恩福賽開啟中國印刷電子產(chǎn)業(yè)化之路

　　一年一度的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛事——“深圳國際物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與智慧中國博覽會(huì)(以下簡稱IOTE2016)”已經(jīng)勝利閉幕。與本屆博覽會(huì)首度攜手的首屆中國印刷電子產(chǎn)業(yè)聯(lián)展及論壇峰會(huì)亦取得了圓滿的成功。印刷電子產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前我國的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，但本次亮點(diǎn)的企業(yè)已經(jīng)包含了從芯片到產(chǎn)品，再到應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈陣容。作為本次活動(dòng)的牽頭單位，常州恩福賽印刷電子進(jìn)行了周密的宣傳部署并帶領(lǐng)眾企業(yè)進(jìn)行了精彩的亮相展示。近日，該恩福賽公司助理總經(jīng)理廖婉云女士應(yīng)邀請接受了物聯(lián)傳媒的專訪，分享了她對印刷電子產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的解讀，以及對于未來的企盼。

常州恩福賽印刷電子助理總經(jīng)理廖婉云女士

　　中國印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈全景圖首度亮相IOTE2016

　　物聯(lián)傳媒：為何選擇在IOTE2016上舉辦首屆中國印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈的峰會(huì)和聯(lián)展?收效如何?

　　廖總：“我每年都能在這里(深圳物聯(lián)網(wǎng)展)收獲到新的合作對象”，這是我們在做計(jì)劃前聽得最多的參展評價(jià)，所以首行是口碑宣傳吸引了我們;但更多是由于我們一個(gè)的愿望，我們希望能把致力于印刷電子及其應(yīng)用的企業(yè)聚集到深圳物聯(lián)網(wǎng)展會(huì)這樣一個(gè)頗有行業(yè)影響力的平臺上，幫助大家以最低成本的方式找到合作伙伴。

　　我們組織邀請參加此次聯(lián)展的企業(yè)之間已形成了密切的上下游合作關(guān)系。據(jù)我回訪了解，在總共三天的展會(huì)期間，聯(lián)展企業(yè)中有10家已第二天下午三點(diǎn)前將宣傳資料推送完畢，我們(恩福賽)自己共接待了200多家咨詢企業(yè)。所以，作為首次亮相，我們“擴(kuò)大印刷電子產(chǎn)業(yè)影響力，增加大家對產(chǎn)業(yè)的了解”的第一目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成。

　　而此次的第二大目標(biāo)，是希望進(jìn)一步加強(qiáng)印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的密切合作關(guān)系。在展會(huì)上，我看到了企業(yè)代表們面對面的溝通交流，共同探討產(chǎn)業(yè)當(dāng)前遇到的問題，尋找解決答案;更可喜的是，我看到了不少的來訪企業(yè)開始對印刷電子產(chǎn)生很大的興趣，并表示有意將印刷電子與其現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)合。所以，這次聯(lián)展是一個(gè)良好的開端，對我們未來繼續(xù)推進(jìn)印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展增強(qiáng)了信心。

　　物聯(lián)傳媒：據(jù)說這次印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈的集體亮相在國內(nèi)尚屬首次?

　　廖總：不錯(cuò)，算是一種全新的嘗試吧。這次活動(dòng)突破了傳統(tǒng)印刷電子產(chǎn)業(yè)邊源，是從“印刷電子零配件——組合成應(yīng)用產(chǎn)品——應(yīng)用產(chǎn)品的工業(yè)化批量生產(chǎn)——具體應(yīng)用產(chǎn)品整體解決方案——渠道管理”這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度來籌建活動(dòng)，所有的參與主體包括報(bào)告講演人、以及參展企業(yè)，而不再拘泥于印刷電子行業(yè)內(nèi)部。

