來的危機;同時,互聯網企業(yè)需要擔負起自身責任,從理念、戰(zhàn)略定位和經營方式上向傳統(tǒng)行業(yè)提供相關咨詢型服務,從而使兩者在產業(yè)互聯網時代共同迅速發(fā)展。