獨(dú)家丨5大物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式全解！

　　實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的最大挑戰(zhàn)不是在技術(shù)方面，而是在商業(yè)方面。目前，部分組織在標(biāo)準(zhǔn)化和安全性方面都存在問(wèn)題，這無(wú)疑加劇了這種挑戰(zhàn)。面臨物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的巨大挑戰(zhàn)，本文介紹的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式也許對(duì)您有借鑒意義。

　　物聯(lián)網(wǎng)的部署打亂了金融服務(wù)、技術(shù)、農(nóng)業(yè)設(shè)備等多個(gè)行業(yè)利基組織的步伐。因此，這些組織正在努力轉(zhuǎn)型，從提供傳統(tǒng)產(chǎn)品變?yōu)榻桓吨悄墚a(chǎn)品和成果。

　　技術(shù)進(jìn)化

　　閱讀的方式在不斷進(jìn)步。我們過(guò)去在實(shí)體書(shū)籍(平裝版和精裝版)上閱讀，后來(lái)發(fā)展到在設(shè)備或Kindle上閱讀。針對(duì)傳統(tǒng)的閱讀方式，我們還進(jìn)一步探索出使用音頻來(lái)“閱讀”書(shū)籍?，F(xiàn)在，我們不僅可以在智能手機(jī)上下載一本書(shū)來(lái)讀，還可以插上耳機(jī)去聽(tīng)它。這正是由亞馬遜引領(lǐng)的進(jìn)化模式： Amazon(亞馬遜) →Kindle →Echo →Audible

　　物聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的沖擊

　　市場(chǎng)研究公司Machina Research擴(kuò)大了對(duì)物聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的預(yù)測(cè)，它強(qiáng)調(diào)，在2025年將有4萬(wàn)億美元的營(yíng)業(yè)額。

　　這些商業(yè)模式都要求從交易的消費(fèi)方(需求方)來(lái)思考。你的客戶(hù)不僅僅是在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，他們還在尋找更多的機(jī)會(huì)——他們真正想要的，是你的產(chǎn)品能為他們提供什么幫助。因此，從產(chǎn)品消費(fèi)者的角度看待問(wèn)題是非常重要的。此外，商業(yè)模式還需要考慮交易的生產(chǎn)方(供應(yīng)方)。這有助于你更好地理解，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是如何在創(chuàng)建和交付中進(jìn)行共生式生長(zhǎng)的。

　　下面我們進(jìn)一步談?wù)劯鞣N基于物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式：

　　產(chǎn)品型商業(yè)模式

　　這種模式可以幫助您為客戶(hù)提供一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和軟件。您可以在通知客戶(hù)所需成本后逐步升級(jí)軟件，它將直接反映用戶(hù)端的結(jié)果。

　　例子:我們舉一個(gè)自動(dòng)駕駛汽車(chē)的例子。公司不必再向用戶(hù)提供任何產(chǎn)品，而是通過(guò)更新車(chē)載模型和應(yīng)用程序來(lái)不斷改進(jìn)汽車(chē)。公司可以啟用一個(gè)新功能，并發(fā)送通知使用戶(hù)更新。后者只需更新系統(tǒng)就可以使用該功能。

　　您還可以使用此模型收集數(shù)據(jù)，以創(chuàng)建信息服務(wù)產(chǎn)品，從而最終使用產(chǎn)品-服務(wù)型模式進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　產(chǎn)品-服務(wù)型商業(yè)模式

　　這一版本混合了傳統(tǒng)的產(chǎn)品商業(yè)模式和較新的服務(wù)商業(yè)模式。此模式能使組織提供一個(gè)實(shí)體的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和信息模型。根據(jù)收集的數(shù)據(jù)向產(chǎn)品提供信息服務(wù)，此舉將確保收入增加并實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。持續(xù)提供信息，從分析的數(shù)據(jù)中大賺一筆，進(jìn)而強(qiáng)化消費(fèi)者流程，就是這種商業(yè)模式成功的關(guān)鍵。

　　例子:讓我們以“聯(lián)網(wǎng)車(chē)輛”為例。借助附加的車(chē)載診斷II型(Onboard Diagnostic II)芯片，用戶(hù)將能夠獲知溫度、轉(zhuǎn)數(shù)、壓力、發(fā)動(dòng)機(jī)負(fù)荷、車(chē)輛位置和燃油數(shù)量。這種信息化模式保證了車(chē)輛的安全，更加節(jié)油，最終會(huì)降低維護(hù)成本。這些信息或數(shù)據(jù)是預(yù)防性維護(hù)的關(guān)鍵，使客戶(hù)能夠了解車(chē)輛的健康狀況，從而避免發(fā)生任何事故。

　　服務(wù)型商業(yè)模式

　　這種商業(yè)模式是XAAS：一切即服務(wù)。公司利用物聯(lián)網(wǎng)解決方案租用實(shí)物產(chǎn)品，并為它的運(yùn)行或工作期間付費(fèi)。服務(wù)型商業(yè)模式不僅包括軟件或?qū)嶓w產(chǎn)品，還包括信息產(chǎn)品。該模式幫助組織在一個(gè)特定期間為客戶(hù)提供物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，從而產(chǎn)生可預(yù)測(cè)的經(jīng)常性收入。然而，您的物聯(lián)網(wǎng)解決方案除了必須具有服務(wù)價(jià)值，還必須根據(jù)客戶(hù)的期望相一致，從而調(diào)整他們接受和消費(fèi)的服務(wù)的方式，并改變付款方法。