　　峰會(huì)方面，我們著眼于“聽眾對印刷電子的期望是什么?他們希望怎樣來參與印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈中?”。因此，走上講演臺的嘉賓，既有張霞昌、郭曉軍這樣印刷電子產(chǎn)業(yè)專家，也有常州愛博瑞這樣以產(chǎn)業(yè)配套為主的天線廠家，既有溫度標(biāo)簽、人體溫度貼這樣具體應(yīng)用的介紹，也能聽到“紙電池的產(chǎn)業(yè)化之路”這樣旗幟鮮明地呼吁與號召。

　　而印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)展方面，則是更全面的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈展示：有可提供納米級導(dǎo)電銀漿的企業(yè)“中印科技”;有應(yīng)用產(chǎn)品廠商——溫度標(biāo)簽的杭州輕動(dòng)，以及人體溫度貼的常州華健;有工業(yè)化生產(chǎn)廠家——芯片綁定復(fù)合廠家浙江立芯，天線廠家常州愛博瑞，閱讀設(shè)備供應(yīng)商深圳萬全;還有可與印刷紙電池匹配的三家芯片供應(yīng)企業(yè)。

　　報(bào)告《紙電池的產(chǎn)業(yè)化之路》 明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

　　物聯(lián)傳媒：在這次峰會(huì)上，您是唯一一位從戰(zhàn)略角度來講的嘉賓，為什么會(huì)選擇這樣的一個(gè)主題呢?

　　廖總：說到這點(diǎn)，請?jiān)试S我先跟大家介紹一下我們公司的主營產(chǎn)品、行業(yè)地位以及定位。

　　眾所周知，恩福賽的核心產(chǎn)品就是紙電池，這使得我們無形之中處于了印刷電子產(chǎn)業(yè)化推廣中的一個(gè)軸心位置。在電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，能源供應(yīng)起著至關(guān)重要的作用，客戶在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)都要將其作為重要考慮因素。多年來，張霞昌董事長在業(yè)界的影響力也促使客戶主動(dòng)的向我們索取柔性能源解決方案?？梢灾v，我們很幸運(yùn)的站在了印刷電子產(chǎn)業(yè)推廣的軸心，讓我們有義務(wù)去幫助客戶解決當(dāng)前所面臨的相關(guān)問題。客戶一般關(guān)注什么問題，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中有哪些的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)者;有哪些問題是現(xiàn)有企業(yè)更具有專業(yè)能力解決，我們需要與之密切合作，借助他們的專業(yè)技能加快產(chǎn)業(yè)進(jìn)度;而哪些問題是現(xiàn)行工藝系統(tǒng)中由于印刷電子新產(chǎn)生的，這些必須由我們來領(lǐng)頭解決，希望能以專業(yè)的態(tài)度讓產(chǎn)品更完美。

　　電池是能源供應(yīng)的一項(xiàng)零配件，只有通過產(chǎn)業(yè)合作的形式，在成終端產(chǎn)品身上發(fā)揮出它的重大價(jià)值。我個(gè)人相信，“很多事情是做出來，而不是想出來的”，此前十余年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我，只要方向?qū)α?，一旦啟?dòng)，發(fā)展就將伴隨著加速度。

　　選擇這樣的一個(gè)主題，也是要給產(chǎn)業(yè)鏈的伙伴們傳遞我們的想法：1)哪些企業(yè)更適合現(xiàn)階段介入印刷電子產(chǎn)業(yè)中來尋找彎道超車機(jī)會(huì)?2)恩福賽將會(huì)以怎樣的戰(zhàn)略定位、方式來與大家合作?3)為什么我們會(huì)且敢這么靈活的方式，這么“公益”的態(tài)度?

　　物聯(lián)傳媒：如您所說，印刷電子與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，將為哪類型的企業(yè)帶來了新的機(jī)會(huì)呢?

　　廖總：我在演講中用一張圖表展示了目前產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，其實(shí)在每個(gè)詞的背后都有一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)角色的參與。

　　比如在離子滲透領(lǐng)域，就單純的拿一個(gè)眼膜電池來說。其他零配件如精華液、導(dǎo)電凝膠、包裝品等等，化妝品的大型生產(chǎn)廠家，品牌商，渠道商，以及研發(fā)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、工業(yè)化生產(chǎn)廠家、檢測論證機(jī)構(gòu)等等，其實(shí)都有很好的機(jī)會(huì)來介入的。而如果這個(gè)領(lǐng)域變換為“半有源柔性標(biāo)簽”，則參與者將更為眾多。

　　物聯(lián)傳媒：恩福賽將以怎樣的方式來與這些企業(yè)合作，或是說打算怎樣來推動(dòng)這種合作?

