安的電子：穩(wěn)健發(fā)展唯有專心研發(fā)和制造精品

　　浮夸的生活有各種各樣，但務(wù)實(shí)的生活卻都是一個(gè)樣：樸實(shí)，簡(jiǎn)單，像是卸了妝的姑娘，用每一寸皮膚去感受真實(shí)的風(fēng)霜雨露。安的電子如同他的創(chuàng)始人張賢周一樣低調(diào)樸實(shí)，不做作、不浮夸、不張揚(yáng)，十年如一日埋頭研發(fā)，精益生產(chǎn)，經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨不改初衷。行業(yè)中許多媒體競(jìng)相報(bào)道的成功案例，其背后的硬件和技術(shù)支持是來(lái)自安的電子，只是不足為外人道也。在很多RFID企業(yè)曇花一現(xiàn)或者后繼無(wú)力之時(shí)，安的以其深厚的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累，始終如一持續(xù)地穩(wěn)健發(fā)展，漸漸成為同行參考和學(xué)習(xí)的對(duì)象。很多人好奇它的發(fā)展秘訣，應(yīng)讀者要求，物聯(lián)傳媒記者日前拜訪了廣州安的電子科技有限公司總經(jīng)理張賢周，探索其穩(wěn)健發(fā)展、愈做愈強(qiáng)的秘訣。以下是采訪的主要內(nèi)容：

　　RFID世界網(wǎng)：張總，很榮幸能與你交流，在圖書市場(chǎng)幾乎被某上市公司鯨吞半壁江山的時(shí)候，安的電子是為數(shù)不多能依然市場(chǎng)穩(wěn)定并享有良好聲譽(yù)的智慧圖書館解決方案供應(yīng)商，那么我們應(yīng)該怎樣來(lái)理解安的電子這家公司?

　　張總：很榮幸能接受貴媒體的采訪。一直以來(lái)我們甚少做市場(chǎng)推廣活動(dòng)，可能很多朋友對(duì)我們還不太熟悉。我們之所以在智慧圖書館領(lǐng)域享有良好的聲譽(yù)和較高的市場(chǎng)占有率，可以簡(jiǎn)單從兩個(gè)方面來(lái)理解：第一，安的電子一直專注于RFID底層核心技術(shù)的研發(fā)，我們的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)從2001年就開(kāi)始與TI密切合作，成為TI在大中國(guó)地區(qū)的最佳合作伙伴。隨著RFID技術(shù)逐漸進(jìn)入人們視野，國(guó)內(nèi)開(kāi)始關(guān)注并以各種力量推動(dòng)RFID技術(shù)在各行業(yè)大力應(yīng)用之時(shí)，我們這支團(tuán)隊(duì)始終保持著低調(diào)的狀態(tài)進(jìn)行核心讀寫器技術(shù)的研發(fā)，且十幾年來(lái)一直專注于ISO15693協(xié)議中大功率讀寫設(shè)備的研發(fā)。因此，這些積累也成就了今天安的電子讀寫設(shè)備在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位。目前國(guó)內(nèi)公共圖書館RFID管理系統(tǒng)采用的核心技術(shù)正是ISO15693協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，所以，在這個(gè)領(lǐng)域我們有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　第二，安的電子是一家專業(yè)的核心讀寫設(shè)備供應(yīng)商，并非是系統(tǒng)解決方案提供商。與國(guó)內(nèi)RFID智慧圖書館系統(tǒng)集成商在業(yè)務(wù)上沒(méi)有任何沖突，恰好是他們RFID核心讀寫設(shè)備的供應(yīng)商。雖然我們一直扮演的是幕后的角色，但產(chǎn)品早已遍布全國(guó)各地。早在六七年前，我們意識(shí)到RFID技術(shù)可以支撐圖書館的應(yīng)用后，就開(kāi)始布局，組織自身的研發(fā)力量，并借鑒國(guó)外RFID技術(shù)在圖書館方面的成功經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)出了一系列高品質(zhì)的圖書館專用RFID設(shè)備。高品質(zhì)的產(chǎn)品是能夠經(jīng)受起市場(chǎng)考驗(yàn)的，短短幾年內(nèi)，幾乎國(guó)內(nèi)所有重量級(jí)圖書館系統(tǒng)集成商都成了我們的合作伙伴。隨著與合作伙伴的共同努力，我們的產(chǎn)品也已經(jīng)進(jìn)入到數(shù)以百計(jì)大大小小的圖書館中。

　　RFID世界網(wǎng)：安的電子不但在圖書館領(lǐng)域建樹(shù)頗多，在RFID硬件設(shè)備上也有諸多創(chuàng)新和成就，那么它主要為市場(chǎng)解決的什么問(wèn)題?帶來(lái)哪些價(jià)值呢?

