熱巴代言，融資不斷，門鎖市場洗完牌了？

近日，智能門鎖市場又出現(xiàn)了引起轟動的消息，門鎖品牌德施曼在請大明星迪麗熱巴代言后，還完成了D掄融資。

據(jù)德施曼官方消息，在本次融資后，其估值將達到10億美元（近72億元人民幣）。

智能門鎖市場今年不止這一筆大型融資，在3月時，品牌凱迪仕完成了C輪6億元人民幣的融資。據(jù)悉，其近日已完成輔導備案報告，擬A股掛牌上市。

關注智能門鎖市場的朋友應該知道，前兩年的“千鎖大戰(zhàn)”堪比當年的共享單車，而隨之也迎來冷靜期，如今大品牌紛紛出現(xiàn)動作，不禁讓人好奇，市場洗完牌了？

智能門鎖市場的C端亂象和B端困境

在智能門鎖概念爆火并裝進用戶家門時，市場上出現(xiàn)了成百上千個品牌，價格從幾十塊到近萬塊不等。消費者頭疼，相關企業(yè)也頭疼，都知道是千億級市場，進來卻發(fā)現(xiàn)是一地雞毛。接下來，筆者就智能門鎖市場的C端亂象及B端困境，簡單說一說其現(xiàn)狀如何。

C端亂象

智能門鎖的C端市場又分為高端市場和低價市場，高端市場中產品定價基本在千元級，而低價市場產品定價基本為百元級。

雖價位上有區(qū)別，但因為技術門檻低，所以產品在功能上差別不大。從技術上來看，智能門鎖的指紋模塊、主控芯片等配件已無需重新設計，通信模組也只會用到常見的Wi-Fi、Zigbee、NB-IoT等協(xié)議，開發(fā)難度不高。也就是說，相關企業(yè)只需組裝即可生產。

這也導致了高價產品競爭力不足，低價產品開始侵吞市場。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2022年1月到4月，智能門鎖線上市場中，1000元以下的產品銷量占比排名第一，高達46.2%；其次是1000元到2000元價格，占比為35.3%；2000元以上的占比只有18.4%。

但低價產品良莠不齊，市場上常常出現(xiàn)三種亂象：產品合格率低；保修期沒到公司先倒閉；裝配費用比門鎖本身費用高。

亂象1：產品合格率低。2021年，國家市場監(jiān)管總局組織開展了智能門鎖產品質量的國家監(jiān)督抽查。其中，抽查了12個省(市)148家企業(yè)生產的157批次智能門鎖產品。檢驗的123批次智能門鎖產品中，發(fā)現(xiàn)42批次產品不合格，抽查不合格率為34.1%，較上次抽查上升22.4%。

據(jù)了解，不合格品類中，防破壞報警功能不合格產品達到26批次，超過總體不合格的一半。阻燃性能不合格產品達到23批次。而這兩個指標直接關系到住戶進出門的安全。

亂象2：保修期沒到公司先倒閉。由于市場競爭激烈，一些企業(yè)以抓住消費者“痛點”為目的，打出保修10年的旗號。但事實是，門鎖產品也在更新?lián)Q代，軟硬件的兼容期最高也只有三年。

雖然有一些企業(yè)做到了對相關零配件進行儲備，保證保修期的有效性，但屬于少數(shù)。另一部分企業(yè)常以長期保修為噱頭售賣產品，然后圈錢跑路。根據(jù)企查貓數(shù)據(jù)，截止2022年6月，我國在業(yè)/存續(xù)的172家智能鎖企業(yè)中有近90家企業(yè)有裁判文書，15家企業(yè)存在經營異常，15家企業(yè)有行政處罰。

監(jiān)控下自動開門的劣質智能門鎖

亂象3：裝配費用比門鎖本身費用高。在低價市場中，300元以下的智能門鎖產品相當多，但由于價格低，所以利潤也低。而微薄的利潤有時不及經銷商上門安裝的路費，于是他們便在裝配費用上動了手腳，目前一把智能鎖安裝費一般在50-150元之間。

據(jù)業(yè)內人士透露，由于消費者追求性價比，常常選擇很便宜的智能門鎖，卻無法得到良好的售后。而收取高額裝配費用的做法，常導致消費者錢花得冤枉，這種畸形的發(fā)展容易降低消費者對市場的信任度。

以上便是智能門鎖C端市場的亂象，可見攪局者眾多，市場混亂。而為避免這種亂象，不少企業(yè)選擇了從B端入手。

B端困境

目前，智能門鎖在精裝市場受到不少開發(fā)商、業(yè)主們的青睞。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）地產大數(shù)據(jù)顯示，2022年1－7月，精裝修市場智能門鎖配套項目個數(shù)875個、配套規(guī)模為67.54萬套、配套率80.9%、同比上升7%。

這意味著作為低頻消費產品，智能門鎖打開銷路的方式不再只是從C端切入，而開始通過B2B2C的方式滲入市場。

2022年1-7月智能門鎖配套品牌份額情況（數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)）

文章開頭提到估值70億元的德施曼，也在積極部署B(yǎng)端市場，其已成為100多家房地產企業(yè)的智能鎖供應商。據(jù)悉，目前德施曼已在全國落地3000多個工程項目。