　　廖總：我們是全開放的合作，我將它簡單概括為“多出三分力，少得一分利”。

　　所謂的全方位合作，是指我們并不拘泥于與產(chǎn)業(yè)鏈哪個(gè)環(huán)節(jié)的哪家企業(yè)合作，在合作的形式上也非常開放靈活的。比如半有源柔性標(biāo)簽，無論是芯片廠家、天線廠家，或是復(fù)合綁定的廠家，閱讀設(shè)備廠家，以及擁有客戶源的渠道商，以及終端的客戶如藥廠等等，都可能是我們的合作伙伴。

　　多出三分力，是指當(dāng)紙電池這個(gè)全新的產(chǎn)品與現(xiàn)有柔性標(biāo)簽融合過程中，我們致力于整條產(chǎn)業(yè)鏈通道的打通，問題的解決，很簡單的一個(gè)理念“只要整個(gè)方案被否定，無論是誰的責(zé)任，所有的供應(yīng)參與者都只有輸”。因此“這個(gè)不是我們的責(zé)任”“這工作并沒為我們帶來任何的效益”這些表述，在我們對外合作中，都被“那我們一起來想辦法解決”所取代。

　　所謂“少得一分利”是指在合作過程中，我們合作形式的多樣化，而不是以利益的最大化為最高追求，而會(huì)以合作伙伴提出的方案為主。

　　物聯(lián)傳媒：我記得您在報(bào)告中，還提到了“中國完全有機(jī)會(huì)成為全球印刷電子產(chǎn)業(yè)應(yīng)用發(fā)展最快的國家”的觀點(diǎn)?是基于怎樣的判斷呢?

　　廖總：對的。這個(gè)其實(shí)是基于我個(gè)人在行業(yè)的一個(gè)感性認(rèn)知，但其實(shí)如果通過波特的鉆石模型分析可以讓大家有個(gè)更清晰的認(rèn)知。

　　首先，中國在印刷電子的原創(chuàng)技術(shù)是與世界同步的，尤其是在紙電池技術(shù)上，張霞昌院長在2007年就因此而獲得了達(dá)沃斯論壇科技先鋒獎(jiǎng)，而這十年中，他的電池的研究和論證工作也從未停止過。而在國際標(biāo)準(zhǔn)制定上，張?jiān)洪L也發(fā)揮著重要的作用。

　　其次就是看新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾個(gè)關(guān)鍵要素：資源、競爭、周邊產(chǎn)業(yè)和本地市場，以及政府和機(jī)會(huì)。

　　資源方面無疑中國是比較弱的，尤其是在人才方面。但，全球印刷電子的成熟人才都并不多，與其他科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)與國際相比，相對差距是比較少的。在機(jī)會(huì)上，目前可穿戴式設(shè)備、國家對于倉儲(chǔ)物流管理的進(jìn)一步規(guī)范化管理要求、以及消費(fèi)者對于防偽溯源的重視都給產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　在競爭上，印刷電子行業(yè)比較具有影響力的各機(jī)構(gòu)，是以不同的零配件而聞名的。而恩福賽的紙電池的無論是從品牌影響力、產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面都在全球具有絕對優(yōu)勢。且印刷電子行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，我們部分企業(yè)達(dá)成的共識是：只有產(chǎn)業(yè)發(fā)展了才有各個(gè)企業(yè)大的發(fā)展，印刷電子的行業(yè)特殊性性決定了，我們不僅應(yīng)該經(jīng)營企業(yè)的財(cái)務(wù)價(jià)值，更應(yīng)該經(jīng)營企業(yè)的資本市場價(jià)值。

