電子學(xué)生證市場重現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣

　　回想2006年，教育市場還是一片處女地，電信運營商通過自身強大的市場能力和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，迅速占領(lǐng)了國內(nèi)校園信息化市場，也帶動了電子學(xué)生證產(chǎn)業(yè)的持續(xù)繁榮，從近距離考勤、遠距離考勤、智能公話卡到學(xué)生定位卡，市場容量超過千萬。初期的學(xué)生證市場基本由福建鑫諾、廣東天波、深圳海振邦、惠州德賽等廠家耕耘，早期玩家不停的投入開發(fā)資源、建設(shè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，同時也分享市場繁榮帶來的豐厚紅利。2012年，國內(nèi)電子學(xué)生證市場容量達到1200萬片峰值。

　　近期，在網(wǎng)絡(luò)上看到一篇文章，某位業(yè)界同行對國內(nèi)電子學(xué)生證市場的規(guī)模、競爭態(tài)勢和廠商策略都做了一番點評和預(yù)測，在他們看來，這個市場一片大好，未來充滿希望。同樣在這個圈子里混，我們看到的卻是另外一番光景：市場正在面臨內(nèi)憂外患的局面，且行且收縮，對這樣的現(xiàn)狀，我們更多的是擔憂。

　　首先，外敵入侵，跨界打劫，電子學(xué)生證正遭受行業(yè)洗牌和新物種蠶食

　　在中國，政策對行業(yè)的影響巨大，無論是股市、房市、還是教育市場，無一例外。國家近年在教育市場的重視和投入，大家有目共睹，政策利好帶來了市場上的各種在線教育、教育評測產(chǎn)品銷售的蒸蒸日上，教育投入大有成為國民第一投資的勢頭。但仔細想想，也不難發(fā)現(xiàn)，國家政策也導(dǎo)致了行業(yè)洗牌的加劇：基于智能終端接入的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)與傳統(tǒng)電子數(shù)據(jù)服務(wù)出現(xiàn)市場分化，移動互聯(lián)服務(wù)提供的免費午餐讓傳統(tǒng)企業(yè)吃盡苦頭。

　　其次，產(chǎn)品形態(tài)及功能受到冷落，加之政策干預(yù)更是雪上加霜

　　如果說政策的傾斜導(dǎo)致市場的改變，那么產(chǎn)品形態(tài)的乏善可陳更加讓電子學(xué)生證雪上加霜，傳統(tǒng)校園信息業(yè)務(wù)的老三樣已經(jīng)讓學(xué)校和家長感到審美疲勞，用戶更愿意嘗試一些新的方式。學(xué)生證產(chǎn)品在經(jīng)歷了長時間的繁榮后，在穿戴時代來臨后，產(chǎn)品形態(tài)和應(yīng)用場景受到來自市場的質(zhì)疑和冷落，這種局面難以逆轉(zhuǎn)。

　　政策的力量加上新物種的繁衍使得新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品產(chǎn)品飛速成長，原本就趨于飽和的電子學(xué)生證市場越來越難以找到增長點，自2014年下半年開始，國內(nèi)運營商市場校園業(yè)務(wù)被叫?；虮桓深A(yù)，終端設(shè)備和電子學(xué)生證產(chǎn)品銷售下滑超過30%以上。

　　面對3000萬-4000萬片需求量的超級預(yù)測純屬虛構(gòu)。在當前整個學(xué)生證市場的低迷狀況，有理由相信，除非出現(xiàn)奇跡，否則1500萬片絕對會是天花板。

　　最后，新玩家屢出奇招，導(dǎo)致同業(yè)惡性競爭

　　受市場紅利吸引和準入門檻的降低，電子學(xué)生證市場涌入了一批新玩家。新玩家為了贏得市場機會，他們極力夸大市場需求，還屢出奇招，直到某次的投標測試，被同行發(fā)現(xiàn)在大數(shù)據(jù)測試中竟然是通過后臺軟件在模擬，一片嘩然!如此有“創(chuàng)意奇招”恐怕會被其他玩家爭相模仿。在制造了銷量持續(xù)增加的巨大市場泡沫的同時也給這個市場埋下了災(zāi)難般的隱患：產(chǎn)業(yè)生態(tài)的健康沒有人去關(guān)注了，產(chǎn)品的升級、維護沒有人去做了，惡性競價普遍了，不擇手段的投標策略出現(xiàn)了……

　　前不久在網(wǎng)上又看到一篇有關(guān)電子學(xué)生證招標的文章，文章結(jié)尾是這樣描述的：“而今后的競標決勝的關(guān)鍵就在于價格”，如此評說，產(chǎn)品性能、產(chǎn)品質(zhì)量、后臺系統(tǒng)均可以不用考慮，只需要在產(chǎn)品價格上優(yōu)于同行即可，長此以往，電子學(xué)生證市場將重現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”。

　　極少數(shù)行業(yè)參與者不負責任的行為，甚至是用以假亂真的手段，已經(jīng)讓這個表面繁榮的市場成了雞肋，老牌廠商或轉(zhuǎn)型或退出，正是這些惡果帶來的傷害，只是某玩家還在安慰自己在別人的離去會有大片空白可以彌補，真是圖樣圖森破。

　　如果政策影響和產(chǎn)業(yè)洗牌是一種市場競爭，那么，這種競爭帶來的結(jié)果應(yīng)當是強者越來越多，市場是在升級進化;但如果玩家丟掉了節(jié)操，唯利是圖，不遵守游戲規(guī)則，那么傷害的首先是產(chǎn)業(yè)，接下來就是玩家自己。真不愿意看到，如此發(fā)展，兩年后的電子學(xué)生證市場只能黯然收場。