物聯(lián)網(wǎng)“十角獸”：企業(yè)們?nèi)绾谓ㄔO(shè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)？

　　有關(guān)建設(shè)“物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)”的話題普遍存在一個誤區(qū)，很多人以為其準(zhǔn)入市場的門檻一定很高，如果不是大公司或者手頭至少揣著幾個億就不要去湊熱鬧。事實(shí)真是如此么?我認(rèn)為不是。

　　首先，物聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上能夠整合各種硬件、軟件和通信技術(shù)并讓它們協(xié)同合作，再把產(chǎn)生的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為商業(yè)價值，它天生就有形成生態(tài)系統(tǒng)的傾向性，如果這種與生俱來的優(yōu)勢能夠被某個優(yōu)秀團(tuán)隊充分發(fā)揮的話，就可以產(chǎn)生不可估量的商業(yè)生態(tài)效應(yīng);

　　其次，“生態(tài)系統(tǒng)”的規(guī)?？纱罂尚?，大到整個地球，小到一個瓶子都可以支撐生生不息的生態(tài)體系，所以無論是資金充足的大公司還是尚未站穩(wěn)腳跟的初創(chuàng)企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)方興未艾的今天都擁有建設(shè)特色物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的契機(jī)。

　　那么，什么樣的企業(yè)適合建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)呢?這個問題還得回到物聯(lián)網(wǎng)“數(shù)據(jù)鏈”這條主線上來。下面這張全景圖從物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)架構(gòu)四要素(硬件、軟件、通信，應(yīng)用)擴(kuò)展開來，涵蓋了物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)從產(chǎn)生數(shù)據(jù)、傳輸數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)到數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為價值整個流程所涉及到的幾乎所有參與者類型：處于上游的芯片廠商、模塊廠商、終端設(shè)備廠商、通信運(yùn)營商、連接中上游的軟件技術(shù)供應(yīng)商、整合上述三種能力的應(yīng)用平臺、產(chǎn)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、系統(tǒng)集成商，到下游的各個垂直行業(yè)用戶。也就是說只要企業(yè)產(chǎn)品生命周期和物聯(lián)網(wǎng)沾邊的都可以參與進(jìn)來一起建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，這個準(zhǔn)入門檻確實(shí)不高吧?

　　當(dāng)然，踏上物聯(lián)網(wǎng)舞臺和在臺上打出一番新天地之間還是有很大區(qū)別的。這張圖揭示了物聯(lián)網(wǎng)舞臺上眾多角色的復(fù)雜性，它背后的信息量有點(diǎn)大：數(shù)據(jù)架構(gòu)四要素各自對應(yīng)的主體企業(yè)典型的有成百上千，跟隨者則成千上萬;下游有越來越多實(shí)施物聯(lián)網(wǎng)方案的企業(yè)上榜;與此同時，為行業(yè)客戶提供個性化物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的系統(tǒng)集成商也在陸續(xù)登臺... 關(guān)鍵是，每個角色的位置并不是固定不變的，他們都在想方設(shè)法和附近的互補(bǔ)資源整合，建設(shè)自己的小生態(tài)系統(tǒng)，再嵌入大系統(tǒng)。從這個意義上說，這張圖是一張動態(tài)的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)平衡圖，里面千變?nèi)f化。