　　中國的政府在新興產(chǎn)業(yè)推動(dòng)上的作用我不再此贅述，一旦決心之下，無論是從政府的研發(fā)資金、政府采購的扶持、各級政府的響應(yīng)推動(dòng)，這種行動(dòng)力在全球也是另類的。3D打印代表了立體化、印刷代表了平面化，是兩個(gè)趨勢所在。而印刷電子本身也具備節(jié)能、環(huán)保、低成本的優(yōu)勢，用某位資深科技媒體人的評估是“這是一個(gè)基本沒有負(fù)面影響的新興科技產(chǎn)業(yè)”。

　　而在本地市場及周邊產(chǎn)業(yè)上，中國是具有絕對的優(yōu)勢的。以“半有源柔性標(biāo)簽為例”。閱讀距離30米+芯片&MCU+各種傳感器+柔性可黏貼+低成本=信息記錄存儲(chǔ)、自動(dòng)報(bào)警、防偽溯源、便捷。這樣特征的產(chǎn)品，可以做成怎樣的應(yīng)用產(chǎn)品、應(yīng)用于哪些場景，以及未來的具體市場總?cè)萘慷啻?這些問題我覺得不該由我來回答，中國有著最靈活的開發(fā)應(yīng)用群體、最龐大的終端用戶，這些問題應(yīng)該交還給他們。

　　舉幾個(gè)簡單的例子：1)用于冷鏈運(yùn)輸系統(tǒng)的溫度標(biāo)簽，如果是可拋棄式，每個(gè)包裝中使用一個(gè)該有多少?如果是未來這個(gè)可印刷到高端藥品、診斷試劑、疫苗、高端飲品食品的包裝上，由消費(fèi)者直接去查看信息數(shù)據(jù)又該是怎樣的市場?2)如果每個(gè)家庭備用尤其是小孩使用的溫度計(jì)變更可自動(dòng)報(bào)警的人體溫度貼?3)如果每個(gè)車輛的電子年檢標(biāo)簽是可以儲(chǔ)存了車輛的車牌、發(fā)動(dòng)機(jī)號、保險(xiǎn)、年檢信息，且信息都自動(dòng)上傳?4)防偽的高端門票、高端的眼膜、高端的面膜?這到底有多少的市場容量?

　　關(guān)于印刷電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、機(jī)遇及挑戰(zhàn)

　　物聯(lián)傳媒：請您描述一下目前全球印刷電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀?

　　廖總：印刷電子產(chǎn)品的具有大面積、柔性化的特點(diǎn)，在可穿戴電子設(shè)備、運(yùn)動(dòng)體育、RFID柔性標(biāo)簽、健康醫(yī)療等領(lǐng)域已經(jīng)初露頭角。根據(jù)國際知名咨詢機(jī)構(gòu)分析，預(yù)計(jì)到2025年全球各類印刷電子產(chǎn)品的銷售額將達(dá)3000億美金。

　　據(jù)我了解，目前世界許多國家和地區(qū)紛紛制定發(fā)展戰(zhàn)略與科技計(jì)劃，建立研究中心與技術(shù)聯(lián)盟，以推動(dòng)印刷電子研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。如美國FDCASU計(jì)劃、日本TRADIM計(jì)劃、歐盟第七框架計(jì)劃中PolyApply和SHIFT計(jì)劃等，僅歐盟第七框架計(jì)劃就投入數(shù)十億歐元的研發(fā)經(jīng)費(fèi)。同時(shí)，企業(yè)界的巨頭也已開始布局印刷電子產(chǎn)業(yè)：

　　APPlE公司于2015年初收購美國的紙電池公司。

　　2015年底，華為正式公布了在印刷電子的產(chǎn)業(yè)布局：重點(diǎn)在于智能手機(jī)和可穿戴式設(shè)備、智能網(wǎng)和車聯(lián)網(wǎng)三大應(yīng)用領(lǐng)域。

　　物聯(lián)傳媒：具體來講，在哪些領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化走得比較快?

