大浪淘沙，細分領(lǐng)域成為RFID行業(yè)待采金礦

　　2016年4月7日至8日，上海國際物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用展覽會在博雅酒店隆重舉行，7日當天的會議尾聲，主辦方深圳物聯(lián)傳媒有限公司盛情邀請中國RFID產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家歐陽宇、上海領(lǐng)科物聯(lián)投資集團有限公司董事長錢國平、紅纓股權(quán)投資公司合伙人宋蕭蔚、上海市物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會秘書長葉曉華及浙江思創(chuàng)理德物聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理張海軍五位業(yè)界大伽組成豪華陣營展開圓桌討論，會上各方觀點交鋒，精彩紛呈!

　　RFID不是一個賺快錢的行業(yè)，需要沉下心來

　　本次圓桌會議上，作為客串主持人的歐陽宇先生開門見山地表示，本次圓桌討論的主題是探討RFID行業(yè)的發(fā)展趨勢以及投融資。就RFID行業(yè)而言，還有哪些機遇?歐陽宇表示，盡管RFID行業(yè)的企業(yè)數(shù)量非常多，但賺錢的企業(yè)并不多，而投資人對所投資的RFID企業(yè)有一個門檻，就是年利潤達到3000萬以上，相信在座的業(yè)內(nèi)人士都知道，對RFID企業(yè)而言，3000萬的年營業(yè)額不難，但真正能實現(xiàn)3000萬年利潤的RFID企業(yè)不多，隨著RFID行業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)，這樣的企業(yè)將會越來越多，相信未來RFID行業(yè)的投資機會也會越來越多。

　　對RFID行業(yè)資深人士錢國平先生來講，RFID行業(yè)不容易賺錢是個不爭的事實，錢先生表示，就個人的經(jīng)歷而言，會體會到行業(yè)中的“甜”，但更多的是“酸苦辣”，這不是一個適合賺快錢的行業(yè)。我之前也一直在搞技術(shù)研發(fā)，做RFID的應(yīng)用，曾經(jīng)走過很多彎路，現(xiàn)在面臨轉(zhuǎn)型，客觀來講，RFID行業(yè)還是有很多機會的，且有其規(guī)律可循，比如跟客戶走得越近，就越容易賺錢，與客戶隔的越遠，賺錢就相對會更難一些，跟客戶靠得越遠，對企業(yè)的技術(shù)要求就會越高，這個時候的話，你掌握了核心技術(shù)，你的優(yōu)勢就會體現(xiàn)出來。

　　作為一名成功的投資人，同時也是一家投資公司的合伙人，宋先生的投資涉足RFID行業(yè)可謂機緣巧合，其中全拜歐陽先生從中牽線搭橋，宋先生贊同錢國平先生的觀點，RFID行賺快錢不容易，一旦選擇好某家企業(yè)投資，往往需要3至5年的成長等待期。宋先生表示，投資一家汽車標識企業(yè)是因為相信它及與之相關(guān)的行業(yè)將是一個巨大的市場，它的未來潛力非常大，我在投資它的同時也希望能夠起到助推行業(yè)的作用，作為一個投資人，我當然希望在行業(yè)中能夠挖掘到更多的投資機會。

　　葉曉華先生表示，無論是會議現(xiàn)場還是企業(yè)展臺現(xiàn)場的人氣都非常旺，這也從一個側(cè)面反映出RFID行業(yè)的春天來了。事實上，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，RFID行業(yè)已頗為成熟，比如在物流運輸、倉庫儲存等領(lǐng)域就是如此。但在技術(shù)上，我們跟國外的一些頂級企業(yè)還是有一定差距的，這也說明我們未來的提升空間很大，我們的企業(yè)在應(yīng)用領(lǐng)域還是大有可為的，應(yīng)該深入到行業(yè)應(yīng)用中，做深、做全的同時跟行業(yè)用戶融會貫通，把這些經(jīng)驗與案例進行推廣復(fù)制，未來的機會還是很大的。

　　浙江思創(chuàng)理德物聯(lián)科技有限公司涉足RFID行業(yè)的經(jīng)歷可謂曲折，張海軍介紹道，在未涉足RFID行業(yè)前，我們以前是一家ERP公司，是一家軟件公司，我本身也是做軟件出身。自2013年開始籌備，至2014年正式轉(zhuǎn)型做RFID，我們能走到今天絕非一蹴而就，其中經(jīng)歷了不少的失敗，這些失敗的經(jīng)驗可說幫助我們走到了今天。

　　投資人會選擇什么樣的RFID企業(yè)投資

　　RFID經(jīng)過這么多年的發(fā)展，整個行業(yè)規(guī)模已頗為可觀，光是讀寫器企業(yè)就超過200家，2016是頗為關(guān)鍵的一年，很可能是RFID行業(yè)的一個轉(zhuǎn)折點，今年整個行業(yè)將可能重新洗牌，對眾多業(yè)界企業(yè)而言，其實選擇并不多，要么轉(zhuǎn)型，要么并購。那么對投資人而言，什么樣的企業(yè)值得投資呢?

　　“首先，還是得看你的企業(yè)是否擁有核心的技術(shù)以及強大的研發(fā)能力?！彼蜗壬硎荆皼]有核心技術(shù)的話，在殘酷的市場競爭中，企業(yè)就很容易被模仿，被超越;其次就是看企業(yè)所涉足領(lǐng)域的整體市場容量，這反映出企業(yè)未來的成長空間;最后就是看企業(yè)是否有一個靠譜的核心團隊，這個團隊需要有強大的研發(fā)能力與市場開拓能力?！?/p>

　　相對而言，錢先生對投資企業(yè)的要求則更為具體，錢先生表示，他更傾向于選擇一個原本在某個細分行業(yè)里做信息化的企業(yè)，它不一定是做RFID或者物聯(lián)網(wǎng)的，它做軟件或者做系統(tǒng)集成都可以，比如像浙江思創(chuàng)理德物聯(lián)科技有限公司這樣的企業(yè)，這樣的企業(yè)不一定擁有核心技術(shù)，但它擁有某個行業(yè)細分的客戶資源，它了解這個行業(yè)的客戶需求，客戶整個供應(yīng)鏈的管理模式它也熟悉， 這時它可以通過與RFID行業(yè)的技術(shù)伙伴合作，這樣它一下就能成為插上“物聯(lián)網(wǎng)翅膀”的新型智慧型企業(yè)。

　　錢先生表示，現(xiàn)在有很多細分的行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)該是我們創(chuàng)業(yè)者們關(guān)注的重點，對于創(chuàng)業(yè)者而言，關(guān)注與發(fā)力于最后一公里往往能起到事半功倍的效果，關(guān)注細分行業(yè)最后一公里的應(yīng)用，找到細分行業(yè)，并專注在某個領(lǐng)域內(nèi)構(gòu)建基于RFID技術(shù)的應(yīng)用，只要堅持3年以上，成功的概率會非常大，這其中關(guān)鍵的點在于要形成自己的行業(yè)模式，然后復(fù)制這個模式，最后形成自己的品牌。

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