華為的安防之路：從“后臺”走向“前臺”

　　10月29日，華為技術(shù)有限公司視頻監(jiān)控領(lǐng)域總經(jīng)理劉廷永和企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)UC&C解決方案銷售部部長秦峰作客CPSE安博會高端訪談視頻直播間，與CPS中安網(wǎng)總經(jīng)理?xiàng)钊逄接懥耍喝A為在本屆CPSE安博會上展出的亮點(diǎn)產(chǎn)品、解決方案;華為在安防市場上的規(guī)劃;華為在安防領(lǐng)域特有的技術(shù);華為的解決方案在智慧城市中所起的作用……

　　主持人：華為在本屆CPSE安博會上推出了哪些有亮點(diǎn)的產(chǎn)品和技術(shù)?

　　秦峰：在這屆安博會上華為也是精心準(zhǔn)備，我們把儲備多年的技術(shù)拿出來，一個(gè)是4K高清攝像機(jī)，另外同時(shí)支持H.265的核心算法，在我們的展區(qū)可以看到相應(yīng)的產(chǎn)品。第二個(gè)是我們面對特殊行業(yè)的解決方案上，比如在平安城市、平安校園，以及在平安交通、地鐵方面，都有一些行業(yè)化的解決方案，這些解決方案也是經(jīng)過華為這些年來深入行業(yè)，跟行業(yè)的客戶一起，行業(yè)的合作伙伴共同提供的這樣一種解決方案，這就是在這次展會上我們的一些產(chǎn)品，當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)，比如說紅外產(chǎn)品方面，還有監(jiān)控產(chǎn)品很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)性方面，我們把華為的技術(shù)在很多方面都做了一個(gè)展示。

　　主持人：華為作為一個(gè)傳統(tǒng)的通信設(shè)備提供商，擁有非常強(qiáng)的技術(shù)沉淀，現(xiàn)在華為進(jìn)入安防領(lǐng)域，這些技術(shù)積累對華為在安防行業(yè)的發(fā)展起到怎么樣的促進(jìn)作用?

　　秦峰：其實(shí)華為在安防行業(yè)已經(jīng)有很多年的歷史了，華為的海思芯片現(xiàn)在已經(jīng)是安防行業(yè)的主流的芯片之一。華為之前在安防領(lǐng)域主要是在后臺、平臺、計(jì)算能力、存儲能力方面，這兩年我們把我們的優(yōu)勢發(fā)揮出來，進(jìn)入前端的高清攝像機(jī)的研發(fā)，這是從后臺走向前臺的歷程。另外，華為在市場方面也取得了顯著進(jìn)展，剛才我提到了，我們有面向平安城市、教育、交通這樣的一些解決方案，截止目前我們在中國市場，我們已經(jīng)有將近60多個(gè)各種級別的平安城市的項(xiàng)目，在校園方面我們也取得了很多成功的案例和經(jīng)驗(yàn)。面向未來，我們還會繼續(xù)延展，向更多的行業(yè)，向需要華為這樣的核心技術(shù)能力的企業(yè)，向各個(gè)行業(yè)進(jìn)軍。

　　主持人：華為在安防領(lǐng)域有哪些獨(dú)特的技術(shù)和突破?

