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手環(huán)大多被吐槽雞肋、黏性差,如果加上支付功能呢?

作者:i代言
來(lái)源:i黑馬
日期:2015-08-18 10:18:44
摘要:在智能硬件遍地開(kāi)花的今天,手環(huán)早已不是什么稀罕物件,但和交通支付聯(lián)系起來(lái)的手環(huán)卻不常見(jiàn)。

  在智能硬件遍地開(kāi)花的今天,手環(huán)早已不是什么稀罕物件,但和交通支付聯(lián)系起來(lái)的手環(huán)卻不常見(jiàn)。作為一款能刷地鐵、刷公交的刷刷手環(huán),僅168元的親民價(jià)格卻在京東短時(shí)間創(chuàng)造了160多萬(wàn)的眾籌量,這還只是在目前只開(kāi)通了少量城市的條件下達(dá)到的。戴在手上,隨手刷卡,又酷又方便,一般手環(huán)的全部功能還不落下,痛點(diǎn)抓得非常之準(zhǔn),黏性絕不會(huì)差。試想,刷刷手環(huán)照著目前的進(jìn)度在全國(guó)各大城市迅速橫向鋪開(kāi),再在支付方式上做更多縱向的整合,這片市場(chǎng)將不可估量,而這背后所衍生的長(zhǎng)尾效應(yīng)也勢(shì)必為現(xiàn)有的體制帶來(lái)顛覆性的改造。公共交通一直以來(lái)自成體系的封閉環(huán),是時(shí)候變一變了。

  本期《創(chuàng)始人說(shuō)》邀請(qǐng)北京鳳凰云科技CEO陳康弘來(lái)聊聊刷刷手環(huán)背后的故事。有無(wú)干貨,由你來(lái)評(píng)。

  手環(huán)大多被吐槽雞肋、黏性差,如果加上支付功能呢?

  一個(gè)神奇想法的誕生

  到今天為止,我在支付領(lǐng)域已經(jīng)做了十年了。最早我是在摩托羅拉,專門做手機(jī)支付。支付與各種工具的結(jié)合一直都在演變。最早的時(shí)候是貼在SIM卡,叫做貼膜卡??墒菚r(shí)間一長(zhǎng),這個(gè)東西就非常容易斷。所以我們就想著把這個(gè)支付做成一個(gè)手機(jī)配件,比如手機(jī)套。錢包的里的卡片都可以整合到蘋果的手機(jī)套里面。對(duì)于安卓手機(jī),我們制作了別的一些配件來(lái)解決支付問(wèn)題。之后呢,我們發(fā)現(xiàn)用戶多帶一個(gè)配件也嫌麻煩。用戶出門本來(lái)就需要隨身攜帶上鑰匙、錢包等,還要加上一個(gè)配件,用的時(shí)候找來(lái)找去的,其實(shí)也不方便。于是,我們開(kāi)始設(shè)想把支付整合到穿戴里面。反正一直都在身上,付錢的時(shí)候不用翻錢包翻卡,就更方便了。

  交易型的電子穿戴應(yīng)該是在2013年整個(gè)起來(lái)的。但做什么樣的穿戴,使用什么樣的支付場(chǎng)景就需要考慮了。

  在穿戴中,最能支持方便支付的就是手環(huán)了。戴在手上,支付的時(shí)候把手一伸,整個(gè)交易就完成了,非常酷。所以,我們的硬件工具的出發(fā)點(diǎn)就定在手環(huán)上了。

  而支付呢,是需要搭配特定場(chǎng)景的,微信支付可以發(fā)紅包,支持滴滴打車,支付寶有阿里電商??砂俣茸鲋Ц毒鸵恢逼鸩粊?lái),為什么,場(chǎng)景不夠強(qiáng)大。當(dāng)然百度現(xiàn)在也一直在發(fā)力糯米團(tuán)購(gòu),打車拼車等,但時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)后了。

