4億美元IoT產(chǎn)業(yè)基金背后：詳解涂鴉智能的新故事

2014年左右，因為智能家居概念的興起，國內(nèi)瞬間涌現(xiàn)了一大批定位于智能家居、智能硬件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)團隊，涂鴉智能是其中一個，而且是典型代表。

在筆者認為，涂鴉智能的代表性可以體現(xiàn)在兩個要點：

一是涂鴉智能所選擇的賽道、戰(zhàn)略路線不同一般。受困于2014-2016前三年國內(nèi)智能家居產(chǎn)業(yè)的混亂與迷茫，涂鴉智能成立初期的業(yè)務(wù)發(fā)展并不順利。但關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點是，那時涂鴉發(fā)現(xiàn)國外市場對智能設(shè)備的付費意愿、付費能力要明顯高于國內(nèi)，故而迅速“撥轉(zhuǎn)馬頭”將業(yè)務(wù)切入北美、歐洲、印度、日本等市場，直到2017年國內(nèi)智能硬件市場逐漸成熟，才順勢將業(yè)務(wù)延伸回國內(nèi)。就這樣的戰(zhàn)略路線，使涂鴉智能大幅領(lǐng)先于早期競爭對手。

第二，上個月涂鴉智能以“全球IoT云平臺第一股”的概念正式在紐約證券交易所上市。站在行業(yè)角度看待上市的意義，涂鴉智能率先以IoT PaaS平臺的定位從復(fù)雜化、碎片化的IoT產(chǎn)業(yè)中脫穎而出，對其他同行業(yè)者有積極的激勵作用。

當然，上市不是終點，而應(yīng)該是新的起點。

4月26日，由涂鴉智能主辦的“全球硬科技開發(fā)者大會（深圳）”隆重召開。這是涂鴉智能上市之后舉辦的第一場全球硬科技開發(fā)者大會，包括高瓴、中金公司、微軟、喜馬拉雅等投資機構(gòu)和開發(fā)者出席大會。

會上，涂鴉智能正式發(fā)布了九大智慧行業(yè)解決方案（工業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游、零售、醫(yī)療健康、養(yǎng)老、教育、能源、地產(chǎn)），發(fā)布了面向開發(fā)者和應(yīng)用需求方的“克萊因計劃”，并與高瓴攜手成立了涂鴉IoT產(chǎn)業(yè)基金。

全球硬科技開發(fā)者大會（深圳）展區(qū)

為了深度挖掘涂鴉智能此次發(fā)布活動背后的邏輯與思考，物聯(lián)傳媒記者特別采訪了涂鴉智能市場總監(jiān)黃瑞以及業(yè)務(wù)相關(guān)人員，重點圍繞涂鴉如何選擇了九大行業(yè)？如何在九大行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定鋪開業(yè)務(wù)？涂鴉的“生態(tài)”打法有何新的特點等等話題展開探討交流。

一、為什么選擇了這九大行業(yè)？

萬物互聯(lián)時代，數(shù)字化、智能化是企業(yè)生存發(fā)展的必然趨勢，涂鴉智能無疑是這場智能化變革的深度實踐者。

簡單來說，通過理解此次發(fā)布的九大行業(yè)解決方案，我們對于涂鴉的核心能力與市場定位將更加清楚明白。

在地產(chǎn)行業(yè)，涂鴉首先將屋內(nèi)的硬件生態(tài)優(yōu)勢延伸到屋外，全方位支持滿足新樓盤、社區(qū)舊改、辦公寫字樓、智能家居等多樣化的地產(chǎn)項目數(shù)字化需求；支持前裝與后裝、室內(nèi)與室外聯(lián)動；支持幫助地產(chǎn)集團搭建戰(zhàn)略數(shù)字中臺，實現(xiàn)從項目智能化到地產(chǎn)集團內(nèi)部管理智能化全棧式服務(wù)能力。

在養(yǎng)老行業(yè)，主要聚焦消費級的輕應(yīng)用設(shè)備，提供家庭養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老、高端機構(gòu)養(yǎng)老產(chǎn)品及解決方案，面向老年人打造全方位的健康管理、安全保障和生活協(xié)助服務(wù)體系。

在零售行業(yè)，以“物聯(lián)網(wǎng)+AI”為技術(shù)支撐，打造智慧門店場景解決方案、共享租賃場景解決方案，打造降本增效的數(shù)字化管理體系。

在能源行業(yè)，主要圍繞家庭、工業(yè)、樓宇、酒店、園區(qū)等各類能源使用方提供能源設(shè)備及能耗監(jiān)測管理、節(jié)能優(yōu)化、能源管理數(shù)據(jù)可視化等工具，實現(xiàn)能源發(fā)、輸、用、儲全鏈路閉環(huán)管理。