可以說，B端市場才是智能門鎖的重頭戲。尤其高端樓盤、酒店、寫字樓以及長租公寓等需求方，占據(jù)了行業(yè)內80%左右的份額。其原因為智能門鎖解決了租賃市場管理痛點，可實現(xiàn)更換租客無需換鎖、出入記錄安全可追溯、通過電子鑰匙提醒繳納房租等功能。能夠有效提升了運營效率，同時降低人力成本。

但近年來，房地產市場的低迷肉眼可見。從2021年下半年開始，市場銷售快速下滑，2022年延續(xù)低迷態(tài)勢。據(jù)國金證券數(shù)據(jù)，2021年全國商品房銷售金額下半年同比下降16.6%，2022年1-7月全國商品房銷售金額同比下降28.8%。

于是，這也導致了智能門鎖與房地產綁定得越深，受其影響便越嚴重。

不過房地產的低迷注定是短暫的，畢竟涉及太多利益。倒是上文提及的亂象多久能結束呢？換句話說，智能門鎖市場的大洗牌進展如何？

市場洗牌進行時

“大小王”何時出現(xiàn)？

經歷了前兩年的“千鎖大戰(zhàn)”后，智能門鎖行業(yè)仍未出現(xiàn)絕對的頭部企業(yè)，目前呈現(xiàn)出“紡錘形”的格局。細分來看，玩家大致可分為3大陣營：

第一類是傳統(tǒng)鎖具品牌，如：德施曼、海貝斯、凱迪仕等，其優(yōu)勢在于擁有豐富的經銷渠道，同時在消費者層面積累了良好的口碑。

第二類是互聯(lián)網(wǎng)品牌，如：華為、小米、百度等，其優(yōu)勢為品牌知名度高，同時擁有雄厚的資金基礎，技術能力強。

第三類是家電行業(yè)的跨界品牌，如三星、美的、海爾等，隨著智能家居的火熱，不少家電品牌為提高產品的類別，紛紛推出智能門鎖產品。

雖然市場參與者仍非常多，但相比前兩年，企業(yè)增長數(shù)量已大幅降低。據(jù)企查查數(shù)據(jù)，從2017年到2021年，我國智能門鎖相關公司的增長數(shù)量分別為646家、1364家、1421家、772家和308家。

雖然增量減小，但從線上銷售渠道來看，品牌集中度并未得到大幅提升。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，TOP10品牌銷量份額為68.6%，對比同期下降4.5%；銷額份額為74.4%，對比同期下降2.5%。

2022年上半年智能門鎖線上市場情況（數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)）

換句話說，每個品牌都能找到自己的立足之地。不過技術的創(chuàng)新正在加速市場洗牌的進程。過去由于技術門檻低導致產品同質化嚴重，且魚龍混雜，如今不少品牌在開鎖方式上進行了大力創(chuàng)新，這一點也得到了消費者的認可。

根據(jù)洛圖科技（RUNTO）線上數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，指紋鎖、鑰匙鎖和密碼鎖的占比均在99%以上，配備磁卡的門鎖占比為76.9%。通過APP遠程解鎖的智能門鎖份額為61.7%，而借助微信小程序解鎖的智能門鎖占比為35.8%。

2022年上半年智能門鎖解鎖方式（數(shù)據(jù)來源：洛圖科技）

此外，2022年上半年，排名前20品牌所發(fā)布的新品中，有不小的比例配備了非接觸式生物識別解鎖方式，如貓眼、室內大屏、人臉識別、指靜脈等。其滲透率也已相當可觀。

2022年上半年中國智能門鎖市場TOP20新品功能滲透率（數(shù)據(jù)來源：洛圖科技）

最后值得一提的是，從銷量上來看，人臉識別技術占比為15.6%，同比增長高達143.1%，其中，仍以2D/2.5D為主，3D（包括結構光、雙目和TOF）占比為8.7%。目前3D人臉識別技術是商湯、奧比中光等廠商的主推方案，也正在成為主流廠商高端升級的重點布局方向。

綜上所述，從目前的情況來看，大部分品牌都在走通過技術革新高端路線，一是避免再次掉進亂象叢生的低價市場中；二是可以加速市場洗牌進程，并拿到相應市場份額。

結語

以增長趨勢來說，近年來智能門鎖銷量持續(xù)增長，其市場仍具潛力。根據(jù)洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)，2021年中國智能門鎖線上市場銷量為373.6萬臺，同比增長29.7%。到了2022年上半年，中國智能門鎖市場線上銷量為191.2萬套，同比再增長27.2%。同時，持續(xù)的增長也給了相關企業(yè)不小鼓勵。

只是隨著市場持續(xù)洗牌，未來還難說誰能成為智能門鎖行業(yè)的頭號企業(yè)，只是高端化已成為智能門鎖的必然趨勢。就連壓利潤主打性價比的小米，都在去年連續(xù)發(fā)布了兩款價位在1000-2000元的中高端產品。

另一方面，作為智能家居物理層面的“入口”，未來智能門鎖還將融入智能家居生態(tài)中，在互聯(lián)互通的大環(huán)境下，給產業(yè)帶來新的玩法。