  縱觀整個(gè)支付體系,還有哪些是沒(méi)有打通的盲點(diǎn)呢?這就是公共出行領(lǐng)域。這個(gè)領(lǐng)域因?yàn)橐恢庇烧芽?,一般的支付插不進(jìn)來(lái)。如果能打通這個(gè)領(lǐng)域,再結(jié)合方便的支付手段,一定是件很牛的事情。

  找到了結(jié)合點(diǎn),就得看可行性了。

  首先一個(gè),大家現(xiàn)在都用公交卡,這個(gè)東西薄薄一張,是很容易忘帶的,而且容易丟。支付的時(shí)候也需要從包里掏出來(lái),支付完成再放回去,很是麻煩。而走過(guò)路過(guò),手一伸就刷上了,那簡(jiǎn)直是太方便了。這個(gè)市場(chǎng)一定是有存在的。

  再一個(gè),每天使用公共交通的人不計(jì)其數(shù),光北京每天就有一千萬(wàn)人出行,這是一個(gè)大基數(shù)外加高頻的使用,市場(chǎng)是非常有想象力的。

  第三個(gè),我之前一直在支付領(lǐng)域深耕,中間跟公共交通系統(tǒng)的支付部門進(jìn)行過(guò)深入的合作。在我們的技術(shù)支持下,他們解決了很多棘手的問(wèn)題,因此對(duì)我們的技術(shù)高度認(rèn)可。相互之間,也一直保持著良好的合作關(guān)系,這對(duì)于進(jìn)一步打通這個(gè)系統(tǒng)有較好的鋪墊。

  基于這三個(gè)可行性,我們就開(kāi)始研發(fā)這個(gè)“刷刷手環(huán)”。當(dāng)時(shí)正好是《嘻唰唰》這首歌最火的時(shí)候,取這個(gè)名字,就是希望把它跟一般的手環(huán)區(qū)別開(kāi),強(qiáng)調(diào)這個(gè)手環(huán)“刷一刷”的應(yīng)用場(chǎng)景。

  與各種坑進(jìn)行死磕

  理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感,真正開(kāi)始做才發(fā)現(xiàn)真的是一件太難太難的事情了。

   手環(huán)大多被吐槽雞肋、黏性差,如果加上支付功能呢?

  外觀設(shè)計(jì)再我們看來(lái)是非常重視的一部分,這一塊也的確耗費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間。中國(guó)的手環(huán),總體看起來(lái)都比較丑,像小米手環(huán),除了功能外沒(méi)有人是因?yàn)橥庥^佩戴的。國(guó)外的shine的設(shè)計(jì)就很漂亮,整個(gè)一金屬時(shí)鐘的設(shè)計(jì),這也是我們最初靈感的來(lái)源,做成圓形。另外,設(shè)計(jì)成圓形還有功能上的原因,圓形的感應(yīng)效果,天線的使用面積較方形來(lái)看,都是最大的。

  戴在手上的東西,所有人都喜歡是亮晶晶的而不是黑乎乎的,當(dāng)時(shí)就找到寶石披花這個(gè)工藝。為了讓整個(gè)圓盤看起來(lái)具有光澤,需要在材質(zhì)上添加銀粉。但銀粉屬于金屬,會(huì)影響到感應(yīng)器,不放又出不來(lái)這個(gè)效果。

  這樣又引申出另一個(gè)問(wèn)題,那就是怎么找到取代材料做感應(yīng)。這個(gè)在硬件制作中特別麻煩。你又不知道哪個(gè)材料做感應(yīng)可以不受影響,只能一遍遍地試驗(yàn),每一次都要重新開(kāi)模。大概做了四五十個(gè)模才測(cè)到了最好的效果,找到了合適的材料。

