消費(fèi)類(lèi)IPC還有做品牌的機(jī)會(huì)嗎？

　　在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，品牌是非常重要的護(hù)城河，特別是在相對(duì)成熟的市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有品牌，消費(fèi)者買(mǎi)單意愿低，只能通過(guò)低價(jià)策略來(lái)吸引用戶(hù)，但是低價(jià)帶來(lái)市場(chǎng)極其不穩(wěn)定，總有人比你價(jià)格更低，很難賺到錢(qián)，這點(diǎn)在消費(fèi)類(lèi)IPC表現(xiàn)同樣突出。在功能與參數(shù)相同下，有品牌的價(jià)格高的可以達(dá)到300，400元，而沒(méi)有品牌只能100元以下，價(jià)差達(dá)到3-4倍，都說(shuō)消費(fèi)類(lèi)IPC市場(chǎng)“卷”，其實(shí)對(duì)于真正品牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)這種情況要好得多，這也是消費(fèi)類(lèi)IPC成品廠商都想做品牌的原因。

　　其實(shí)不僅僅是消費(fèi)類(lèi)IPC成品廠商想做品牌，為了提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)企業(yè)不斷向上下游滲透，方案商想做品牌，OEM/ODM工廠想做品牌，甚至平臺(tái)商也想做品牌，既然消費(fèi)類(lèi)IPC都想做品牌，那么市場(chǎng)還有做品牌的機(jī)會(huì)嗎？

　　有人說(shuō)：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有新品牌的機(jī)會(huì)，格局已定，海外市場(chǎng)還有一定機(jī)會(huì)”，對(duì)于海外市場(chǎng)，不同地區(qū)的需求處在不同階段，對(duì)產(chǎn)品要求也不一樣，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家用戶(hù)會(huì)把產(chǎn)品品質(zhì)、安全、體驗(yàn)放在前列；而東南亞及第三世界國(guó)家更多還處在從無(wú)到有的階段。正因?yàn)榈赜蛐枨蟛町悾瑢?duì)不同定位的品牌都有機(jī)會(huì)，其實(shí)海外市場(chǎng)品牌機(jī)會(huì)應(yīng)該大部分都是認(rèn)可的，但是對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，小米、螢石、360、喬安、TP、海雀等品牌林立，很多人認(rèn)為新品牌是沒(méi)有什么機(jī)會(huì)了。在剖析消費(fèi)類(lèi)IPC品牌機(jī)會(huì)前，我們先來(lái)探討下什么才叫品牌？

　　消費(fèi)類(lèi)IPC怎么才叫品牌

　　對(duì)于消費(fèi)類(lèi)IPC品牌的判定，相信很多人有不同的標(biāo)準(zhǔn)，也有不同的維度:

　　或許有人認(rèn)為賣(mài)得好的，就是品牌；

　　也有人認(rèn)為用戶(hù)知名度高的才叫品牌；

　　用戶(hù)愿意為品牌主動(dòng)消費(fèi)，并口口相傳的才是品牌；

　　還有人認(rèn)為能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，有突破性的才叫真正品牌；

　　……

　　標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，不同品牌有不同的成長(zhǎng)環(huán)境，不同的客戶(hù)群體，消費(fèi)類(lèi)IPC并不是每個(gè)品牌都是含著金鑰匙出生，一蹴而就，更多是一步步慢慢成長(zhǎng)的。品牌需要自己的定位，自己的責(zé)任感，以及真正從用戶(hù)的需求 、用戶(hù)體驗(yàn)出發(fā)。

　　AIoT星圖研究院《2023視覺(jué)IoT消費(fèi)市場(chǎng)分析報(bào)告》企業(yè)調(diào)研如火如荼進(jìn)行中，近日我們走訪(fǎng)了不少I(mǎi)PC成品廠商，感觸頗深，我們先來(lái)了解下目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)類(lèi)IPC市場(chǎng)的品牌格局。對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)類(lèi)IPC市場(chǎng)渠道主要有這幾種：天貓、京東、拼多多、抖音等線(xiàn)上電商平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)商、線(xiàn)下渠道代理，對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，最重要的還是線(xiàn)上電商渠道。

