揭秘物聯(lián)網(wǎng)圈子中的三類玩家

　　2017年，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當之無愧的熱點。電信運營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、實體制造業(yè)以及眾多的創(chuàng)新企業(yè)都全部殺入這一領域。

　　然而，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是一個超級碎片化的領域，不論是現(xiàn)在就已經(jīng)號稱有完整物聯(lián)網(wǎng)解決方案的企業(yè)，還是那些還沒有搞清楚物聯(lián)網(wǎng)晶體是什么的轉(zhuǎn)型者，它們只做了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的一部分工作。

　　玩家不同，他們做的事情和做事情的玩法也各不相同。

　　那么物聯(lián)網(wǎng)的世界，到底是由哪些玩家組成?

　　【基礎連接類企業(yè)】

　　萬物互聯(lián)，連接是物聯(lián)網(wǎng)的基礎。但對于物聯(lián)網(wǎng)來說，連接的范疇更大、更廣，也更多元化。

　　在我看來，在物聯(lián)網(wǎng)連接這個領域，涉及到的企業(yè)至少包括三大類：蜂窩移動通信連接、非蜂窩移動通信連接、終端連接。

　　一、蜂窩移動通信連接：

　　如今，移動通信的個人市場已經(jīng)飽和，電信運營商之間的競爭越來越激烈，話音業(yè)務和收入快速下滑，流量業(yè)務雖在迅速增長，但受資費下降的影響，收入增長十分有限。

　　設備制造商的日子也不好過，雖然移動通信增長勢頭不錯，但市場競爭非常激烈，尤其是中國設備制造企業(yè)的崛起，導致越來越眾多老牌設備制造商增長乏力，只好抱團取暖。

　　電信運營商的移動通信網(wǎng)絡以及基礎設施，已經(jīng)建得差不多了，在業(yè)務方面也很難有太大突破，這個時候，物聯(lián)網(wǎng)技術和萬物互聯(lián)的概念帶來的增長空間，就非常有價值了。

　　從用戶規(guī)模角度看，當發(fā)展的對象由個人變成物體甚至各種各樣的傳感器時，"連接"的市場空間呈指數(shù)上升，這在擅長做增量市場的電信運營商眼里，無疑是一片金礦。

　　電信運營商非常希望借助物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做出大生意，因此在熱炒物聯(lián)網(wǎng)的陣營里，聲音最響的就是電信運營商，以及背后的設備制造商。

　　運營商需要面對的問題是：要做好對物聯(lián)網(wǎng)的通信，就必須繼續(xù)在通信網(wǎng)絡上投資。

　　雖然物聯(lián)網(wǎng)在2G時代就存在了——利用GPRS那微不足道的數(shù)據(jù)通信能力就可以實現(xiàn)電表等設備的遠程監(jiān)控和數(shù)據(jù)傳輸;但2G、3G、4G等技術比較多地考慮人的使用情況，而新興的LPWA(Low Power Wide Area Network)通信技術強調(diào)"低速率數(shù)據(jù)傳輸"和"低功耗"等特點，更加符合物聯(lián)網(wǎng)的通信需求。

　　新增的規(guī)?；目蛻裟芙o運營商帶來收益，所以需要對通信網(wǎng)絡進行改造升級，這就給通信設備制造商帶來商機;而且這種網(wǎng)絡升級就像軍備競賽，只要有一家運營商先做成功，其他家為維持技術的先進性和客戶的滿意度，就必須跟進。

　　所以，電信運營商對物聯(lián)網(wǎng)的追捧，對于通信設備制造商來說，是超級利好。

　　二、非蜂窩移動通信連接：

　　雖然運營商提供了各種各樣移動通信連接技術，但很多物聯(lián)網(wǎng)的連接，卻并不打算用運營商的產(chǎn)品。

　　主要原因就一個字：貴。

　　運營商是靠連接掙錢的，所以提供的移動通信服務都是要收費的。即使價格再低，在大多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)的場景下，也拼不過藍牙、WiFi等免費短距連接——能用免費或者一次性付費的連接，為什么選擇收費連接技術呢?

　　即便是使用了運營商提供的服務，物聯(lián)網(wǎng)應用企業(yè)也會盡可能壓降成本。比如通過移動通信網(wǎng)給燈箱廣告更新內(nèi)容，廣告商會傾向于購買夜間閑時低價流量，物聯(lián)網(wǎng)單客戶的收益遠遠低于人聯(lián)網(wǎng)。

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，運營商提供的移動通信連接只占到物聯(lián)網(wǎng)連接總數(shù)的8-10%，而免費的短距連接則能占到60%左右。

　　事實上，除了那些移動性強的物聯(lián)網(wǎng)應用場景(比如車聯(lián)網(wǎng))，大多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)的連接都不是運營商的菜。

　　那么，是誰在提供物聯(lián)網(wǎng)的連接呢?