　　廖總：目前產(chǎn)業(yè)化走得比較快的是化妝品離子滲透和半有源柔性標(biāo)簽兩個(gè)領(lǐng)域是走得比較快的，都解決了批量工業(yè)化生產(chǎn)的問題。

　　化妝品、藥品的離子滲透領(lǐng)域在產(chǎn)品上最先出來的是眼膜電池。本來這次我們是打算在展會(huì)上進(jìn)行體驗(yàn)的，可惜時(shí)間上稍微錯(cuò)過了。離子滲透的理論已經(jīng)比較成熟，就是在通過紙電池的微電流來加強(qiáng)離子(如精華液、液體外用藥品)的滲透效果，達(dá)到快速、強(qiáng)化的效果。與傳統(tǒng)所用的強(qiáng)電流導(dǎo)入設(shè)備而言，具有便捷、易于攜帶、可拋棄的特點(diǎn)。

　　半有源柔性標(biāo)簽品類有高頻溫度標(biāo)簽、超高頻溫度標(biāo)簽和通用標(biāo)簽的幾種。2016年在客戶都在試用中，以及培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣階段，單個(gè)客戶還沒有超過10萬片。目前與我們合作柔性標(biāo)簽的客戶，在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色身份非常多元化，由于種種原因，大部分客戶都不愿意讓外界所知。目前以溫度標(biāo)簽為主營產(chǎn)品輕動(dòng)(杭州)信息科技有限公司是較為開放姿態(tài)進(jìn)行宣傳推廣的。

　　物聯(lián)傳媒：印刷電子現(xiàn)在發(fā)展遇到的阻礙及你們的解決思路是怎樣的?

　　廖總：當(dāng)前的印刷電子應(yīng)用推廣的確遇到了一定的阻礙，具體表現(xiàn)在以下六個(gè)方面：

　　阻礙一、社會(huì)認(rèn)知度低。能清楚的知道什么是印刷電子的只限于產(chǎn)業(yè)及外延為數(shù)不多的人和機(jī)構(gòu)，這樣當(dāng)客戶在進(jìn)行應(yīng)用產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)我們需要做很多的解釋工作。并且只有當(dāng)客戶見到我們的產(chǎn)品實(shí)物本身時(shí)，他才能真正明白產(chǎn)品的形態(tài)，但是該如何使用、有怎樣的特性、要注意什么這些基本常識都是需要一步步普及的。這項(xiàng)工作并不是常州恩福賽能處理的，它需要印刷電子整個(gè)產(chǎn)業(yè)的力量，而如何進(jìn)行有效的信息傳遞，則可能媒體界、政府等多方力量的支持和幫助。

　　阻礙二、全球匹配的零配件比較有限。以半有源柔性標(biāo)簽中的芯片為例。目前為止我們及我們客戶找到具有應(yīng)用商業(yè)價(jià)值的，也僅僅在10款內(nèi)。因?yàn)榧堧姵爻Ｓ玫碾妷阂?guī)格是1.5V和3.0V，而初始電容量在100毫安時(shí)級別，這就要求電池的低電壓、低功耗的特點(diǎn);其次，與半有源柔性標(biāo)簽的工業(yè)化批量工業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，對芯片的尺寸也有一定的制約。其次，為了功能的多樣化而設(shè)計(jì)簡單化，芯片最好是集成了一定的傳感功能。

　　我們與國內(nèi)一些芯片廠家溝通過，很有種“先有雞，先有蛋”的徘徊。曾與一些國內(nèi)的芯片廠家也談到過“主導(dǎo)設(shè)計(jì)”的概念，目前其實(shí)國外的芯片也未必成熟，但是他們一直在不斷改進(jìn)中，而我們配套的企業(yè)的所有設(shè)計(jì)、工序、性能都圍繞著它進(jìn)行的、且有了向用戶長期推廣的過程，即便未來國內(nèi)廠家生產(chǎn)出的芯片比較便宜、性能上各有優(yōu)劣，也必然是優(yōu)先選擇原來的合作伙伴。變更成本的增加，對芯片廠家錯(cuò)誤的容忍度降低，加上集成技術(shù)、產(chǎn)品穩(wěn)定性本身需要的時(shí)間成本。“一步差，步步差”的這個(gè)中國古諺語契合著最先進(jìn)的科技創(chuàng)新規(guī)律。當(dāng)初微軟放縱盜版橫行，也正是基于對“主導(dǎo)設(shè)計(jì)”運(yùn)行規(guī)律的認(rèn)知采取的戰(zhàn)略。

