一個靠RFID芯片打造10億市場的財富故事

　　體積不足1立方毫米的RFID射頻芯片，能創(chuàng)造多大價值?過去一年，北京連動卓越有限公司的業(yè)績令人吃驚：僅靠芯片在防偽及管道巡檢上的應用，實現(xiàn)收入10個億。

　　公司創(chuàng)始人之一的于清華，創(chuàng)業(yè)15年，小小的RFID射頻芯片，在他與合伙人手中“越做越大”。去年，于清華將公司開到老家東營，并在濰坊成立分公司。

　　讓產品“說話”的芯片

　　走進于清華位于東營勝利大學生創(chuàng)業(yè)園的辦公室，映入眼簾的是辦公桌上碼放整齊的一疊防偽標簽。外觀上看，這些標簽并無太大差異。秘密藏在背面，于清華翻過標簽，指著一個圓珠筆芯頭大小的圓圈：“門道在這里?！?/P>

　　圓圈位置是嵌入的RFID射頻標簽，這是于清華與合伙人發(fā)家致富的寶貝。與普通防偽標簽相比，這種電子防偽溯源標簽是可以讓產品“開口說話”。

　　于清華他們研發(fā)的芯片應用核心技術是加密和數據庫。他介紹，嵌入的RFID射頻芯片，在設計時會根據客戶需要，寫入諸如產地等產品信息，同時將數據庫中生成的數字碼寫入芯片。每個防偽標簽的數據碼指向固定數據庫，通過加密技術，不易被篡改。

　　電子防偽溯源標簽的最大功能在于追溯偽造源頭。如有試圖造假，第三方機構在查驗時，只需掃描假產品標簽便可根據數據碼指向的數據庫，追溯造假源頭。這種獨特的溯源功能，讓造假者幾乎無縫可鉆，“不僅能讓產品說話，假冒產品也能說話。”于清華笑言。

　　獨到的作用，使這一技術受到高端產商的青睞，目前已經有830多家企業(yè)使用電子防偽溯源標簽。RFID射頻芯片的應用領域不只在防偽，于清華與團隊還將其應用于電信管道巡檢，最大的客戶是方正寬帶。于清華介紹，地下電信管線交織一起，錯綜復雜?！把矙z時，工作人員根本找不到哪根才是他們公司的。”通過將管道基本信息寫入芯片，在巡檢時，只需持特殊的巡檢工具掃描，便可輕松分辨并完成檢查。

　　小小芯片，成為于清華他們撬動市場的大杠桿。僅此兩項應用，去年為公司帶來10億大單。

　　創(chuàng)業(yè)之路維艱

　　忙碌奔波的于清華少有時間回顧創(chuàng)業(yè)往事。當真正回想時，這個出生于1979年的漢子幾度落淚。在北京北方工業(yè)大學的校園時代，于清華就開啟了創(chuàng)業(yè)之路，其間與現(xiàn)在的兩名合伙人結識，組成“創(chuàng)業(yè)鐵三角”。

　　1998年，三人接觸到一份關于數據庫應用的學術報告。他們如獲至寶，在討論這項技術應用時，不約而同地想到“用于技術防偽上?！?/P>

　　作為鐵三角的“技術中樞”，合伙人之一的湯姓工程師用三年時間，研發(fā)出第一代產品，ITD9000防偽產品，并注冊成立公司。ITD9000防偽產品即目前市場廣泛使用的防偽標簽。

　　在當時，這項技術并不被看好。三人把打工所得的100多萬投入公司，但在產品推廣時，卻連連碰壁，“叫好不叫座，沒有企業(yè)肯合作?！?/P>

　　三年，顆粒無收，100萬打了水漂。轉機出現(xiàn)在2000年，機緣巧合下，他們的產品得到國家質監(jiān)局認可并獲批新辦公地點。次年，相關部門下發(fā)關于推廣ITD9000防偽體系通知。不久，便有客戶找上門談合作。

　　接踵而至的還有投資人。本以為事業(yè)順風順水，問題偏就出在投資人身上。因種種緣故，于清華與投資人頗有矛盾。一年后，負氣出走，凈身出戶。

　　重回老本行，于清華成立北京連動卓越有限公司?！澳鞘亲罾щy的一段日子?！睘槭″X，他連取暖費都舍不得交，寒夜，只能靠電褥子取暖，“耳朵凍到化膿?！崩贤瑢W到他的住處，潸然淚下，“他們想象不到，我會淪落到那種地步?！?/P>

　　不過，一年后“鐵三角”再度聚首。湯工的回歸，帶來了技術和積累的客戶群。公司成立第三年，就有了穩(wěn)定現(xiàn)金流。

　　2009年，物聯(lián)網被列為國家五大新興戰(zhàn)略性產業(yè)之一，這讓于清華等人發(fā)現(xiàn)了新商機。他們把RFID射頻芯片與防偽結合，提供高端技術服務。僅用半年時間，電子防偽溯源標簽研發(fā)成功。

　　山東區(qū)域預計創(chuàng)收1億

　　2014年，是于清華二次創(chuàng)業(yè)的元年。從北京回到東營，他與合伙人康建青注冊成立德睿物聯(lián)網科技公司。成立公司的目的是在山東本土推廣防偽標簽以及電子防偽溯源標簽。雖是土生土長東營人，但于清華仍覺得有些陌生，“人脈關系都在北京，這幾乎是一片全新的領域?！睙o論東營還是山東市場，開拓過程勢必需要一番努力。但于清華并未有太多壓力，一段時間運作，至目前，他們已實現(xiàn)收入3000萬元。

　　于清華還在濰坊成立了分公司，創(chuàng)業(yè)團隊也日漸充實。目前，東營公司擁有成員15人，濰坊團隊則多達55人。這是兩支年輕的隊伍，于清華看中的是隊伍的創(chuàng)造力。

　　整個端午三天假期，康建青被濰坊分公司研發(fā)的一款通話客戶端牢牢纏住，一刻不得閑?？到ㄇ嘟榻B，這是目前濰坊分公司的主業(yè)，也是未來公司在山東市場全面拓展的業(yè)務之一。

　　于清華計劃，今年在全省范圍內鋪設網點，推廣該手機客戶端。他樂觀估計，此項業(yè)務加上防偽標簽業(yè)務，今年在山東市場實現(xiàn)收入一個億基本不成問題。采訪中，于清華曾不止一次提及RFID射頻芯片的應用范圍，“幾乎每個領域都可以用到?！蹦壳?，除在防偽及管道巡檢領域應用外，于清華的公司正嘗試將芯片應用至智慧城市建設、系統(tǒng)集成以及智能卡簽等領域。