　　為了方便理解，我們把這張圖看成是一張城市地圖，很明顯“應(yīng)用”區(qū)域處于整個生態(tài)城的中心位置，成為牽動整個物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)的交通樞紐，這里是容納多樣化、兼具靈活性、擅于整合跨界資源的黃金地段，也是孵化未來無數(shù)個特色物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的基地，這個地段遲早會冒出幾個新地標(biāo)建筑，成為物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“十角獸”。因此不管是上游企業(yè)(比如IBM)、中游企業(yè)(比如上海三思)還是下游企業(yè)(比如博世);無論什么來頭，軟件(比如物聯(lián)網(wǎng)終端操作系統(tǒng))、硬件(比如智能傳感器)、通信(比如物聯(lián)網(wǎng)通信協(xié)議)、行業(yè)服務(wù)(比如航空服務(wù))、制造(比如石油天然氣);無論是大企業(yè)還是初創(chuàng)企業(yè)，都匯聚到這里搞建設(shè)就不足為奇了。在短短幾年時間里，這片區(qū)域已經(jīng)吸引了好幾百家物聯(lián)網(wǎng)云平臺公司進(jìn)駐，一場決定未來整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略走向的新型“圈地運(yùn)動”就這樣緊鑼密鼓地開始啦。

　　最早被吸引到“應(yīng)用”區(qū)域來建設(shè)云平臺的大多數(shù)是來自上游的跨國集團(tuán)和初創(chuàng)公司。根據(jù)其發(fā)展的完善程度，這些平臺可分為三個層級：

　　初級平臺提供基本的物件連接和通信安全服務(wù);

　　中級平臺在初級平臺基礎(chǔ)上添加數(shù)據(jù)分析和特定場景下的自主行為反饋;

　　高級平臺則在中級平臺基礎(chǔ)上提供包括數(shù)據(jù)視覺化、數(shù)據(jù)報告、大數(shù)據(jù)分析、人工智能、API管理、應(yīng)用管理等在內(nèi)的“全方位”服務(wù)。

　　至于什么才算是真正意義上的“全方位”，目前沒有統(tǒng)一的說法。不過每家公司開發(fā)這些云平臺的目標(biāo)是一致的，那就是新推出的各項功能都必須能夠幫助現(xiàn)有平臺整合更多上下游合作伙伴和不同場景的解決方案。

　　這些云平臺生態(tài)系統(tǒng)是怎么做到快速成形并投入市場的呢?根據(jù)其建設(shè)軌跡，其準(zhǔn)入市場途徑可歸納為以下五類：

　　從終端到云端：從實(shí)現(xiàn)終端物件互連開始構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)平臺功能。比如，GE憑借對工業(yè)設(shè)備積累多年的深刻了解推出Predix工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺;由行業(yè)系統(tǒng)集成商興建的行業(yè)用戶SaaS云平臺，以及循環(huán)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域眾多工業(yè)企業(yè)已日漸發(fā)展成熟的PaaS服務(wù)平臺。

　　從云端到終端：從建立云端大數(shù)據(jù)架構(gòu)開始建設(shè)具有高度擴(kuò)展性的物聯(lián)網(wǎng)平臺解決方案，比如，IBM憑借其在云計算的技術(shù)優(yōu)勢構(gòu)建IBM IoT Foundation云平臺方案。

　　開放社區(qū)：物聯(lián)網(wǎng)的復(fù)雜性和多樣化決定了幾乎不存在某單一云平臺能夠涵蓋產(chǎn)業(yè)所有應(yīng)用的開發(fā)要求，平臺需要開放，才能吸引更多應(yīng)用工程師到平臺來開發(fā)應(yīng)用，平臺之間需要合作，才能加快整個物聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的建設(shè)和發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)開放社區(qū)一個特別重要的推動力就是“開源”，每個平臺都會使用多種開源工具，平臺本身也在創(chuàng)造開源工具，然后分享給多個開源社區(qū)。

　　戰(zhàn)略合作：通過優(yōu)勢互補(bǔ)的結(jié)盟方式為客戶提供更加完整的物聯(lián)網(wǎng)平臺解決方案。比如，華為一邊搭建自己的云平臺一邊與多個通信運(yùn)營商合作大力推動NB-IoT市場化，竭力擴(kuò)張物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)版圖;美國AT&T與IBM公司達(dá)成合作，將整合雙方各自的物聯(lián)網(wǎng)平臺;另外世界各地的物聯(lián)網(wǎng)孵化加速器，為中小企業(yè)提供資源整合及戰(zhàn)略融資機(jī)會。

