坤銳電子董事長閔昊：不斷開拓RFID，實現物聯(lián)網的終極夢想

　　身兼大學教授、半導體公司創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)最高管理者、投資人等多重身份，閔昊在半導體產業(yè)摸爬滾打了幾十年，積累了雄厚的技術功底、產業(yè)資源和企業(yè)管理、運營經驗。特別是在RFID應用領域，這位“儒商”更是有說不完的話，下面就讓我們分享一下他的從業(yè)經歷和心得吧。

　　坤銳的發(fā)展軌跡

　　當年，閔昊帶領5位復旦大學的學生和朋友，于2005年創(chuàng)建了上海坤銳電子科技有限公司，起初，公司的研發(fā)方向非常明確，即以900MHz電子標簽為啟動點。隨著產品研發(fā)的進行，以及對市場的深入了解，閔昊認識到900MHz電子標簽的市場及其發(fā)展情況并不理想，因此，為了企業(yè)的生存與發(fā)展，坤銳也開始做13.56MHz的電子標簽。

　　閔昊表示，公司前期的發(fā)展比較順利，到2009年，坤銳實現了3000多萬元的營業(yè)額，也拿下了幾個關鍵的大客戶，其中包括五糧液900MHz防偽電子標簽和廣深鐵路火車票的13.56MHz電子標簽。之后的一段時間，公司也經歷了一些曲折，曾經有一段時間比較困難。從2015年開始，公司的運營好轉了起來，特別是16年，業(yè)務發(fā)展順利了許多，預計與2015年相比，可實現50%以上的增長。

　　目前，坤銳以模擬技術和產品研發(fā)為主，最近又拓展到了SoC設計，所以，該公司今后的技術發(fā)展路線就是朝著整合了射頻、模擬和處理器的SoC方向發(fā)展，其面對的應用目標就是物聯(lián)網，這也是公司成立之初定下的發(fā)展方向。一路走來，市場的發(fā)展趨勢印證了當初坤銳預見的正確，市場與客戶也越來越認可這家公司的技術與產品，展現在坤銳面前的機會越來越多。

　　大容量電子標簽

　　目前，坤銳的產品線主要包括3類：第一類就是傳統(tǒng)的電子標簽產品，在這一領域，中國的市場并不是很大，增長速度也有限，而國外則相反，最近幾年呈現出比較好的增長態(tài)勢。因此，坤銳針對國外市場，開發(fā)了大容量的電子標簽，而且采取了與其它電子標簽芯片公司差異化的產品研發(fā)策略，產品主要用于資產管理，而非物流。特別是從5年前開始，坤銳就與國外合作伙伴一起，為航空工業(yè)提供電子標簽芯片，與航空領域的試驗、試點幾乎同步，成為了第一批開發(fā)航空應用的電子標簽芯片廠商。這種先發(fā)優(yōu)勢，使得坤銳在最近兩年在該

　　領域快速增長的背景下，取得了不錯的發(fā)展，目前，坤銳電子在航空零部件、機艙管理用電子標簽市場，全球排名第一。這使得包括波音、空客在內的各大飛機制造商，對坤銳電子的品牌和產品都有極高的認知度。

　　另外，最近兩年，國外用于資產管理和工業(yè)的電子標簽市場增長明顯，坤銳電子從去年開始，給福特汽車提供電子標簽芯片，用于發(fā)動機引擎的標識和管理，使得發(fā)動機在整個汽車生產流水線上能得到更好的加工處理，并儲存相應的數據。當發(fā)動機走下流水線以后，標簽會隨其進入整車廠，從而使整車廠對該發(fā)動機的生產過程和質量狀況有一個清晰的認識。當然，目前這塊兒市場還處于起步階段，相信未來會有很大的發(fā)展空間。

　　與國外相比，國內市場發(fā)展相對緩慢，而且國內公司對資產管理等應用的電子標簽的認識不是很清楚，往往看不出采用電子標簽的好處，這方面還需要時間去培養(yǎng)。

　　目前，國外電子標簽一個很大的應用市場就是服裝的供應鏈管理，服裝采用電子標簽的好處是可實現精細化的庫存管理。坤銳電子目前還沒有進入這一市場，是因為其需要的電子標簽容量比較小，但該市場比較大，成本也低。坤銳一直采取大容量、高附加值的差異化策略。今后，隨著市場的發(fā)展，該公司也會逐步向中低端應用領域滲透，以爭取更多的市場空間。

　　筆者覺得，坤銳電子的這種先高端、后低成本的產品策略與很多美國高科技公司極為相似，先進行高門檻的技術和產品研發(fā)，確立市場地位后，再根據市場的需求和發(fā)展，進入相對低端的低成本應用市場，從而建立起一條有深度，又有寬度的供應鏈，以實現多元化經營。

