互聯(lián)網(wǎng)如何“矯正”數(shù)千億眼鏡市場

　　如果有一個“讓你最不甘心付錢的必需品排行榜”的話，眼鏡一定會取得不錯的名次。一邊是我國8億需要屈光矯正人群的龐大市場，一邊是媒體頻繁報道的行業(yè)暴利和高門檻(包括央視，嗯)，國內(nèi)眼鏡行業(yè)一直在糾結(jié)中步履蹣跚。包括陸遜梯卡依視路在內(nèi)的幾家國際眼鏡巨頭對中國市場進行測算，怎么算總規(guī)模都應(yīng)該是現(xiàn)在的3-5倍，而不僅僅是現(xiàn)在的不到一千億。

　　眼鏡行業(yè)的痼疾到底在哪，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)開始插手這個“頑固”的傳統(tǒng)行業(yè)，會有哪些方式來激發(fā)它的能量?

　　眼鏡行業(yè)的困境

　　價格虛高?如果說眼鏡行業(yè)是暴利，估計眼鏡店老板有一個算一個都會來找你哭訴。無論是《互聯(lián)網(wǎng)+眼鏡店行業(yè)運營模式分析報告》，還是知乎上的問答，人們都會告訴你眼鏡行業(yè)并非暴利，高價是因為渠道太貴。首先，光是眼鏡本身就要經(jīng)歷“工廠-產(chǎn)品品牌-渠道品牌-眼鏡店”的層層傳遞。其次，眼鏡店的房租和人力成本也相當(dāng)高昂。眼鏡店一天才賣出一兩副眼鏡，想攬客就必須得開在黃金地段，你還讓他養(yǎng)著美女驗光師、清純導(dǎo)購員、瀟灑小保安，以及每天晚上五點半必須準(zhǔn)時回家跳廣場舞的保潔大媽，產(chǎn)品單價怎么能不高?

　　客戶太少?明明有8億人需要屈光矯正(也就是近視或者遠視)，可他們偏偏像微信群里的潛水員一樣藏了起來。那是因為....有些人并不知道自己需要屈光矯正。人們對于眼睛衛(wèi)生的認(rèn)識并不充分。其次，高價把一部分視力問題較輕的人擋在了眼鏡店外。同時，還是因為高價，那些有心買兩三副眼鏡換著戴的人現(xiàn)在只能買一副了(可能還不情愿)。

　　互聯(lián)網(wǎng)如何助推眼鏡市場

　　互聯(lián)網(wǎng)來了，渠道商怕了

　　憑借電商的力量，互聯(lián)網(wǎng)眼鏡品牌能夠越過繁多的渠道，直達消費者手中。省去了中間環(huán)節(jié)，價格自然也降了下來。線上銷量最大的眼鏡品牌“音米”一副眼鏡(帶鏡片)的價格也就在三百元上下，雙十一當(dāng)天的銷量卻能達到5000個傳統(tǒng)眼鏡店一天的銷售額總和。

　　場景化和配飾屬性

　　低價給了市場更多的空間，也突出了眼鏡作為配飾的特性。以前買一副眼鏡的錢，現(xiàn)在可以買兩三副，那么我自然可以上班戴一副鈦合金商務(wù)款，泡吧戴一副無片時尚款，見岳父岳母戴板材穩(wěn)重款......事實上無論是像暴龍、雷朋這樣的經(jīng)典大牌，還是音米等新銳品牌，都在強調(diào)眼鏡的配飾屬性。品牌只要利用好互聯(lián)網(wǎng)“低價+傳播”的組合拳，就可以借助移動互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)讓這一理念在消費人群中爆炸擴散。

　　大數(shù)據(jù)讓產(chǎn)品快速迭代

　　大數(shù)據(jù)讓品牌能夠快速地依據(jù)消費者喜好調(diào)整產(chǎn)品。眼鏡品牌可以在電商平臺上同時推出上百款新品，通過點擊率、收藏率、購買轉(zhuǎn)化、退款、評價等等維度分析消費者的喜好，然后迅速地改進產(chǎn)品的設(shè)計。甚至還可以通過用戶在不同網(wǎng)站之間的跳轉(zhuǎn)給用戶畫像，明確不同產(chǎn)品的用戶群體。這種C2B的商業(yè)模式與雷朋、CK等等依靠設(shè)計師掌握產(chǎn)品走向的方式完全不同。同時，自有品牌的產(chǎn)品節(jié)奏也要遠遠優(yōu)于依賴渠道供貨的傳統(tǒng)眼鏡品牌。

　　優(yōu)衣庫模式(別笑，人家也是科技公司呢)

　　當(dāng)優(yōu)衣庫老板柳井正說自己是一家科技公司時，所有人都笑了。然而，優(yōu)衣庫擁有最先進的物流管理、產(chǎn)品控制技術(shù)和材料流行度數(shù)據(jù)庫也是不爭的事實。眼鏡行業(yè)是一個離不開O2O的行業(yè)，驗光、調(diào)試等環(huán)節(jié)都需要O2O來完成。就連互聯(lián)網(wǎng)眼鏡老大WarbyParker也開起了直營店。那么，如果直營店多了，會不會讓互聯(lián)網(wǎng)變的不那么重要了呢?并不見得：

　　如果把互聯(lián)網(wǎng)看作“水和電”一樣來改造眼鏡行業(yè)，將使直營店體系發(fā)生質(zhì)變。的確，對于消費者來說，眼鏡還是眼鏡，眼鏡店還是眼鏡店，但未來將由大數(shù)據(jù)、新型CRM、現(xiàn)代物流、甚至是可穿戴等等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來支撐你低價又舒服的體驗。

　　不忍直視的真相

　　最后，這里還有一個小彩蛋：互聯(lián)網(wǎng)和手機的普及大大增加了青少年患視力疾病的幾率，我國高中大學(xué)生近視率超過7成，眼鏡市場未來前景異常廣闊。這才是互聯(lián)網(wǎng)助推眼鏡行業(yè)的真相吧……

　　目前，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了多家?guī)в忻黠@互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽的眼鏡廠商，有主打千元級產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)眼鏡品牌Tapole，也有能開著小車給你上門驗光的“伊視可”(驗完要買的哦親)，甚至能搜到價格低到不敢買的眼鏡網(wǎng)站，鏡框+鏡片+包郵只要79元......不同的模式顯然映照了創(chuàng)業(yè)者們對于互聯(lián)網(wǎng)的不同理解?！把坨R行業(yè)正在經(jīng)歷大的迭代，老品牌遭受壓力，新玩家星火燎原”。這個數(shù)千億的市場會如何清晰起來，我們都需要拭“鏡”以待。