覆蓋全球100多運營商的Jasper，是怎么成長起來的

　　在物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展初期，“連接”是發(fā)展瓶頸，同時也是產(chǎn)業(yè)中增速最快的部分。物聯(lián)網(wǎng)應用生態(tài)的基礎是匯聚大量的連接，只有在連接數(shù)形成一定規(guī)模后，才能真正釋放出物聯(lián)網(wǎng)的應用價值。

　　因此，和連接服務有關的物聯(lián)網(wǎng)平臺會率先發(fā)力，進入業(yè)務收入的高速增長期。以“連接”為主導服務的物聯(lián)網(wǎng)平臺，主要包括“CMP-連接管理平臺”和“DMP-設備管理平臺”(通信領域平臺，或稱為連接服務型平臺，主要由電信運營商和電信設備商主導運營)。

　　2017年，在我國國內(nèi)，這兩類平臺的銷售收入分別增長了46%和58%，達到14.5億元和6.8億元。而根據(jù)中信建投的測算，2018年這兩類平臺分別能夠達到21.9億元和12.6億元。

　　在全球范圍內(nèi)，一談到連接服務型平臺，多數(shù)都會提及JasperWireless，簡稱“Jasper”。

　　一、Jasper是誰

　　Jasper成立于2004年，總部位于美國加州，原本是一家M2M移動運營商(MMO)，專注于提供M2M的通信工具和服務。隨著行業(yè)發(fā)展，Jasper逐漸成為了一家M2M SaaS軟件/中間件提供商。在2014年，Jasper 完成5000萬美元的F輪融資，并估值13億美元。在2016年2月，Jasper被思科以14億美金全資收購。

　　Jasper的優(yōu)勢在于物聯(lián)網(wǎng)連接服務領域，其被認為是連接管理平臺中的標桿。Jasper的本質(zhì)是“連接服務型”的SaaS物聯(lián)網(wǎng)平臺，并且在向PaaS平臺過渡。

　　目前，Jasper和全球27家移動運營商集團合作，連接服務能夠覆蓋全球100多個移動運營商網(wǎng)絡及200多個國家，包括AT&T、NTT Docomo、America Móvil、SingTel、Telefónica、Teleno。

　　與各大電信運營商廣泛且深度的合作，使得Jasper的SIM卡能夠有效地支持“全球漫游”的應用需求，并結(jié)合平臺自身出眾的移動業(yè)務管理能力，使其成為很多跨國企業(yè)的(平臺)合作首選。

　　為了使得用戶通過一卡(SIM卡)就能實現(xiàn)全球漫游的需要，Jasper自建了專用的M2M網(wǎng)關、M2M HLR(歸屬位置寄存器)、BOSS系統(tǒng)(計費系統(tǒng))。

　　如今Jasper所服務的大企業(yè)客戶涵蓋20個行業(yè)領域(包括汽車行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、航空業(yè)等)，向近3000家企業(yè)提供連接服務。通過其豐富的標準化接口，可以構(gòu)建數(shù)百種的物聯(lián)網(wǎng)應用。

　　通過平臺提供的行業(yè)應用模板，企業(yè)能夠快速搭建并運營自己的物聯(lián)網(wǎng)服務，這在業(yè)內(nèi)稱為“交鑰匙解決方案”。

　　二、Jasper的四大服務模塊

　　控制中心(Control Center)

　　Jasper的核心服務是“控制中心(Control Center)”，也稱為“業(yè)務平臺(Enterprise Platform)”。在通信行業(yè)內(nèi)，Control Center被認為是一個標準的連接管理平臺(CMP)，被國內(nèi)各大通信運營商、電信設備商用于做物聯(lián)網(wǎng)平臺的功能對標。其聚焦于物聯(lián)網(wǎng)服務的全生命周期管理，提供物聯(lián)網(wǎng)應用上線、管理和收益三個階段的服務，用戶可以通過可視化界面管理覆蓋全球的物聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)，平臺功能包括連接管理(Sim卡生命周期管理、連接及自診斷)、業(yè)務管理(自定義規(guī)則設置、業(yè)務擴展)、計費和成本管理等。

　　客戶引擎(Acquisition Engine)

