線上線下同價(jià)!卡薩帝雙11銷量最高增109%

　　經(jīng)過(guò)24小時(shí)的瘋狂掃貨，2016年雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)正式落下戰(zhàn)幕。國(guó)際高端家電品牌卡薩帝曬出了雙十一戰(zhàn)況實(shí)報(bào)，不同于眾多品牌降價(jià)促銷的價(jià)格戰(zhàn)，卡薩帝堅(jiān)持高品質(zhì)高定價(jià)、線上線下統(tǒng)一劃價(jià)的戰(zhàn)略，以高于行業(yè)均價(jià)5倍的產(chǎn)品均價(jià)，取得了京東銷量同比增長(zhǎng)109%，天貓加官方旗艦店同比增長(zhǎng)63%的好成績(jī)。

　　不可否認(rèn)，雙十一發(fā)展至今除了演變?yōu)槿窨駳g的購(gòu)物盛宴，也成了眾多品牌去庫(kù)存的一個(gè)絕好時(shí)機(jī)，但隨著去庫(kù)存而來(lái)的通常就是愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)。因此在以往雙十一的家電市場(chǎng)上，看似擁有大力度優(yōu)惠的低價(jià)產(chǎn)品往往會(huì)成為整個(gè)市場(chǎng)的主流，部分商家甚至使出先上調(diào)價(jià)格再降價(jià)的“假促銷”拉動(dòng)成交量。

　　然而事實(shí)上，目前消費(fèi)者對(duì)于雙十一的購(gòu)物熱潮已經(jīng)逐漸趨于理性，決定用戶購(gòu)買的也不再單單是價(jià)格。易觀和京東聯(lián)合發(fā)布的《2016中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售購(gòu)物節(jié)消費(fèi)者行為專題研究報(bào)告》就顯示，在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)的大環(huán)境下，商品購(gòu)買的必要性以及是否與個(gè)人需求相匹配成為影響用戶最終消費(fèi)的核心要素。而這一點(diǎn)在高端家電上表現(xiàn)的尤為明顯，卡薩帝通過(guò)高品質(zhì)高定價(jià)的相關(guān)策略，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，通過(guò)為用戶提供更加完整的高端生活方式體驗(yàn)來(lái)進(jìn)一步吸引消費(fèi)者。目前看來(lái)，這一策略已經(jīng)獲得了用戶和市場(chǎng)的高度認(rèn)可。

　　據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，雙十一期間家電整體定價(jià)平均為1500元，高于4000元的家電被京東定為“高端家電”，而卡薩帝堅(jiān)持線上線下統(tǒng)一定價(jià)，家電均價(jià)高達(dá)8000元，超行業(yè)5倍，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出京東給出的“高端家電”界定范圍。但與此同時(shí)，卡薩帝卻在京東平臺(tái)銷量同比增長(zhǎng)了109%。線下市場(chǎng)方面，卡薩帝表現(xiàn)同樣亮眼，各大體驗(yàn)式賣場(chǎng)摩肩接踵，在電商狂歡的市場(chǎng)中成功將相當(dāng)分量的用戶視線轉(zhuǎn)至線下。而線上線下銷量齊增的表現(xiàn)也再次驗(yàn)證了卡薩帝高質(zhì)高價(jià)定位策略的前瞻性。

　　據(jù)卡薩帝官方透露，卡薩帝旗下全套高端家電產(chǎn)品悉數(shù)參加到了雙十一的行業(yè)激戰(zhàn)中，其中雙子云裳洗衣機(jī)全球首創(chuàng)“一機(jī)雙筒”滿足高端家庭分類洗護(hù)需求，鼎級(jí)云珍冰箱首創(chuàng)氣懸浮無(wú)油動(dòng)力科技打造細(xì)胞級(jí)養(yǎng)鮮，云鼎空調(diào)搭載3大原創(chuàng)科技成為用戶家中的呼吸養(yǎng)護(hù)專家……而根據(jù)卡薩帝發(fā)布的雙十一戰(zhàn)報(bào)，各款家電銷量相繼刷新記錄，成為當(dāng)日高端家電大贏家，其中僅在蘇寧易購(gòu)，卡薩帝就實(shí)現(xiàn)了單品類冰箱增長(zhǎng)11.4%，洗衣機(jī)增長(zhǎng)43%。

　　總的看來(lái)，卡薩帝堅(jiān)持不做價(jià)格促銷只做價(jià)值提供，通過(guò)還原產(chǎn)品品質(zhì)、提升產(chǎn)品體驗(yàn)，滿足用戶對(duì)于高端家電的深層次需求，而這不僅使得其從雙十一價(jià)格、銷量實(shí)現(xiàn)雙重突圍，更有望重塑家電行業(yè)促銷大戰(zhàn)的游戲規(guī)則，引領(lǐng)用戶消費(fèi)方式向更高層次升級(jí)。