　　投資并購：通過投資或并購物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈企業(yè)實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)平臺的生態(tài)部署。比如，思科繼2015年底收購德國數(shù)據(jù)分析初創(chuàng)企業(yè)ParStream后，今年3月又投資14億美金收購物聯(lián)網(wǎng)云平臺公司Jasper;日本軟銀則以243億英鎊重金收購移動芯片巨頭ARM，揭示其全球布局物聯(lián)網(wǎng)的雄心壯志。

　　相對來說，跨國集團(tuán)出于搶占物聯(lián)網(wǎng)市場先機(jī)的考慮，更側(cè)重于采取戰(zhàn)略合作和投資并購的方式，本土初創(chuàng)企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃相對明晰的前提下也有機(jī)會搭上產(chǎn)業(yè)順風(fēng)車，獲得大公司戰(zhàn)略投資或建立互利的戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)飛躍。在此之前，從終端到云端這種比較接地氣的準(zhǔn)入方式是初創(chuàng)企業(yè)的首選?？偟膩碚f，這些云平臺公司，大大小小，有錢的出錢有力的出力，準(zhǔn)入門檻有高有低，只要找到最能發(fā)揮自身優(yōu)勢的方式然后開始行動就可以了。

　　可以預(yù)見，那些能夠綜合靈活運(yùn)用多種準(zhǔn)入市場方式的云平臺企業(yè)是最有機(jī)會成為物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代領(lǐng)導(dǎo)者的。至于還沒有建立物聯(lián)網(wǎng)云平臺的公司，無論是系統(tǒng)集成商、產(chǎn)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)或位于上下游的任何一家企業(yè)，一旦開始依靠自己或合作伙伴開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)方案，其中一個或多個受益方很可能就會自然而然地沿著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)鏈登上云端。有待搭建的這些云平臺整合的內(nèi)容仍然將離不開物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)框架四要素(硬件、軟件、通信和應(yīng)用)，由此舉一反三。他們也可以選擇將自己的平臺搭建在其它平臺上，或者反過來用自己的特色服務(wù)支持多個合作方的云平臺... 做到環(huán)環(huán)相扣、層層疊疊。

　　下面舉一個正在發(fā)生的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)案例說明系統(tǒng)集成商如何通過一個解決方案轉(zhuǎn)型為云服務(wù)商：

　　國內(nèi)某散裝碼頭上與皮帶、滾筒、傳送軸等配套的電機(jī)溫度監(jiān)測系統(tǒng)通常采用有線的工控方案，一方面布線很麻煩，另一方面，監(jiān)測設(shè)備本身經(jīng)常出故障。該電機(jī)正常運(yùn)行溫度50-60℃，如果達(dá)到70-80℃表示電機(jī)很可能某方面出現(xiàn)故障，必須及時發(fā)出報警信號。針對這個問題的物聯(lián)網(wǎng)方案是在每個電機(jī)上布置多個溫度采集點(diǎn)，數(shù)據(jù)采集設(shè)備與溫度傳感器有線連接，數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)與云端則實(shí)現(xiàn)無線連接，所有采集到的數(shù)據(jù)傳到云端并與碼頭SCADA系統(tǒng)相連，云端數(shù)據(jù)分析包括設(shè)備能耗分析、設(shè)備運(yùn)維、告警、設(shè)備缺陷發(fā)現(xiàn)等。同樣的部署可以復(fù)制到更多碼頭，之后多個碼頭的數(shù)據(jù)可以聯(lián)動。這樣提供該方案的系統(tǒng)集成商便可自然轉(zhuǎn)型成為SaaS服務(wù)商，而不僅僅是提供溫度監(jiān)測方案的供應(yīng)商。