　　客戶引擎，一方面吸引終端或應用開發(fā)者加入Jasper M2M的開發(fā)者計劃，為開發(fā)者提供終端測試認證服務(針對電信運營商網(wǎng)絡，免費的設備入網(wǎng)測試)，幫助開發(fā)者降低終端開發(fā)的費用和周期。另一方面將物聯(lián)網(wǎng)應用解決方案進行功能標準化和應用預集成，搭建行業(yè)應用的案例庫和工具庫，并提供給運營商，使得運營商能夠在他們的網(wǎng)絡覆蓋范圍內(nèi)快速部署行業(yè)應用，同樣也降低了運營商獲取和部署行業(yè)解決方案的成本。Jasper提供給企業(yè)側(cè)的各種API 約有130個。

　　運營平臺(Operator Platform)

　　專有的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)管理平臺，直接和移動服務提供商(電信運營商)的網(wǎng)絡系統(tǒng)進行集成。平臺提供實時、可視化的連接監(jiān)控管理功能，能夠監(jiān)控企業(yè)客戶的電信資源使用量、資費、資產(chǎn)等情況。運營平臺方便運營商的物聯(lián)網(wǎng)應用管理，也使得客戶企業(yè)能夠通過網(wǎng)絡和應用數(shù)據(jù)分析，降低通信成本。

　　為客戶提供SaaS在線運營服務和基本的物聯(lián)網(wǎng)功能，例如移動服務管理、實時診斷、可視化服務、穩(wěn)健評級，以及智能業(yè)務流程自動化。

　　云計算平臺(Computing)

　　云計算(IaaS)服務，為控制中心、客戶引擎、運營平臺提供計算和存儲等基礎的信息處理能力。Jasper向運營商承諾具備90天內(nèi)完成商用部署。

　　從整體來看，Jasper是在自建云計算(IaaS)的基礎上，構(gòu)建了連接服務和應用使能服務，并延伸到SaaS服務(應用的集成開發(fā)和運營)，這些服務通過控制中心、客戶引擎、運營平臺，三個主要功能單元來實現(xiàn)。同時，為了使得連接服務更加平臺化，Jasper自建了部分移動核心網(wǎng)設備，以滿足一卡(SIM)實現(xiàn)全球漫游的需求

　　三、Jasper的發(fā)展歷程

　　Jasper原本是屬于M2M應用的建設和運營商，但是由于商業(yè)環(huán)境的變化，以及對技術發(fā)展的需要，Jasper逐漸向軟件(SaaS)服務商、平臺(PaaS)服務商過渡。

　　在商業(yè)角色上，原本Jasper瞄準M2M市場，與物聯(lián)網(wǎng)應用提供商合作，直接向行業(yè)客戶提供通信連接的解決方案，幫助行業(yè)用戶對設備進行遠程聯(lián)接管理。而后，由于全球各大電信運營商等紛紛直接參與到M2M應用的商業(yè)實踐中，Jasper逐漸走到后臺，成為“物聯(lián)網(wǎng)平臺提供商”，向電信運營商和物聯(lián)網(wǎng)應用提供商提供物聯(lián)網(wǎng)的技術服務。

　　在技術演進上，剛開始時Jasperg的平臺服務概念還未建立，其服務基于云計算和統(tǒng)一的專網(wǎng)、?？ǚ?，并直接通過軟件服務(SaaS)的形式交付給目標企業(yè)。它的M2M軟件應用服務主要包括了感應識別、網(wǎng)絡傳輸、管理服務和綜合應用四類功能，能夠?qū)崿F(xiàn)復雜的應用邏輯，通過專網(wǎng)接入用戶的資產(chǎn)終端，并快速為用戶實現(xiàn)云端的應用開發(fā)，應用系統(tǒng)的行業(yè)定制能力較強，部署也相對方便。

　　而隨著時間的推移，缺乏PaaS平臺服務的缺點也逐漸顯現(xiàn)。Jasper在運營中逐漸發(fā)現(xiàn)，原本SaaS的軟件服務模式不夠開放、應用的開發(fā)周期較長;應用系統(tǒng)的靈活性和可擴展性都不足以應付行業(yè)應用的變化。而隨著各行各業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)需求在不斷增加，如果繼續(xù)停留在軟件服務層進行開發(fā)，那么過去對于每種行業(yè)應用都要針對性一體化開發(fā)的模式，顯然就跟不上物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展節(jié)奏了。

