RFID行業(yè)，要出貨量還是利潤率？

新一版的《2024中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)白皮書》調(diào)研正在進行中，目前已經(jīng)參與調(diào)研的企業(yè)有：

深圳市國芯物聯(lián)科技有限公司

保點貿(mào)易(上海)有限公司

先訊美資(上海)科技有限公司

上海復旦微電子集團股份有限公司

智匯芯聯(lián)微電子有限公司

ST意法半導體

無錫旗連電子科技有限公司

上海坤銳電子科技有限公司

江蘇安智博電子科技有限公司

深圳市博緯智能識別科技有限公司

星沿科技(杭州)有限責任公司

平頭哥半導體有限公司

杭州美思特智能科技股份有限公司

深圳市思感物聯(lián)科技有限公司

威健國際貿(mào)易(上海)有限公司

深圳市銘琪智能卡技術有限公司

四川凱路威科技有限公司

深圳市優(yōu)博訊科技股份有限公司

歡迎更多的RFID無源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)參與我們調(diào)研，聯(lián)系方式見文末海報。

在RFID行業(yè)（甚至可以在各行各業(yè)），對于企業(yè)來說，都面臨一個抉擇：是要出貨量？還是利潤率？

有機智的朋友可能會說：小朋友才做選擇，成年向來都是全都要。當然，兩者能兼得，那肯定是最完美的方案，但是現(xiàn)實就是，很多時候兩者不能兼得。

為啥兩者難以兼得

要出貨量還是要利潤率？對于一個企業(yè)來說，是兩個不同的商業(yè)路徑：

要出貨量：企業(yè)追求的主要指標是量，出貨量大了，自然市場規(guī)模也就起來了，市場的份額也就更多。

量大的市場表現(xiàn)出來的特征有：標準化程度高，有大客戶或者客戶集中度高。這有利于企業(yè)快速擴展，相應的，也容易內(nèi)卷。

要利潤率：公司追求是有利潤的市場。這樣的市場因為競爭相對較小、定制化嚴重、售后的運維服務也較多等因素，整體的價格與利潤，就會表現(xiàn)得比較好。但是同樣的，這樣的市場一般較為穩(wěn)定，規(guī)模擴張比較難。

對于一個行業(yè)來說，在早期階段，因為出貨量小，邊際成本高的因素，產(chǎn)品一般都會保持較高的毛利水平，才能維持企業(yè)的研發(fā)與運營成本。而隨著產(chǎn)業(yè)的壯大與成熟，產(chǎn)品的出貨量會增加10倍甚至百倍，相應的產(chǎn)品的成本與價格也會降低很多（具體降低多少，行業(yè)的差異會很大），但總體上來說，產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模會隨著出貨量的增加也有所增加。

但是，在一些特定條件下，會帶來一個現(xiàn)象：就是出貨量增加了，但是收入規(guī)模并沒有增加。

這個現(xiàn)象在當前的RFID行業(yè)的一些細分市場上并不少見。

舉個簡單的例子，在某個細分場景，UHF RFID讀寫器的年出貨量在10年前是1000臺/年，而在10年前的單價1W元，那市場容量就是1000萬/年。而產(chǎn)業(yè)經(jīng)過10年的發(fā)展，出貨量已經(jīng)發(fā)展到10000臺/年，但是UHF RFID讀寫器的價格也已經(jīng)降低到了1000多元的單價，市場總產(chǎn)值可能只是微量增長，并沒有多少增長。

出貨量雖然增加，但是總體營收并沒有增加多少，雖然成本也有所下降，但是很明顯，企業(yè)的利潤率也下降了很多。

所以，對于企業(yè)來說，很多時候需要作出抉擇，是選擇一個有出貨量的市場，還是選擇一個有穩(wěn)定利潤的市場？

因為不管走哪條，企業(yè)的生存與發(fā)展壯大是共同的目標。

接下來，我們詳細討論一下，在RFID領域，如何分析出貨量的市場與毛利率的市場。

哪些是有出貨量的市場？

基于目前的市場現(xiàn)狀，我們把市場上目前RFID標簽的量比較大的市場進行了整理。

因為RFID標簽便宜，所以，我們梳理量比較大的市場篩選條件是：總量有50億PCS以上，單一客戶的量在幾個億以上。

除了上述羅列的量在50億PCS級別以上的市場之外，市場上還有很多量在幾億PCS以上的市場，比如圖書檔案、食品＆藥品、航空行李等等。

哪些是有利潤率的市場呢？

當然，具有高利潤率的市場也遠不止我們羅列的幾類，還有很多諸如校園、市政管理、賭場籌碼、動物管理、國軍標市場等細分領域。 

事實上，在目前信息透明、產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷的現(xiàn)狀下，我們都很難找到一個100%敢保證它的利潤率很高的市場，因為這是一個偽命題，它的邏輯就是，如果某個行業(yè)毛利很高，且市場還有一些的規(guī)模，那這樣的市場一定會吸引很多玩家進入，從而就拉低了行業(yè)毛利。

所以，我們只能分情況去看待這樣的市場。

根據(jù)我們對于行業(yè)的了解，要形成高毛利的市場，除了上表所羅列出的客戶分散、單一客戶量少、客戶定制邊際成本高等條件之外，還需要加入一些人為干預的因素：比如說市場準入資質(zhì)門檻（少量玩家準入，從而沒那么卷）、市場信息差（偷偷發(fā)財）。

最后，總結來說，上述兩種商業(yè)路徑，并沒有高下之分，看企業(yè)自身的目標與選擇。

在本次《2024中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)白皮書》期間，通過與業(yè)界朋友交流，感受到了行業(yè)一個共識是：合理的利潤去年才能更好的保障產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

關于這個話題，我們會在以后的文章中單獨分析，歡迎感興趣的留言互動。