　　電子車牌：車聯(lián)網中的“身份證”

　　第二條產品線也是從電子標簽分出來的，4年前，坤銳電子開始和公安部交通科學技術研究所一起，開發(fā)車輛電子標識產品。在該項目中，坤銳是標準制定的主要參與方之一。目前，該項目已經在無錫和深圳試點測試，相應的標簽都已經完成供貨。從試點情況來看，效果不錯，相應的國家標準也正處于審核階段。坤銳電子在這塊投入了4年，現在終于看到量產的希望，雖然目前出貨的量還比較小，相對于4年的投入，收入也有限，但是從長遠考慮，這是一件很值得做的事情。這塊兒市場也是未來車聯(lián)網的組成部分，今后，在公安部的統(tǒng)籌下，車輛電子標簽將成為每輛車的“身份證”，有利于車輛聯(lián)網后的認證與管理。閔昊表示：“隨著電子車牌的商用，以后假車牌將沒有生存的空間?！?/p>

　　筆者覺得，從技術角度講，坤銳被公認為是國內900MHz電子標簽的最強者，因此，在與公安部的合作中，無論是相關產品的測試，還是國家標準的起草與制定，該公司都發(fā)揮著領跑的作用，使其在未來車聯(lián)網市場能夠產生先發(fā)優(yōu)勢。

　　以NFC拓展移動支付市場

　　坤銳的第三條產品線是移動支付產品，該公司從2006年開始進行這類產品的研發(fā)，到現在已經有10年的時間，目前開發(fā)的是第三代產品。閔昊認為，雖然現在支付寶和微信支付等應用廣泛，但這種基于二維碼的支付方式，在安全方面存在短板，隨著用戶的增長，其隱患會愈發(fā)凸顯，容易被不法分子和黑客所利用。而基于硬件的NFC移動支付技術在安全性方面具有明顯優(yōu)勢，但限于成本，短期內多數手機還不能集成有該功能。

　　坤銳在發(fā)展NFC方面，一直在與電信運營商合作，采取先買手機，然后根據需求，再安裝NFC功能模塊的策略，即將NFC集成在SIM卡內，從而使用戶在需要時，更換一張SIM就可以了，不必新購置手機，這樣大大加強了用戶使用的靈活性，并使成本最低化。

　　當然，將NFC集成在SIM卡內，存在著技術挑戰(zhàn)。由于SIM卡很小，使得常規(guī)的NFC天線無法集成進去。為此，坤銳開發(fā)了一種技術，它可以在很小尺寸的天線上實現常規(guī)大天線的信號傳輸。閔昊表示：“截止到2015年，全世界也只有兩家公司具備這樣的技術能力，一家是坤銳，另一家就是奧地利微電子(AMS)，iPhone6就采用了AMS的NFC技術產品，我們在該技術層面與AMS是同步的，也具有相應的產品，目前正在與中國移動合作，推廣具有NFC功能的SIM卡，去年開始出貨，產品已經可以與中國移動的“和包”對接，既可以用在NFC手機上，也可以用在無NFC功能的機種上。這樣的SIM卡，可以綁定銀行卡、公交卡等，實現手機的多功能集成應用?！?/p>

　　最近，坤銳開始將移動支付功能應用到可穿戴設備上，如可實現移動支付的手環(huán)，合作伙伴的相關產品在兩個月內就會面市，定位于銀行業(yè)務應用，它也可以同中國移動的“和包”結合，手環(huán)通過藍牙與手機連接，實現多種應用。

　　閔昊認為，NFC在可穿戴設備上的應用也是未來的一個發(fā)展方向。畢竟，眼下手機集成NFC還存在著各種挑戰(zhàn)，而手環(huán)則比較簡單，應用靈活度也比較高，如果將手環(huán)與小額支付連接在一起，相信其對用戶的粘性會大幅提升。同時，它也在很大程度上解決了支付安全問題，因為有手機和手環(huán)兩個硬件載體，必須同時存在，才能支付成功，而且他們之間是通過藍牙進行數據傳輸的，不存在軟件共享弊端，這樣，即使病毒攻破并控制了手機，卻無法操控手環(huán)，從而使手環(huán)成為了手機的一個安全保障。最近，有不少手環(huán)公司在向這個方向發(fā)展，而坤銳的小天線NFC技術正好能滿足這些應用需求，具有廣闊的市場空間。

　　筆者覺得以下的形容很貼切： 碗里要有吃著的(900MHz電子標簽)，鍋里要有炒著的(車輛電子標識)，田里要有耕種的(NFC移動支付)，這正是坤銳電子3個產品線的真實寫照。