在教育行業(yè)，基于涂鴉的智能硬件生態(tài)和物聯(lián)網(wǎng)平臺能力，圍繞“校園、教室、宿舍”等核心場景提供校園數(shù)字管理、校園安全、智慧教室等服務(wù)。

在旅游行業(yè)，主要幫助旅游行業(yè)的景區(qū)、住宿空間實現(xiàn)智能化，例如可以達成提升入住體驗，提高房間售價、提升入住率等目標。

在醫(yī)療健康行業(yè)，基于涂鴉豐富的IoT產(chǎn)品生態(tài)和云平臺能力，以醫(yī)療、睡眠、健康、看護為核心，助力企業(yè)打造智慧醫(yī)療健康解決方案。

在工業(yè)行業(yè)，主要面向電子消費類型的制造工廠，對生產(chǎn)過程進行設(shè)備連接、監(jiān)控、數(shù)據(jù)存儲、分析及可視化，加強工業(yè)制造業(yè)全過程智能化管控及運維。

在農(nóng)業(yè)行業(yè)，以涂鴉智能IoT平臺能力為支撐，通過精準農(nóng)業(yè)、智能灌溉、智能溫室等多種基于IoT的應(yīng)用，推動農(nóng)業(yè)流程改進，打造基于物聯(lián)網(wǎng)的智慧農(nóng)場，實現(xiàn)作物質(zhì)量和產(chǎn)量雙豐收。

很顯然，細看這九大行業(yè)，涂鴉其實還是克制的，其邏輯是側(cè)重從現(xiàn)有的消費級領(lǐng)域的硬件生態(tài)進行延伸，例如在工業(yè)行業(yè)主打電子消費類制造工廠而不是化工、機械等重工型工廠，例如在醫(yī)療健康行業(yè)主打消費級的智能硬件而不是手術(shù)級的硬件產(chǎn)品……在此基礎(chǔ)上，再結(jié)合PaaS平臺構(gòu)建完整的服務(wù)體系。

但即便如此，因為物聯(lián)網(wǎng)客戶多樣化、碎片化的需求，甚至還有很多客戶很難向企業(yè)描述清楚自己的需求，在這樣的狀況下，業(yè)界做橫向的物聯(lián)網(wǎng)平臺一般都會有優(yōu)先側(cè)重的行業(yè)，比如城市、汽車、生活、制造等，常見的一般會優(yōu)先切入4-5個領(lǐng)域。

但涂鴉智能為何會推出“9+N”的行業(yè)策略？大而全的產(chǎn)品研發(fā)投入是否會拖累業(yè)務(wù)營收？

對于這樣的疑問，一個簡單的結(jié)論是，從技術(shù)層面分析，涂鴉智能以IoT底層通用平臺為定位，平臺本身能夠應(yīng)用的場景非常之多。且涂鴉智能擁有龐大的硬件接入生態(tài)（據(jù)CIC數(shù)據(jù)，截至2020年12月31日，由涂鴉智能提供支持的智能設(shè)備數(shù)約為2.043億臺）和開發(fā)者生態(tài)（據(jù)涂鴉官網(wǎng)信息，截至2020年12月31日，涂鴉IoT開發(fā)平臺累計有超過26.2萬注冊開發(fā)者），再加上逐漸積累的PaaS層能力，自然可以基于客戶需求的增長延伸出豐富的行業(yè)SaaS。

另外，涂鴉智能市場總監(jiān)黃瑞的一段話對這樣的行為動機給出了關(guān)鍵解答：

“現(xiàn)在這個節(jié)點推出九大行業(yè)解決方案，其實并不是涂鴉貿(mào)貿(mào)然選擇了這些行業(yè)，而是這些行業(yè)正在選擇涂鴉來滿足他們的智能化需求。”

在筆者的理解里，這意味著涂鴉一直在這些行業(yè)內(nèi)，只是目前做出了更明確的歸納和延續(xù)。

尤其重要的是涂鴉依然恪守底層物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施平臺的定位，并不會完全扎根到細分行業(yè)做深度應(yīng)用。相對應(yīng)地，那些更細分行業(yè)的內(nèi)容則是交由開發(fā)者來完成，雙方共同服務(wù)商業(yè)客戶，在成本、效率上的優(yōu)勢是突出的。