　　從技術層面看，雖然短距在安全性、移動性等方面有明顯的不足，但是其技術門檻低、實現(xiàn)難度低、相應的成本也會低很多，對很多物聯(lián)網(wǎng)場景來說足夠了。

　　用戶花一百多塊錢買個路由器，就能在家里組成一個無線局域網(wǎng)，就能讓各種電器和可穿戴設備接入網(wǎng)絡——這也是物聯(lián)網(wǎng)啊。

　　這樣看起來有些尷尬：電信運營商建設物聯(lián)網(wǎng)是希望發(fā)展新客戶;而如果真把物聯(lián)網(wǎng)做起來，大部分連接又和運營商提供的服務無關。

　　三、終端連接：

　　對原有設備改造，使其具備上網(wǎng)功能，這只是物聯(lián)網(wǎng)初期的應用場景。

　　在未來的物聯(lián)網(wǎng)里，更多的新型終端將是集數(shù)據(jù)采集和傳輸于一身。而物聯(lián)網(wǎng)給終端市場帶來的商業(yè)價值，也將遠大于物聯(lián)網(wǎng)在通信網(wǎng)絡領域的收益。

　　比如家用電器，以前的遙控器只能操縱某一臺固定設備，而今可以通過一個APP進行集中控制，還能進行多終端多屏幕的切換操作，這些都可以理解為是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品給用戶帶來的良好體驗。

　　比家庭產(chǎn)品更重要的是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域。AI、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)，這些新技術組合在一起，給傳統(tǒng)的制造業(yè)帶來非常大的想象空間。

　　比如在發(fā)送機里內(nèi)置很多傳感器，相關數(shù)據(jù)通過網(wǎng)絡傳送回車廠，就可以針對性地向車主提供個性化維護保養(yǎng)建議;而發(fā)動機廠商也可以根據(jù)用戶的使用情況改進產(chǎn)品，不必等到車輛維修保養(yǎng)時才能獲取數(shù)據(jù)。

　　要進入到物聯(lián)網(wǎng)時代，就要普及具備聯(lián)網(wǎng)能力的終端產(chǎn)品，對于芯片/模組/終端來說，物聯(lián)網(wǎng)是一場真正的盛宴。

　　物聯(lián)網(wǎng)應用類企業(yè)

　　物聯(lián)網(wǎng)的概念很新，但是做物聯(lián)網(wǎng)應用的企業(yè)并非從天而降，紛繁復雜的物聯(lián)網(wǎng)應用也是有跡可循的。

　　一是類似于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式

　　這些企業(yè)多是技術型的，基于物聯(lián)網(wǎng)的技術開發(fā)出許多新奇好玩的東西，但是如何實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)、能產(chǎn)生多大的商業(yè)價值，實在沒看出來。

　　目前，這樣的企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)玩家中有很大比例，創(chuàng)新企業(yè)在風險投資或者其他投資者支持下，研制開發(fā)出或經(jīng)濟實用、或腦洞大開的應用，叫好卻不叫座。

　　這類企業(yè)會在什么時候、以什么方式賺錢，一時半會還真說不清。

　　二是類似于大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式。

　　物聯(lián)網(wǎng)采集到的數(shù)據(jù)，會比以往大得多，而且商業(yè)價值往往非常明確。

　　比如制造企業(yè)利用采集到的工業(yè)數(shù)據(jù)優(yōu)化生產(chǎn)，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)通過收集患者數(shù)據(jù)指標進行診治，城市管理者根據(jù)監(jiān)控數(shù)據(jù)調(diào)配資源，各個行業(yè)都能實現(xiàn)。

　　尤其當它與云計算、人工智能等技術進行整合，還能夠更有針對性地降低成本、提高效率。

　　三是類似于電信運營商的商業(yè)模式。

　　基于連接面向個人客戶開展租約式服務，是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段時出現(xiàn)的新型企業(yè)。

　　這些企業(yè)面向客戶提供服務時，需要做受理、開通、計費、收費、服務，這些和電信運營商現(xiàn)有的流程和規(guī)則非常接近。

　　比如共享單車，不僅面向用戶的計費規(guī)則越來越像電信運營商，連對單車的管理也有很多和運營商資源管理非常類似的地方。

　　我們有理由相信：基于泛連接開展運營的物聯(lián)網(wǎng)運營商正在悄然出現(xiàn)。

　　特別要指出的是：無論是哪類應用企業(yè)，都呈現(xiàn)出碎片化、專業(yè)化的特征。至少目前是如此。

　　所謂碎片化，指的是產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

　　從目前來看，絕大多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)應用的規(guī)模都不大，即使在GE這樣的案例中，看起來物聯(lián)網(wǎng)領域的收入絕對數(shù)字也不少，但相對于企業(yè)的整體規(guī)模和總體收入，這部分還是比例非常小的一塊新業(yè)務。

　　物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)整體還處于初級階段，大部分應用都是在傳統(tǒng)之下的拾遺補闕，在大企業(yè)里很難獨立存活，小企業(yè)又很難形成氣候，整體呈現(xiàn)出雷聲大雨點小的狀態(tài)——故事聽起來很美，可是商業(yè)價值和收入?yún)s少得可憐。