　　我們還是期待國家在半導(dǎo)體領(lǐng)域的百億資金能快速照耀到這塊小領(lǐng)域呀。畢竟，在這里我們與國外的芯片廠家?guī)缀跬瑫r(shí)起步，而沒有那漫長的追趕路程。

　　阻礙三、批量工藝化生產(chǎn)的工藝與設(shè)備問題。面對一個(gè)全新事物要遇到的問題，不是靠大筆資金或是理論所能解決的，這是需要依靠實(shí)踐的探索一步步踐行出來的。

　　阻礙四、半有源柔性標(biāo)簽走到終端用戶得到系統(tǒng)推廣，是“半有源柔性標(biāo)簽+軟件系統(tǒng)+閱讀設(shè)備+客戶應(yīng)用系統(tǒng)切入”這個(gè)整體解決方案的成功，目前還需要各在原來領(lǐng)域的專業(yè)企業(yè)的積極參與、密切配合才能加快整個(gè)進(jìn)程。

　　阻礙五、參與者眾多。一方面半有源柔性標(biāo)簽的具體運(yùn)用需要各方人士的腦洞打開;一方面參與的產(chǎn)業(yè)鏈上的機(jī)構(gòu)眾多，且行業(yè)跨越幅度大;再次，客戶的使用消費(fèi)習(xí)慣需要培養(yǎng)過程。

　　阻礙六、是相關(guān)論證、檢測的第三方報(bào)告出具困難。印刷電子這個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)，國家、國家標(biāo)準(zhǔn)還在制定中，第三方機(jī)構(gòu)從檢測的內(nèi)容、檢測的方法以及出具報(bào)告的謹(jǐn)慎態(tài)度，都給我們獲得第三方論證帶來重重的困難。呵呵，即便我們自己提供全套方案、所需的全部產(chǎn)品、設(shè)備，愿意接受這個(gè)論證工作、愿意安排人員進(jìn)行方案的驗(yàn)證結(jié)果后出具報(bào)告的第三方機(jī)構(gòu)，已經(jīng)最具開放、包容態(tài)度的機(jī)構(gòu)了。

　　當(dāng)然，解決了以上重重的阻礙，我們的行業(yè)未來就將迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。

　　恩福賽將如何扮演好“帶頭大哥”的角色?

　　物聯(lián)傳媒：前面您所提到了“多出三分力，少獲一分利”的合作觀念，能告訴我們?yōu)槭裁磿?huì)有這種選擇嗎?

　　廖總：一個(gè)公司的戰(zhàn)略選擇其實(shí)所處的行業(yè)發(fā)展階段、行業(yè)特點(diǎn)以及企業(yè)的核心競爭力和行業(yè)地位有著密不可分的關(guān)系。將運(yùn)營模式概括為“印刷電子產(chǎn)業(yè)化”，這句聽著籠統(tǒng)的話，卻是恩福賽印刷電子最真實(shí)的寫照。

　　首先，是由印刷電子產(chǎn)業(yè)特性決定的，不得不為的選擇。

　　印刷電子行業(yè)小，且力量分散，各個(gè)印刷電子所生產(chǎn)出來的零配件都分散在全球各個(gè)機(jī)構(gòu)的手中，全部以印刷電子零配件組成的應(yīng)用產(chǎn)品無論從技術(shù)或其他實(shí)施因素上困難重重，至今尚未面世。舉個(gè)例子來說，張霞昌博士以紙電池聞名于世，但無論多高大上的技術(shù)、多炫酷的概念，從產(chǎn)業(yè)化的角度來說，它僅僅是個(gè)零配件而已，不做成應(yīng)用產(chǎn)品甚至是有個(gè)完整的解決方案，它就無法在社會(huì)上讓大家見到、使用，更別提企業(yè)、產(chǎn)業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)了。