　　例子:讓我們以噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)為例?？蛻?hù)不想自己擁有發(fā)動(dòng)機(jī)的同時(shí)要自己進(jìn)行維護(hù)，所以，他們從賣(mài)方那里通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)租賃了幾臺(tái)噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)，賣(mài)方還要提供預(yù)測(cè)分析來(lái)實(shí)施維護(hù)?？蛻?hù)只需為引擎運(yùn)行的時(shí)間和為其帶來(lái)收益的時(shí)間付費(fèi)。

　　服務(wù)-結(jié)果型商業(yè)模式

　　在服務(wù)-結(jié)果型商業(yè)模式中，賣(mài)方成為了業(yè)務(wù)合作伙伴。服務(wù)-結(jié)果型模式有兩方面特性。第一個(gè)方面與服務(wù)型模式類(lèi)似，但并不注重提供單一的解決方案，而是通過(guò)產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)獲取收益。另一方面包括利用結(jié)果賺錢(qián)，或根據(jù)解決方案的業(yè)績(jī)賺錢(qián)。

　　服務(wù)-結(jié)果型商業(yè)模式有一個(gè)額外的節(jié)約收益項(xiàng)，能鼓勵(lì)供應(yīng)商改善其客戶(hù)的業(yè)務(wù)。這種情況下，額外的收益項(xiàng)就是削減客戶(hù)的人力運(yùn)營(yíng)成本。

　　例子:讓我們以采礦業(yè)為例。公司不再直接提供采礦設(shè)備，而是向客戶(hù)提供設(shè)備的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。并使用物聯(lián)網(wǎng)解決方案收集數(shù)據(jù)，公司據(jù)此可以進(jìn)一步根據(jù)性能更佳的設(shè)備參數(shù)來(lái)調(diào)整其他設(shè)備。通過(guò)采用服務(wù)-結(jié)果型商業(yè)模式，買(mǎi)方和賣(mài)方都獲得業(yè)務(wù)增值。這使他們能夠建立一條基準(zhǔn)線(xiàn)，并按階段/里程碑，來(lái)產(chǎn)生增量收入或增量節(jié)約的百分比。

　　結(jié)果型商業(yè)模式

　　最后一個(gè)的商業(yè)模式包括了整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。它匯集了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的生產(chǎn)者(廠(chǎng)商)和消費(fèi)者(客戶(hù))，從而使提供的解決方案帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益?？蛻?hù)不再與多個(gè)供應(yīng)商合作，因?yàn)榭蛻?hù)自身成為了能夠提供預(yù)期結(jié)果的生態(tài)系統(tǒng)之一。

　　這超越了完全根據(jù)業(yè)績(jī)付款的服務(wù)-結(jié)果型商業(yè)模式。使得供應(yīng)商的商業(yè)模式與客戶(hù)的商業(yè)模式相一致。

　　例子:讓我們以智能農(nóng)業(yè)為例。為了實(shí)現(xiàn)高效農(nóng)業(yè)，結(jié)果型商業(yè)模式側(cè)重于提供捆綁式解決方案。該模式不再提供單獨(dú)的解決方案來(lái)監(jiān)測(cè)土壤濕度、陽(yáng)光和二氧化碳排放量，而是提供一整套解決方案，將以上工作統(tǒng)統(tǒng)納入。在個(gè)體上，每個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品類(lèi)別都具備價(jià)值，但是在聯(lián)合之后，它們能夠相輔相成，創(chuàng)造出的價(jià)值比起獨(dú)立相加的價(jià)值還要更大。這不僅為客戶(hù)提升了解決方案的盈利性，而且根據(jù)每個(gè)單獨(dú)解決方案產(chǎn)生結(jié)果，供應(yīng)商也成為了客戶(hù)的一種收入來(lái)源。

　　通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)分析商業(yè)需求

　　實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的最大挑戰(zhàn)不是在技術(shù)方面，而是在商業(yè)方面。目前，部分組織在標(biāo)準(zhǔn)化和安全性方面都存在問(wèn)題，這無(wú)疑加劇了這種挑戰(zhàn)。然而，這種挑戰(zhàn)并非是任何組織都無(wú)力應(yīng)對(duì)和解決的。關(guān)鍵是應(yīng)該利用起物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)交付結(jié)果，并從中獲取收益。

　　商業(yè)問(wèn)題可能比技術(shù)問(wèn)題更具挑戰(zhàn)性。將物聯(lián)網(wǎng)解決方案融入您的業(yè)務(wù)實(shí)踐，并非意味著必須改變你的商業(yè)模式。將你的銷(xiāo)售目標(biāo)根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，這同樣重要。之后，隨著時(shí)間的推移，您可以繼續(xù)推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)漸進(jìn)模式。

　　利用結(jié)果來(lái)改造產(chǎn)業(yè)是有效的。它們對(duì)企業(yè)的影響之大，足以使你能夠識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴。這降低了競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，并使你做好準(zhǔn)備，決定何時(shí)花些時(shí)間和利用資源來(lái)開(kāi)發(fā)你的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線(xiàn)。