眾籌能給智能穿戴廠商帶來什么？

　　智能穿戴是近幾年來最熱門的幾個風(fēng)口之一，從Fitbit到AppleWatch，從小米手環(huán)到李寧智能鞋，這一兩年里國內(nèi)國外涌現(xiàn)了多少智能穿戴產(chǎn)品。

　　而在國內(nèi)的各大眾籌網(wǎng)站上，你也可以看到各種各樣的智能穿戴產(chǎn)品，智能表、智能鞋、甚至智能內(nèi)衣?；旧夏隳芟氲降闹悄艽┐鳟a(chǎn)品，都可以在這些眾籌網(wǎng)站上看到。

　　與AppleWatch、小米手環(huán)等產(chǎn)品不同，選擇眾籌的智能穿戴產(chǎn)品大多是名不見經(jīng)傳的品牌，他們想借助眾籌這個平臺籌集到足夠的資金和用戶，把自己的產(chǎn)品成功地做出來。

　　但把產(chǎn)品實現(xiàn)只是第一步而已，最終能否真正吸引用戶，這還是個未知數(shù)。對于智能穿戴領(lǐng)域的產(chǎn)商而言，眾籌到底能起到什么樣的作用，對它們是否有利呢?

　　智能穿戴產(chǎn)品有成功的眾籌案例么?

　　有，而且很多。在這些成功的智能穿戴眾籌項目中，最出名的一個的莫過于OculusRift了。OculusRift是知名眾籌網(wǎng)站Kickstarter上面的一個項目，這個項目的最初目的是把虛擬現(xiàn)實技術(shù)提升至簡單實用的家庭游戲階段，它的眾籌目標(biāo)是25萬美元。

　　到了最終的截至?xí)r間，這個項目募集了超過240萬美元的資金，是當(dāng)初目標(biāo)的近10倍。而它的后續(xù)影響力也很廣，Oculus的虛擬現(xiàn)實技術(shù)得到全世界的認(rèn)可，它本身在2014年被Facebook以20億美元收購。目前世界上民用化的虛擬現(xiàn)實設(shè)備，大部分都是基于Oculus虛擬現(xiàn)實技術(shù)，Oculus甚至被認(rèn)為是下一代計算平臺。

　　而除此之外，一款名為PebbleTime也被認(rèn)為是非常成功的眾籌產(chǎn)品，它的眾籌金額超過了1500萬美元，打破了眾籌金額的記錄。而它的銷量也超過了100萬塊，在當(dāng)時幾乎比所有AndroidWear設(shè)備的總和還多。

　　這些智能穿戴領(lǐng)域的產(chǎn)品在眾籌上的成功，證明了眾籌可以很好地推動產(chǎn)品向前邁進(jìn)，尤其對于那些不知名的廠商而言，眾籌不僅可以為它們提供足夠的資金，而且還能擁有一批穩(wěn)定的用戶群。而對于這些廠商而言，這些都是至關(guān)重要的。

　　眾籌能給智能穿戴廠商帶來什么?

　　一、籌集到足夠的資金

　　幾乎所有參與到眾籌中的廠商的首要目的就是為自己的產(chǎn)品籌集到足夠的資金。項目是否優(yōu)秀，選擇的眾籌平臺能否滿足自身資金籌集的目的，這已成為廠商在開始眾籌前的重要準(zhǔn)備步驟。

　　目前的眾籌平臺有獎勵型眾籌、股權(quán)型眾籌、捐贈型眾籌、借貸型眾籌、混合型眾籌等各種方式。最為大眾所熟知的是獎勵型眾籌，包括Kickstarter、淘寶眾籌、京東眾籌等，都屬于這個類型。一般而言，如果眾籌目標(biāo)超過500萬元，就不適合用獎勵型眾籌籌集資金了，更適合考慮股權(quán)型眾籌的方式了。

　　智能穿戴廠商的眾籌目標(biāo)很少有超過500萬元的，因此大部分廠商都可以選擇獎勵型眾籌來籌集資金，無論選擇淘寶眾籌還是京東眾籌都是可以的，但要注意自身項目的競爭力。在大批同類產(chǎn)品上線的時候，如果自身競爭力不夠，就很有可能無法完成自身的眾籌目標(biāo)。

