困境下的中小型藍牙模組公司，出路何在

2020年受到疫情影響，不少中小型物聯(lián)網(wǎng)公司生存得非常艱難。本以為擺脫了疫情的陰霾的2021年會讓他們得以喘息，沒想到真正的考驗卻才剛剛開始。而對于處于產業(yè)鏈中游的藍牙模組公司，面臨的考驗似乎更加嚴峻。

困境一：上游芯片漲價壓縮利潤空間，而且有錢不一定能拿到貨。

藍牙模組公司的上游主要是芯片。在今年缺芯潮的大環(huán)境下，藍牙芯片原廠雖然只漲了百分之10至30，但經(jīng)銷商卻把價格炒到原價的1到5倍。行業(yè)缺芯帶來的不只是芯片價格的不斷升高，還導致他們就算有錢也不一定能拿到貨。而這些不僅壓縮了模組公司的利潤空間，還延長了它們的出貨周期。

困境二：主流市場搶不過大公司，小眾市場競爭激烈，只能打價格戰(zhàn)。

同類藍牙模組公司分為兩類：一種是做得比較大型的公司，跟這些大公司相比，中小型藍牙模組公司在做標準化產品的主流市場既沒有價格優(yōu)勢，也沒有產品優(yōu)勢，所以肯定搶不過他們。另一種是同類中小型模組公司，同類小型模組公司非常眾多，拿深圳舉例，市場份額前幾的公司占據(jù)了大約九成的模組市場，幾百家中小型藍牙模組公司需要爭奪余下百分之十的市場，彼此之間的產品又沒有明顯的優(yōu)劣勢之分，所以只能靠各自公司的客戶黏性還有打價格戰(zhàn)去搶客戶。

筆者去調研時，藍牙模組公司老板說了這樣一句話：“藍牙模組公司沒有不打價格戰(zhàn)的?！贝騼r格戰(zhàn)意味著上游芯片的漲價無法完全向下游傳導，這也就進一步壓縮了模組公司的利潤空間。

困境三：小客戶往往要求多而利潤少，而中客戶產品驗證周期長。

一般中小型藍牙模組公司的客戶可分為小客戶和中客戶，因為絕大部分大客戶已經(jīng)被大型的藍牙模組公司搶去了。而小客戶主要的問題是出貨量少但又需要藍牙模組公司為他們的產品做專門定制。這樣一來如果小客戶的產品不起量的話，那么對藍牙模組公司來講他們的利潤會非常少。對于客戶來講，筆者了解到這些公司產品導入往往比較慢，導入到量產有時需要兩、三年時間。因此對于藍牙模組公司來講他們的時間成本非常高。

中小型藍牙模組公司的出路：

隨著芯片原廠產能擴大和經(jīng)銷商囤貨居奇的現(xiàn)象減少（今年部分經(jīng)銷商因為“炒芯片”虧了不少錢，明年應該不會再繼續(xù)了），明年缺芯的現(xiàn)象應該會大大緩解。那么立足當下，藍牙模組公司應該怎么走出余下的困境？筆者有以下幾個建議：

1.深耕小眾市場，優(yōu)先與產品有競爭力的下游客戶合作。同類的大型藍牙模組公司雖然壟斷了主流市場，但是中小型藍牙模組公司可以發(fā)揮自己可以做定制化產品的優(yōu)勢，不跟大型藍牙模組公司正面對抗而發(fā)力小眾市場。中國藍牙模組市場非常大，只要在某個細分市場做好做深，其實也可以闖出自己的一片天地。比如筆者這次去調研的一家公司，就靠幫客戶做的小型避孕套自動售賣機賣得好，而撐過了受疫情影響嚴重的2020年。

2.不僅要把藍牙模組集成化，還要多發(fā)展其它通信模組。面對同類型的中小型藍牙模組公司，由于都是一起在競爭小眾市場，所以應該通過創(chuàng)新提高自身產品的競爭力，比如將藍牙與MCU集成在一起實現(xiàn)產品的多功能化，滿足客戶的不同需求。另外，還應該拓寬自己公司產品技術的廣度，比如雖然是做藍牙模組起家的，也要慢慢發(fā)展Wifi，UWB等模組，做到一專多能，為客戶提供一站式解決方案，這樣客戶的問題都能在你這里得到解決，就不會麻煩自己跑去其它公司購買產品，客戶忠誠度也就得到大大提高。

3.積極擁抱物聯(lián)網(wǎng)方案公司，獲取更多下游公司的訂單。互聯(lián)網(wǎng)時代下，很多目標客戶有需求時最先找到的是網(wǎng)上的方案公司，因此方案公司往往手握更多資源。如果模組公司想開拓更多新客戶，就應該走出自己的圈子，順應時代的潮流。

2021年對于中小型藍牙模組公司來講確實極其艱難，但換個角度看，能生存下來的公司都有自己的兩把刷子。只要這些公司繼續(xù)堅持創(chuàng)新，在自己熟悉的領域做好做深，切實解決客戶的各種需求，并積極與線上方案公司合作，再疊加接下來物聯(lián)網(wǎng)時代下游智能汽車，智能家居等領域公司需求的大爆發(fā)，相信它們終將迎來自己的春天。