　　張總：安的電子的硬件創(chuàng)新是來(lái)自于市場(chǎng)的需求，被需求所觸發(fā)。我們采用的并非是先盲目研發(fā)新產(chǎn)品，然后用產(chǎn)品來(lái)試探市場(chǎng)的應(yīng)用空間這一模式。而是按市場(chǎng)需求有針對(duì)性地研究開(kāi)發(fā)，因此產(chǎn)品一旦問(wèn)世，主要解決的就是市場(chǎng)最為需要滿足的需求。安的電子這些年以豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從切切實(shí)實(shí)解決用戶所需要解決的問(wèn)題出發(fā)，幫助了無(wú)數(shù)的合作伙伴提高業(yè)務(wù)效率，這些成績(jī)也成就了安的電子今天的價(jià)值。當(dāng)然這一切也離不開(kāi)所有幫助和支持過(guò)安的電子成長(zhǎng)的合作伙伴們。

　　RFID世界網(wǎng)：在國(guó)內(nèi)往往重要的項(xiàng)目都會(huì)使用國(guó)外的RFID產(chǎn)品，而國(guó)內(nèi)的RFID產(chǎn)品往往極少應(yīng)用到國(guó)際重要的項(xiàng)目中，但我們有看到“2013英聯(lián)邦政府首腦會(huì)議暨英聯(lián)邦商務(wù)會(huì)議”的無(wú)障礙通道門使用的是安的電子的產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)這是怎么樣做到的呢?

　　張總：國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品總是容易被誤解，其實(shí)國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)品真實(shí)的價(jià)值已經(jīng)不遜于所謂的國(guó)際高端產(chǎn)品。能在這么重要的會(huì)議上應(yīng)用到我們的產(chǎn)品，來(lái)自于我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。我們的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)這十幾年來(lái)，一直專注于高頻ISO15693核心讀寫設(shè)備的研發(fā)，我們有部分產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際上都是首創(chuàng)，無(wú)障礙通道產(chǎn)品就是其中一款。早在2002年我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)就為十六大會(huì)議研發(fā)出第一款無(wú)障礙通道會(huì)議簽到門，在當(dāng)時(shí)RFID行業(yè)內(nèi)，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際上都屬首創(chuàng)。 “2013英聯(lián)邦政府首腦會(huì)議暨英聯(lián)邦商務(wù)會(huì)議”項(xiàng)目也是源于我們對(duì)十六大和國(guó)內(nèi)眾多高端會(huì)議簽到系統(tǒng)多年的技術(shù)積累，才使得來(lái)自國(guó)外的合作伙伴與我們合作，成就了這一世界級(jí)的項(xiàng)目。看到世界53個(gè)國(guó)家的首腦每天通過(guò)我們的無(wú)障礙通道參加會(huì)議，我們深感自豪，這是我們行業(yè)的驕傲，也是作為中國(guó)人的驕傲。在這里，順便轉(zhuǎn)達(dá)大家一個(gè)消息，前些天在珠海開(kāi)幕的“中國(guó)最大規(guī)模的航空展2014珠海航展”也是采用安的電子提供的無(wú)障礙通道門作為人員進(jìn)出安全管理。

　　RFID世界網(wǎng)：產(chǎn)品應(yīng)用的這么好，究竟安的電子秉承的是怎樣的一種精神和產(chǎn)品理念?最近又有什么樣的新產(chǎn)品和新方案推出呢?

　　張總：安的電子一直以來(lái)堅(jiān)持的就是專心研發(fā)，制造精品，所以才會(huì)有今天的成績(jī)。安的電子除了在圖書館、會(huì)議簽到、電子餐盤及工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域努力發(fā)展新產(chǎn)品之外，又在一個(gè)連鎖商業(yè)領(lǐng)域展開(kāi)了新產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，雖然目前還不方便透露具體是哪個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品與解決方案，但我們的研發(fā)人員已經(jīng)完成了全套產(chǎn)品的研發(fā)，并且已經(jīng)有幾家用戶正投入到使用中，相信半年后大家能在這個(gè)領(lǐng)域看到我們安的電子的身影。

　　RFID世界網(wǎng)：從新產(chǎn)品和方案，我們可以看出安的電子正在發(fā)力，那么是否考慮過(guò)新產(chǎn)品和方案會(huì)遭遇的阻力呢?

　　張總：說(shuō)實(shí)話，目前還沒(méi)有。多年來(lái)，安的電子都秉承這樣的發(fā)展路線，我們會(huì)先選擇某一個(gè)行業(yè)作為產(chǎn)品的切入，然后快速地學(xué)習(xí)和理解這個(gè)行業(yè)，直到把需求研究透徹，也就是俗稱看準(zhǔn)了。其后技術(shù)的研發(fā)和新產(chǎn)品的推出，則完全依賴于團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)的理解和經(jīng)驗(yàn)積累。從最初的人員管理，到圖書館領(lǐng)域大放異彩，莫不如此。這次我們又看準(zhǔn)了一個(gè)領(lǐng)域，并準(zhǔn)備投入較大的精力，產(chǎn)品和方案均已通過(guò)市場(chǎng)的初步檢驗(yàn)，獲得了客戶大量好評(píng)。所以我們認(rèn)為新產(chǎn)品和方案如果遭遇阻力那一定是來(lái)自于我們自己。

　　RFID世界網(wǎng)：接下來(lái)，安的電子還有怎樣的市場(chǎng)規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃?

　　張總：安的電子目前對(duì)于市場(chǎng)規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃考慮得非常簡(jiǎn)單，我們將繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和研發(fā)投入，專心研發(fā)、制造精品。在確保原有核心產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品;加大力度布局全國(guó)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)，目前已在北京、上海設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)也成立了外貿(mào)部;安的將一步一個(gè)腳印，穩(wěn)固華南市場(chǎng)，大力發(fā)展華東、華北、海外市場(chǎng)，為安的電子進(jìn)入高速發(fā)展通道打好良好的基礎(chǔ)。