　　消費(fèi)類(lèi)IPC線(xiàn)上電商平臺(tái)品牌格局

　　我們來(lái)看下天貓、京東、拼多多、抖音等線(xiàn)上電商平臺(tái)消費(fèi)類(lèi)IPC的整體數(shù)據(jù)：

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：企業(yè)調(diào)研

　　從電商平臺(tái)消費(fèi)類(lèi)IPC的數(shù)據(jù)上看，平臺(tái)品牌呈現(xiàn)幾個(gè)特征：

　　1.排名前6的品牌出貨量占比還未達(dá)到50%，剩下一半的市場(chǎng)還在更小眾的品牌手中。

　　2.產(chǎn)品價(jià)位在200元以上的品牌很少，往上做競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有那么激烈。

　　3.小米是手機(jī)品牌基因；螢石是安防類(lèi)品牌基因；TP是路由器品牌基因；360是互聯(lián)網(wǎng)品牌基因；海雀是華為生態(tài)品牌基因，這些品牌都是在其他領(lǐng)域擁有知名度或者強(qiáng)大資源，在消費(fèi)者中能夠很快建立品牌意識(shí)，這是在消費(fèi)級(jí)IPC能成功的一大因素，當(dāng)然也有在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)品牌完全從0-1，代表性品牌如：?jiǎn)贪病?/p>

　　4.不同電商平臺(tái)品牌的表現(xiàn)并不相同，平臺(tái)特性決定運(yùn)營(yíng)模式和客戶(hù)圈層不同，在京東平臺(tái)，頭部品牌集中度高，出貨量大以頭部品牌為主；而在天貓平臺(tái)中，給新品牌的機(jī)會(huì)相對(duì)更大，喬安品牌就是在天貓平臺(tái)上成長(zhǎng)的，天貓和京東平臺(tái)在價(jià)格和出貨量上相對(duì)良性，而在拼多多和抖音上品牌則會(huì)更小眾，主打極致性?xún)r(jià)比。

　　5.天貓平臺(tái)品牌的產(chǎn)品更新周期要快于京東平臺(tái)品牌，產(chǎn)品迭代速度是天貓平臺(tái)品牌的生存的核心。

　　視覺(jué)IoT賦能下，品牌有更多可能

　　回到“新品牌還有沒(méi)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)？”這個(gè)問(wèn)題上來(lái)，從個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，行業(yè)還是有新品牌生存空間的，首先行業(yè)本身是增長(zhǎng)的賽道，在視覺(jué)IoT的不斷賦能下，行業(yè)的高峰期并未來(lái)臨。其次，雖然現(xiàn)在新品牌從0到1，未必有像喬安那樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和時(shí)機(jī)，但是從喬安品牌成功的啟示上看，創(chuàng)新并不專(zhuān)屬于大品牌，往往新品牌的創(chuàng)新能力和反應(yīng)速度是要優(yōu)于大品牌的。

　　創(chuàng)新可以是產(chǎn)品功能，可以是用戶(hù)體驗(yàn)，也可以是應(yīng)用場(chǎng)景，看起來(lái)只是個(gè)小創(chuàng)新，卻是品牌成功的一個(gè)機(jī)會(huì)，如前段大火的帶屏攝像機(jī)就是個(gè)例子。從用戶(hù)關(guān)心的、疑慮的、需要的點(diǎn)出發(fā)，消費(fèi)類(lèi)IPC可以創(chuàng)新的點(diǎn)還可以很多，所以如果能夠找到可以落地的新創(chuàng)新點(diǎn)，新品牌是會(huì)有立足之地的，我們也希望行業(yè)有更多品牌帶來(lái)更多的創(chuàng)新，能夠給用戶(hù)帶來(lái)更好的體驗(yàn)。

　　另外，在新品牌的定義上，可以是全新的一個(gè)品牌，也可以是跨界品牌全新進(jìn)入IPC領(lǐng)域，跨界品牌已經(jīng)有自己的用戶(hù)基礎(chǔ)，在用戶(hù)體驗(yàn)、安全、品質(zhì)上往高價(jià)值做，其實(shí)這并不卷，品牌跨界也是值得探索的路徑。

　　總而言之，目前在國(guó)內(nèi)做IPC消費(fèi)類(lèi)品牌難度和成本較以前要高很多，做品牌是個(gè)長(zhǎng)期的事情，如果只想賺快錢(qián)，那么成功機(jī)率便很小，但是做新品牌機(jī)會(huì)并不少，最重要是品牌的思維。更多視覺(jué)IoT消費(fèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，歡迎行業(yè)的企業(yè)朋友聯(lián)系我們參與到AIoT星圖研究院《2023視覺(jué)IoT消費(fèi)市場(chǎng)分析報(bào)告》調(diào)研中來(lái)探討，亦可以參編或聯(lián)合發(fā)布合作。