統(tǒng)帥AWE掘金體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)：從賣產(chǎn)品到賣體驗(yàn)

　　3月9日，2017中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)(AWE)在上海拉開(kāi)帷幕。在這個(gè)全球性的舞臺(tái)上，統(tǒng)帥正式對(duì)外展示了業(yè)內(nèi)首個(gè)以“輕時(shí)尚”定位的“年輕人生活場(chǎng)景”。通過(guò)旗下全產(chǎn)線家電的場(chǎng)景式體驗(yàn)，統(tǒng)帥不僅實(shí)現(xiàn)了和年輕用戶的精準(zhǔn)社群交互，而且完成了從賣產(chǎn)品向賣體驗(yàn)的全面轉(zhuǎn)型。有專家認(rèn)為，統(tǒng)帥以全生活場(chǎng)景作為入口，對(duì)年輕群體實(shí)施無(wú)縫鏈接，不僅有利于推動(dòng)“輕時(shí)尚”理念全面落地，也將進(jìn)一步加速釋放體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的活力。

　　此次AWE展會(huì)，統(tǒng)帥除各產(chǎn)線主力產(chǎn)品悉數(shù)亮相外，行業(yè)首套輕時(shí)尚家電和新生代系列冰箱等新品相繼發(fā)布，組成空前強(qiáng)大的展區(qū)陣容。但是，統(tǒng)帥卻刻意摒棄傳統(tǒng)的展臺(tái)模式，代以產(chǎn)品融入生活場(chǎng)景的方式為年輕人帶來(lái)真實(shí)體驗(yàn)。比如，統(tǒng)帥中字格局冰箱開(kāi)創(chuàng)的“第五空間”中字門抽屜，其5℃到-20℃全溫區(qū)設(shè)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)從冷藏到冷凍的隨意調(diào)節(jié);統(tǒng)帥LN7電熱水器突破行業(yè)保溫極限，提升30%節(jié)能效果;統(tǒng)帥多彩系列廚電提升廚房的家庭社交中心地位等。這些時(shí)尚家電所包含的領(lǐng)先科技和獨(dú)特設(shè)計(jì)，全部通過(guò)場(chǎng)景體驗(yàn)予以呈現(xiàn)，也直接反映了統(tǒng)帥在社群交互方面的深刻變革。

　　在AWE現(xiàn)場(chǎng)的統(tǒng)帥展區(qū)，由形象設(shè)計(jì)工作室、輕時(shí)尚餐吧、輕時(shí)尚健身房和MINI公寓組成的輕時(shí)尚街區(qū)，完整模擬了“年輕人的24小時(shí)衣食住行”，通過(guò)異常真實(shí)的年輕人生活圈，讓眾多85后、90后在其中樂(lè)此不疲。上海姑娘小雪告訴記者，她不僅在現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)到了仰慕已久的知名時(shí)尚達(dá)人，品嘗了新鮮料理，而且還在健身教練指導(dǎo)下，嘗試用動(dòng)感單車發(fā)電，讓統(tǒng)帥空調(diào)在超低壓情況下啟動(dòng)， “用度周末的方式來(lái)體驗(yàn)各種家電，這種感覺(jué)很有趣，發(fā)到朋友圈里都被刷屏了?！?/p>

　　統(tǒng)帥的場(chǎng)景智慧還體現(xiàn)在用戶的高度參與，把每一個(gè)時(shí)尚展區(qū)都變成用戶交互的通道。比如，統(tǒng)帥邀請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)和粉絲共同合作，用樂(lè)高積木在高速運(yùn)轉(zhuǎn)的洗衣機(jī)上搭出多達(dá)十幾種高難度的世界建筑模型，在現(xiàn)場(chǎng)緊張氛圍中精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品安靜平穩(wěn)洗護(hù)的特性，相比傳統(tǒng)的靜態(tài)展示，富有參與感的場(chǎng)景體驗(yàn)顯然會(huì)讓年輕人對(duì)統(tǒng)帥產(chǎn)生更強(qiáng)烈的品牌認(rèn)同感。

　　在統(tǒng)帥看來(lái)，龐大的年輕群體已經(jīng)擁有影響市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，而強(qiáng)烈的社群意識(shí)，又決定了他們會(huì)以時(shí)尚價(jià)值來(lái)衡量家電價(jià)值。舉例來(lái)說(shuō)，年輕人對(duì)健身的熱情普遍較高，這個(gè)過(guò)程實(shí)際上會(huì)讓身體對(duì)健身房?jī)?nèi)的溫度變得異常敏感，而統(tǒng)帥獨(dú)創(chuàng)的“HOME一鍵舒適”功能，通過(guò)2項(xiàng)專利智能技術(shù)，只需一鍵開(kāi)啟，空調(diào)就會(huì)根據(jù)室內(nèi)外溫差主動(dòng)調(diào)節(jié)人體舒適溫度，遠(yuǎn)離“空調(diào)病”。因此，把健身房搬到AWE現(xiàn)場(chǎng)，讓年輕人可以在享受健身樂(lè)趣的同時(shí)，更真切地體驗(yàn)統(tǒng)帥空調(diào)出色的人性化設(shè)計(jì)。

　　而統(tǒng)帥在AWE全面轉(zhuǎn)向場(chǎng)景體驗(yàn)，也預(yù)示著其市場(chǎng)策略的重新布局。據(jù)透露，統(tǒng)帥的產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整已經(jīng)從線上線下兩端同步啟動(dòng)：線上強(qiáng)化B2C端官方旗艦店渠道，利用順逛平臺(tái)嘗試新產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷;線下實(shí)體則全面升級(jí)賣場(chǎng)全生活場(chǎng)景展示，增開(kāi)一二線城市的上游渠道。這些切實(shí)舉措都證明，統(tǒng)帥正在深入挖掘社群生態(tài)價(jià)值，全面向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)靠攏。