連連支付發(fā)家史：從名不見經(jīng)傳到移動支付交易量前四名的創(chuàng)業(yè)之路

　　從一家名不見經(jīng)傳的公司，到快速崛起于支付江湖，再到2015年第二季度國內(nèi)移動支付市場交易量居行業(yè)前四，并與支付寶、財付通、拉卡拉其名，短短幾年的時間里，連連支付經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展?作為獨立的第三方支付公司，又是憑借什么取得令同業(yè)羨慕的驕人成績?

　　兩年前，連連支付將業(yè)務(wù)重點鎖定于移動支付，當(dāng)年交易額僅為8000萬。2014年，連連支付年度交易規(guī)模超過300億元，呈幾何倍數(shù)增長。近日，連連支付核心團隊首次在媒體前公開亮相，宣布截止到11月15日，年度累計交易額達(dá)到2000億，預(yù)計2015年總交易量將突破2300億。而這僅是來自移動端的數(shù)據(jù)。

　　“支付行業(yè)能做的全做完了，我們到底做什么?”

　　“支付行業(yè)能做的全做完了，我們到底做什么?”發(fā)出這句感慨的是連連支付的CEO劉永安?；仡?013年準(zhǔn)備帶領(lǐng)公司做支付，劉永安坦言，他們也和其他創(chuàng)業(yè)公司一樣，面臨選擇做什么的難題?！爱?dāng)時面臨的情況是，支付寶、騰訊擁有龐大的用戶群和資金，而快錢、易寶、匯富天下、拉卡拉等幾家獨立的第三方，也基本上做了十年。能做的全做完了，我們到底做什么?”

　　經(jīng)過幾個月時間的思考，劉永安和他的團隊決定專攻移動互聯(lián)網(wǎng)。為了避開支付寶和微信，劉永安也花了大量的時間去摸索，打造出了自己的錢包。但面對支付寶上億的用戶，連連的支付錢包還未投入市場就以夭折告終。

　　首推認(rèn)證支付 發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融

　　面對連連錢包的遭遇，劉永安和他的團隊及時調(diào)整了方向，借著世界杯的契機主攻彩票行業(yè)。連連支付把支付和返獎結(jié)合起來，在產(chǎn)品推出兩三個月的時間內(nèi)，覆蓋了整個彩票行業(yè)前三十家公司，一舉打開了局面。這也是連連支付發(fā)展中取得的第一個突破，“支付+”的概念開始在劉永安的腦海中醞釀。

　　對彩票行業(yè)的精準(zhǔn)定位，讓連連支付崛起于支付江湖。但真正發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融、打開移動支付市場并使連連支付聲名鵲起的，還是連連支付首推的認(rèn)證支付?！爱?dāng)時正趕上互聯(lián)網(wǎng)金融的爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)理財更是很多大眾的首選。手機端的互聯(lián)網(wǎng)金融安全更是至關(guān)重要，從這個點出發(fā)，我們推出了認(rèn)證支付產(chǎn)品解決方案，在支付的基礎(chǔ)上加上認(rèn)證，充分校驗持卡人身份信息和投資人身份信息的一致性，確保了用戶在互聯(lián)網(wǎng)金融理財行業(yè)的資金交易安全?！闭劦酱蛟煺J(rèn)證支付產(chǎn)品的初衷時，劉永安如此表示。

　　在商戶接入“認(rèn)證支付”解決方案的同時，連連支付要求企業(yè)平臺實行同卡進(jìn)出的規(guī)則，使用戶的線上交易形成資金閉環(huán)，以此控制風(fēng)險事件的發(fā)生。

　　首推認(rèn)證支付和同卡進(jìn)出，幫助連連支付打開市場的同時也讓連連支付迅速在業(yè)界聲名鵲起。從初進(jìn)支付領(lǐng)域的小試牛刀到如今的大展身手，除了對行業(yè)和產(chǎn)品有著精準(zhǔn)的定位外，連連支付的成功更離不開努力和付出。

　　探索跨境支付 與PayPal合作

　　海淘、出國留學(xué)、跨境旅游，隨著國家政策的引導(dǎo)和人民生活水平的提高，跨境支付領(lǐng)域發(fā)展?jié)摿薮蟆?013年11月，連連支付獲得央行批準(zhǔn)，開展跨境人民幣收支業(yè)務(wù)。如今的連連支付又在積極探索跨境支付領(lǐng)域，主打跨境支付和跨境收款兩項服務(wù)。在媒體見面會現(xiàn)場，連連支付的徐鵬也介紹了連連支付這幾年在跨境支付領(lǐng)域的發(fā)展和探索。

　　徐鵬表示，連連支付投身跨境支付領(lǐng)域，在支付環(huán)節(jié)、支持銀行數(shù)量、銀行交易額度、支持多種方式上具有明顯的優(yōu)勢。而與PayPal達(dá)成戰(zhàn)略合作也是連連支付在跨境業(yè)務(wù)上取得的重大突破。不久之后，連連支付將會推出服務(wù)于幾十萬中國跨境的中小商戶產(chǎn)品。這個產(chǎn)品除了簡化了申報流程、驗證流程外，還極大地縮短了人民幣到帳的時間。除了PayPal外，連連支付目前也在與其他金融機構(gòu)和電商平臺進(jìn)行洽談，未來也會讓更多的人感受到跨境業(yè)務(wù)的便利和安全。

　　“產(chǎn)品+創(chuàng)新”的發(fā)展理念

　　躋身第二季度國內(nèi)移動支付市場交易量行業(yè)前四，有著突破2000億元的年交易額，連連支付的發(fā)展堪稱傳奇。但傳奇的背后，連連支付更認(rèn)同是源于好的產(chǎn)品和創(chuàng)新精神的推動。

　　曾就職于騰訊的連連支付CEO劉永安在媒體見面會上就表示，阿里有著雄厚的資金實力，騰訊有著海量的用戶群，照搬阿里和騰訊的模式并不現(xiàn)實，而另辟蹊徑的發(fā)展之路就是創(chuàng)新。劉永安認(rèn)為，連連支付這兩年發(fā)展很快就得益于良好的產(chǎn)品和創(chuàng)新的理念。“好的產(chǎn)品定位就是要站在客戶的角度思考，找到他們的痛點，找到用戶的價值，然后解決它。這也是產(chǎn)品創(chuàng)新最核心的地方。”劉永安說。而對于分公司設(shè)置兩個總經(jīng)理的創(chuàng)新模式，劉永安認(rèn)為正是這種競爭機制的引用，才讓連連支付的市場快速爆發(fā)起來。

　　如今，像京東、優(yōu)步、58同城、360等互聯(lián)網(wǎng)公司都是連連支付的合作伙伴。與一些第三方支付公司選擇并購與出手不同的是，作為獨立的支付公司，連連支付憑借著專注和創(chuàng)新穩(wěn)步前行，更對未來充滿信心。