　　印刷電子與3D打印共同被譽(yù)為“顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”兩大產(chǎn)業(yè)。但在傳播度和應(yīng)用程度上，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于3D打印，很簡單，3D打印出來的東西只是生產(chǎn)形式、過程不同，但產(chǎn)品本身卻無異，因此與現(xiàn)有的生產(chǎn)系統(tǒng)融合沒有太大阻礙。

　　但是印刷電子零配件，大家想象一下，紙一樣的電池、顯示屏、LED燈，如果不是見到實(shí)物基本難以理解。如果由每個(gè)應(yīng)用客戶來自行解決，則他們無論是從概念理解的培訓(xùn)過程、產(chǎn)品性能的檢測驗(yàn)證、應(yīng)用產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案，到匹配零配件的搜索成本，再到打樣測試，以及工業(yè)化的批量生產(chǎn)，外部的論證機(jī)構(gòu)，以及需要時(shí)間驗(yàn)證的產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性。層層障礙下，除了少數(shù)企業(yè)中長期的戰(zhàn)略選擇外，絕大多數(shù)企業(yè)都會(huì)選擇成熟的現(xiàn)行解決方案的。

　　我在上面也提到了常州恩福賽主營的紙電池是作為柔性能源供應(yīng)以及張董“全球柔性電池之父”的國際影響力，使得恩福賽印刷電子位于行業(yè)軸心位置，使得我們有條件也有機(jī)會(huì)來承擔(dān)這些事項(xiàng)。如果橋的這端只有我們，從這端走向通途就是我們不可推卸的責(zé)任。

　　其次，從樂觀一點(diǎn)的角度來看，國際上很多科技新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，這對具有核心競爭力的企業(yè)，早期的付出都不是會(huì)白費(fèi)的，這也給企業(yè)創(chuàng)造了更多的可能性和機(jī)會(huì)呀，比如可能從單純的紙電池的產(chǎn)品供應(yīng)商，但是未來呢，方案解決商，應(yīng)用產(chǎn)品的投資者，產(chǎn)業(yè)鏈的整合者——呵呵，這也是都有跡可循的可能性呀。

　　再者，我們?yōu)槭裁锤疫@么做?

　　企業(yè)是盈利主體，因此如果我們成就了所有人而自己企業(yè)不能在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中獲得快速的發(fā)展，這也不是一個(gè)好的經(jīng)營戰(zhàn)略。推動(dòng)印刷電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，張霞昌院長既然擔(dān)當(dāng)了“全球柔性電池之父”的名頭，以及國家的盛情下華人的民族感所在，產(chǎn)業(yè)推動(dòng)中的非利潤工作我們也都在積極且主動(dòng)承擔(dān)著。

　　但是常州恩福賽印刷電子有限公司，作為一個(gè)公司的運(yùn)營主體，我們當(dāng)然必須保證從中能獲得我們應(yīng)有的發(fā)展。其實(shí)我們是有個(gè)三個(gè)階段的動(dòng)態(tài)評估的，不過第二階段讓我們暫時(shí)保密，第三階段和第二階段我倒是可以透露一部分。

　　第三階段的保證是張霞昌董事長在國際標(biāo)準(zhǔn)制定中發(fā)揮的作用。標(biāo)準(zhǔn)意味著什么，這對于中國科技型公司基本具備的共識，我就不在此贅述。