二、“克萊因計劃”對開發(fā)者釋放利好信號

涂鴉智能一直將“構(gòu)建技術(shù)多樣、場景豐富的開發(fā)者生態(tài)體系”作為企業(yè)核心戰(zhàn)略。

2019年，涂鴉推出了“星云計劃”，旨在對全球潛力客戶進行重點扶持。此后還推出了不少針對當?shù)厥袌鎏匦缘拈_發(fā)者扶持計劃，如印度的鯰魚計劃、北美的海豹計劃，通過各種方式幫助開發(fā)者達成銷售增長或商業(yè)模式創(chuàng)新。

在本次大會上，涂鴉首次宣布了“克萊因計劃”的內(nèi)容。

黃瑞向媒體介紹到，“克萊因計劃“一詞源于“克萊因瓶”，后者在拓撲學(xué)中代表了一種不可定向的拓撲空間，簡單可以理解為一種“無限循環(huán)”的理念。

在克萊因計劃中，基于涂鴉的IoT硬件開發(fā)工具和云開發(fā)平臺，涂鴉搭建完成了開發(fā)者和應(yīng)用需求方的溝通橋梁，通過邀請雙方共同進入涂鴉生態(tài)圈，使他們享有來自涂鴉的技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、營銷、培訓(xùn)、資本等全鏈路扶持。

最終，克萊因計劃的目標是幫助開發(fā)者和應(yīng)用需求方高效益完成全場景智慧落地，并在不斷的溝通迭代中，有望獲得物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的無限價值。

據(jù)悉，在“計劃”第一期，涂鴉將面向“零售、教育、地產(chǎn)、能源、養(yǎng)老、旅游、醫(yī)療健康、工業(yè)、農(nóng)業(yè)”九大領(lǐng)域招募會員。

三、涂鴉智能上市后，還有哪些變化？

按照涂鴉智能聯(lián)席董事長兼總裁陳燎罕在3月份接受媒體采訪時的回答，他表示雖然目前涂鴉在海外投資占比更高一些，但中國IoT市場的發(fā)展?jié)摿σ卜浅４?，未來涂鴉將花更多資源深耕中國市場。

因此在大會上還有一大亮點是——由涂鴉智能董事兼CFO劉堯和高瓴創(chuàng)投合伙人李強共同宣布成立涂鴉IoT產(chǎn)業(yè)基金。該基金總規(guī)模為4億美元，將發(fā)揮產(chǎn)融結(jié)合的資源優(yōu)勢，幫助全球的IoT企業(yè)和開發(fā)者完成產(chǎn)品和商業(yè)模式智能化，共享快速增長的IoT賽道紅利。

“涂鴉IoT產(chǎn)業(yè)基金”發(fā)布儀式

在這一點，涂鴉智能肩負起了“IoT生態(tài)賦能者”的角色。

另外，僅在兩周前，涂鴉智能宣布正式加入開放智聯(lián)聯(lián)盟（OLA聯(lián)盟），成為聯(lián)盟副理事長單位。

該聯(lián)盟成立于2020年12月，首批成員名單中集結(jié)了24位兩院院士、65家頭部企業(yè)，是難的一見的高規(guī)格物聯(lián)網(wǎng)政產(chǎn)學(xué)研組織。且聯(lián)盟首個課題是以智能家居為試點，將側(cè)重制定智能家居連接標準、測試認證標準、AI標準，促進智能家居互聯(lián)互通，由此往后再將場景擴大到其他IoT應(yīng)用領(lǐng)域。

在這一點，在優(yōu)勢場景里，涂鴉智能又成為了“制定物聯(lián)網(wǎng)連接標準”的關(guān)鍵參與者角色。

最后再說下筆者個人對涂鴉的印象。

在2019年時的一份報道中，涂鴉創(chuàng)始人兼CEO王學(xué)集對涂鴉的英文名“Tuya”有過一次描述，是說“Tuya”具有“冰川下的火山”之意，表面雖然低調(diào)，但隨時都在蓄勢爆發(fā)。

到2021年涂鴉智能上市的消息在媒體渠道廣泛傳播之前，物聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)很多人都早已將涂鴉作為業(yè)界“標桿”，尤其在物聯(lián)網(wǎng)平臺領(lǐng)域更是如此。

當然，因為物聯(lián)網(wǎng)整體發(fā)展不及預(yù)期，賽道中的企業(yè)們并未獲得盈利也是正常，所以涂鴉的英文名與物聯(lián)網(wǎng)眼下的發(fā)展形勢仍然是匹配的。

但其實所有人都在期待，隨著人們對萬物智聯(lián)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的迅猛增長，秉持中立、開放、兼容之理念的涂鴉智能，作為“業(yè)界標桿”是否能抓住機遇乘風直上？

這個問題，就讓涂鴉用更多的行動做出解答吧。