　　了解工業(yè)市場的人看到這樣的案例第一反應(yīng)可能是“工廠里類似問題很多呀”!是的，這代表了工業(yè)細(xì)分市場里普遍存在的一個痛點(diǎn)問題。然而大多數(shù)碰到這類問題的用戶不知道到哪里去找方案，而多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)公司也還沒打通渠道去挖掘這類需求。

　　現(xiàn)階段建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)面臨的產(chǎn)業(yè)化問題相對比較突出的有兩個，一個是用于收集數(shù)據(jù)的物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)相對于分析數(shù)據(jù)的云技術(shù)來說發(fā)展速度慢了半拍;另一個是作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)主心骨的物聯(lián)網(wǎng)云平臺公司大多來自物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈的上游，對下游市場的需求了解還不夠透徹。也就是說，現(xiàn)在正是那些能夠幫助理順這兩個問題的企業(yè)切入市場的絕佳時機(jī)，而這些企業(yè)可以是來自總?cè)皥D的任何一個角落：

　　那么，企業(yè)怎么做才能理順這兩個問題呢?我認(rèn)為答案在于如何有效提升這兩種能力：

　　產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)的技術(shù)開發(fā)能力;

　　將優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值的資源整合能力。

　　提升第一種能力的關(guān)鍵是以點(diǎn)帶面，加快物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，物聯(lián)網(wǎng)公司需要盡快把重點(diǎn)放在需求更迫切的物聯(lián)網(wǎng)目標(biāo)細(xì)分市場上，同時尋找能夠提升終端設(shè)備智能化和數(shù)據(jù)預(yù)處理，比如邊緣計算能力的技術(shù)方案，結(jié)合云端技術(shù)，將整合后的方案推送給最終用戶，反過來吸收客戶的反饋持續(xù)完善自己的技術(shù)開發(fā)能力。

　　第二種能力相對來說更關(guān)鍵，提升的途徑主要通過培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部生態(tài)，主要體現(xiàn)在團(tuán)隊建設(shè)上。優(yōu)秀的物聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊成員必須具備多樣化背景、快速學(xué)習(xí)能力和社會責(zé)任心，既要有充分了解物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)特性的戰(zhàn)略管理者、懂得挖掘用戶需求的銷售工程師或渠道經(jīng)理、能夠設(shè)計技術(shù)解決方案的應(yīng)用工程師、還要有能夠時刻把握細(xì)分市場走向的產(chǎn)品經(jīng)理、懂得將復(fù)雜解決方案用通俗語言對外溝通的專業(yè)人員、懂得如何在新商業(yè)模式下持續(xù)與客戶互動的客服人員... 雖說物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間合作比競爭更重要，有些企業(yè)會巧妙地把傳統(tǒng)的競爭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦偷摹案偤稀被蚝献麝P(guān)系，然而人才競爭還是難免的。只有留得住人才、尊重人才、培養(yǎng)人才的企業(yè)才能成為市場最終的贏家。

　　生態(tài)商業(yè)領(lǐng)域有個來自印第安部落首領(lǐng)的說法廣為流傳：人類改造自然的方式往往會影響人與人之間的關(guān)系，改善人與人之間的關(guān)系，同樣也會改變?nèi)祟惛脑熳匀坏姆绞?。類似地，對于物?lián)網(wǎng)企業(yè)來說，在建設(shè)外部生態(tài)系統(tǒng)的同時必須高度重視建設(shè)企業(yè)內(nèi)部生態(tài)系統(tǒng)，因?yàn)閮烧呤敲芮邢嚓P(guān)的，任何一方失衡或存在潛在風(fēng)險另一方也會受牽連。

　　總之，物聯(lián)網(wǎng)的崛起對整個商業(yè)系統(tǒng)的重新分化整合影響將是巨大的。麥肯錫預(yù)測目前標(biāo)普500強(qiáng)中75%將在2027年消失。那么，問題是：機(jī)會來了，門檻也不高，您準(zhǔn)備好了么?