　　第一階段的保證是我們的產(chǎn)品本身的直接競爭者的稀缺。印刷電子最好的發(fā)展其實(shí)就是潤物細(xì)無聲地融合進(jìn)了社會(huì)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)以及應(yīng)用中。我們的直接競爭者非常少，而在客戶、互補(bǔ)者這部分卻擁有最龐大的隊(duì)伍。而印刷電子產(chǎn)業(yè)一些企業(yè)直接達(dá)成的共識是：只有產(chǎn)業(yè)發(fā)展了才有各個(gè)企業(yè)大的發(fā)展，印刷電子的行業(yè)特殊性性決定了，我們不僅應(yīng)該經(jīng)營企業(yè)的財(cái)務(wù)價(jià)值，更應(yīng)該經(jīng)營企業(yè)的資本市場價(jià)值。

　　所以說，我們歡迎相關(guān)機(jī)構(gòu)的積極參與，熱烈歡迎!讓我們中國成為全球印刷電子發(fā)展最大的國家，也讓我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)有個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)，同時(shí)印刷電子能融入我們的生活，看到更為炫酷、更為便捷的值得期許的未來。

　　關(guān)于恩福賽

　　恩福賽印刷電子有限公司是由“全球柔性電池之父”張霞昌在中國組建的全球唯一產(chǎn)業(yè)主體公司。

　　張霞昌以薄膜印刷紙電池(以下簡稱紙電池)的原創(chuàng)技術(shù)榮獲DAVOS世界經(jīng)濟(jì)論壇技術(shù)先鋒獎(jiǎng)，并與楊振寧、姚明等獲得了首屆鳳凰衛(wèi)視“影響全球華人大獎(jiǎng)”，在推動(dòng)印刷電子國際標(biāo)準(zhǔn)制定、中國國家標(biāo)準(zhǔn)制定、中國印刷電子產(chǎn)業(yè)化等方面起著非常重要的作用。

　　印刷電子簡言之，就是用印刷的方式生產(chǎn)電子元器件。與傳統(tǒng)的印刷行業(yè)相比，特殊之處在于所用的“油墨”是具有導(dǎo)電、介電或半導(dǎo)體性質(zhì)的材料;但印刷工藝方面卻是常見的如絲網(wǎng)印刷、柔版印刷、凹版印刷、平板膠印、噴墨技術(shù)等。印刷電子的具有以下優(yōu)點(diǎn)：1)柔性化，可折疊彎曲。2)易于生產(chǎn)：卷對卷，成本可大幅降低。3)低成本。4)綠色環(huán)保：加法生產(chǎn)方式(加法)，材料的環(huán)保(可作為生活垃圾拋棄)。

　　恩福賽致力于以紙電池為核心的印刷電子的應(yīng)用產(chǎn)業(yè)化工作，與國際、國內(nèi)研發(fā)機(jī)構(gòu)，印刷電子原材料供應(yīng)商，印刷電子匹配的零配件供應(yīng)商，印刷電子應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)、工業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)等都有著密切的合作關(guān)系。

　　電池的終端應(yīng)用產(chǎn)品目前包括可穿戴式設(shè)備，離子滲透的應(yīng)用如化妝品、外敷膏狀藥品，柔性標(biāo)簽如智能卡、溫度標(biāo)簽，智能體育如馬拉松胸牌、高爾夫球桿貼等，智能醫(yī)療如人體皮膚、心電檢測等領(lǐng)域。

　　嘉賓個(gè)人簡介：

　　國內(nèi)首個(gè)創(chuàng)業(yè)管理碩士項(xiàng)目在讀(清華大學(xué)_澳大利亞國立大學(xué)MOM)。

　　杭州市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，寧波市科技項(xiàng)目評審專家。

　　在民營企業(yè)、外資企業(yè)負(fù)責(zé)改革創(chuàng)新十余年，善于項(xiàng)目短期快速啟動(dòng)、爆發(fā)，曾創(chuàng)造過項(xiàng)目首年投資現(xiàn)金回報(bào)率13倍的業(yè)績。

　　曾任全國性科技服務(wù)公司廣東博士科技集團(tuán)浙江區(qū)總經(jīng)理兼人才事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)，創(chuàng)建寧波子公司首年即獲得寧波市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)示范企業(yè)榮譽(yù)。

　　現(xiàn)任常州恩福賽印刷電子助理總經(jīng)理。

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