泉州電信創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營模式

　　福建泉州電信充分結(jié)合集團(tuán)物聯(lián)網(wǎng)基地“一點(diǎn)放號，全國共享”的能力，緊抓全國對講基地廠家技術(shù)轉(zhuǎn)型需求，進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)卡分銷，實(shí)現(xiàn)“一點(diǎn)合作，輻射全國”的經(jīng)營模式創(chuàng)新。截至去年年底，累計(jì)簽約代理合作商4家，簽約合同金額超千萬元，拓展物聯(lián)網(wǎng)卡3.5萬張。

　　成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。一是組建團(tuán)隊(duì)，專業(yè)化運(yùn)營拓展物聯(lián)網(wǎng)卡業(yè)務(wù)。二是協(xié)同市場等相關(guān)部門加強(qiáng)與物聯(lián)網(wǎng)基地合作，商定業(yè)務(wù)合作模式，明確業(yè)務(wù)合作結(jié)算、價(jià)格授權(quán)體系。三是加強(qiáng)支撐渠道協(xié)同，通過與渠道協(xié)同發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)卡，并強(qiáng)化渠道培訓(xùn)和用戶走訪，有效提升成功率。

　　主動(dòng)滲入各生產(chǎn)鏈。一是滲入物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，結(jié)合泉州電信實(shí)際，細(xì)分業(yè)務(wù)場景，業(yè)務(wù)一期重點(diǎn)突破數(shù)字對講機(jī)、車載視頻監(jiān)控、可穿戴式設(shè)備三個(gè)行業(yè)方向。二是滲入工業(yè)生產(chǎn)鏈，深入了解企業(yè)原有生產(chǎn)經(jīng)營情況，摸清其行業(yè)經(jīng)營模式，將“物聯(lián)網(wǎng)卡”、“流量”包裝成其工業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營組織的原材料進(jìn)行營銷，并按行業(yè)內(nèi)原有的批銷返點(diǎn)模式制定彈性的酬金機(jī)制。三是滲入行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，通過對“數(shù)字對講機(jī)”產(chǎn)業(yè)的深入了解，將營銷分為“上游-方案商”、“上游-芯片商”、“中游-設(shè)備生產(chǎn)商”、“下游-產(chǎn)品經(jīng)銷商”等多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，逐層擊破。

　　創(chuàng)新三大銷售模式。一是“方案商+”模式，將流量作為綜合解決方案的必要因素。二是“生產(chǎn)商+”模式，將流量作為工業(yè)生產(chǎn)原料。如南安分公司充分發(fā)揮其“對講機(jī)生產(chǎn)基地”優(yōu)勢，與多家對講機(jī)生產(chǎn)商達(dá)成物聯(lián)網(wǎng)合作意向。三是“經(jīng)銷商+”模式，將流量作為行業(yè)銷售產(chǎn)品。如豐澤分公司通過與“車載視頻監(jiān)控經(jīng)銷商”合作，簽訂年銷售100萬元的流量池業(yè)務(wù)合作協(xié)議。