  數(shù)據(jù)的整合也相當(dāng)麻煩。一般的手環(huán)主要記錄的是運(yùn)動(dòng)和健康類數(shù)據(jù),而我們做的刷刷手環(huán)既有運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù),還有金融數(shù)據(jù)。這兩個(gè)數(shù)據(jù)放在一起,稍不注意就容易出錯(cuò)。曾經(jīng)一度數(shù)據(jù)出現(xiàn)了重大錯(cuò)誤,數(shù)據(jù)完全是亂碼。將兩種數(shù)據(jù)整合到一起,真是需要花很長(zhǎng)的時(shí)間去沉淀,因?yàn)樗皇菍⒐豢ㄗ龀僧愋慰▉G進(jìn)去,而是從底層從深度做整合,好在這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)被我們解決了。

  做這個(gè)事情找人也是個(gè)難點(diǎn)。你要找到既懂安全支付,又懂硬件的人,是非常費(fèi)勁的。一般的都是要么懂支付,要么懂硬件。

  再一個(gè),手環(huán)做出來(lái)可以,但離商用還有好長(zhǎng)的距離。因?yàn)檫@個(gè)是要解決民生問(wèn)題的,不能出一點(diǎn)錯(cuò)誤。當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)了6個(gè)月的測(cè)試,將近10萬(wàn)個(gè)設(shè)備全都試過(guò)了,都能感應(yīng)上,這是很難的。

  打響營(yíng)銷戰(zhàn)

  京東眾籌算是我們第二次了,成績(jī)蠻不錯(cuò)的。這也是源于一直以來(lái)的積累吧。

  其實(shí)真正考驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)力是在第一次。那次的反響非常好,影響也非常廣。第一次我們是全球第一個(gè)敢跟全中國(guó)用戶對(duì)賭的公司,只要你達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn),一天走一萬(wàn)一千步,連續(xù)21天,我將購(gòu)買手環(huán)的費(fèi)用全部退還給用戶。那時(shí)候80%的人做到了,我們真的把錢退還給了他。那個(gè)時(shí)候所有的媒體瘋狂地報(bào)道這件事。我們其實(shí)把眾籌所有的錢當(dāng)做廣告費(fèi)用回饋給消費(fèi)者。那時(shí)候在新浪微博上面將近6000多萬(wàn)的點(diǎn)擊,在百度上有將近一億多的用戶,我們覺(jué)得蠻值的。那時(shí)候是在打一個(gè)品牌,在玩一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事件,沒(méi)花多少錢,卻上了新浪微博科技板塊第一名,所有的穿戴都不曾在新浪微博科技板塊上拿過(guò)第一名。拿第一的基本上都是手機(jī)類的,穿戴類根本不可能。可我們?cè)谀莻€(gè)時(shí)候突破了。

  這一次推出新版,我們是在做一個(gè)線上運(yùn)動(dòng)會(huì)。8月份會(huì)辦兩場(chǎng)線上的運(yùn)動(dòng)會(huì),用戶拿著手環(huán)走會(huì)做排名,從第一名到一百名都有獎(jiǎng)金,最高的可以拿到5000多塊錢的獎(jiǎng)金,兩場(chǎng)比賽配合下來(lái)的話我們送一臺(tái)車子。這是一種玩法,讓用戶不是買一個(gè)產(chǎn)品,而是參與到軟件上面的一些刷刷任務(wù)的游戲,讓用戶可以玩起來(lái)。走路賺錢也是讓用戶玩起來(lái)的一種玩法。

  北京每天有一千多萬(wàn)的人在公交地鐵里面走,以前從來(lái)沒(méi)有一個(gè)電子產(chǎn)品去關(guān)心這些地鐵族,所以我們針對(duì)這些人群設(shè)計(jì),不僅為他們提供便捷的解決方式,還為他們提供關(guān)懷,并將關(guān)懷融入到日常的回饋中,增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)品的粘性。

  接下來(lái),我們還會(huì)迅速開(kāi)通更多的城市,我們的目標(biāo)就是讓全中國(guó)的地鐵公交出行都變得很方便很酷。

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