　　最典型的比如淘寶眾籌近期上線的智能鞋專場，10個眾籌項目中，多步、蓋特威、naidivon等智能鞋品牌已經(jīng)在眾籌期限前就已經(jīng)籌集到了足夠的資金，但也有兩款鞋子并未籌集到足夠的資金，其中有一款甚至只有2%的達(dá)成率。

　　從這一點也可以看出，對于目前的智能穿戴廠商而言，只有優(yōu)秀的項目，才能籌集到足夠的資金，最終達(dá)成項目目標(biāo)。

　　二、減輕營銷壓力，提供了一個讓產(chǎn)品迅速走紅的低成本平臺

　　為什么大品牌的產(chǎn)品很少選擇眾籌呢?那是因為大品牌自身有足夠多的營銷渠道與平臺。但這些正是創(chuàng)業(yè)公司及一些不知名的廠商所欠缺的。

　　而眾籌平臺能夠在一定程度減輕產(chǎn)品的營銷壓力，為產(chǎn)品提供了一個迅速走紅的低成本平臺。上文所說的淘寶眾籌智能鞋專場，就在淘寶網(wǎng)的首頁放出了廣告，讓那些智能鞋產(chǎn)品為更多人所知曉。如果產(chǎn)品有足夠吸引人的亮點，那它就可能吸引到大投資商的關(guān)注，各類媒體也會自發(fā)對其進(jìn)行報道，如OculusRift，最終被Facebook看重并收入旗下。

　　但這帶來了一些問題，由于產(chǎn)品本身的成熟度、可靠性等問題，以及缺乏完善的售后服務(wù)體系等問題，一些產(chǎn)品在爆紅之后，也會帶來不少許多麻煩。在今年上半年就出現(xiàn)了一例國內(nèi)“首例眾籌類集體投訴”事件。根據(jù)《南方日報》報道，一款名為“洛克菲勒智能一代自行車”的產(chǎn)品，眾籌金額超過796萬元，堪稱眾籌中“明星級”的產(chǎn)品，卻在眾籌結(jié)束后因在其天貓旗艦店低價銷售，違背眾籌精神而遭遇網(wǎng)友投訴維權(quán)。

　　雖然這款產(chǎn)品并非智能穿戴產(chǎn)品，但這也給智能穿戴產(chǎn)商敲響了警鐘，既然在眾籌平臺上籌集資金，就應(yīng)該遵從眾籌精神，按照當(dāng)初的約定來銷售。

　　三、奠定用戶基礎(chǔ)，提供新市場產(chǎn)品檢驗平臺

　　一般而言，參與眾籌的基本上都是該產(chǎn)品的第一批用戶。因此，如果這款產(chǎn)品在這首批的用戶中，表現(xiàn)良好，那就為產(chǎn)品奠定了最初的用戶基礎(chǔ)。而如果首批的用戶產(chǎn)品口碑不好的話，廠商也有機(jī)會進(jìn)行調(diào)整，看是改善產(chǎn)品呢，還是壯士斷腕放棄該項目。

　　這對智能穿戴產(chǎn)品廠商也是一樣的，好的產(chǎn)品能夠為他們奠定最初的用戶基礎(chǔ)，無論是在后續(xù)的推廣，還是在軟件方面的應(yīng)用，都會起到非常大的幫助。

　　另外，眾籌還為廠商提供了一個新產(chǎn)品市場檢驗平臺，讓他們能提早了解客戶需求，了解市場定向，讓市場決定生產(chǎn)，從而能對新產(chǎn)品做進(jìn)一步符合市場的優(yōu)化，同時先購買后生產(chǎn)將最大程度地降低廠商生產(chǎn)風(fēng)險。而這更有利于那些不知名的廠商，能夠幫助他們通過創(chuàng)新來促進(jìn)自身成長，最終令整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)繁榮。

　　總而言之，眾籌平臺對于智能穿戴廠商而言，絕不只是解決社會化融資的問題，還可以幫助他們解決營銷、積累用戶方面的難題。隨著智能穿戴產(chǎn)品的進(jìn)一步普及，未來更多的智能穿戴產(chǎn)品走上眾籌平臺，走進(jìn)人們的視野中去。