　　(Jasper的發(fā)展困境和解決辦法，亦可參考我的而另外一篇文章《物聯(lián)網(wǎng)平臺：物聯(lián)網(wǎng)的中間件》)

　　為了適應新的物聯(lián)網(wǎng)形勢，Jasper期望物聯(lián)網(wǎng)應用的技術架構(gòu)能夠具有更好的開放性和靈活性，能夠更迅速地響應市場需求的變化。所以，其在自有的服務架構(gòu)中增加了平臺服務(PaaS)層。把通信領域和各行業(yè)領域中具有共性的應用功能，“抽象”為標準的軟件化組件，使得新應用的部署成就為功能組件的搭配組合，通過增加軟件開發(fā)中間層來縮短開發(fā)周期、提高效能。

　　這些功能組件包括了三個方面：

　　基礎應用：物聯(lián)網(wǎng)的基礎功能，作為標準組件用于應用搭建。例如Sim卡的全生命周期管理、終端管理、數(shù)據(jù)存儲和挖掘、流量管理和計費功能等。

　　行業(yè)模塊：各類行業(yè)應用中的通用(共性)功能(包括通信領域的業(yè)務)，以獨立的功能組件的形式向外提供。例如二維碼、視頻監(jiān)控、短信/彩信、語音通話等標準化組件。

　　第三方組件：將第三方平臺和系統(tǒng)提供的功能集成到自己的平臺上。例如GPS位置管理、電子賬單支付等。

　　四、Jasper的價值

　　在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，Jasper逐漸發(fā)展成為“中間人”,統(tǒng)一的Sim卡使其成為全球連接的匯聚者，并為物聯(lián)網(wǎng)應用提供商提供后臺支撐，同時還通過成本低、效率高的平臺服務，吸引到終端廠商、模塊生產(chǎn)廠家、系統(tǒng)集成商加入到系統(tǒng)應用的開發(fā)和運營。

　　特別是對于電信運營商和物聯(lián)網(wǎng)應用提供商(各行業(yè)的系統(tǒng)開發(fā)商)，這兩者同時作為Jasper的目標客戶，在Jasper平臺的“牽線搭橋”(資源整合)下，與其它的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共同構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)應用，共建共贏、各得其所。

　　在合作共贏的基礎之上，Jasper平臺積累了大量的行業(yè)信息和技術經(jīng)驗。大量企業(yè)對聯(lián)接需求，使得Jasper擁有很多在各行業(yè)內(nèi)占據(jù)領先地位的合作伙伴，和這些合作伙伴的合作，可以幫助Jasper獲得豐富、優(yōu)質(zhì)的行業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)數(shù)據(jù)。

　　Jasper將這些“行業(yè)信息”嵌入到自身的平臺工具和業(yè)務流程中。各行業(yè)信息的價值，由Jasper“內(nèi)化”為平臺的功能和特色，并能惠及到其它合作伙伴，以此形成一個穩(wěn)定、健壯的物聯(lián)網(wǎng)合作圈。

　　總體來看，Jasper是將商業(yè)合作中獲取的外部優(yōu)質(zhì)資源轉(zhuǎn)化為自身的平臺能力，并形成一整套服務向外提供，從而成為優(yōu)秀的連接服務型平臺。

　　Jasper匯集了兩類重要領域的物聯(lián)網(wǎng)資源(運營商：連接資源;物聯(lián)網(wǎng)應用提供商：行業(yè)經(jīng)驗和數(shù)據(jù))，并在產(chǎn)業(yè)合作中粹取各行業(yè)信息中的商業(yè)價值，以此搭建出獨有的物理網(wǎng)平臺工具和服務，并向整個物聯(lián)網(wǎng)供應鏈開放，形成了利益共享的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

　　可能Jasper的初衷并不是成為一家平臺型公司，而商業(yè)環(huán)境變化和技術的演進，使得它走向了平臺的道路。正所謂：“左右逢源構(gòu)橋梁，外勢內(nèi)化鑄平臺”!