　　芯片必須與系統(tǒng)結合發(fā)展

　　目前，坤銳電子有50項左右的專利，集中在兩個方面：一是電子標簽，另一個是移動支付，比如具有小天線的NFC技術，里邊就包含了多項專利。閔昊認為，目前國內對專利的尊重水平普遍不高，意識都偏弱。而且已有的專利也是以防御性為主，進攻型的并不多。專利壁壘對坤銳有一定的保護作用，但這不是最重要的，構建一個良好的生態(tài)系統(tǒng)，才是實現自我發(fā)展和保護的根本途徑。因為即使單個部分被別人抄襲，整個系統(tǒng)還是獨有且安全的。對此，閔昊信心十足，并稱目前國內的900MHz電子標簽，坤銳電子依然是做的最好的。

　　在筆者看來，該公司更看重系統(tǒng)產品及應用，單一芯片很容易被抄襲，而如果能夠為市場和客戶提供一整套實用的應用系統(tǒng)，不僅可以體現自身的綜合技術實力，更好地為客戶服務，更重要的是能夠形成強大的保護屏障，形成自己獨有的技術和產品優(yōu)勢，且難以被復制。

　　閔昊認為，單一的芯片必須與系統(tǒng)結合，否則很難賺到錢。比如在手環(huán)移動支付拓展方面，坤銳組織手環(huán)公司、相關的軟件公司，以及能與銀行對接的運行公司等等，提供一整套的解決方案，與合作伙伴一起開發(fā)，以形成一個生態(tài)系統(tǒng)，各施所長，共同推進市場和生態(tài)的發(fā)展，這樣才能盡快打開市場局面，賺到錢。

　　對IPO的清醒認識

　　在談到競爭對手Impinj(英頻杰)公司時，閔昊說：“Impinj是一家在RFID領域摸爬滾打了多年的公司，其市占率在20%以上，目前是該行業(yè)第一大公司。它在很多方面與坤銳非常類似，比如該公司的發(fā)起人也是一名大學教授(Chris Diorio博士)，這與我的經歷相同，而且我與Chris Diorio也有著不錯的私交。”

　　談到Impinj在美國上市時，閔昊表示，該公司的主要產品是標簽芯片和Reader，現在的RFID市場，如果只做單一硬件的話，其收入與附加值很難得到提升，Reader的利潤則比較豐厚，可實現較高的附加值。但是其總營收并未見明顯提升。目前全球的RFID硬件市場總量不大，就幾億美金，也較為固定，且就是這幾家公司在分食。

　　閔昊認為，整個RFID硬件市場的想象空間是不大的，這也是坤銳要從多方面開拓市場的主要原因。比如NFC，其具有非常大的想象空間，例如，目前全球年手機出貨量約為5億~6億部，每個NFC芯片能賣到2美元，那就將有10億美元的市場規(guī)模，若能占據全球30%的NFC芯片市場份額，就能實現3億美元的營收，而且這還只是單一的NFC芯片，不包括相關的軟硬件產品。前一段時間，AMS將其RFID芯片業(yè)務部門出售，就賺得了1.4億~1.6億美元，

　　閔昊認為，IPO對RFID行業(yè)雖然起到了很好的振奮作用，但實際效果并沒有那么的強烈，所產生的實際效果有限。

　　對IPO清醒的認知，為坤銳今后的發(fā)展指明了方向，那就是開拓一片更廣闊的疆土，在更大的市場當中爭取自己的一席之地，例如為客戶提供系統(tǒng)級研發(fā)和服務，來實現高附加值;而不是在低利潤窄領域競爭、徘徊，在這里即使占據很大的市場份額，總收入也是有限的。

　　半導體產業(yè)孕育著大變革

　　對于處在紅海當中的半導體行業(yè)，有人說它已經是夕陽產業(yè)，其投入成本高、風險大、利潤空間也在被不斷壓縮。針對這種論調，閔昊給出了他的看法：半導體行業(yè)肯定不是一個夕陽產業(yè)，它目前就像是處在一個多云的天氣狀況下，陽光被烏云暫時遮住了。當然，半導體產業(yè)也處在變化和調整期，其利潤來源和商業(yè)模式與以往相比會有不同。以前，半導體公司大都是以通過提升產品性能來作為營收和發(fā)展的主要驅動力，但從五、六年前開始，以PC和手機處理器為代表的核心電路，其主頻不再有大幅度提升了，而是向多核心方向演進，產業(yè)主要驅動力，正在從單一器件的高性能向提供具有較高價值的生態(tài)系統(tǒng)和商業(yè)模式轉變，整個行業(yè)及從業(yè)者必須要適應并善加利用這種變化，才能在市場競爭中爭取到主動。

