海爾冰箱海外市場盤點:高端帶動多市場銷額翻番
10月15日,第124屆中國進出口商品交易會(簡稱2018秋季廣交會)在廣州正式拉開帷幕?,F(xiàn)場,來自國內(nèi)外的前沿產(chǎn)品和尖端技術紛紛亮相,展示了各家企業(yè)的品牌實力。其中,海爾冰箱向來自各國的客商及參觀者展示了最新的全球創(chuàng)新成果:在英國、巴基斯坦市場實現(xiàn)銷額翻番,在俄羅斯、越南市場實現(xiàn)高端引領等,進一步證實世界冰箱已進入“海爾時代”。
目前,全球冰箱市場正在發(fā)生深刻變革。在歐洲,冰箱市場規(guī)模繼續(xù)保持增長,但歐美傳統(tǒng)品牌業(yè)績下滑嚴重,韓國品牌份額相對穩(wěn)定;且整體市場大容積、多門及低能耗趨勢明顯,進一步向高端市場轉(zhuǎn)型。在南亞、東南亞,冰箱市場整體容量緩慢增長,但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在發(fā)生較大改變,200升以下產(chǎn)品市場容量萎縮,大容積冰箱市場開始增長,變頻產(chǎn)品正大力推廣上市。
在這種情況下,海爾冰箱更多地采用了“以全球化應對全球化”的本土化運營模式,即利用海爾在全球建立的10+N研發(fā)模式以及30座冰箱工廠等資源,實現(xiàn)海外市場的差異化供應滿足。在海爾的全部研發(fā)生產(chǎn)布局中,冰箱產(chǎn)品海外生產(chǎn)占比達70%以上。另一方面,海爾冰箱堅持高端創(chuàng)牌,研發(fā)出眾多差異化高端產(chǎn)品來建立起競爭厚度。
展區(qū)現(xiàn)場,海爾冰箱面向全球經(jīng)銷商展示了諸多本土研發(fā)制造的高端產(chǎn)品:干濕分儲冰箱、抽屜式冰箱、全空間保鮮冰箱等。其中,基于印度班加羅爾等亞洲研發(fā)中心,海爾針對東南亞消費者喜愛玻璃材質(zhì)外觀、追求大容量的需求,推出了干濕分儲冰箱。依托德國紐倫堡研發(fā)中心以及俄羅斯冰箱制造基地,海爾針對歐洲消費者節(jié)能便利、大容量需求提供了抽屜式冰箱的解決方案。一位歐洲客商表示:“這種抽屜式設計非常便利,免去了平常翻找東西的麻煩。”
借助此類高端化產(chǎn)品,海爾冰箱的銷量取得了突破性增長。在英國,海爾抽屜多門系列產(chǎn)品實現(xiàn)多門市場引領,17—18年銷額實現(xiàn)翻番;在俄羅斯,海爾黑不銹鋼及彩色變頻系列新品18年上市后,銷量突破1萬臺,市場定位超過平均售價1.6倍,實現(xiàn)高端的絕對引領;在印度,海爾BM冰箱18年上半年增幅143%,品類份額90%,帶動印度整體增長95%;在越南,海爾干濕分儲T門組合實現(xiàn)行業(yè)領先,首位度達1.5,整體高端銷額占比從17年的5%提升至20%。在巴基斯坦,海爾冰箱在高端市場連續(xù)3年第一,市場份額達45%,實現(xiàn)套圈引領。
除海爾外,今年來大批家電企業(yè)也積極優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新升級保鮮技術和開發(fā)新市場,出口實現(xiàn)2位數(shù)增長。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2018年1-8月中國冰箱出口量為3525萬臺,同比增長3.4%;出口金額為4944.4百萬美元,同比增長12%。專家指出,行業(yè)出口形勢明朗,一定程度上緩解了企業(yè)在國內(nèi)市場的壓力。而海爾冰箱無論是國內(nèi)還是國外市場,都是引領者。這不僅是世界冰箱進入“海爾時代”的最佳注解,更是海爾人單合一模式在全球?qū)嵺`的成果。