　　劉廷永：其實(shí)整個(gè)安防領(lǐng)域的核心技術(shù)有幾塊，第一塊就是攝像機(jī)的各種環(huán)境下的圖象的處理技術(shù)，這塊最核心的就是你的圖象的算法。大家知道華為以前是做通訊的，以前是語音通訊，布局下一代的話，視頻通訊肯定是未來，這是很天然的想法。大家知道華為每年的研發(fā)投入占整個(gè)銷售收入的10%以上，所以好多人提前布局去做了視頻這一塊。但是后來運(yùn)營商在視頻這一塊沒有玩起來，最終玩起來的是一些互聯(lián)網(wǎng)廠商。但是在這個(gè)過程中，華為很多的研發(fā)人才就積累下來了，像剛才講的海思的芯片，包括H.265、264，還有圖象在各種環(huán)境下的處理。從攝像機(jī)再往上就是要經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的可靠運(yùn)行，還有基于你的業(yè)務(wù)的適配，比如說你的網(wǎng)絡(luò)可能會丟包，這些都是華為最擅長處理的，在非常惡劣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，華為能把你的丟包和你的視頻質(zhì)量保證非常好的水準(zhǔn)。再往上，視頻錄下來一定要傳好，那就需要你的可靠性，華為也是投入了非常多的人，大家知道華為在服務(wù)器和存儲方面，在國內(nèi)基本上都是第一，在這一塊的投入非常大，所以相關(guān)的整個(gè)視頻的存儲是非常穩(wěn)定可靠的。再往上就是一個(gè)智能的業(yè)務(wù)，剛才也講了，智能分析的算法其實(shí)是跟圖象相關(guān)的，要把圖片做各種的矯正、分析、模式匹配，這也是華為一直積攢了非常多的東西。還有一點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在智能慢慢的發(fā)展，它需要一個(gè)很大的庫建立識別對象和你實(shí)際結(jié)果的對應(yīng)關(guān)系，在這一塊，華為因?yàn)橛腥蚧钠脚_，還有歷史上這么長久的積累，這一塊是非常領(lǐng)先的。再一個(gè)，現(xiàn)在尤其是平安城市規(guī)模越來越大，一個(gè)城市可能有幾十萬個(gè)攝像機(jī)，它管理起來其實(shí)不是一個(gè)小系統(tǒng)能管理的，它的集群，各種容錯(cuò)，整個(gè)系統(tǒng)的可靠性，都需要有相應(yīng)的軟件設(shè)計(jì)能力，這一塊是華為的強(qiáng)項(xiàng)。比如說華為以前做的核心的產(chǎn)品可以承受上億用戶的管理。還有做這個(gè)業(yè)務(wù)少不了大數(shù)據(jù)，大量的數(shù)據(jù)必須存起來，然后有更好、更高性能的設(shè)備去處理，這都是華為的強(qiáng)項(xiàng)。所以華為在這個(gè)領(lǐng)域從前到后，有些技術(shù)不是為視頻監(jiān)控準(zhǔn)備的，但是它天然就有了，所以拿過來就能用。

　　主持人：華為的解決方案在智慧城市建設(shè)中能起到什么作用?

　　劉廷永：一個(gè)智慧國或者一個(gè)智慧城市最關(guān)鍵的核心，你首先有一個(gè)四通八達(dá)的很快速的網(wǎng)絡(luò)，這是華為最容易提供的。當(dāng)然大家知道華為還有能機(jī)產(chǎn)品，比如說一些野外場景，能機(jī)能提供更好的動力。還有一塊，華為有很強(qiáng)的ICT能力，無論是存儲還是服務(wù)器，這都在全球至少是排前幾的位置，在這一塊有很多的積累。智慧城市最終的目的是通過智能的手段去把一個(gè)城市的整個(gè)效率提升，出行非常容易，各種信息都能扭轉(zhuǎn)。這需要更多的感應(yīng)器來做，感應(yīng)器里面信息量最大的肯定是攝像頭，在這一塊華為有希望，也有能力去根據(jù)一個(gè)城市的大小去設(shè)計(jì)彈性的、可擴(kuò)展的智慧城市的底層架構(gòu)。當(dāng)然，智慧城市上邊到底要跑哪些業(yè)務(wù)，這是在不斷發(fā)展的，但是這個(gè)基礎(chǔ)架構(gòu)應(yīng)該不會有大的變化的，華為一直在這方面做了很多的努力。

　　主持人：華為在渠道拓展上有什么新的戰(zhàn)略和計(jì)劃?

　　劉廷永：華為在渠道這一塊一直是投入很大的，今年我們在西安召開了中國區(qū)的渠道大會，當(dāng)時(shí)本來準(zhǔn)備600人，最后是1萬多人，整個(gè)場館都擠不進(jìn)去了，所以華為在渠道的投入非常大?，F(xiàn)在華為在渠道方面有真正認(rèn)證過的，每年有數(shù)量非常大的，有800多個(gè)渠道，有600多個(gè)是銀牌，在監(jiān)控這一塊我們也有很多非常有實(shí)力的合作伙伴。當(dāng)然這跟華為的安防聚焦的行業(yè)還是有關(guān)系的，我們現(xiàn)在還是比較聚焦于高端市場，包括平安城市、交通、大型園區(qū)，這都是華為重點(diǎn)的客戶，所以在這一塊，我們的渠道跟傳統(tǒng)的渠道還是有一些區(qū)別。