　　閔昊覺得，未來的半導體產業(yè)將更加追求適用及能效，而不是一味地要求高性能。該產業(yè)正處在一個平臺期，孕育著下一波增長，需要有新的驅動力和商業(yè)模式，動力源主要方面之一是物聯(lián)網，半導體企業(yè)一定要與系統(tǒng)設備企業(yè)一道，共同分享新增長模式所產出的利潤，融合與共贏，建設一個優(yōu)良的生態(tài)系統(tǒng)是產業(yè)發(fā)展趨勢。

　　對中國產學研合作的深刻理解

　　對于中國的產學研合作，閔昊也給出了自己的深刻見解：縱觀我們的產業(yè)環(huán)境，目前看起來似乎是沒有什么阻力，“就像我自己，作為公立大學的教授，創(chuàng)立了自己的公司，從目前的情況來看，大家都是可以接受的，甚至比美國的高校還要開放”，閔昊說：“但是，這其中又暗藏著不順暢的因素，例如：目前企業(yè)的研發(fā)能力已經不同于早些年，已經超過了高校，這樣談產學研結合，‘學’和‘研’的貢獻在哪里呢?本來‘學’應該在學術上領先，并引領最新的技術發(fā)展，而眼下‘產’的水平超過了‘學’。如果‘學’的參與人員不與產業(yè)緊密結合，只是封閉在‘象牙塔’里閉門造車的話，甚至都意識不到人家的水平已經超過了你，出現孤芳自賞的可笑局面。因此，我們高校研發(fā)的自我定位需要調整，以前是要求能做出一套完整的方案，以表現出研究成果，如果現在還秉承這種思路的話，那一定是沒有前途的，無法與產業(yè)界競爭，因此，高校應該集中精力，去突破新技術點，并不要求做出完整的系統(tǒng)，然后將這些新技術點融入企業(yè)的產品當中，通過雙方合作，把這些突破的技術點貫穿起來，就形成了完整的產品和解決方案，這才是正道?！?/p>

　　但遺憾的是，目前我國的科研體制，并不支持以上理念和做法，因為眼下是以論文和所獲獎項來評定科研成果的。論文還可以接受，但獲獎這一評判標準很不科學，因為如果不能做出完整成果的話，是無法獲獎的。此外，國家設置的很多科研項目，也是要求做出完整的成果，而不是鼓勵在某些新技術點上謀求突破。這些都是困擾產學研實現良性合作的不利因素。

　　以NB-IoT為例，閔昊覺得高校就應該積極參與，比如高校可以做其中的射頻收發(fā)器，而即使是這一塊，高校也很難獨立完成，可以集中精力突破其中的幾個技術點，如發(fā)射機、接收機的射頻前端、振蕩器和喚醒功能部分。而作為復旦大學教授，閔昊帶領的幾個博士生就是在做這樣的工作，不一定需要全部攻克，只要能做出其中的2個，就是成功。在這樣的基礎上，企業(yè)再參與進來，把這些新的研發(fā)成果融入相應企業(yè)的產品當中，就可做出新的芯片產品來。當然，這個時間會比較長。

　　筆者總結：寧可做高標準系統(tǒng)中的某些點，或某個部分，也不要做達不到高標準要求的整個系統(tǒng)，即使做出了這樣的系統(tǒng)，也是沒有什么意義的。

　　看來，產學研如何分工合作，實現良性互動，確實是個值得研究和實踐的重要課題啊!

　　創(chuàng)業(yè)感悟與分享

　　作為一名資深企業(yè)最高決策人，同時也是一位創(chuàng)業(yè)者，閔昊對初創(chuàng)公司的生存和發(fā)展有著深刻的感悟。一家創(chuàng)業(yè)公司，特別是半導體企業(yè)，要生存下去，關鍵看前三年，這期間說服投資人持續(xù)投入很重要。另外，團隊很重要——有一支經驗豐富(特別要有至少一個具有半導體企業(yè)運營經驗的人，和一個好的CTO)、戰(zhàn)斗力強的隊伍，是公司能發(fā)展下去的關鍵，從某種意義上講，這甚至比技術和產品更重要。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也很關鍵，如果一開始就把cost down作為主要經營目標的話，是沒有發(fā)展前途的。

　　很多國外的企業(yè)節(jié)奏比較慢，但是它很少做錯事，這體現出了一個慢決策，快執(zhí)行的工作體系和流程。而中國企業(yè)往往正相反，領導決策很快，但執(zhí)行無效。因此，作為企業(yè)管理者，一定要好好地思考這個問題，在決策的時候多動腦筋，多討論，形成決策后，要快速執(zhí)行。

　　磨刀不誤砍柴工，在企業(yè)管理與決策方面，戰(zhàn)略第一，戰(zhàn)術次之。