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大數(shù)據(jù)加物聯(lián)網(wǎng)將零售業(yè)推向智慧化

作者:本站收錄
來源:DIGITIMES
日期:2017-07-14 09:24:16
摘要:所謂大數(shù)據(jù)(Big Data),在某種程度上,也稱得上是促發(fā)智能零售風潮的觸媒之一。

  透過IP攝影機或數(shù)字廣告牌,將有助于零售業(yè)匯集人流分析所需信息,進而依據(jù)Target Audience喜好與需求,設(shè)計出可望一擊中的之促銷方案。S cala

  眾所周知,美國第二大零售商Target運用獨創(chuàng)的懷孕預測模型,幾年前締造了“比父親還更早知道女兒懷孕”的驚人案例,可謂大數(shù)據(jù)(Big Data)的經(jīng)典教材,某種程度上,也稱得上是促發(fā)智能零售風潮的觸媒之一。

  令人不禁好奇,Target如何做到此事?主要是先歸納以往大量懷孕顧客的消費數(shù)據(jù),再據(jù)此進行反復測試與實驗,終至打造預測模型,列舉乳液、無味香皂、洗手液、浴巾、凡士林、棉花球、鈣片、鋅或鎂營養(yǎng)補充品…等等特征值,假設(shè)某女性顧客原本幾乎不買這些商品,惟從某時間點起,竟開始加以采購,且購買頻率、數(shù)量不斷攀升,其懷孕機率就很大,甚至預產(chǎn)期也可被加以預估。

  但零售業(yè)者悉心建構(gòu)懷孕預測模型,絕非只為了炫技,終極目的仍在于創(chuàng)造商機。譬如多數(shù)孕婦在懷孕6個月時,通常傾向采購孕婦裝、孕婦用維他命等商品,此時零售商如果可以適時提供對應促銷活動,便可望擄獲顧客歡心,使之成為零售商的忠誠客戶,藉此再添一樁長線利多題材。

  根據(jù)研究機構(gòu)提出的報告,在美國,假使零售業(yè)者善用大數(shù)據(jù)分析技術(shù),其毛利便可望激增逾6成,同時在每年提升0.5%~1%生產(chǎn)力,成效實為顯而易見。另有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,35%營銷人員認同,巨量數(shù)據(jù)分析技術(shù)有助于推動個人化營銷,使消費者更加有感,而已投資大數(shù)據(jù)的企業(yè),其股東權(quán)益報酬率較諸其他企業(yè),平均高出3成有余。

  借助大數(shù)據(jù)分析 洞察消費行為

  無怪乎消費行為的研究分析,躍為時下顯學,也成為成就智能零售大業(yè)的敲門磚。但不可諱言,要想深入了解消費者行為及習慣,乃至于挖掘消費者不自覺的深層購物意識,則不單需要倚靠會員采購記錄、POS銷售數(shù)據(jù),更有必要多方援引包括社群、問卷、地圖、氣象、政府Open Data等其他素材,甚至需要其他企業(yè)結(jié)盟以取得其會員數(shù)據(jù),最終將里里外外數(shù)據(jù)匯聚成為數(shù)據(jù)集(Data Set),此后再搭配必要的算法分析,就可望更加看清消費者的全貌,繼而提供銷售策略的精準度。

  正因如此,對于零售業(yè)者來說,巨量數(shù)據(jù)的處理能力愈來愈重要,實有必要于內(nèi)部建立巨量數(shù)據(jù)分析團隊,透過這群人對于統(tǒng)計或資料采礦技術(shù)、以及垂直產(chǎn)業(yè)知識的嫻熟掌握,以期探求每一消費者的行為習慣,再從這些既定模式中理出頭緒,擬定一擊中的之營銷計劃。

  然而值得一提的,倘若用心的人士仔細探究近一、二年所有附掛智能二字的相關(guān)應用素材,理應不難察覺,意欲成就任何智能應用,巨量數(shù)據(jù)分析固然是個中關(guān)鍵技術(shù),但絕非獨挑大梁,尚需搭配前述已提到的社群媒體,以及云端運算、移動化、物聯(lián)網(wǎng)(IoT)、API經(jīng)濟等其余科技元素,方能構(gòu)筑為完整拼圖;智能零售,當然也不例外。

  在上述各類型技術(shù)題材中,無庸置疑,邇來炙手可熱的物聯(lián)網(wǎng),顯然可被視為形塑智能零售的重大推手,而綜觀物聯(lián)網(wǎng),里頭無非就蘊含著感測、連網(wǎng)與應用等三大主軸,其中的感測部分,無疑正是促使后續(xù)美好藍圖得以實現(xiàn)的基礎(chǔ)入門,更是讓一個個Small Data演化為高值化Big Data的幕后英雄之一。

  善用感測裝置 捕捉目標客戶行為舉止

  因此零售業(yè)者可考慮針對商業(yè)場域的出入口,抑或內(nèi)部的重要動線,安裝IP攝影機、交互式數(shù)字電子廣告牌,進而搭配運用人臉辨識技術(shù),藉此推動人流分析,摸透來訪消費者的年齡、性別及一切行為,如此一來,便有許許多多創(chuàng)意發(fā)想,可望在此一分析過程中應運而生。

  舉例來說,當商家利用交互式數(shù)字電子廣告牌,播送林依晨或金城武等高人氣紅星所主演的廣告短片,事后就可進行統(tǒng)計,究竟在哪些時段、哪位廣告明星、哪些商品訴求,會吸到哪些類型的TA(Target Audience)觀看,乃至于這些TA在觀看廣告的前中后段過程,其肢體行為的變化為何,凡此種種細膩訊息,只要業(yè)者掌握得愈多,就愈容易抓住不同消費群的喜好與需求,以作為商品布局的參考依據(jù)。

  再舉一例,假設(shè)業(yè)者經(jīng)由前述人流分析后發(fā)現(xiàn),每當周六下午3~5點,總有大量男性中學生顧客,群聚觀看某宅男女神所主演的廣告短片,此后不自覺地走到其他區(qū)域的貨架,選購宅男女神所代言的該項商品、或類似商品;有了這個重大發(fā)現(xiàn)后,業(yè)者開始在交互式數(shù)字電子廣告牌周圍觸目可及的鄰近地帶,特意配置了與該男女神相關(guān)的各類商品,或是迎合男性中學生偏好的熱門電玩游戲,此舉果真有效帶動銷售績效的上揚。

  一體兩面,零售業(yè)者亦可根據(jù)分析結(jié)果,避免從事無謂的促銷活動。延續(xù)前述例子,既然這群TA、也就是男性中學生,周一到周五白天時段于學校上課,這段期間便無需進行對應的促銷方案,反倒應該鎖定此時段經(jīng)?,F(xiàn)身的家庭主婦等其余TA,靈活祭出不同訴求的方案,好讓智能零售的價值得以彰顯于極致。

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