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海爾熱水器精準(zhǔn)營銷行業(yè)唯一獲評“年度經(jīng)典案例”

作者:王均
來源:環(huán)球家電網(wǎng)
日期:2016-10-26 15:22:19
摘要:10月23日,第23屆中國國際廣告節(jié)在海南國際會議展覽中心舉行。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,廣告的意義也發(fā)生了很大變化,不再是單純的強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和功能,而是承載著與用戶交互入口的功能···
關(guān)鍵詞:熱水器營銷

  10月23日,第23屆中國國際廣告節(jié)在海南國際會議展覽中心舉行。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,廣告的意義也發(fā)生了很大變化,不再是單純的強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和功能,而是承載著與用戶交互入口的功能。各行業(yè)也開始發(fā)力精準(zhǔn)營銷,在本屆的2016中國廣告長城獎的評選中,海爾熱水器憑借“東方衛(wèi)視《夢想改造家》首席特約”成為熱水器行業(yè)唯一獲評“年度經(jīng)典案例”的品牌。

  

  

  早在數(shù)年前,海爾就提出了互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,此次海爾熱水器與《夢想改造家》合作,涉足精準(zhǔn)營銷只是其全流程交互的冰山一角。在產(chǎn)品研發(fā)初期,海爾熱水器通過開放的線上交互平臺,將用戶的“奇思妙想”加入到產(chǎn)品設(shè)計中;待產(chǎn)品上市后,又利用大數(shù)據(jù)進行用戶細分,讓用戶需求在交互平臺上完全呈現(xiàn),并借跨界合作、異業(yè)聯(lián)盟等方式,由“為產(chǎn)品找用戶”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀橛脩粽耶a(chǎn)品”。而產(chǎn)品銷售出去后意味著與用戶正式交互的開始,由使用體驗到售后需求,用戶利益在交互中不斷最大化。

  隨著房地產(chǎn)市場的回溫,有家裝需求的人群再次膨脹。尤其是在金九銀十的家裝旺季,更是有一大批有家裝需求的人陷入了“家裝難”的困局。海爾熱水器此次與《夢想改造家》合作,就將此類人群作為主要對象,在節(jié)目中通過為改造家庭提供定制化的熱水解決方案將產(chǎn)品場景化,為線上有家裝需求的人群提供全屋的熱水解決方案參考。另外,海爾熱水器還通過在線下搭建設(shè)計師創(chuàng)客聯(lián)盟,針對線下人群的家裝疑難問題,聯(lián)合全國知名設(shè)計師進行精準(zhǔn)解答。

  在家裝過程中,與房屋整體的功能性相比,安全性愈發(fā)重要。尤其是家電安全問題,熱水器是生活中使用最頻繁的家電,常常要接觸水、電、燃氣,為了保證這部分的家裝安全,海爾熱水器不僅提供了針對性的安全產(chǎn)品技術(shù),還提供了全屋安全用水解決方案。針對存在有安全用電隱患的老房子住戶,海爾防電墻技術(shù)可以預(yù)防漏電保證洗浴安全;針對老年用戶,海爾推出了專利CO防護技術(shù),可以主動監(jiān)測CO,一旦發(fā)現(xiàn)氣體泄漏,就會報警并主動排出。

  海爾熱水器憑借多項技術(shù)已然給全球用戶留下了“安全”的印象,今年借助一系列產(chǎn)品再次對“安全為本”理念進行了深刻解讀,發(fā)布了下一代更安全的熱水器產(chǎn)品:升級了防電墻技術(shù),加入了防火功能;研發(fā)出凈水洗功能,三重凈化系統(tǒng)能消滅水中99%的細菌和固體雜質(zhì);在防護CO的基礎(chǔ)上增加了監(jiān)測甲烷的功能,一旦有一種氣體泄漏,搭載倍加安全技術(shù)的燃氣熱水器就會自動報警并將氣體排出室外。而最新發(fā)布的電力載波技術(shù),則實現(xiàn)了跨空間遠程控制燃氣熱水器水溫,為熱水器行業(yè)樹立了一個全新的安全標(biāo)桿。

  海爾熱水器能夠撬動家裝人群的消費需求,靠的不僅是場景化的營銷模式,更在于其從安全概念、安全產(chǎn)品到全屋安全用水解決方案的升級,其背后是一系列安全技術(shù)和世界一流研發(fā)平臺。可以說,安全這張名片已經(jīng)牢牢與海爾熱水器捆綁在一起。

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