　　所謂專業(yè)化，指的是應用范圍。

　　雖然都是基于物聯(lián)網(wǎng)的技術對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行改造，但是各個行業(yè)的痛點和基礎大相徑庭，在外面很難想象改造的難度和風險，這也導致跨行業(yè)的技術移植和產(chǎn)業(yè)復制非常困難。

　　形成這樣的局面不僅是技術問題，更多是因為IT的變革本質(zhì)是對業(yè)務的再造，很多情況下是要對利益和權(quán)力進行再分配的。

　　物聯(lián)網(wǎng)改造，必須要對行業(yè)里的技術、業(yè)務乃至產(chǎn)業(yè)形態(tài)有很深入的理解，付出非常大的努力，才可能取得一點點進展。

　　物聯(lián)網(wǎng)平臺類企業(yè)

　　要做一整套物聯(lián)網(wǎng)解決方案，首先要考慮底層采用什么樣的連接技術，以及如何實現(xiàn)相關的接入、采集、傳輸，以及商業(yè)和運營方面的問題;其次，要完成對數(shù)據(jù)的標準化和分析處理，以及各種應用的設計與開發(fā)，還有計算資源和存儲等硬件環(huán)境等;而后，還要考慮如何與現(xiàn)有系統(tǒng)和體系進行集成對接等等。

　　對于一個小企業(yè)來說，同時聚集這么多領域的專業(yè)人才，幾乎是不可能的;而大企業(yè)雖然資源方面有優(yōu)勢，但是目前物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)出非常小，投入又不值得。

　　所以在物聯(lián)網(wǎng)領域，很少有端到端的解決方案供應商，分工協(xié)作才是發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的正確姿勢。

　　另一方面，看到物聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出勃勃生機，大型企業(yè)自然希望能從產(chǎn)業(yè)發(fā)展中獲益。

　　然而，如果做縱向的行業(yè)垂直領域，微薄的收益難以抵消巨大的組織成本，所以對于大企業(yè)來說，最佳選擇就是做橫向的跨行業(yè)平臺，希望通過大規(guī)模復制來實現(xiàn)商業(yè)價值。

　　世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。平臺也一樣，并不一定是設計出來的，而是使用的人多了以后，積累沉淀的產(chǎn)物。

　　物聯(lián)網(wǎng)平臺是將一些共性的IT能力整合在一起，位于連接和應用之間，或者為了聚合底層的連接，或者為了更好地支持應用開發(fā)者，對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著非常重要的作用。

　　與傳統(tǒng)的通信行業(yè)不同，物聯(lián)網(wǎng)平臺并非一開始就確定好了邊界、規(guī)范和標準，而是在實踐中打磨出來的。

　　目前，全球的物聯(lián)網(wǎng)平臺少說也有數(shù)百家之多。它們基于自身的利益和技術基礎，呈現(xiàn)出不同的特征和能力。

　　一方面，平臺是給開發(fā)者使用的，如果平臺的出現(xiàn)能夠降低合作伙伴的開發(fā)成本，或者使合作伙伴的開發(fā)更加便利、敏捷、高效，那他就有了存在價值;反之，就沒有存在價值。

　　另一方面，企業(yè)不是慈善機構(gòu)，建設平臺要能帶來經(jīng)濟效益，如果建設運營的成本比平臺帶來的價值還要高，那么這個平臺最終也會被放棄。

　　物聯(lián)網(wǎng)是新興的產(chǎn)業(yè)，目前各個玩家在合力做大蛋糕，尤其是平臺類企業(yè)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模越大，越有可能盈利。

　　因此，很多大中型企業(yè)都積極參與物聯(lián)網(wǎng)平臺的建設，這既是帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要手段，同時又是在搶占制高點，希望通過平臺的建設和運營來獲得產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導權(quán)。

　　在以后的文章中，我會逐一講述這些平臺的特點，和大家一起看看那紛繁浮華的物聯(lián)網(wǎng)的平臺世界。

　　結(jié)語

　　業(yè)界都認為，未來物聯(lián)網(wǎng)整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大。然而，這塊大蛋糕到底會被分成什么樣子，會不會有新時代的王者出現(xiàn)，現(xiàn)在的玩家將來會剩下多少，這些問題現(xiàn)在顯然沒有答案。

　　連接、平臺、應用，這是構(gòu)成物聯(lián)網(wǎng)的三類主要角色，他們在一起分工協(xié)作，將美好的物聯(lián)網(wǎng)解決方案呈現(xiàn)給客戶，試圖改變我們的世界。三類角色的背后，也都有龐大無比的產(chǎn)業(yè)鏈、眾多或傳統(tǒng)或新興的企業(yè)，以及垂涎欲滴的資本。

　　在這個游戲里，我們既是旁觀者又是參與者，幾年后再來復盤，歷數(shù)點評這些玩家，想必也是極有趣的。