奧維云網(wǎng)：統(tǒng)帥熱水器開辟行業(yè)首個(gè)“動(dòng)銷模式”

　　在電商風(fēng)頭正勁之時(shí)，一手締造電商時(shí)代的馬云拋出了“新零售”的概念，將線下渠道重新提到了新的高度，怎樣理解這背后的深層邏輯呢?如今，統(tǒng)帥熱水器用動(dòng)銷模式給出了答案：體驗(yàn)。6月份，統(tǒng)帥熱水器行業(yè)首推動(dòng)銷模式，將新品首發(fā)會(huì)、新品精準(zhǔn)首銷會(huì)、零售轉(zhuǎn)型動(dòng)員會(huì)和招商會(huì)四會(huì)為一，解決新品上市、新品推廣、零售轉(zhuǎn)型、網(wǎng)絡(luò)拓展、招商5類問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷并促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以場(chǎng)景化的體驗(yàn)方式實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量、品牌聲量的雙贏，并帶動(dòng)統(tǒng)帥熱水器6月逆勢(shì)增長(zhǎng)57%。其中，統(tǒng)帥空氣能熱水器銷量增幅101.16%，燃?xì)鉄崴髟龇?0.13%。

　　通過(guò)在安徽界首和河南商丘兩地舉行首銷會(huì)，統(tǒng)帥熱水器將動(dòng)銷模式在終端進(jìn)行了直接落地，并將其打造成業(yè)界從“模式到落地”的樣板案例。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，統(tǒng)帥熱水器讓客戶、用戶和產(chǎn)品三方之間無(wú)障礙接觸，通過(guò)零距離體驗(yàn)與現(xiàn)場(chǎng)用戶交互最直接的需求，成功將潛在用戶轉(zhuǎn)化為真實(shí)粉絲，兩場(chǎng)會(huì)分別新增了413名和253名用戶。可以說(shuō)，統(tǒng)帥熱水器用兩場(chǎng)首銷會(huì)對(duì)動(dòng)銷模式進(jìn)行了最成功的實(shí)踐演練，并具備了在全國(guó)甚至家電行業(yè)進(jìn)行大規(guī)模復(fù)制的可行性。

　　消費(fèi)轉(zhuǎn)型：依托針對(duì)性產(chǎn)品切入年輕社群

　　從消費(fèi)層面來(lái)看的話，消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)是深入人心，但是市場(chǎng)上還是有一些品牌依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)沖擊擾亂市場(chǎng)，不明就里的消費(fèi)者往往會(huì)被誤導(dǎo)。重要原因就在于，消費(fèi)者不能直接面對(duì)產(chǎn)品。統(tǒng)帥熱水器深耕年輕社群，用節(jié)能環(huán)保、智能高效的N7新品直接對(duì)話用戶，通過(guò)觸摸水溫等交互方式給年輕社群帶來(lái)透明真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　在首銷會(huì)上，統(tǒng)帥N7熱水器向各級(jí)經(jīng)銷商、客戶和用戶展示了節(jié)能環(huán)保技術(shù)的創(chuàng)新。統(tǒng)帥N7熱水器搭載高效輸出系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)省時(shí)70%的高效加熱。同時(shí)，該系統(tǒng)還可以將熱水器的沐浴溫度控制在28度，出水瞬時(shí)加熱實(shí)現(xiàn)實(shí)際40度出水，同等能源消耗實(shí)現(xiàn)5倍大水量的轉(zhuǎn)化。這讓統(tǒng)帥N7電熱水器更加環(huán)保節(jié)能，符合當(dāng)下年輕人低碳環(huán)保的生活方式和理念。

　　統(tǒng)帥熱水器還積極迭代交互方式，與年輕社群保持著持續(xù)有效的交流溝通。除了主動(dòng)發(fā)起“綠色騎行”活動(dòng)，聚焦年輕人綠色環(huán)保的生活理念之外，統(tǒng)帥熱水器還借勢(shì)薛之謙演唱會(huì)的社群集聚效應(yīng)，給薛之謙粉絲帶來(lái)節(jié)能高效熱水器的新選擇。

　　形式創(chuàng)新：四位一體實(shí)現(xiàn)高效化

　　與傳統(tǒng)的家電銷售模式不同的是，統(tǒng)帥熱水器這次6月份率先在安徽、河南等地聯(lián)動(dòng)舉辦N7新品首銷會(huì)，以產(chǎn)品直接對(duì)話用戶，擴(kuò)大對(duì)客戶網(wǎng)絡(luò)覆蓋，來(lái)達(dá)到創(chuàng)新零售模式的目的。“動(dòng)銷”模式落地，最終強(qiáng)化了終端零售店的銷售能力，直接效果就是提升銷售效率。

　　統(tǒng)帥的四位一體的創(chuàng)新動(dòng)銷模式，得到了經(jīng)銷商客戶的普遍認(rèn)可。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，廠家拿著產(chǎn)品與他們一起面對(duì)消費(fèi)者，不僅是底氣更足了，更重要的是可以進(jìn)行廠家、商家以及用戶三方的直接交互。在完成當(dāng)下的產(chǎn)品推廣推介的同時(shí)，還為后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)征求到更多層面的意見和建議。

　　零售轉(zhuǎn)型：先從思想觀念上轉(zhuǎn)起

　　傳統(tǒng)的家電銷售模式大多為供應(yīng)商供貨，經(jīng)銷商層層分撥，最終通過(guò)終端零售門店實(shí)現(xiàn)銷售。消費(fèi)者購(gòu)買到的家電產(chǎn)品，或者獲取到的信息，已經(jīng)是經(jīng)過(guò)各層經(jīng)銷商的處理，存在成本疊加和產(chǎn)品信息異化的問(wèn)題，也就是業(yè)內(nèi)常說(shuō)的信息不對(duì)稱的結(jié)果。

　　在海爾集團(tuán)倡導(dǎo)零售轉(zhuǎn)型的背景下，統(tǒng)帥熱水器率先轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式， 在拓寬客戶網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，也增加了渠道商的信心。在渠道商和用戶看來(lái)，海爾的這種零售轉(zhuǎn)型，是對(duì)客戶和用戶價(jià)值的高度認(rèn)可，減少了很多繁冗的環(huán)節(jié)，經(jīng)營(yíng)的透明度大大提高，是最符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代年輕人思維的做法。

　　當(dāng)然，作為海爾集團(tuán)戰(zhàn)略布局的年輕化品牌，統(tǒng)帥熱水器這次四位一體的創(chuàng)新營(yíng)銷，精確地捕捉年輕社群多變的需求轉(zhuǎn)向，再以需求為出發(fā)點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、品牌結(jié)構(gòu)和零售模式進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，以創(chuàng)造最具體驗(yàn)感的用戶體驗(yàn)。此舉不僅對(duì)統(tǒng)帥自身的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型具有積累經(jīng)驗(yàn)的作用，同時(shí)對(duì)家電產(chǎn)業(yè)的年輕化意義更為重大。