　　秦峰：這個(gè)我再補(bǔ)充一點(diǎn)，這里會涉及到華為的核心業(yè)務(wù)策略，就是堅(jiān)持被集成不動搖。華為是2011年大規(guī)模進(jìn)入企業(yè)市場以后，我們就堅(jiān)持被集成不動搖的業(yè)務(wù)策略，這個(gè)業(yè)務(wù)策略也就意味著華為在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，我們也是堅(jiān)持被集成，我們會把華為前端到平臺的研發(fā)能力和產(chǎn)品的技術(shù)能力開放出來，在我們的平臺之上提供更加靈活、更加高效的接口，讓廣大的安防行業(yè)的不同行業(yè)內(nèi)的ISV，基于華為的開放平臺來做一些行業(yè)的適配，這樣的模式我相信華為能夠通過我們領(lǐng)先的基礎(chǔ)能力和產(chǎn)品，能夠給安防產(chǎn)業(yè)帶來一種新的機(jī)會，能夠跟廣大的安防行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀的行業(yè)合作伙伴共同成長。我們是希望成為整個(gè)生態(tài)鏈的打造者、一個(gè)促進(jìn)者，共同成長、攜手成長，這是我們在這一塊的核心策略。

　　另外剛才劉總談到了渠道，實(shí)際上我們在過去幾年，我們也有很多的合作伙伴，從現(xiàn)在開始，從近兩年華為在視頻監(jiān)控領(lǐng)域的戰(zhàn)略投入，我們開始從后臺走向前臺，我們提供的是整體解決方案，也就意味著我們跟合作伙伴，除了視頻監(jiān)控產(chǎn)品族以外，華為還有很長的產(chǎn)品系列，都可以跟我們的合作伙伴進(jìn)行深度的合作，所以也就是因?yàn)檫@樣的原因，在今天上午我們同步舉行了首屆的華為視頻監(jiān)控合作伙伴峰會，通過這樣一個(gè)會，到場的有200多家核心的渠道，他們都能感受到華為在這一塊的準(zhǔn)備和這樣一個(gè)期望，我相信在安防行業(yè)會有更多的合作伙伴跟華為走在一起共同成長。

　　主持人：華為對于渠道合作商有什么要求或者條件嗎?

　　劉廷永：這個(gè)行業(yè)也在不斷地變化，行業(yè)化的趨勢也非常明顯，在這個(gè)基礎(chǔ)上，華為是提供了專門的ESDK，這個(gè)SDK是專門給合作伙伴用的，可能有些定制化，非?？蛻艋臇|西需要靠合作伙伴去做。華為在全球有7個(gè)全球化的開放部門，開放我們的接口、視頻管理能力和通信能力給合作伙伴開發(fā)。當(dāng)然華為還有一個(gè)非常大的計(jì)劃，就是前幾天丁總公布的，我們會花5年時(shí)間投入10個(gè)億美金，這個(gè)計(jì)劃叫沃土計(jì)劃，就是把合作伙伴發(fā)展起來。

　　主持人：華為今年在安防監(jiān)控的市場都取得了哪些成績或者突破?

　　劉廷永：這個(gè)具體要看怎么看，你要是5000億的話，肯定是端到端的所有產(chǎn)品都含了，如果是視頻監(jiān)控這一塊，我們認(rèn)為國內(nèi)沒有這么大的市場。如果按平安城市的市場，我們的目標(biāo)是在三年內(nèi)在全球做到20億美金，這只是一個(gè)行業(yè)。但是我們從業(yè)務(wù)訴求來講，我們這個(gè)業(yè)務(wù)歸于企業(yè)BG，我們希望在未來幾年能達(dá)到企業(yè)BG收入的15%以上，它不止是賣視頻監(jiān)控，還會帶來網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、IT設(shè)備的銷售，包括我們的海思芯片，我們希望能影響企業(yè)BG30%的業(yè)務(wù)，就是我們這一塊是企業(yè)BG很重要的核心。

　　主持人：以后華為會不會在安防領(lǐng)域擴(kuò)大自己的領(lǐng)域范圍?對未來有什么戰(zhàn)略計(jì)劃?

　　劉廷永：各種方面都不排除，這個(gè)行業(yè)還在振蕩之中，不斷發(fā)展變化當(dāng)中，現(xiàn)在華為發(fā)展的行業(yè)還是非常清楚的，像平安城市、交通、大型園區(qū)，這是我們聚焦的，當(dāng)然我們也不排除進(jìn)入各行業(yè)，包括工業(yè)4.0，甚至云運(yùn)營也可能是華為的方向，但是目前我們還不涉及。